大家好，我是學毅，今天給大家分享一個一雙鞋不到100元的女鞋品牌, 卻能夠幹掉百麗、達芙妮等這些老牌鞋業年銷50億的故事 。
隨著市場的不斷開放和多元化、外資品牌的湧入和電商平臺的出現，傳統鞋業似乎受到了很大的衝擊，有的甚至不堪一擊，實體鞋業一片蕭條。
就連前鞋王達芙妮和百麗也難逃一劫，早日摘牌和關門已成為一種救命手段。
但就在傳統鞋業不景氣一片淒涼的時候，有一匹黑馬正在崛起。
從一家手工藝作坊起家，一雙鞋的單價不到100元，年銷售額達到50億元，增長速度驚人。它在競爭激烈的鞋類市場上獨樹一幟，在全國開了8000多家門店。
這家鞋店就是陳光敏帶領的浙江大東鞋業有限公司 。在上世紀八九十年代，當製鞋熱潮開始在南方興起時，許多手工作坊相繼湧現，陳光敏帶領的大東製鞋業就是其中之一。得益於三年的南北奔波和豐富的經驗，加上從小膽子就大，所以他敢於做別人不敢做的事情。
當時福建的一個品牌富貴鳥有一款男鞋賣得很好，但沒有生產女鞋。於是陳光敏就想我如果生產同款女鞋會不會有人買呢？
雖然這個想法有點大膽，但捨不得孩子套不得狼，說幹就幹馬上投入了生產，最終的結果是他賺到了人生第一桶金。
第一筆生意的成功，讓陳光敏更加敢於放手去做。善於觀察市場的他什麼火他就開發什麼，完全跟隨市場。
即便陳光敏懂市場、懂設計，但這並不意味著大東就可以得到很好的發展。雖然大東鞋業經歷了幾年的發展，並在全國三四線城市開設了分公司和分店，但其名聲和銷量仍不如其他品牌那樣風生水起。
特別是2012年，鞋市的低迷局面給大東的發展帶來了巨大的壓力。
目前一線品牌的銷售模式根本不適合大東的發展。
大東要想在市場上站穩腳跟，必須有自己獨特的經營道路。經過深思熟慮，陳光敏決定放棄批發代理，走聯營專賣店的模式，降低中間的成本，做到沒有中間商賺差價。
與其他鞋業連鎖經營和直接特許經營不同，陳光敏的聯營專賣模式是大東鞋業承擔資金投入和貨源。只需要店主交房租和員工工資，如果大東鞋業虧損了，他們也有最低保障收入，如果大東鞋業有利可圖，結果就是皆大歡喜。
經過幾年的改革和改造，大東發生了翻天覆地的變化。它的名字在許多老牌鞋業中脫穎而出，成為鞋業中的一匹黑馬。
從成立的第一天起，大東鞋業就堅持自主研發，並迅速制定了新的發展戰略，讓消費者在追求時尚的同時會立刻想到這個品牌店。而且它的價格一直處於中等價位，甚至有點“便宜”的狀態。
一雙鞋的平均價格是80元。在換季季節，大東鞋業將通過一對一的促銷活動來清倉，吸引消費者紛紛進店，激發女性強烈的購買慾望。
於是有這樣一個神奇的場景，當百麗和達芙妮無法抵擋市場的衝擊、紛紛倒下時，大東正好相反，絲毫不受影響反而還順勢向上漲，不僅在全國各地都有自己的門店，而且每年還賣50億元，真正的鞋中黑馬。
如果想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，大東鞋業的這三點是值得學習的：加強管理控制，研發速度快，價格低。當然，在這個過程中，鞋子的質量仍然需要保證。
這也是大東鞋業比較不完善的地方。雖然鞋的價格不貴，但鞋的質量仍有待提高。有些鞋穿起來不是很舒服，這個問題還需要解決。
大東就是在發現問題後及時找到適合自己發展的商業模式做到及時止損，可以說好的商業模式可以改變一家企業的命運！
對大東的做法你有什麼看法呢？歡迎評論留言交流、點贊關注！
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