“雷軍、羅永浩賣產品，發佈會說得天花亂墜;我是農村孩子，不像他們能說會道，只能拿出養豬人家的誠意，給你們帶來一床貨真價實的蠶絲被，溫暖整個冬天，保證比小米手機更暖和;而且承諾，30天不滿意都可以退貨。”
這是網易CEO丁磊在他的電商平臺上，曾經寫給消費者的一段話。
網易團隊最終把這支橄欖枝送給了蘇州的這一家蠶絲被的企業——輯裡蠶絲。
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此前，網易團隊已經跑遍了全國各地的蠶絲養殖基地和蠶絲企業，網易給出了他們的選擇標準：原料選取，絲長必須在900米以上;生成過程，制定17道工序;售後服務，30天不滿意都可以退貨;最重要的一點，產品檢測，不能有熒光劑殘留，必須為0。
如何能達到這種標準呢？最重要的還是原材料。
輯裡絲憑藉著“國絲”美譽進入了網易團隊的視線。
輯裡絲具備質地細、圓、勻、堅、白、淨、柔、韌的特色。
據說一根輯裡絲能穿起8個銅錢，而一般的蠶絲只能穿起三四枚，再多就斷了。當地一個春蠶蠶繭繅出來的絲長達1300多米，而用秋蠶繅出來的絲約有1000米。
輯裡絲，主要產於太湖流域的浙江湖州南潯和蘇州吳江震澤地區。清朝時，它是製作皇帝龍袍的御用絲品，並於1851年在英國倫敦舉辦的萬國博覽會上奪得金獎，曾作為國禮贈英國女王的壽誕，獲贊無數。
說起輯裡絲的歷史，蘇州輯裡絲綢有限公司的總經理朱文超總能娓娓道來。
或許因為祖輩們都是養蠶繅絲之人，朱文超對於家鄉的輯裡蠶絲的文化更加關注，於是在2002年成立了蘇州輯裡絲綢有限公司。
希望用最好的輯裡蠶絲，傳承輯裡文化。
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都說酒香不怕巷子深。時代的變化，對企業家的要求也更高，絕不能坐以待斃。
作為80後的企業家，朱文超在企業經營方面，相比同行企業家，有著獨特的經營理念，更加大膽也敢於創新。
十幾年前，互聯網還不發達的時代，電商還未崛起。為了能夠擴大銷量，朱文超就大膽的與電視購物頻道進行合作，一度在輯裡蠶絲年銷售額中，實現70%以上的份額源自電視購物。
能夠被網易團隊挑中，和他的這種經營理念也是分不開的。
在朱文超看來，從使用客群來說，蠶絲被的消費者趨向年輕化，消費者對於生活品質的要求也越來越高。朱文超願意和網易合作，也是看中網易嚴選集聚的年輕消費者居多，可以在這種環境下培養年輕消費者的市場。
憑藉電視購物、電商和外貿出口“三駕馬車”，輯裡蠶絲銷售額多年保持著年均增長50%的速度，2016年的銷售額達6000萬元。
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機會更多，渠道更多，但朱文超還在“折騰”著。
“消費者買的渠道多，選擇也多，也更加挑剔了。”這種現象倒逼著朱文超去升級蠶絲被、研發蠶絲產品衍生品。
朱文超在輯裡絲的基礎上，改進工藝，提出負離子蠶絲被的概念。
100%真蠶絲除了富含18種氨基酸，還富含負離子。據說用戶在使用時，負離子源源釋放，能製造活性氧，改善肺功能，促進新陳代謝，增強肌體免疫力，改善睡眠的功能。
此外，朱文超還聘請日本、泰國的設計師，為輯裡蠶絲被設計被芯面料圖案、枕套圖案和絲巾圖案，希望在新的嘗試中，推陳出新，引領消費者的審美需求。
2017年，一款以玉蘭花為主題被芯面料圖案的蠶絲被，在今年賣成了爆款，僅僅雙十一一天的銷售額，就達到了300萬。
在蠶絲衍生品上，朱文超把生產繭絲的繭殼，加以研發。這些原本不值錢的廢料，也變成了女性按摩護膚的護膚品，算是把“桑蠶絲”富含氨基酸、天然爽滑的功能發揮出來。
效用堪比蠶絲面膜。
相比很多小而美的文創企業來說，朱文超的輯裡絲綢承擔著更多的壓力，不僅僅是頭頂著變革的壓力，也還有傳承企業、傳承桑蠶文化的責任。
或許對他來說，今天的一切，還只是開始……
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