文︱張雲在線
看到在網絡上的一個熱帖：創業奮鬥七年，有兩家批發檔口，一家天貓店和一家C店，生意看起來還是不錯的，但是背後卻揹負了一堆的債務，每天都在虧損，今年的房租都要交不上了。
平時的酒肉朋友，在我身上也撈不到什麼好處，所以都聯繫不上了。和親人們也是無法開口借錢。今年30歲了還沒有結婚，我把青春都奉獻給了事業。失去了很多，包括親情、友情和愛情。現在的結果卻是一敗塗地，負債累累，目前已經遊走在崩潰的邊緣；想自殘又怕痛，想自殺卻又沒有勇氣。
對於這種情況，我不能說什麼。畢竟文字的描述，也僅僅是截取了故事中的一個片段而已。不想做過多的解讀，究竟在他身上發生了什麼，才讓他淪落至此。但是憑他說話的切入點，就感覺不對。難道寫文章的目的就是為了博取一點同情嗎？
為什麼會失敗？為什麼會眾叛親離？而為什麼又有那麼多人撈得盆滿缽滿呢？沒有看到大街上，豪車到處都是，美女開著保時捷滿街跑嗎？同樣都是兩個肩膀上抗一個腦袋，你缺哪樣了？
好好的自我反思，才是最重要的。覺得無助就去尋找你要的答案，然後堅定地走下去，這才是一個男人應該具有的品質。先撇開感情層面不說，把自己從這份沮喪和杞人憂天的態度抽離出來。僅僅從事情發展的脈絡來看，我們一起解析這個話題：
社會上，人與人扮演的色會角色是不一樣的。有的人是天生的狩獵者，而有的是天生的獵物。獵物的命運終究會被狩獵者幹掉，要不然這個生態怎麼會平衡呢？
關鍵是，你想成為誰？你想成為狩獵者？還是想成為獵物。每個人看世界的角度，都好像是隔著窗戶看外面的世界一樣，那麼此刻，我要做的就是帶你透過這扇窗戶來看我們的內心世界。
我將從四個維度，深刻解析最深層的原因。
一、程序化制定你的人設，打造強大的自我
1、自我審視，檢查弱點。一個人的成長，分為兩個內容。一個是對大腦進行信息輸入，另一個則是信息加工後的內容輸出。當你確定一個目標之後，制定一個計劃並且付諸行動，就有可能實現目標。
因此，每個人都要做充分的自我審視。多問自己一些問題，我的優勢是什麼？我的劣勢是什麼？以後要做什麼樣的改進？而為了達成目標，我要在哪個方面的做出改變？你是否具有成功者的品質？你自律嗎？你有系統的思考方式嗎？你熱愛學習嗎？……，雖然講的都是最基本的要求，但是你想清楚這些問題，就可以更好地認識自己。
2、自我成長，刻意練習。有人說書讀得多，一個人的氣質就變好了，不可否認這就是事實。當你精讀《論語》，孔子就跟你一輩子。精讀《道德經》，老子跟你一輩子。領悟了古人的智慧，你也就變得看人看事非常通透、明白事理。你的心中也會更加的豁達。通人情而不焦慮，情商也提高了。
從細節中是可以看出一個人的潛質的，比如自律，每天是否早睡早起呢，有堅持閱讀的習慣嗎，堅持思考和寫讀書筆記了嗎。有沒有利用碎片化的時間來學習呢？有沒有把所有，為達成目標而收集的知識，進行研究和分析呢？因為這是提高一個人成長的過程。
3、判斷一個人。對於認知層面，我要說一個概念，假設你的大腦裡有這樣一個非常空曠的世界存在：比如你需要尋找一個人，就會用到GPS定位，有的人用2顆衛星定位，那高手們都在用24顆衛星定位，但是因為你的技術與知識面比大多數人先進無數，我的大腦裡有48顆衛星對這個人進行全程監控。那麼是不是就你最強悍了呢？你自然會成為萬眾矚目的焦點。這就需要你平時不斷的學習與研究。打造你的48顆衛星。
當你大腦中的知識儲備足夠，然後經過現實的測試來得到一個反饋，會逐漸會形成自己的一套識別系統。你有自己的一套方法論，可以用來評判一個人或者是一件事情。人與人的信息接收程度不同，所以這套評判系統是千差萬別的，每個人標準都不一樣。
4、把合適的人放到合適的崗位。我曾經在一家互聯網公司任職。當時出現的一個最大的矛盾是：一位業績超凡的老員工，因為沒有拿到滿意的業務提成，向總經理提出意見。最後因為經理不批准，而導致這位員工離職。隨後有又另外一個員工不知道是什麼原因，也主動提出辭職了。離職之後他們居然都跑到競爭對手的公司去了，並且帶走了大量的客戶資源。沒有辦法，管理上的漏洞導致了這家公司出現了危機。
作為領導者最大的能力，就是統一價值觀、激勵團隊。把合適的人放到合適的崗位。然後讓員工發揮特長，竭盡全力地為公司工作。你要打造一個無懈可擊的系統，根據實際情況不斷修正這個框架。它不僅可以用來識別這個人的人品、還要分析其言語背後的真實想法、提前預測他的行為軌跡等等，儘量在把風險消滅在萌芽狀態。
