传统实体店的经营痛点

在互联网浪潮的席卷之下，传统实体店的生意越来越难做。

除了电商的崛起和网购的冲击及物价上涨带来的成本上浮等外部环境因素，传统实体店经营困难的原因还有很多。

今天，小编将结合营销学中的“4P理论”，从产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销（Promotion）这四个方面来分析一下传统实体店的经营痛点。

然后结合传统实体店经营中的一些提出一些行之有效的经营策略和手段，希望对各位老板的店铺经营有所帮助。

产品分析

产品是实体店经营的基础，也是店铺的安身立命之本。

有人说，好的产品是一切商业模式的起点，事实也是如此。

众所周知，好的产品从其产品立项开始就为消费者创造价值，每一个产品都是在拥有了价值以后才会有交换价值。而价值决定价格，价格围绕价值上下浮动等都是大家耳熟能详的道理，在此就不一一赘述。

然而，在当下还采用传统模式的实体店经营中，由于其本身缺少产品的升级创新以及清晰的盈利模式，面对着来自行业内外的激烈竞争，不少老板选择以偷工减料来降低产品质量的方式减小整体的经营成本，从而以便以价格优势与对手竞争。

这种经营方式无异于饮鸩止渴，即使取得了短时效益，最终的结果一定是让消费者离你而去以及门店走向关闭。

在这个消费升级的年代，面对激烈的市场竞争其实大可不必使用价格战的方式，只要产品质量过关，加之差异化的产品创新就能让你的产品在这个同质化的产品竞争中备受消费者的青睐，毕竟现在这个时代消费者看重的除了价格，更多的还是品质。

价格分析

在互联网时代，市场处于一个信息高度透明的环境之中，任何微小的价格差异都逃不过消费者的眼睛。

在这样的发展背景中，不少传统实体店虽然名义上推出各种活动和价格优惠，但是背后却暗藏着种种套路，让消费者随时都有一种“走过最深的路都不过是商家的套路”的感觉。

糟糕的消费体验和被欺骗感，怎么可能让消费者在店里流连，更别说“忘返”了。

那么实体店应该怎样设定产品价格呢？

一个好的定价除了能吸引到消费者进店消费以外，还能为自己的产品建立强大的价格壁垒。

比如采用差异化的定价和采用一价方案来消除价格歧视。

之前文章里小编举的江小白的例子就是很好的证明，根据自身白酒的特点将消费受众定位为年轻人，采用比传统白酒低一个层级的定价方案从而避开了价格档位竞争，也为自身产品构建了一个很好的价格壁垒。

这对于我们实体店产品的定价有何启示呢？即实体店在为产品进行定价时，如果在某一领域如果没有足够的价格优势的话，可以在产品的某一细分领域来通过合理定价来抢夺市场。毕竟，在细分领域的突出也是突出，也更加能照顾到不同层级消费者的深层需求。

营销层面

从营销的角度来看，对于传统实体店而言营销一直是其最大的经营痛点。

那么传统实体店应该如何进行有效营销呢？答案就是线上线下全方位的联动营销。

在推出产品之前通过对产品的精心打磨让产品势能积聚到最高点的时候，然后将其推下，利用营销和渠道的力量将产品势能最大化转化为动能，形成品牌效应以及裂变传播。

比如在线上进行广告投放时，利用大数据进行精准投放，从而吸引门店的精准客户。以“小蓝杯”瑞幸咖啡为例，其就是通过基于微信位置服务的LBS（Location Based Service）定位，从而为咖啡店周边位置的所有客户进行精准的广告投放，从而实现精准引流。

怎样进行有效的线下广告投放呢？通过以优惠券、会员卡以及收心赠品的方式来进行店铺引流是一种行之有效发方式和手段。还可以在现场举办抽奖活动等送机会以及送服务体验的方式来为门店吸引客流，从而实现店铺的有效引流。

鉴于篇幅限制，下篇文章在为大家带来关于渠道分析的讲解和阐述。

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