12.10 白手起家，依靠誠信這個天等仔收穫愛情的同時，也收穫了財富

個頭不高，一米六多不到一米七。頭髮剪得短短的平頭裝。一看就知道是一個誠實、憨厚的農村男子。一笑兩個小酒窩，並且，臉上時常掛著一幅淺淺的笑容。
這就是45歲的張世清給筆者的印象。

張世清現在的家業不算大，嚴格來說，甚至還不算家業。他目前有一家家電零售店面，有好車好房而已。但是，張世清卻有滿滿的信心，篤信在不久的將來，會收穫到一份上蒼賞賜給他的一大筆財富。
他說，他早已經有了一筆少有人可與之比肩的財富，這筆財富叫做：誠信。現在還在依靠這筆財富作底子，去掙一筆更大的財富。
因為，張世清剛剛簽訂完一單業務：飛利浦專業家裝管道崇左總代理。飛利浦專業家裝管道的銷售是一份利潤厚實的生意，全市總代理，利潤頗豐，大有前途，更有“錢”圖。

1、因為誠信被老闆看上

1996年的一天，張世清孤身一人，來到廣東東莞精確製品廠。這時候，張世清22歲。一身農村小夥子的裝束，一口夾壯的普通話，久不久冒出一兩句蹩腳的粵語。
一天， 老闆突然對張世清說，你會電工嗎？張世清回答得非常爽脆，而且不加思索：“不會！”
老闆跟他說，工廠現在需要電工，如果你是電工，工資就相對比普通的工人要高許多。電工可以學，可以邊做邊學，並不很難。
老闆的潛臺詞是，笨啊！電工工資高，你完全可以說你會電工啊！然後，再活學活用，現炒現賣，學一點皮苗的東西懵混過關。過後再好好拜師學藝也不遲。
但是，張世清不是這種人，打死都不是：不會就不會，不能懵人。不能不說真話，不能不做誠實人！於是，張世清給老闆留下了深刻而清晰的好印象，那就是：誠實、誠信。
張世清仍然埋頭於屬於他這種不會技術活、只靠蠻力的粗活、重活。可在心底深處，張世清在默默地發誓，要把電工這本證拿到手，不管通過哪一種途徑。
後來，張世清跟老闆請假，開誠佈公地說去學電工。
張世清到廣東的茂名信宜市學了3個月的電工，領取了電工證。三個月的電工，僅學費就是6500塊錢，那時候，張世清在東莞精確製品廠的月工資才是170元人民幣。
精確製品廠的陳姓老闆讓張世清當了工廠的電工，月薪比原來的多了不少。
陳老闆私下裡還給張世清加了工資。因為，另一家工廠要請張世清去做電工，張世清卻對對方的老闆說，之前，我已經向陳老闆許諾，電工學成之後，仍然回到精確製品廠。
我不能食言，即便對方工資再高，我也不能做出那種出爾反爾、不守信用的人。
這時候，早已經對張世清的為人十分認可的韋如杏，對張世清堅守承諾、誠實做人的表現，更加高看一眼。在張世清向她表白之後，默認了彼此的關係。當時，韋如杏可是廠裡許多小夥子追求的對象，清秀、漂亮、能幹。
陳老闆再一次對張世清高看一眼。後來，陳老闆到珠海、湛江創業，又辦了幾個廠，還是拉張世清一起去，讓張世清當電工。
1998年，張世清和新婚妻子回到老家天等。在縣城買了一套三居室120平米的房子，入了新房，辦了酒席。跟陳老闆說好，春節後，仍然去珠海工廠上班，當他的電工。

2、帶著飯盒幹到天黑是常態

去珠海之前，陳老闆給張世清打電話，問他新年有什麼新打算。張世清老老實實地說，還是跟陳老闆你乾電工。
陳老闆跟張世清說了大實話：你這麼跟我幹下去，我當然高興。但是，如果要幹出一番事業，你必須獨立，必須自己闖出自己的天地。
陳老闆意思很明白：最好，自己創業。
張世清與妻子一合計，如果仍然長年累月地到廣東打工，到了一定年紀，沒有工廠聘請了，怎麼辦？最後決定，還是依憑手中的電工技術活，幹屬於自己的事業。