以上的四個步驟是連貫的。並且是缺一不可，創業者沒有退路。你必須要比普通人更努力地學習，不斷彌補自身的不足。就好比武俠小說《倚天屠龍記》裡面的一段故事：當"張無忌"遭遇劫難，跌落懸崖的之後，因禍得福，意外遇到一個機會練就一身真功夫，他才有能力打破障礙，衝出懸崖谷底。之後便是在光明頂一戰成名。
所以，沒有練好功夫之前，就不要輕易出山，否則會敗得很慘。萬一挫傷你的銳氣，甚至搞得你開始懷疑人生，就得不償失了。出飛刀之前，一定要隱藏鋒芒，不要輕易出鞘。一旦出鞘，必須命中。
那麼，應如何實現我們的目標呢？
二、怎麼做事？
1、看大勢。回顧我的創業歷史，是從2009年10月份起，我接到了人生中第一筆某寶的訂單。那時候我的店鋪，主營是賣男裝。平時喜歡穿好看的衣服，就憑著感覺去做了這個事情了。因為有設計專業的功底，因此對於產品的圖片要求近乎苛刻的。我每天工作15個小時，把產品描述頁面做的很出色。所以轉化率也是非常高的。
那個年代，淘寶行業剛剛起步不久，只要你花一點點時間把產品發佈上去，不需要做推廣就會有生意自動上門，而且銷量只會越來越好。
當時周圍的人對於網上賣貨都很少有聽說過的。剛開始創業那一陣子，家人反對、親戚朋友們都反對，說這個事情不靠譜。我一個人呆在房間裡工作，幾乎都是點餐叫外賣的度過的，生意太忙了，幾乎都不出門，地上堆滿了快餐盒。條件非常艱苦，創業是我唯一的出路，我只能堅持下去。既然認定這一波趨勢，我只需要認真地做好自己的事情就可以。別人的意見不是那麼的重要。因為跟他們說了，也沒有人聽得懂。
後來真的做起來了。而且做得越來越好，當我的同學月入三千的時候，我已經月入一萬了……
有時候我們決定做一件事情，就會聽到外界各種各樣的聲音。有人會說，在網上和別人都沒有見過，你敢做生意小心被人騙了。不去找工作，整天呆家裡幹什麼，一個男人這樣成什麼樣子。我甚至還聽到過比這個更無語的……比如：趕緊找個老婆成家立業，做事情就會有責任心了。
在你下手幹事業之前，一定要用宏觀的角度，審視整個大環境，就是通常所說的“研究”；我們需要認真聽一聽這個時代的聲音，看一看這個時代的焦點。現在是2018年，流行趨勢是什麼？未來哪個領域有更高的發展前景？
如果要做準確的判斷就需要認真學習，多思考，多看看同行是怎麼做的。一旦你看好這個項目，就是要鎖定，然後堅持不懈地去執行，堅持一年、十年甚至是一輩子。你要做長遠的打算的。用心經營，就像養育自己的孩子一樣。
不管結果怎麼樣，先做了再說。未來的日子裡我希望能夠把這種信仰，這種不斷自我激勵，自我超越的精神傳遞給您，讓你變得更強，讓你的家人過上更好的生活。
2、計劃定製。有的夥伴告訴我，一般晚上睡覺之前，想法還是很多的。想想未來很多領域都有機會，要乾的事情還是很多的。但是第二天早上醒來，那種激情就消失了，已經忘記了昨天暗自下定的決心。然後又按照平時的生活路徑：穿衣、洗臉、刷牙，然後上班。改變一個人的生活方式有多難，其實真的是挺難的。
大部分人都是這種生活路徑，這是相當可怕的。有沒有回頭來想一想：昨天好像也是這麼過的，今天還是地這麼過，那明天呢？當然還是這麼過吧！生活好無趣、好無聊、好鬱悶、還無奈也好沮喪。該怎麼辦呢？哪裡出了問題呢？
不知不覺就一晃就一年，365天眼睜睜就這麼過去了。結果呢？至今也沒有看到什麼結果。記憶中也想不起，特別讓人值得回味的事情，一年活成了一天。
想到這裡，頓時我感覺細思極恐了。就好像是活在套子裡的人，對於未來沒有更多的可能、也沒有更多的驚喜了嗎？怎麼過好每一天，才會有意義呢？
光有想法可不行，任何時候，當靈感來了就要把它寫下來，不要懶惰。決定真的的要做了，就把它寫成計劃，然後分解成不同的階段，分配到每一天任務。我們必須要做一份有彈性的計劃：低級的、中級的和高級的，執行時候可進可退。
3、執行力。要把一件事情輔付諸行動，秘訣在於：把計劃分解後，融入我們生活習慣。不要求你一次做很多的任務，只要求你每天堅持即可。每天的這個時候，你會知道，該幹什麼了。
舉個最簡單的例子，比如我對於自己健身計劃的制定：
第一週：40個俯臥撐
第二週：60個俯臥撐
第三週：80個俯臥撐
