踏出大學的校門，我還是是個青澀的少年，面對著社會的挑戰，我有些茫然。經歷了找工作的四處碰壁，也經歷工作中的事事不順，背井離鄉，獨自一人背上行囊，來到了深圳，接觸了亞馬遜，不知不覺2年就過去了，我也從一個對面著listing手足無措的菜鳥，變成了一個每天做完事情還有空和你們在論壇知乎扯扯皮的老油條了，本來每天亂七八糟的事情，現在也可以每天按部就班，井井有條的逐步完成了。
產品怎麼上？變體怎麼上？listing標題怎麼寫？如何優化listing？這些我當初厚著臉皮一次次問前輩們的問題，現在我的竟然也可以遊刃有餘的回答公司新的萌新同事了。2年，成長了許多，也學會了許多，學會的不僅僅是亞馬遜的運營技巧，還延伸了一部分選品的技巧：
首先，選品選品，我們要先確定幾個點，這個產品是否是剛需品？這個點決定了這個產品的市場容量。這個產品是否有足夠的利潤？這個利潤不單單是扣除亞馬遜費用和運費，還需要約算你的運營成本，廣告成本，扣除這些之後，餘下的利潤空間是否值得你做。拒絕選擇自己不熟悉的產品，為什麼？比如你選擇了某款電子產品，你完全不懂這個產品的結構原理，當客戶反饋的問題你無法及時有效的時候，難不成你還得去工廠進修一番？單單是客戶的投訴就會讓你的運營焦頭爛額。不要選擇單價過高的產品，單價高通常伴隨的是高競爭和高利潤，面對這樣的產品，做起來的難度係數會很大；高單價的單產品還有一個很重要的一點是現金流壓力大。
那麼現在我自己的選品一般就是採用以下幾種辦法：
店鋪追蹤：當你沒有選品思路的時候，“你沒想到的，競爭對手都幫你想到了”這句話即是真理，看看對手新上了什麼產品，你對這個產品進行分析，你是否能挑出更有差異性的產品？你是否能找到更好更優的渠道？每天查看查看對手的listing是否更新上架產品已經成為我每日日常工作之一了
數據選品：數據才是支撐選品的基礎，獲取產品信息的渠道有哪些：
- 亞馬遜站內可分的數據：
1，Best seller：大家可以從自己關注的品類入手。
2，Hot New Releases
最熱最新發布的產品，這裡也許能找到爆款的靈感哦。
顯示在一類別頁面的右上方，大部分上升比較快的都會顯示上架時間，大家可以根據上架時間及評價排名判斷，是否可以開發同類型的產品。
3，Movers and Shakers
如果說剛剛的熱銷品還不算有數據，那麼這個Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小時內排名上升最快的產品。
4，Most Wished 願望清單
這個類似京東的：我喜歡這個產品，降價了請通知我。所以可以查看有我少人
5，Gift Ideas
如果你想做禮品類的產品，是一個不錯的選擇入口。
通過分析獲得的數據我們得進行進一步的分析。從以下幾個緯度：
核心關鍵詞：如果開發產品，連關鍵詞是什麼都不清楚，基本上不必往下進行了。
利潤空間： 通過分析的關鍵詞進行搜索，排名第一頁的，銷量排名高的同類產品，分析他們售價，並對比你能拿到的價格。分析是否有足夠的利潤空間。
市場空間：分析市場空間，分析主關鍵詞排名首頁的產品，分析其銷量排名，看排名在2000名以內的有多少個。2000名以年就是銷量排名的一個保證。
產品缺陷：分析對手的差評，是否有解決方案，如果是產品的普遍缺陷，可以先思考有無解決方案或者找到升級版的產品。如果無法解決，直接放棄此產品，否則後面就是坑。
竟爭度：分析竟爭度，主要還是看竟爭對手的評論數，如果多數是超過1000的，那麼現在進入是否合適，得好好思考一下。
以上 希望對大家有所幫助
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