作为一个电商运营老兵，我看过或实践过很多的电商渠道和电商模式，也接触过很多的人——比如想做电商的老板、电商同行、电商求职者，等等。在和他们的沟通过程中，我发现很多人对电商有误解。包括我自己，也有过很多错误理解。
1、以为做电商，就是在天猫京东等主流电商渠道做。不知道还有很多细分的、“非主流”的电商渠道。不同的产品，不同的价格定位，不同的目标人群，要走不同的渠道，不是一股脑都在天猫京东卖。
2、对电商运营，只停留在简单的理解上，比如开网店（通常就是天猫和京东店），然后做促销。但是没有推广，更没有深入的营销举措。电商运营里面，有一个重要内容，就是推广引流。除了渠道站内推广（如天猫直通车、京东广告）、搜索引擎营销等电商常见的引流方式外，还要通过各种营销手段来引流和提高转化率。比如：内容营销，社群营销、体验营销、文化营销、情感营销、联合营销、异业合作等。
3、把“电商”单纯地看作是一个销售渠道，把“做电商”单纯地看作是卖货。没有考虑如何建立品牌，如何借助互联网开展品牌营销。所谓建立品牌，不是有自己的商标和logo就行，而是像小米，江小白，三只松鼠那样，真正有自己的品牌形象，甚至是做成一个品牌IP。对于贸易商来说，因为是经营别人的产品，可以不需要建立品牌，但对于产品方来说，如果不建立品牌，就要一直承受高昂的渠道拓展成本（如果做电商分销的话），或是引流推广和转化成本（如果做电商自营的话）。
4、电商从业者，往往想着薄利多销，拼价格战。因为最开始（也就是十几年前），电商给人的印象就是价格低廉。但其实不同的产品，不同的定位，不同的供应链情况，有不同的卖法。产能充足，产品近乎无限供应的，多是薄利多销型，不一定要有很强的品牌和文化；产能限制大，产品供应缺乏弹性的（例如优质农产品、定制产品），多是拉高定位和定价，真正去做品牌，做文化，做价值营销。前者适合主流电商渠道，后者适合细分电商渠道。
以上就是我观察到的一些人对电商的误解。就先说这么多。供大家参考。
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