如果不適應了，那麼就退回到60個俯臥撐，再堅持一週，等適應之後再次挑戰80個俯臥撐。然後每天堅持，慢慢地適應。
……
你會發現，這很容易，而且你還可以做得更好。萬一哪天沒有時間而耽誤了，你還可以退回到上一個級別重新開始訓練。
做任何事情都是一樣的。我們把任務分解成不同的階段，然後分段去執行。假如能做到高級目標，就全力以赴，比如今年預期盈利1000W，中級目標800W，低級目標600W。。做實現不了，就退回到前一步，等適應之後再繼續衝刺高級目標。
任務執行一定是要責任到人，賞罰分明，嚴格地把控績效考核。遊戲規則，制定了就不能輕易修改。
三、利益分配原則與隱藏的投資學原理
1、好的利益分配規則是什麼？
記得一次，我閱讀過一片文章。寫的內容是香港某地產大亨。從白手起家到上億資產。他有自己的一套利益分配機制，在業內信用良好，很多大佬都願意跟他合作，促使他生意越做越大。
他的家訓概括起來就是一句話：做項目，如果可以拿到十層的利潤，他只拿其中的三層。把大部分的錢分給有功勞的人。就憑著這一招他獲得了巨大的成功。
故事雖然簡短，但是話糙理不糙，天下就是分出來的。作為老闆一定要學會合理地分配利潤，你把這一招練到極致，把錢分出去，人才，才可以留得住。從本質上來說，這是一種投資，所謂養兵千日用兵一時。
把錢投資在有能力的人身上，當新的機遇來臨，要用人的時候，他們就會全力以赴地工作。在你制定規則後，必須提前公開，比如十層的利潤，只拿三層，公共開支一層，員工分配六層。。或者也可以把公司的辦公房場地的出租費用、甚至是水電的費用，平均掛鉤到每一位銷售人員業績上面。從每個月的工資里扣除，責任到人。
2、隱藏的投資學原理
建立人與人的關係，或者人與事業的關係，必須先有付出，才會有回報。回報不一定會馬上兌現，但是在將來的某一天一定會有結果。
比如，我們在說的最簡單的道理是：種瓜得瓜，種豆得豆；只有先播種子，精心培育。中間還要施肥、灌溉、除草、除蟲，莊稼才能長得更好。等到來年，收成也會更好。我們不能急於一時。如果前期不願意付出時間與精力，那就沒有以後的收成。
又比如捕魚的時候，場地選擇很重要：選擇在魚塘、小溪、江河湖泊還是大海。對應的回報時間是：一天、一個月、一年、十年還是一輩子。如果你在小溪裡捕魚或者釣魚，很快就能獲得回報、效率很高。缺點就是魚的種類很少，而且數量有限，最多隻能釣一個月。
大海里捕魚，就沒有那麼的容易了。能不能捕到魚，未來也是前途未卜。一旦捕到了，就比小溪裡捕到的魚，要多得多，價值也更大。因為在小溪裡是根本捕不到"澳洲龍蝦、深海鱈魚"的。
要成為一個成功的捕魚高手並不容易，在大海里捕魚，不僅要學會應對變幻莫測的天氣、適應暴風驟雨地打擊，還要抵抗巨大的精神壓力。而且獲得回報的週期會很長，甚至是幾代人的努力。那些沒有勇氣堅持的人都會提前被淘汰，剩下的成功者也只是少數的。
員工與老闆的區別在於眼光，員工只注重眼前的回報，希望獲得及時反饋，今天賺100元很高興，這個月領3000元工資，很得意。而領導者更具有前瞻性的眼光，更注重長期的投資回報，更看重未來十年、二十年的收益；並且提前戰略佈局。等待時機成熟後，開始收割韭菜。
急功近利！越是想看重這種及時想獲得回報的人，成功的概率就越小，只能用有限的時間換取一點有限的金錢。
四、為什麼會眾叛親離，無非兩個原因
1、貪心了，你想盡一切辦法掠奪更多的資源，卻不願意付出
投資與回報，是循環往復的過程。不管把投資到項目上，還是投資到人上。只有勇敢地下注，把錢花出去，才有會有產生更多的回報的可能。在資本家眼裡，錢只是一種資源，一種工具。有錢才能團結一幫人做事。如果好處被你一個人獨吞，那就沒有人願意和你一起共事了。畢竟大家跟著你工作，都要吃飯的！
你都不願意把利益分出去，也不願意拿出一部分資源，當種子來進行投資，培養團隊。未來的路只會越走越窄。只會失去更多的發展機會。
2、不爽了，價值觀不認同的員工可以直接開除。
你要不停地招聘人才，面試人才，篩選人才。一年四季都不能停。直到找到最合適的人為止，清除掉團隊裡的垃圾後，留下的金子才會發光。
張雲在線（ID：zyunss）：作者張雲，專欄作家，影視動畫編劇，原創爆文寫手；專注於互聯網營銷領域，電商運營和心理學研究。和你分享我的讀書筆記、創業故事和心路歷程。
閱讀更多 張贇ZhangYun 的文章
