04.23 在非議中成就35家上市公司,商界“太極宗師”的復星之路

中國的企業家中,以喜愛打太極著稱的要數馬雲,可真正把太極打得好,並打出一個千億帝國,35家上市公司的,是復星國際集團(以下簡稱“復星集團”)的“中國的巴菲特”——郭廣昌。

低調的作風讓他不如馬雲等人有名,但若論實力,郭廣昌絲毫也不遜色。

創立中國領先的民營混合經營投資集團——復星集團,實現中國第一個混合所有制——國藥控股、完成中國要約收購第一單——南鋼股份、打造中國A股史上第一個百元股乃至萬元股——豫園商城,郭廣昌的成就舉世矚目。

“中國的巴菲特”,“第十六屆亞洲年度商業領袖終身成就獎”獲得者、“中國商界投資教父”,郭廣昌的榮譽更令人望而生嘆。

從3.8萬元創業到集團市值千億,形成“復星系”,郭廣昌以一種多元化投資、專業化經營、專業化融投資的投資理念多年來南征北戰,其星羅棋佈的產業化佈局使復星集團成為了目前國內最大規模的民營企業之一。

而在最初,“復星系”的星星之火只是幾個復旦大學生建立起來的諮詢公司。

在非议中成就35家上市公司,商界“太极宗师”的复星之路

復星集團的星火燎原

1992年,身在復旦大學哲學系的郭廣昌受到鼓舞,與梁信軍等人用3.8萬元開始創業 ,創立上海廣信科技發展有限公司,先後從事過市場調查,食品、電子以及化工產品的生產,較早地在中國內地推廣科學化的市場調研方法。 每個企業背後的發展都離不開機遇。

次年,臺灣元祖食品公司進入上海,想找專業諮詢公司為其發展出謀劃策。廣信最終獲得合同,25歲的郭廣昌賺到了人生第一個100萬。

賺到第一桶金後,廣信也由此改名為復星,外界解讀為“復旦之星”,諧音“復星”。

1993年6月,郭廣昌決定退出市場調查業務,率領團隊轉而主攻房地產銷售和生物醫藥領域。 復星成為上海第一批房地產銷售公司之一。

起初,復星接手代理的為了“留學家庭”而設計的第一個樓盤少人問津。郭廣昌想到他曾經的留學準備,便找到相關機構的老同學,拿到了留學人員的詳細家庭住址。他把廣告挨個送上門去,做起精準營銷。這年年底,他們賺到了復星的第一個1000萬元。

與此同時,生物醫藥的版塊在復星的業務中也成為了明星業務。由於“五劍客”中三個人畢業於遺傳工程學,復星做生物製藥有天然的優勢。幾位研發人員經過潛心研究,在母校找到了生命科學院研究的一種新型基因診斷產品——PCR乙型肝炎診斷試劑。

郭廣昌雖然對生物製藥不甚瞭解,但他從房地產、諮詢行業摸索出了一套市場經驗,用在建立醫藥銷售網絡上。這次,復星依靠著市場諮詢和房產積累的資本,郭廣昌幾乎把累積的資產全部投入到了生物製藥上。

1995年,復星把研究了三年的成果PCR乙型肝炎診斷試劑推向市場,他們賺到了復星的第一個1億元。復星高科技公司也成為上海第一家民營高科技企業,也開始了介入生物醫藥產業的第一步。復星醫藥成為復星集團的主力產業之一。

1998年7月,復星醫藥成為上海證券交易所上市公司。 改制後的復星實業上市,一次即募集資金3.5億元。郭廣昌由此認識到資本市場魅力無窮,開始思索如何將產業與資本對接。

2007年7月,郭廣昌持股58%的復星國際(00656)在香港實現集團整體上市,融資128億港元,成為當年香港聯交所第三大IPO。

自此以後,復星集團便開始了大規模的投資併購和上市進程。目前,復星集團業務覆蓋醫藥、房地產開發、鋼鐵、礦業、零售、服務業及戰略投資領域,業績逐年穩步增長,各業務板塊在細分行業內進入國內前10強。

