10天9漲停，宏川智慧因股價異常波動，先後三次“特停”核查，但每次復牌後，股價都繼續衝擊新高。今年3月28日，從新三板轉道A股掛牌上市的宏川智慧，是在史上最嚴IPO審核中“六過一”強勢闖關的。
宏川智慧，石化物流概念股，到底是什麼原因，竟讓它如此受資金追捧，而其背後的潮商林海川家族，又是如何“爬山涉水”勇闖財富關？
與“海”“川”結緣，集潮商、茂商、莞商於一身
3月28日，宏川智慧登陸深交所中小板上市
3月28日，廣東宏川智慧物流股份有限公司在深交所掛牌上市。宏川智慧，現擁有儲罐217座，是國內民企中較大的化工倉儲企業，旗下有三大子公司，分別是東莞“三江港儲”、 “太倉陽鴻”和“南通陽鴻”， 均擁有自建碼頭、儲罐。
說起宏川智慧創辦人林海川，名字起得好，一生與“海”、“川”結緣。林海川，生於1972年6月，今年46歲，祖籍廣東普寧，故而，揭陽普寧一帶的人，稱林海川為潮商人物。
林海川雖是祖籍潮汕，因父母在茂名工作，所以出生與成長之地是在茂名，於是，林海川又多了“茂商”之名。
廣東宏川集團總裁林南通
現任廣東宏川集團總裁林南通，系林海川的父親。林南通，1944年出生，今年74歲，老家是普寧洪陽水吼村。
宗祠，或稱“家廟”，民間多稱“祠堂”，尤其是潮汕地區，對宗祠有著特殊的情結。宗祠是基於血緣紐帶關係，它維繫著宗族的倫理，是遊子思歸的溫馨港灣，也是弘揚家族精神、推動事業發展進取的不懈動力，因此，宗祠文化是潮商文化的一個重要組成部分。林南通老家的洪陽水吼村，是林氏聚居地，村裡姓林的多。在水吼村，有一座“普寧林氏大宗祠”，造價6000萬，開工建設耗時三年多，2015年12月曾舉行相當隆重的落成慶典。
1963年，林南通從普寧一中畢業，以優異的成績考入南開大學。作為優秀校友，事業有成後，林南通在普寧一中設立了“林海川勵志獎學金”。
林南通是享受國 務 * 院特殊津貼專家，從南開大學化學專業本科畢業後，他被分配至茂名石化，曾任中國石油化工股份有限公司茂名分公司研究所技術副所 長、茂名石化公司南海高級潤滑油公司總經理、茂名石化公司外事處處長、中石化國際事業茂名公司總經理等職。
林海川家庭被評為東莞“書香之家”
林海川的母親蔡絮吟，與丈夫林南通一樣，也享受國 務 * 院特殊津貼，不過她是一位婦產科專家。林海川家庭，曾被評為東莞“書香之家”，應該說是名副其實，整個家族成員自小深受書香薰陶。
知識是成長的力量，也是通往財富之門的一把“金鑰匙”。林海川的弟弟林海天，是1995年的廣東高考狀元，而林海川與太太潘俊玲，能成為一對伉儷，也是因讀書而結緣，兩人都是畢業於廈門大學國際貿易專業。後來，林海川夫婦倆在母校廈門大學捐贈設立“林海川、潘俊玲校友勵學金”。
“上陣父子兵”，退休後的林南通自學土建、物流等專業知識，成了兒子林海川的得力幫手，宏川集團旗下碼頭、庫區、化工儲罐等基建工程，均由他一手總領。
“宏川智慧”董事長林海川
宏川智慧物流股份有限公司是東莞沙田鎮第一家在主板上市的企業，同時，還是東莞市第27家A股上市公司。那林海川是如何與沙田結緣、成為一名“莞商”呢？
老家在普寧，自小成長在茂名，求學在廈門，而林海川的第一桶金卻來自於東莞。1993年，從廈大財經系國貿專業畢業後，21歲的林海川被分配到東莞虎門的一家鎮辦化工企業——東莞市虎門化工貿易公司，公司成立於1986年，從1993年~1996年期間，林海川擔任該公司經理。
1996年，企業改製為民企，24歲的林海川身份也轉換為公司的老闆。虎門化工主要從事化工貿易，改制後，林海川找來幾個朋友，還有高中同學一起，搭建了經營隊伍，生意規模也逐漸做大。彼時，供貨資源主要是茂名石化等大型石化國企，當然了，在茂名石化工作的父親，也免不了有一定的影響力。
“宏川化工供應鏈”創辦于于1996年8月，而宏川集團是2004年4月成立的，作為企業創始人，林海川從貿易轉入產業鏈，是一個極為重要的戰略轉型，也正因為如此“嬗變”，林海川才會將企業主業投向港口、儲罐為核心的倉儲物流綜合服務之上。
東莞三江港口儲罐
一個企業的核心競爭力，與其商業模式和盈利模式息息相關。化工貿易，業內稱為“倒貨”，其盈利模式是清晰的，也有很大侷限性。某二手車交易服務平臺有句廣告語，成了網絡上常見的流行語，“沒有中間商賺差價”。其實，如今做化工貿易“中間商”，日子也並不好過，渠道扁平化，信息透明化，賺的僅是渠道鏈條上一部分差價，卻承擔著來自上下游兩方面的風險壓力。即便是大型石化的“關係戶”，中間利潤也帶有很大的空間侷限性。
林海川當初也嘗試朝下游延伸，增加盈利渠道，比如做化工溶劑下游的塗料，不過卻不成功。
