12.10 白手起家，依靠诚信这个天等仔收获爱情的同时，也收获了财富

个头不高，一米六多不到一米七。头发剪得短短的平头装。一看就知道是一个诚实、憨厚的农村男子。一笑两个小酒窝，并且，脸上时常挂着一幅浅浅的笑容。
这就是45岁的张世清给笔者的印象。

张世清现在的家业不算大，严格来说，甚至还不算家业。他目前有一家家电零售店面，有好车好房而已。但是，张世清却有满满的信心，笃信在不久的将来，会收获到一份上苍赏赐给他的一大笔财富。
他说，他早已经有了一笔少有人可与之比肩的财富，这笔财富叫做：诚信。现在还在依靠这笔财富作底子，去挣一笔更大的财富。
因为，张世清刚刚签订完一单业务：飞利浦专业家装管道崇左总代理。飞利浦专业家装管道的销售是一份利润厚实的生意，全市总代理，利润颇丰，大有前途，更有“钱”图。

1、因为诚信被老板看上

1996年的一天，张世清孤身一人，来到广东东莞精确制品厂。这时候，张世清22岁。一身农村小伙子的装束，一口夹壮的普通话，久不久冒出一两句蹩脚的粤语。
一天， 老板突然对张世清说，你会电工吗？张世清回答得非常爽脆，而且不加思索：“不会！”
老板跟他说，工厂现在需要电工，如果你是电工，工资就相对比普通的工人要高许多。电工可以学，可以边做边学，并不很难。
老板的潜台词是，笨啊！电工工资高，你完全可以说你会电工啊！然后，再活学活用，现炒现卖，学一点皮苗的东西懵混过关。过后再好好拜师学艺也不迟。
但是，张世清不是这种人，打死都不是：不会就不会，不能懵人。不能不说真话，不能不做诚实人！于是，张世清给老板留下了深刻而清晰的好印象，那就是：诚实、诚信。
张世清仍然埋头于属于他这种不会技术活、只靠蛮力的粗活、重活。可在心底深处，张世清在默默地发誓，要把电工这本证拿到手，不管通过哪一种途径。
后来，张世清跟老板请假，开诚布公地说去学电工。
张世清到广东的茂名信宜市学了3个月的电工，领取了电工证。三个月的电工，仅学费就是6500块钱，那时候，张世清在东莞精确制品厂的月工资才是170元人民币。
精确制品厂的陈姓老板让张世清当了工厂的电工，月薪比原来的多了不少。
陈老板私下里还给张世清加了工资。因为，另一家工厂要请张世清去做电工，张世清却对对方的老板说，之前，我已经向陈老板许诺，电工学成之后，仍然回到精确制品厂。
我不能食言，即便对方工资再高，我也不能做出那种出尔反尔、不守信用的人。
这时候，早已经对张世清的为人十分认可的韦如杏，对张世清坚守承诺、诚实做人的表现，更加高看一眼。在张世清向她表白之后，默认了彼此的关系。当时，韦如杏可是厂里许多小伙子追求的对象，清秀、漂亮、能干。
陈老板再一次对张世清高看一眼。后来，陈老板到珠海、湛江创业，又办了几个厂，还是拉张世清一起去，让张世清当电工。
1998年，张世清和新婚妻子回到老家天等。在县城买了一套三居室120平米的房子，入了新房，办了酒席。跟陈老板说好，春节后，仍然去珠海工厂上班，当他的电工。

2、带着饭盒干到天黑是常态

去珠海之前，陈老板给张世清打电话，问他新年有什么新打算。张世清老老实实地说，还是跟陈老板你干电工。
陈老板跟张世清说了大实话：你这么跟我干下去，我当然高兴。但是，如果要干出一番事业，你必须独立，必须自己闯出自己的天地。
陈老板意思很明白：最好，自己创业。
张世清与妻子一合计，如果仍然长年累月地到广东打工，到了一定年纪，没有工厂聘请了，怎么办？最后决定，还是依凭手中的电工技术活，干属于自己的事业。

张世清与妻子一起，到崇左市的沿山路，开了一家家装电工店，除了销售一应家装电工的器件、管道，自己仍然当电工。
那时候，丽江明珠是一个新建的小区，到处都是新装修，新入住的业主，安装管道、水电，整天有干不完的活。这一家的活还没有做完，第二、第三家已经来电话预约，要张世清上门安装水电。
张世清电工活干得十分漂亮，还是一个热心肠，不会拒绝。有一次，同时答应了两家安装水电的要求。怎么办？加班加点，带饭做工。
一天，业主看到张世清一直忙活到夜里十一点多，就宽慰道：你明天再来补工也可以啊，没必要这么拚命，迟一点就迟一点吧！工钱我不少你一分的。张世清说，我答应了的事情，我就必须按时按质去完成，这没得说！
那一段时间，张世清一个人，每天带上两个饭盒，饭盒里有饭有菜，够一个人吃一天。前几年，公务员、企事业单位的职工在城南新区买房子，刚电话通知张世清上门维修家电，上班的时间就到了，就赶着去上班。就留下房门钥匙给张世清。

何以对张世清这么放心？口碑！一传十，十传百：安装、修理家电吗？就叫天等的那个小张，他做工精细，人品好，放心！
因为，赢得了人们的信任，张世清家电店生意红火，顾客盈门。

3、赢得总经销代理权

随着崇左市城南新区规模的扩大和城市功能的日益完善，城市建设的重点理所当然地向城南新区转移。

张世清在城南新区的阳光名邸新租了一个店面，仍然经营他的家电装修。
张世清经过多年的磨练和摔打，电工技术更加过硬的同时，对市场行情的冷热和趋向更加敏感。
上个月，张世清到南宁出差。在电梯间发现有一张广告，说的是飞利浦家装管道寻找代理商。看到手机联系号码，张世清灵机一动，何不利用自己手中的技术和市场资源，把飞利浦家装管道的崇左总代理权拿下来，把自己生意做强做大的同时，更深入地了解家装市场的行情，把家装管道市场做大，实现电工单一经营的华丽转身。
把电话打过去时，对方却说，要赶飞机，下一次再说吧。
张世清说，他不耽误对方的乘机时间。在去飞机场之前，要把总代理的相关事宜谈完谈妥。
这时候，距离对方去机场还有4个小时。4个小时，时间太充裕了。可对方说，4个小时估计还谈不完，还是下一次再说。张世清说，连带去飞机场的路上，还有在候机室的候机时间，全部加起来，应该谈完了吧！
对方被张世清的诚实和诚信所感动。双方洽谈了4个多小时，终于把飞利浦专业管道崇左总代理的所有事情谈完并签订了协议。
对方说，仅仅有电工技术还远远不够，还必须有市场运营的知识、头脑和手段。可是，从与张世清接触，到洽谈，再到最后签订，他们发现了张世清的守时守信，相信张世清会把这个崇左总代理代理好。

人云：人而无信，不知其可也。古时候，有个商人过河时，船要沉了。他大声呼救后，有个渔夫循声赶了过来。商人说，把他救出来，给100两黄金。渔人穷，也不会做出见死不救的事情，就把商人救了。商人却爽约了。不久后，商人在同样的地方再次翻船，再次寻求帮助。渔人再也没有相信他的话。商人于是葬身鱼腹。
失信于人，最终害了自己。所以说，诚信很重要。
来源：看天等微信公众号