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反週期投資+行業錯配

多元化的經營和近乎爆發式的資本運作讓郭廣昌的“非議”越來越多。

很長時期中,復星集團的成長常被外界認為是“多產業公司”、甚至“多而不專”。但自從郭廣昌明確要做“世界一流的投資集團”之後,這種議論似乎就此戛然而止。

用投資模式的定位重新梳理公司脈絡,讓一切有本可循,復星就此將多元和專業成功地結合在了一起。發展至今,復星對其利潤來源描述為三塊:產業利潤,投資利潤、資產管理收益。

其中,投資利潤也是郭廣昌得到“中國巴菲特”美譽的首要功臣。

談到備受關注的國內外的投資回報率差異,郭廣昌的答案是,“我從來不對一個投資提回報率。”在郭廣昌看來,投資並不是一種目的,而是做大做強產業的方式方法,回報率只是一個結果。不是算出來的,是做出來的。

2007年,復星集團不僅完成了整體上市,而且大舉進行併購擴展。資源領域,投資9億元,合資擁有了2.2億噸儲量的中國第一大富鐵礦——海南礦業; 投資2.7億元與全球第二大焦煤公司——山西焦煤集團;合資擁有了主焦煤、配煤資源8.1億噸儲量的五麟焦煤。

戰略投資方面,投資了網絡遊戲前3名的“巨人網絡”、炊具及小家電行業前2名的“愛仕達”、透平機械第一名的“陝鼓動力”、第七大財險公司“永安保險”、最大的林木林化企業之一“五指山”、前三大的鈦白粉生產企業“佰利聯”、以及“賓化集團”等。

在海外擴張上,復星集團更是收購了Ironshore(現出售於利寶集團),28 Liberty(曾用名:曼哈頓廣場),St. John(美國高級時裝)等公司。

之所以這樣做,其實郭廣昌跟巴菲特一樣,有自己的一套準則:反週期投資,保持行業錯配。

復星集團對建龍鋼鐵投資時,正處於中國鋼鐵行業的低迷時期及建龍本身的發展階段,因此復星得以極低的成本投資建龍;2003年投資德邦證券時,證券業也正處在低潮期;2004年投資招金礦業,黃金價格也處在歷史低點;2007年投資礦業等,也是在反週期的運營思維下運作的。這樣的投資理念,使得郭廣昌的復星集團最終以低成本獲得了高收益。

在反週期投資的同時,郭廣昌始終記得要保持行業的錯配,來進行風險對沖。比如醫藥行業就是弱週期,防守型的行業。

究其原因是因為,實業資本不像金融資本那樣,可以通過期權期貨等手段進行風險的對沖,所以往往可以使用進行風險分散的方法就是行業錯配,來進行風險對沖。

此外,復星的產業投資傾向資源類資產。如房地產、鋼鐵、豫園商城和礦業都是屬於資源類資產。之所以這樣佈局,是因為這些資源類資產都有較強的週期性。

還有很重要的原因在於郭廣昌遵從的是巴菲特的投資理念,巴菲特投資強調 Margin of safety,即安全邊界。資源類公司往往有較多的現金和實體資產,安全邊際較高。

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復星集團全球辦公室(圖片來源:復星國際官網)

中國動力+嫁接全球

有了多元化的產業,如何走向國際是大部分企業在全球擴張中面臨的首要難題。好在

創業之初的成功,對郭廣昌而言意義深遠。一方面,創業者對個人命運改變的努力得到了回報;另一方面,為復星下一階段的迅速發展壯大,積累了珍貴的經驗。

比如說郭廣昌認識到,千萬不能過於迷信自己的判斷和原有能力,客戶跟市場的需求才是第一位的。所以所有事情的決策,都應該是根據市場需要什麼、客戶需要什麼反過來決定你怎麼思考、如何培育自己的核心競爭力。第二,沒有市場營銷能力和體系,就沒法實現價值,所以要大規模的建設自己的市場營銷能力。

要在全球進行投資,就要在全世界能找到企業,並且有能力評估、評價其在全球的價值。為推進全球化戰略,復星集團提出了“中國專家、全球能力”的明確要求。

“中國專家”需要具備幾個能力:第一,就是協助擴大銷售的能力。要具有在國內分銷渠道、網點、包括開店各方面的優勢;第二,就是知識產權的保護能力;第三是宣傳和品牌塑造能力。

