近幾年，農田土壤修復是農資行業的熱點，引上千家企業盡折腰。談及農田土壤修復領軍企業，不少 業內人士首先想到的便是廣東大眾農業科技股份有限公司（下簡稱“大眾科技”）。
作為中國土壤調理劑行業的開創者和領跑者，大眾科技自2002年成立以來，一直致力於土壤調理劑的研究、應用和推廣，在酸性土壤改良和重金屬汙染土壤治理方面，取得了顯著成果，堪稱行業標杆。
近期，筆者在調研時發現，多年來，大眾科技在南方複合肥市場中銷售穩居前列，特別是近兩年推出的多款新型功能複合肥，憑藉其獨家技術及卓越的效果，備受經銷商和種植戶青睞。
作為一傢俱有一定規模的農資企業，在當前激烈的市場競爭中，大眾科技是如何構建自己核心競爭力的？筆者就此採訪了大眾科技總經理鄭偉雄。
秉承產品是價值源泉的理念
“不管市場如何變化，產品永遠是企業創造價值的源泉。”鄭偉雄說，作為一個在農資行業摸爬打滾10多年的‘老兵’，見證了太多農資企業的興衰。窺其興衰原因，最根本的還是在產品競爭力上。
正是基於產品是價值源泉的理念，大眾科技自創立起便非常重視產品的研發。據悉，大眾科技推出的第一款土壤調理劑產品便是聯合廣東省農科院等單位共同攻關的成果，擁有專利技術，這在當時是非常難得的。
據瞭解，國內肥料產業起步於上世紀90年代初。即使到了本世紀初，仍處於快速、野蠻成長階段，只要有貨，基本不愁賣。因此，當時極少企業投身於產品的研發和科技創新中。
而大眾科技卻是其中的“異類”。鄭偉雄說，大眾農科進入複合肥產業起就非常注重技術的創新。當時大眾農科在推廣土壤調理劑的同時，已經意識到作物對優質複合肥產品的需求也會越來越旺盛。“對此，大眾農科當即決定投入巨資，攻關優質複合肥的研發和生產。”鄭偉雄表示，經過多年充分的技術儲備，大眾科技在2006年重磅推出了第一款複合肥產品。
“厚積薄發，卓越品質，大眾科技推出的第一款複合肥產品，也和他們的土壤調理劑一樣，一炮走紅，很快在市場站穩腳跟。”據鄭偉雄介紹，2009年，大眾科技又投資建設了先進的高塔生產線，統果不斷提升產品品質，使得大眾農科的產品在市場銷量穩步提升，長時間穩居廣東市場前列。
據鄭偉雄介紹，大眾科技規劃投資1100萬元在東莞洪梅投建一座先進的新高塔生產線，高99.9米、直徑22.4×19.8米的高塔生產線正在緊密建設中。“這個高塔是配合公司新型肥料技術產業化需要而建的。新技術下，新高塔生產的產品，品質在市場上必然極具競爭力。”鄭偉雄認為。
打造七大有影響力的系列新品
俗話說，當潮水退卻的時候，才知道誰在裸泳。進入2010年後，我國肥料產業進入全面產能過剩階段，產業整合加劇。特別是2014年底，農業部提出“到2020年化肥使用零增長”的計劃後，肥料市場總體銷量逐年下滑，產品輕鬆上量時代宣告結束，加之產品利潤日益微薄，許多中小型肥料企業經營更是舉步維艱。
大眾科技通過多年在科研創新中研發持續不斷地堅持投入，在行業大轉型中就顯得相對從容。據瞭解，大眾科技從2015年開始大力發展新型肥料，憑藉深厚的技術儲備，三年多以來不斷推出多款極具影響力的功能型新產品，現已經擁有“脈力素有機硅肥系列”“田師傅黃腐酸長效肥系列”“氨基寡糖素複合菌劑硫基肥系列”“海藻素多肽複合硫基肥系列”“大元素複合功能瓜菜追肥系列”“雙黃蛋複合氮硫肥”“中微量元素調理劑系列”等七大新系列產品。
其中，憑著敏銳的市場觸覺，大眾科技早在2015年初推出含豐富硅元素的全水溶型肥料“脈力素有機硅肥”，集提高作物光合作用、修復並改良土壤等功能於一身新型肥料。經過過去三年的推廣，“脈力素有機硅肥”已經成為了不少農民朋友的種植首選。
近年來作物的品質提升成為大眾農科聚焦重點，陸續推出“氨基寡糖素複合菌劑硫基肥”“大元素複合功能瓜菜追肥”“海藻素多肽複合硫基肥”等系列產品。“除了解決農作物的增產增收問題，大眾農科在提升作物品質方面也擁有高性價比、高差異化、高專業性多款的‘三高’產品，極大程度滿足了市場所需。”鄭偉雄表示，2018年重點打造的“田師傅黃腐酸長效肥系列”上市之初就榮獲了“2018農戶信賴的十佳生物雌激素優秀產品”。
“大眾科技的市場策略是，勝在產品，又不止於產品。”鄭偉雄說，大眾農科一直著力於打破產品技術壁壘，持續提升產品品質，同時針對近些年規模化種植專業戶湧現的現象，對作物全程管理技術和服務提供了更完善的技術服務。
鄭偉雄還透露，在農業全產業鏈資源整合上，大眾科技也在進行著各種有益嘗試，期望構建一系列農產業鏈的閉環。“大眾科技要做這個產業鏈閉環中的一份子，不僅幫助種植戶‘種好’，更要幫助種植戶‘賣好’，這就是大眾科技的新使命。”
作者丨南方農村報 陳志文
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