“雷军、罗永浩卖产品，发布会说得天花乱坠;我是农村孩子，不像他们能说会道，只能拿出养猪人家的诚意，给你们带来一床货真价实的蚕丝被，温暖整个冬天，保证比小米手机更暖和;而且承诺，30天不满意都可以退货。”
这是网易CEO丁磊在他的电商平台上，曾经写给消费者的一段话。
网易团队最终把这支橄榄枝送给了苏州的这一家蚕丝被的企业——辑里蚕丝。
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此前，网易团队已经跑遍了全国各地的蚕丝养殖基地和蚕丝企业，网易给出了他们的选择标准：原料选取，丝长必须在900米以上;生成过程，制定17道工序;售后服务，30天不满意都可以退货;最重要的一点，产品检测，不能有荧光剂残留，必须为0。
如何能达到这种标准呢？最重要的还是原材料。
辑里丝凭借着“国丝”美誉进入了网易团队的视线。
辑里丝具备质地细、圆、匀、坚、白、净、柔、韧的特色。
据说一根辑里丝能穿起8个铜钱，而一般的蚕丝只能穿起三四枚，再多就断了。当地一个春蚕蚕茧缫出来的丝长达1300多米，而用秋蚕缫出来的丝约有1000米。
辑里丝，主要产于太湖流域的浙江湖州南浔和苏州吴江震泽地区。清朝时，它是制作皇帝龙袍的御用丝品，并于1851年在英国伦敦举办的万国博览会上夺得金奖，曾作为国礼赠英国女王的寿诞，获赞无数。
说起辑里丝的历史，苏州辑里丝绸有限公司的总经理朱文超总能娓娓道来。
或许因为祖辈们都是养蚕缫丝之人，朱文超对于家乡的辑里蚕丝的文化更加关注，于是在2002年成立了苏州辑里丝绸有限公司。
希望用最好的辑里蚕丝，传承辑里文化。
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都说酒香不怕巷子深。时代的变化，对企业家的要求也更高，绝不能坐以待毙。
作为80后的企业家，朱文超在企业经营方面，相比同行企业家，有着独特的经营理念，更加大胆也敢于创新。
十几年前，互联网还不发达的时代，电商还未崛起。为了能够扩大销量，朱文超就大胆的与电视购物频道进行合作，一度在辑里蚕丝年销售额中，实现70%以上的份额源自电视购物。
能够被网易团队挑中，和他的这种经营理念也是分不开的。
在朱文超看来，从使用客群来说，蚕丝被的消费者趋向年轻化，消费者对于生活品质的要求也越来越高。朱文超愿意和网易合作，也是看中网易严选集聚的年轻消费者居多，可以在这种环境下培养年轻消费者的市场。
凭借电视购物、电商和外贸出口“三驾马车”，辑里蚕丝销售额多年保持着年均增长50%的速度，2016年的销售额达6000万元。
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机会更多，渠道更多，但朱文超还在“折腾”着。
“消费者买的渠道多，选择也多，也更加挑剔了。”这种现象倒逼着朱文超去升级蚕丝被、研发蚕丝产品衍生品。
朱文超在辑里丝的基础上，改进工艺，提出负离子蚕丝被的概念。
100%真蚕丝除了富含18种氨基酸，还富含负离子。据说用户在使用时，负离子源源释放，能制造活性氧，改善肺功能，促进新陈代谢，增强肌体免疫力，改善睡眠的功能。
此外，朱文超还聘请日本、泰国的设计师，为辑里蚕丝被设计被芯面料图案、枕套图案和丝巾图案，希望在新的尝试中，推陈出新，引领消费者的审美需求。
2017年，一款以玉兰花为主题被芯面料图案的蚕丝被，在今年卖成了爆款，仅仅双十一一天的销售额，就达到了300万。
在蚕丝衍生品上，朱文超把生产茧丝的茧壳，加以研发。这些原本不值钱的废料，也变成了女性按摩护肤的护肤品，算是把“桑蚕丝”富含氨基酸、天然爽滑的功能发挥出来。
效用堪比蚕丝面膜。
相比很多小而美的文创企业来说，朱文超的辑里丝绸承担着更多的压力，不仅仅是头顶着变革的压力，也还有传承企业、传承桑蚕文化的责任。
或许对他来说，今天的一切，还只是开始……
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