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人年齡越來越大，就會有一個顯著特點，愛懷舊。
假期時，整理書架，發現了兒時的一本小人書《西遊記》，翻了幾頁感覺又回到了曾經的童年，想起了每每放學做完作業捧著小人書的快樂時光。
越看越想再買幾本小人書，比如當年的《霍元甲》、《海燈法師》等，最好是可以集齊一個系列的作品，心裡覺得又重新把自己的童年找到了。
我查了京東、噹噹上都是現在出版的新書，根本沒有當年舊版的小人書。我想到了自己一個自己經常去的書店，決定碰碰運氣。
我之前去那家書店淘過一些舊書，但是這一次去了卻是失望而歸，因為老闆說像我尋找的小人書早就絕跡了，市面上也已經沒有了。
我覺得不可能，像我這樣有懷舊情結的肯定不止一個，老闆不賣這樣的舊書肯定有一定的原因。
有人告訴我，因為這樣的小人書需求量小，老闆四處找到了未必會有很多人買，這是一門賠本的生意。
這或許只是猜測，但是我們可以根據商業世界裡的二八法則解釋一下。
那就是20%的商品產生80%的利潤，像我尋找的這些冷門的圖書不可能產生很大的收入，而且即使找到了還會佔有書店的空間，非常不划算，所以書店老闆才不會選擇不做這樣的生意。
但是，在線下找不到的東西，在線上就能輕而易舉的找見了。
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我在淘寶上輕而易舉的找到了當年想要的小人書，而且全部都是我小時候看過的作品，一下子買了很多。
問題來了，既然商業世界裡遵循的都是“二八法則”，線下書店裡不願意賣的書，為什麼網上會有呢？
其實，網上不僅有冷門的圖書，有一次我看一個視頻博主拍攝的短視頻，要測試海水與淡水的區別，他準備把海水與熱水分別煮幹，看看鍋裡剩下什麼。
但是，他是一個內地城市的人根本沒挨著海邊，從哪裡去弄海水？難道非要專門坐車去趟海邊嗎？這投入有點大了。
他最後從網上買到了500毫升的瓶裝海水，你看，你在線下買不到的東西，在網上就能輕而易舉的買到。
原因是什麼？
這是因為網上可以降低邊際成本，就是不管多增加一份的量還是兩份量的付出的成本沒有增加，這就是互聯網與線下最大的區別。
如果在互聯網上我們把邊際成本降低了，就會出現非常有名的一個商業模式——長尾效應。
什麼是長尾效應？
我們來看一下上面這個圖。曲線突起的部分叫“頭”，兩邊平緩的部分叫“尾”。
“從需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分佈在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會在曲線上面形成一條長長的‘尾巴’，而所謂長尾效應就在於它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。”
這個理論，是美國《連線》雜誌主編克里斯·安德森在自己的一篇文章裡提出來的。線下的書店之所以不願意賣冷門的圖書，是因為老闆的邊際成本不是零，他必須增加一些暢銷的小說或者其他圖書才能盈利，所以必須符合“二八法則”。
但是，在互聯網上完全就不一樣了。
剛才我們也說了，互聯網上的邊際成本為零，所以有什麼圖書都可以上架，只要有人要對於自己來說都是賺錢的。
再換句話說，想要這種懷舊小人書的人肯定不在少數，在網店裡集中解決這種需求賺的錢要大於一些所謂的暢銷品。
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互聯網創業離不開這個賺錢模式，亞馬遜、阿里最初都是這樣做的。
那些中小企業在現實中打廣告也好、做生意也罷，其實都有一定的門檻與限制，畢竟投廣告沒那麼多預算，根本沒人瞧上眼，但是互聯網解決了這個問題，這些互聯網企業關注的不再是頭部廣告商，而是那些小企業，因為可以形成長尾效應，賺得更多。
你肯定知道馬雲說過“讓天下沒有難做的生意”，很多人理解是幫助解決中小企業的痛點。但是，背後的真正商業模式是長尾效應，這是本質。
如果，你想在互聯網上創業，我希望你更好的把握這個長尾效應，可以幫助你快速賺錢，而且是越賺越多。
我給你的建議有兩點：
1、在互聯網上，小眾市場就是大市場，有無限潛力。
在互聯網上創業，不要瞄準大多數人的需求，而是要找到小部分人的痛點，給出解決方案，就能賺的盆滿缽滿。
比如我認識一個朋友，很多人看到做短視頻、直播領域裡美妝比較賺錢，紛紛也加入競爭中。但是，忘記了那些能賺錢的網紅們最後拼得是“供應鏈的能力”，而不是表面單純賣貨多少。
很多人做美妝面對的人群都是大多數女孩，但是他的美妝面對的人群是胖胖的女孩，圍繞如何讓她們看起來會瘦一些的需求，非常受歡迎。
這也是我想到了有一些網店只賣給胖人的衣服，是一個道理。
在現實中無法滿足的需求，在互聯網上都可以實現，而且會越賺越多。
2、在互聯網上，可以更好實現個性化、定製化的服務。
如果是在線下，專門為個別人服務，其實根本行不通。但是，在互聯網上卻能大行其道，還是因為邊際成本的降低，捕捉了長尾效應。
我跟你說個我自己的親身感受。
我去年在一個服裝類的APP上訂閱過一種服務，就是支付99塊，會有專門的搭配達人根據我的身高、體型、相貌等搭配合適的服裝，從上衣、褲子到鞋子都會詳細搭配，而且，當搭配結束之後，你要希望購買這些衣服、褲子、鞋子在這個APP上都可以購買到。
而且，這個平臺也不需要專職招聘搭配師，平臺都是跟服裝設計師和團隊合作，他們自身也可以在上面賣自己的設計衣服，彼此共贏。
你說，如果在線下的一個服裝店可以實現嗎？
肯定不能。
這就是滿足了個性化的需求，給予定製化的服務。
很多人問我，實體創業小有成就，為什麼在互聯網上會失敗？因為你不懂這個賺錢思維：長尾效應。
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周維David，資深互聯網人、某知名短視頻APP前市場總監，中央廣播電視總檯互聯網特約評論員，國內數家機構、公司商業顧問。
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