創業有多少種死法？
偽需求、亂燒錢、團隊內訌、競爭慘烈、產品糟糕、資本博弈、錯失風口、政策風險、創始人放棄、戰略失誤......
創業上的坑太多，每個坑下面都躺著無數前人的“屍體”，後來者可以從前人中總結經驗，跳過這些坑。畢竟，沒有人願意把所有的坑都踩一遍。但我們悲哀的發現，直到今天還是有創業者前仆後繼的往坑裡跳。
原因是這些坑都具有迷惑性，從你決定創業那一刻開始，就已經身在濃濃的迷霧中。要想“殺出重圍”，必須“開天眼，觀凡塵”，首先需要看破的就是需求真實性。
一、站在偽需求上的自嗨
創業是一件很矛盾的事情，沒有理想的支撐，就沒有創業的動力，但是單純為了理想的創業，最終會死的很慘。
因為消費者只會為了解決自己的問題付款，沒人願意為你的理想買單。
馬玲非常喜歡寵物，她認為，寵物和人擁有類似的需求，既然人需要社交，那麼寵物也一樣。支撐她這種觀點的原因，是因為她在遛狗的時候，她的狗狗經常會和別人家的狗狗互動。
所以她的創業想法，是做寵物社交，是專門針對寵物的社交，而不是以寵物為基礎，針對寵物主人的社交。她想做一個寵物樂園，專門給寵物提供一個環境優質的互動場所。
但是這個需求在小區附近的公園就解決了，為什麼還要花錢到她的寵物樂園呢？
馬玲自己很喜歡寵物，願意給寵物創造更優質的活動環境，然而負責買單的寵物主人獲得了什麼呢？
這只是她自己想象出來的偽需求，而偽需求是創業致死的主要原因之一。
如今，創業者越來越多，但成功者越來越少。死掉的，很大一部分都是因為偽需求。甚至有些偽需求，還曾經被當成創業風口，上門洗車就是其中之一。
2014年6月18日，基於移動互聯網、服務廣大車主和供應商的現代化洗車平臺——E洗車正式上線。
E洗車的出現是為解決傳統洗車行業辦卡不通用、預付費辦卡存在風險、洗車排隊時間長等痛點，它採用的方式是上門洗車，然後通過洗車的高頻服務切入汽車維修保養、二手車交易等汽車後市場。
2015年3月10日，E洗車獲得平安創新投資基金2000萬美元A輪融資。但是不到半年，2015年10月E洗車就爆出CEO離職，公司瀕臨倒閉的消息，上門洗車的業務也正式關閉。
圖片來源IT桔子
不僅是E洗車，2015年7月，上線僅4個月的車8停止上門洗車業務；9月底，呱呱洗車和趕集易洗車宣佈合併；10月24日，功夫洗車宣佈暫停上門洗車業務。行業的發展，證實了上門洗車服務是個偽需求。
原因在於，洗車需要一定的場地條件和設備需求。在小區停車場內洗車，不僅不方便，而且能夠攜帶的設備也有限，有時候還會被小區保安阻止。實際的服務質量，並不如到店洗車。
所以上門洗車的用戶，更多的是對價格敏感，看重的是平臺補貼。E洗車運營的幾個月時間，平均每個月光補貼就要“燒錢”六七百萬，如果失去了價格優勢，那麼用戶很容易流失，更沒有機會切入汽車後市場。
二、如何判斷需求真實性？
對於創業者來說，不管你是為了理想，還是為了賺錢。只要你想成功，那就必須判斷你想做的事情，是不是偽需求。
然而比較普遍的想法認為，
偽需求都是試過之後才知道的，所以創業都是從試錯開始。但是我們發現，很多人即便是經歷了很多次失敗，也依然不認為自己的想法是偽需求。而會認為是其他原因導致的失敗，比如營銷沒做好，團隊不完整等等。等再次創業的時候，還有可能會經歷連續失敗。
創業之前，你必須問自己一個問題：你究竟為了什麼創業？
這是一個我們經常探討的問題，有人為了更多的財務收入，有人為了實現自我價值，有人為了滿足自己的理想。然而這些初衷，全都是以自己為中心。但創業是為他人創造價值，而不是讓自己爽。
- 你提供的解決方案，是否是消費者真實存在的問題？
- 這個需求有更好的解決方案麼？
- 你的方案為什麼比其他更好？
- 真實存在該需求的群體有多少？
針對“2億空巢青年”這個群體，“不想做飯，也不想出去吃飯”是一個需要被解決的問題。誰為這個問題提供瞭解決方案呢？
可能很多人想到的第一個，是美團、餓了麼這些外賣平臺。因為從行業的發展情況來看，外賣這個需求是真實存在的。
但其實外賣，並不是這個問題唯一的解決方案。除了外賣，上門做飯服務、方便麵、自加熱快餐，同樣可以解決這個問題。
互聯網創業風口催生了很多上門服務，出現了燒飯飯App、好廚師I、愛大廚這樣的上門做飯平臺。用戶在平臺下單，就可以預約專業廚師上做飯。但是今天，在應用市場上已經搜索不到這些APP了。
為什麼解決同樣的問題，外賣就是真實需求，上門做飯就是偽需求呢？
因為在實際的操作中，
所有的上門服務，都需要一定的場景條件。“2億空巢青年”很多都是租房住，可能連廚房都沒有。這種現實條件，決定了外賣是更好的選擇。而一般的家庭中，更多的是自己做飯。把專業廚師請回家做飯，這種服務即便是對於大部分中產階層，也有些太過奢侈了。
所以即便是針對同一個問題的解決方案，上門做飯服務也被市場證實了是一個偽需求。
那麼和方便麵、自加熱快餐比起來，為什麼外賣這種解決方案更好呢？
實際上，在外賣平臺出現之前，消費者解決“吃飯”問題，方便麵是最主要的選擇。
但是和外賣豐富的品類比起來，方便麵顯然太單一了，即便有紅燒牛肉、白象大骨、老壇酸菜等不同的口味，也依然是方便麵。在用餐體驗上，與外賣差距太大。
而自加熱快餐，將宮保雞丁、咖喱牛肉、臺灣滷肉等菜品製作成真空包裝的菜餚包，加上真空包裝的米飯和加熱包。只需要簡單的操作，就能很快吃到美味的飯菜。這當然比方便麵更豐富，但是無論從口感、味道、新鮮度，還是菜品豐富度，與外賣相比還是差了一些，畢竟外賣是剛剛做出來的。
但是其實自加熱快餐和外賣，解決的兩個不同群體的吃飯問題。外賣主要針對的是“2億空巢青年”和都市白領，而自加熱快餐針對的用戶群體更偏重驢友。畢竟在路上旅行的驢友，不太方面點外賣。
所以綜合對比之後我們發現，針對消費者“不想做飯，也不想出去吃飯”的問題，外賣是目前最合適的解決方案。而“2億空巢青年”和都市白領，也為外賣行業提供了非常龐大的用戶基數。
如果沒有足夠的用戶群體支撐，客單價、毛利率、復購、獲客成本，全面的盤算下來，還不能支撐一家公司的正常運轉，那麼即便你解決的問題真實存在，也是個偽需求。
對於創業者來說，只有先生存，才能談理想。只有找到真實需求，才有人願意買單，支持你的理想。
創業，不能是一場只感動自己的遊戲。
（文中人物名字為化名。）
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