很多外資品牌中國人還不瞭解,如何用比較巧的方法將新引入品牌快速定位、準確推廣就顯得格外重要。而復星集團在這些方面都具有非常強的實力。比如說開店擴大銷售的能力,復星投資的企業裡,有7000多家連鎖超市、百貨商店,有2000多家連鎖藥店,有1300多家金銀珠寶店,這些連鎖零售機構能幫助全球企業有效地迅速打開銷售渠道。

品牌塑造方面,復星是分眾傳媒的第二大股東,分眾的電子屏覆蓋了全國94%的辦公樓宇,此外復星還投資了國內領先的財經商業類媒體21世紀報系等。

至於“嫁接全球”,郭廣昌的成績同樣令人驚喜。

在建設自己的投資網絡體系的同時,復星集團跟全世界私募基金、PE行業前兩名的公司美國凱雷進行了戰略合作,在全世界範圍有戰略協同的合作協議,同時在中國成立了凱雷復星基金。

在全世界融資能力建設方面,復星的第一個夥伴是美國的保德信金融集團。

在國外的主流媒體方面,復星選擇跟福布斯合作,共同出版中文福布斯。

在國際品牌方面,復星與全球旅遊度假酒店方面第一大公司法國Club Med合作,成為其第一大單一股東。

2011年6月,又成為著名時尚品牌,希臘Folli Follie集團的第二大股東,佔9.5%左右的股份。

投資後郭廣昌通過擴大分銷渠道,提升團購,擴大宣傳影響力等方式,復星集團不僅在國內表現強勁,在國際市場上也不斷拉動經濟增長。

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開明股東+人才準則

如果說上述的經營策略讓郭廣昌在產業生態裡順風順水,那麼,做“開明的股東”的管理理念,則是讓集團內部良性發展的重要戰略。

因為有大量的海外投資和“半路”員工,讓郭廣昌明白要想讓每個公司都能健康發展,就不能過於追求控股,而是讓復星集團可以成為有影響力的重要股東,並且不限於第一還是第二,第三。

因為在海外併購可能會碰到幾大難題:一是原來的股東可能會反感中國人控股、怕把公司變成中國公司。對此,復星不斷強調自己的“善意投資者”的角色,不謀求控制,目標就是幫助全體股東共享中國市場成長。

二是管理團隊可能擔心中國人控股後的職業前景。所以對團隊,復星扮好“開明股東”的角色,強調“創造價值、分享發展”,幫助他們增強中國團隊、幫助中國團隊提升業績,鼓勵和幫助管理團隊創造良好業績、分享企業發展的成果、成為企業的主人。

三是公司工會、員工,還有當地的議會、政府等,出於對品牌純正血統的愛護,也可能會反對中國人成為大股東。對此,復星積極展現“積極和創造價值的股東”角色,展示覆星利用深厚的產業價基礎和中國資源開拓發展中國市場的戰略思路,強調會充分尊重品牌和文化,從而將牴觸和反對風險降到最小。

此外,郭廣昌在用人方面也有很多自己的準則。

郭廣昌曾在自己的文章當中說,“如果把復星比喻成一個球隊,我們每個人,每個團隊成員,都要保持踢球的狀態,不能懈怠。如果有人不在狀態,可能就會失球,球隊想要贏球就沒那麼容易了。”因此,他的第一個標準時,希望員工都有“企業家精神”,真正成為公司的主人翁。

其次是學習能力,因為現在的世界實在是變化太快。除此之外,還有“不為經驗所困”,“忠誠”、“主動競爭”和“結果導向”等準則,倡導每個員工主動提出自己想要做什麼,解決什麼問題。

如此多面化的人才管理戰略,不僅讓復星集團收穫了合力發展的碩果,也成就了郭廣昌的商界領袖美名。

結語

儘管郭廣昌已於2017年11月,辭任董事長之職。但其不同尋常的經營智慧,鑄就了復星集團的今日輝煌。

向巴菲特學習價值投資理念,向GE學習人才培養和文化建設,向李嘉誠學習全球化管理,向凱雷學習資產管理,正是郭廣昌這樣一步步的學習,才有瞭如今的“復星系”帝國。

在他的身上,可以看到一個書生派的創業者對先進經營理念的虔誠和探索;也可以看到一個敢在全球的公司中率先倡導做“開明股東”的中國勇士對西方文化的接納和改良;更意想不到的是,運虛御實,動中求靜,用意不用力,無極而太極,這也正是郭廣昌追求的企業太極之魅。


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