你好，我是爆爆。
今天談談大師的成功秘訣中最後一點。
如何杜絕客戶在成交環節的拖延行為。
正如我們所知，營銷的第一步是建立客戶對你的信任感。
讓他相信你的人格，相信你的經驗，對你的產品有足夠的信心。
然後通過價值塑造，來激發他的購買慾望，利用零風險承諾技術，消除客戶的顧慮。
即使我們這樣做了，但還會有客戶在成交的最後一瞬間說：我考慮考慮，跟別人商量一下。
你若能杜絕他在最後的拖延，那成交自然會變得輕鬆、簡單。
在成交過程中，我們會發現，如果你給他更多時間和空間，大部分人都願意等一等,這是人性。
因為在他內心中沒有緊迫感，沒有這種緊迫感，客戶就會願意等。
你需要讓他意識到，若是等待，得到的收穫就會越來越小，最終消失，如果馬上行動，將得到最大化的收益。
那麼怎樣做才能讓客戶緊迫起來，讓他擔心現在不下手，過了這村可能沒這店了。
製造客戶心裡的緊迫感，有四大秘訣。
塑造緊迫感是杜絕客戶拖延的關鍵，那我們該怎樣打造緊迫感，讓客戶不再等待呢。
我總結有以下四種方法：
第一，數量限制
對核心產品的數量進行限制，但你必須解釋其原因，原因一定要可信。
如果客戶覺得不可信，這種限制是沒有意義的。
比如說，你賣電子書只能賣200份，這沒有任何可信度。因為電子書可以無限制的被複印，沒有任何成本，所
以你必須說出可信的限制原因。
第二，時間限制
通過對時間的限制來塑造緊迫感，讓客戶快速採取行動。
這裡，同樣需要你解釋原因。比如，為什麼你只賣到下週一上午10點，你必須給出足夠的理由。
第三，贈品
通過限制贈品的數量和時間來塑造緊迫感。
比如，只送1000套贈品，贈品送完後，客戶再購買你的產品，就不會送他贈品了。或是限制時間，只送到下週
一上午10點，之後就不送了。
最後一種手段是‘變化價格’，在這裡給大家舉個例子。
比如你現在賣一個產品，原價2000元。現在做折扣促銷，價格1000元。但下週四促銷結束後，恢復原價2000元
。
所以可以通過改變價格來塑造緊迫感，讓客戶快速的購買。但你同樣需要給出一個具有說服力的價格變動原因
。
實際上做銷售和交朋友沒有什麼區別，如果你要對他產生任何的影響並說服他做任何一件事情。
首先他要信任你，然後你提供他渴望得到的價值，利用零風險承諾技術，讓他意識到，行動是沒有風險的，他
才會去採取行動。
最後是塑造緊迫感，讓他明白等待是有所損失的，這樣他就會快速的採取行動。
克亞營銷‘大師的成交秘訣’這章節主題，展示了成交的方方面面，只要你去實踐，我相信你的成交率將會有
一個巨大、快速的提升。
在與大家的交流碰撞中，相信你一定會找到問題的答案與
塑造緊迫感是杜絕客戶拖延的關鍵，那我們該怎樣打造緊迫感，讓客戶不再等待呢。
我總結有以下四種方法：
第一，數量限制
對核心產品的數量進行限制，但你必須解釋其原因，原因一定要可信。
如果客戶覺得不可信，這種限制是沒有意義的。
比如說，你賣電子書只能賣200份，這沒有任何可信度。因為電子書可以無限制的被複印，沒有任何成本，所
以你必須說出可信的限制原因。
第二，時間限制
通過對時間的限制來塑造緊迫感，讓客戶快速採取行動。
這裡，同樣需要你解釋原因。比如，為什麼你只賣到下週一上午10點，你必須給出足夠的理由。
第三，贈品
通過限制贈品的數量和時間來塑造緊迫感。
比如，只送1000套贈品，贈品送完後，客戶再購買你的產品，就不會送他贈品了。或是限制時間，只送到下週
一上午10點，之後就不送了。
最後一種手段是‘變化價格’，在這裡給大家舉個例子。
比如你現在賣一個產品，原價2000元。現在做折扣促銷，價格1000元。但下週四促銷結束後，恢復原價2000元
。
所以可以通過改變價格來塑造緊迫感，讓客戶快速的購買。但你同樣需要給出一個具有說服力的價格變動原因
。
實際上做銷售和交朋友沒有什麼區別，如果你要對他產生任何的影響並說服他做任何一件事情。
首先他要信任你，然後你提供他渴望得到的價值，利用零風險承諾技術，讓他意識到，行動是沒有風險的，他
才會去採取行動。
最後是塑造緊迫感，讓他明白等待是有所損失的，這樣他就會快速的採取行動。
克亞營銷‘大師的成交秘訣’這章節主題，展示了成交的方方面面，只要你去實踐，我相信你的成交率將會有
一個巨大、快速的提升。
在與大家的交流碰撞中，相信你一定會找到問題的答案與啟發。
ok，今天就到這裡 88~
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