進入九月份，雙十一的腳步越來越近，雖然轉化率對於網店經營者來說在任何時候都很重要，但雙十一臨近，別預熱推廣做了一大推，到了雙十一收穫成果的時候卻發現，前期的投入全都石沉大海，投入白費了不說，貨物也砸在了手中，到時候真的是無奈，因此舞泡認為，雙十一除了是宣傳推廣和活動力度的比拼，更是轉化率的大比拼。
而轉化率，很多人想到的可能是詳情頁的問題，但如若你賣的是A類產品，結果卻總是有B類產品需求的人被吸引過來，宣傳再好也是白搭，畢竟網上購買商品雖然省去了大量“跑路”的時間，但買到需要的商品這點是不會變的。
1、精準人群
來自不同渠道不同關鍵詞的流量，其精準度是不一樣的，必然導致轉化率有所不同。就像舞泡對應的就是網店買賣，就關鍵詞來說，長尾詞的流量一般比短詞的流量轉化率要高一些，因為它更加精準，引來的人群也更加精確。
且並非流量機會越多，店鋪的成交就會越多，相關性很重要，關鍵詞搜索到的產品同自家寶貝根本不匹配，消費者便不會購買，談何轉化，只能是增加了跳失率，像這種情況，平臺給你了展現機會，給了你流量，你不也抓不住，乾脆就不給你了，這種不相關的關鍵詞對於店鋪來說是致命的，不光錯過了機會，還會影響自然搜索排名。
2、無線端主圖的優化
很多賣家都有一個誤區，即認為自己關注什麼就是消費者所關注的，而不瞭解買家真正關注的是什麼，並沒有主動去分析“上帝”，從無線端的特徵來看，買家的主要關注不光是產品的細節和各個角度全方位對寶貝的展示，更多的還想看到寶貝的賣點和對贈品的展示以及一些活動的呈現，那麼這些消費者關注的焦點都要儘量通過主圖展現出來。因此舞泡認為做好無線端主圖的優化對於寶貝的轉化非常重要。
3、詳情頁的優化
現在主要的流量來自於無線端，消費者時間上的碎片化，生活上的快節奏，他們沒有那麼多的時間一頁一頁的去看，因此無線端買家停留的時間很短，所以做詳情頁的方式要有所改變，要充分考慮到無線端的特徵。
手機的屏幕比較小而且是豎屏，所以文字儘量要少，而且不要太小，詳情頁的長度也不能太長，圖片的展示儘量以展示細節為主並且要放在前面。關於圖片的內容方面，不管是產品實拍還是模特展示，儘量不要出現過多過複雜的顏色，主圖上的文字要麼就不放，要放的話就放幾個字的精簡文案，手機屏幕小，為的是不要顯得太亂，要清晰，展示上要把消費者關注的各個點展現出來。
4、銷量和評價的影響
網上的東西可謂是魚龍混雜，誰都害怕買到不稱心、質量不好甚至是假貨的產品，因此很多消費者在選購商品時都會以銷量來排名，可見銷量的高低影響著買家的購物選擇，影響著產品的轉化，短期內快速提高銷量顯得尤為重要。
銷量高了有了好的開始，寶貝的評價一定要錦上添花，千萬別銷量千千萬，差評百分百，這麼說有點誇張，但差評真的影響轉化，正所謂三人成虎，即使差評數量佔比不是很大，但其中說到的點，卻比眾多好評更能起到作用，當然是壞的方面，因此要主動引導買家去多曬圖，多曬好評，文字儘量多一些，對產品的描述要詳盡，短視頻也要好好地利用起來，評價內容圍繞著寶貝的描述特點、使用心得，服務和物流情況這四點進行
5、客服的服務尤為重要
舞泡認為，一個好的客服不光能很好的解決買家的問題，還能引導消費者主動默認下單。詳情頁裡並不能回答消費者所有的問題，因此客服不能一問三不知，加之回覆的時效性，把那些不能解決的問題編輯成接近完美的答案設置成快捷短語，不僅可以大大減少客服的工作量，降低錯誤率，更能提升消費者對店鋪的好感度。
對於轉化率的問題，相信各位老闆們都有自己的方法和技巧，感興趣的話，不妨一起來探討探討。
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