2004年，林海川的宏川集團，在珠江入海口、率屬於東莞沙田鎮的立沙島，成立東莞三江港口儲罐有限公司（簡稱“三江港儲”），這是東莞虎門港立沙島化工區第一個建成投產的大型碼頭倉儲項目。後來，林海川以三江碼頭倉儲項目為根基，不斷擴充相關業務板塊，並以在沙田註冊的“宏川智慧”物流為載體，把集團下屬全部石化倉儲企業整合一起，2015年，宏川智慧登陸新三板上市。（“三江港儲”進入沙田鎮，最早是2001年。）
2018年3月28日，“宏川智慧”成功上市，董事長林海川在上市儀式上表示：“通過產業+互聯網、物聯網、大數據進行持續創新，並輸出品牌和管理，實現投資驅動+創新驅動雙輪驅動，重資產擴張+輕資產擴張兩翼齊飛，推動公司由現代倉儲企業向創新型物流綜合服務商轉型升級。”目前，“宏川智慧” 業務具體包括裝卸、倉儲、駁運中轉、物流鏈管理等。在沙田鎮，宏川智慧在規劃建設一座2萬噸級液體石化碼頭，項目投產後，後方庫區約207畝，並擁有21.8萬立方米儲罐。
林海川家族如何“爬山涉水”勇闖財富關？
“宏川智慧”在深交所敲鐘上市
目前，林海川家族的廣東宏川集團，系一家投資控股型企業集團，旗下擁有上市公司“宏川智慧”、“宏川新材料”、“宏川化工供應鏈”、“三江港儲”、太倉陽鴻石化、南通陽鴻石化、江蘇“大寶贏電商”等十餘家核心企業，主營業務相對清晰，即主要從事化工產品的碼頭倉儲、灌裝分裝、服務型貿易、物流鏈管理、電子交易平臺、連鎖油站管理等相關業務，服務對象系化工行業的上下游客戶。
據上市公司最新公告，其中來自江蘇太倉和南通的陽鴻石化、三江港儲、東莞化工倉儲、東莞宏元化工倉儲、深圳前海宏川智慧、以及來自香港的“宏川實業發展”7家100%參股或控股公司，都會“並表”於上市公司財報上。其中，南通陽鴻、太倉陽鴻系宏川收購的企業。
一波君以為，從宏川業務構成來看，其主要收入來源是倉儲綜合服務，通過直接控制其擁有的碼頭、儲罐等經營性資產獲利，其中，儲罐的罐容和使用效率可能直接影響企業的盈利規模和質量。
而從宏川地域戰略佈局來看，東莞和太倉、南通，背靠中國兩大經濟最活躍的地帶——珠三角和長三角，而化工物流產業又是一個重資產行業，牽涉土地、岸線、以及龐大的項目工程。相對而言，由於國家及地方對化工佈局有一定的產業規劃，又涉及環評、安全生產等諸多事項，往往來自同行業的競爭相對壓力較小，從某種程度而言，企業的生產經營、盈利情況相對穩定。通常來說，重資產經營模式，具有投資成本大、投資週期長等特點，故而對財務管理要求會高，比如融資、信貸等層面。
林海川獲“廣東省五一勞動獎章”
併購是企業一種重大經營行為，其背後不僅需要快速決策、管理創新、項目甄選，更重要的是財務管理，需要有融資及債務結構優化能力，特別是化工等特殊行業，被併購方管理團隊的組建也尤其重要。林海川的父親林南通，具有大型石化企業豐富的經營管理經驗，對併購項目的運作而言，是相當重要的。
典型的成功創業者，一定是具有廣泛的人脈關係和資源，而且善於加以運用及優化配置。人脈資源範圍很廣，比如來自家族、宗族的人脈關係，另外，老鄉、同事、同學等，也是人際關係網絡的一大源泉。林海川出生於茂名，父親又是大型國企茂名石化的資深管理人員，因此，宏川旗下企業管理層不少出自茂名，比如集團工會女主席、行政部總經理陳偉文，就是從茂名石化走出來的。又比如副總裁劉彥，未加盟宏川之前曾任中石化銷售茂名公司財務處處 長、茂名石化建設總會計師等職務。
家族企業的傳承，不單單是一代手把手地把權力移交給後代，更重要是給予資源支持，而家族企業掌門人的領導力與家族企業成長策略的形成，關鍵資源的運用與配置能力是一個重點。
宏川的“書香氣”
林海川成功的另一個原因，就是重視家族企業的文化建設。宏川企業文化中有五大文化，其中親情文化是排在第一位，比如職員自願從工資收入中提取100元，同時公司每月另行補助100元共同作為感恩基金，直接匯給職員父母的賬戶上。另外，集團每年度給予高管級和中管級職員專項旅遊經費及帶薪假期。
林海川與父母二代人，均是書香家庭，即使現在，無論工作有多忙，林海川每天都要抽空看書。在宏川，“書香”也成了一道企業文化風景線。旗下企業均會舉辦“宏川書香月”、讀書會等活動，在企業內部營造讀書學習氛圍，激發職工讀書學習熱情。
2017年胡潤百富榜上，林海川、潘俊玲夫婦身家財富為38億元，系首次上榜；隨著今年“宏川智慧”在A股主辦上市，預計林海川家族在新一期財富榜的排名會有一個大的飛躍。
/ 一波說 •傳承在中國（61）/
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