張世清與妻子一起，到崇左市的沿山路，開了一家家裝電工店，除了銷售一應家裝電工的器件、管道，自己仍然當電工。
那時候，麗江明珠是一個新建的小區，到處都是新裝修，新入住的業主，安裝管道、水電，整天有幹不完的活。這一家的活還沒有做完，第二、第三家已經來電話預約，要張世清上門安裝水電。
張世清電工活幹得十分漂亮，還是一個熱心腸，不會拒絕。有一次，同時答應了兩家安裝水電的要求。怎麼辦？加班加點，帶飯做工。
一天，業主看到張世清一直忙活到夜裡十一點多，就寬慰道：你明天再來補工也可以啊，沒必要這麼拚命，遲一點就遲一點吧！工錢我不少你一分的。張世清說，我答應了的事情，我就必須按時按質去完成，這沒得說！
那一段時間，張世清一個人，每天帶上兩個飯盒，飯盒裡有飯有菜，夠一個人吃一天。前幾年，公務員、企事業單位的職工在城南新區買房子，剛電話通知張世清上門維修家電，上班的時間就到了，就趕著去上班。就留下房門鑰匙給張世清。

何以對張世清這麼放心？口碑！一傳十，十傳百：安裝、修理家電嗎？就叫天等的那個小張，他做工精細，人品好，放心！
因為，贏得了人們的信任，張世清家電店生意紅火，顧客盈門。

3、贏得總經銷代理權

隨著崇左市城南新區規模的擴大和城市功能的日益完善，城市建設的重點理所當然地向城南新區轉移。

張世清在城南新區的陽光名邸新租了一個店面，仍然經營他的家電裝修。
張世清經過多年的磨練和摔打，電工技術更加過硬的同時，對市場行情的冷熱和趨向更加敏感。
上個月，張世清到南寧出差。在電梯間發現有一張廣告，說的是飛利浦家裝管道尋找代理商。看到手機聯繫號碼，張世清靈機一動，何不利用自己手中的技術和市場資源，把飛利浦家裝管道的崇左總代理權拿下來，把自己生意做強做大的同時，更深入地瞭解家裝市場的行情，把家裝管道市場做大，實現電工單一經營的華麗轉身。
把電話打過去時，對方卻說，要趕飛機，下一次再說吧。
張世清說，他不耽誤對方的乘機時間。在去飛機場之前，要把總代理的相關事宜談完談妥。
這時候，距離對方去機場還有4個小時。4個小時，時間太充裕了。可對方說，4個小時估計還談不完，還是下一次再說。張世清說，連帶去飛機場的路上，還有在候機室的候機時間，全部加起來，應該談完了吧！
對方被張世清的誠實和誠信所感動。雙方洽談了4個多小時，終於把飛利浦專業管道崇左總代理的所有事情談完並簽訂了協議。
對方說，僅僅有電工技術還遠遠不夠，還必須有市場運營的知識、頭腦和手段。可是，從與張世清接觸，到洽談，再到最後簽訂，他們發現了張世清的守時守信，相信張世清會把這個崇左總代理代理好。

人云：人而無信，不知其可也。古時候，有個商人過河時，船要沉了。他大聲呼救後，有個漁夫循聲趕了過來。商人說，把他救出來，給100兩黃金。漁人窮，也不會做出見死不救的事情，就把商人救了。商人卻爽約了。不久後，商人在同樣的地方再次翻船，再次尋求幫助。漁人再也沒有相信他的話。商人於是葬身魚腹。
失信於人，最終害了自己。所以說，誠信很重要。
來源：看天等微信公眾號