孫正義

開篇的時候，我給大家介紹了孫正義的二孫兵法中有關理念的部分，這一篇我們主要解讀的是二孫兵法中的第二句：頂、情、略、七、鬥。這五個字是二孫兵法中孫正義獨創的部分內容。

登上山頂

頂

相信大家應該都有過爬山的經歷吧，大多數時候，我們會在網上找找我們即將攀登的山的基本情況。一般在還未登頂之前我們都會對山頂上的景色有一定的瞭解，與此同時我們還會同時想象成功登頂的那一刻俯視整個山腳時是個什麼樣壯觀的景象。

對，這裡所說的頂就有點類似於這樣的感受。頂的意涵就是在我們還未登頂前，就能夠想象登頂之後會看到怎樣的景象。

相對於企業而言，頂就是企業的願景。作為企業的領導人，必須清楚明白的是企業的願景到底是什麼。為此，企業的領導人必須要時刻思考未來十年、二十年、三十年後，世界將會如果風雲變化，在未來又會有怎樣全新的商業模式。

而企業的願景不是兩三天就能夠想清楚明白的，而是需要不斷思考、不斷摸索出來的東西。軟銀最近的三十年集團願景是孫正義花費一年半的時間思考的結果，沒有深思熟慮的願景那根本不是願景。

情報

情

孫正義這裡的“情”意指收集情報。

孫正義當年從美國回來後，就一直在尋找能夠終身奮鬥的事業。他花費了一年半的時間不斷思考新的商業模式，新的商業項目；就這樣，他前前後後一共創造了40個可供選擇的項目。針對每一個項目，他都把當時能夠收集到的所有信息收集了起來，據孫正義回憶：他針對每個項目都製作了資金計劃、損益預估、資產負債表、人員計劃、銷售額、市場佔有率...還有對競爭對手的公司規模、資產負債...都做詳盡的調查工作。每個項目的資料堆積起來都有一米多高，最終篩選出來的就是現在我們看到的極其成功的軟銀集團。

孫正義說過：僅憑運氣是長久不了的。

戰略選擇

略

《孫子兵法》中的“略”意指制定戰略，面對敵人，我們應該如何根據自己的情況制定自己的戰術打法；孫正義所理解的略有制定戰略的意涵，但他認為更重要得是“略”這個字本身的意思：省略。

孫正義認為“略”的本意是省略 ，就是將我們能夠收集到的所有信息進行提純，去除掉裡面不需要的雜音、噪音，去除細枝末節，只留出最主要的部分，那就是我們最終要做的結局。阿里巴巴學術委員會委員長曾明在今年湖畔大學的課堂上提出了一個：終局思維。說的就是在死思考問題時一開始就要想到最終的格局，這無形中暗合了孫正義這裡提到的“情”這個字。

市場競爭是殘酷的，你只有成為第一名，你才能打造平臺，定義事實標準；所以你必須控制特定的市場，讓競爭對手望其項背，企業才能實現長期的盈利。

這就是孫正義認為的“略”的全部意涵。

七成勝算

七

二孫兵法中的“七”代指七成勝算：在勝率70%以上的情況下才能採取行動。

孫正義曾說：如果風險超過七成，就不可以冒險。即使失敗了，只要逃得快，就不至於全軍覆沒。蜥蜴的尾巴割去三成左右還能再長出來，但如果割去一半就會割到腸子死去。

很多媒體在評價孫正義的行事風格時，大多都會給出這樣的形容詞：激進、冒險、亂來...但外界不知道的是，孫正義從來不會冒大於30%的風險的。孫正義心裡非常清楚：打仗絕對不能意氣用事，一旦發現自己的損失可能會超過30%，他會毅然決然地撤退。即便前期投入已經有上百億甚至千億級別，他都會及時止損。所以，撤退是需要極大勇氣的，這對於一個企業的帶頭人來說是非常重要的能力。

試想一下：一輛汽車沒有剎車，是極其危險的；一輛汽車沒有倒擋，是極其危險的。

一個企業領導人在開闢一項新業務時如果沒有經過深思熟慮，沒有7成以上的把握（這個七成勝算同樣也需要經過深思熟慮）就貿然行動，這在孫正義看來是極其糟糕的。

這個“七”成勝算不是任何人臆想出來的結果，企業的領導者如果把握不好，非要等到有把成勝算甚至九成勝算再採取行動，往往已經為時已晚。“七”這個字是需要大量的實戰經驗才能夠切身體會到它真正的價值。

戰鬥的男人

鬥

無論有多麼優秀的願景、無論有多麼優秀的理念，只有戰鬥過後才能夠最終成事兒。

在很大程度上，戰鬥就相當於願景，願景就是戰鬥。如果有做事情的決心的話，多多少少的責難是在所難免的，而這也是身為領導者所必須承擔的。

總結：

a.二孫兵法的第二句：頂、情、略、七、鬥，是孫正義原創的內容；

b.頂、情、略、七、鬥實際上是分別從五個不同的角度闡述了企業願景的方方面面。

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