最近一直在追的這部劇《安家》是由孫儷和羅晉主演,在片中兩人都是一家房地產中介公司的店長,像這種雙蛋黃式的店長機制是很少見的。
而孫儷在裡面扮演的房似錦呢,是一個特立獨行,在職場上殺伐決斷的女人,對客戶,她笑得比春天還溫暖,對一些不穿制服,整天渾水摸魚的下屬,她便如冬天一般無情。
劇中,每次她去見客戶都會帶一把長柄的黑傘,我想有以下幾個原因吧:
1、她很獨立,長杆黑傘或可當武器
房似錦的武器可不止長柄黑傘,她還有一個地面擋門器,比如她不忌諱,一開始來中介公司這裡上任時,就租了一套凶宅,又寬敞又便宜。
後來凶宅賣給了一個很信算命先生的客戶,說是要住他七七四十九天,可以擋災,然後房似錦沒地方住了,就在朱閃閃的推薦下不小心租了一套房子,卻了想不到與徐文昌歪打正著和租在一起。
因為她信任許文昌,所以門下的門縫就沒使用擋門器,那長柄黑傘也是武器之一。
她才29歲,老是自己一個人進進出出,其實單身女孩子又很年輕又漂亮,還老是一個人進進出出,兩點一線上下班,有時候還加班到很晚,其實不是很安全,有一把黑傘,我覺得她還可以把它當作是武器也有可能。
2、她很細心,用細節打動客戶
房似錦對於客戶是很細心的,比方說她帶宮蓓蓓(海清扮演)去看房子時,宮蓓蓓是孕婦,她就很自然地蹲下來幫宮蓓蓓套上鞋套。這讓宮蓓蓓很不好意思呀,當然,最後她還用其他房子的細節,“詩與遠方”的情懷,還有裝修得很好的跑道房打動了宮蓓蓓。
其他時候,房似錦這把黑傘也是她很注重的細節,它可以在外出時、下雨時為客戶遮雨,出大太陽時,為客戶擋太陽,女人是最瞭解女人的,男客戶還沒什麼,女客戶是很怕曬的,因為曬會長斑嘛,她這種對客戶的用心,客戶自然而然覺得自己在銷售人員眼中的尊貴,這其實是有利於房似錦銷售房子的,當然了,為客戶選中最適合她的房子,也是她的絕招。
3、她很專業,長杆黑傘與她的職業裝搭配正好
在《安家》中,其實房似錦是被孤立的人,但是她對徐文昌(羅晉扮演)說過了,鯰魚打破了原有舒適的環境,可以帶來另一種平衡,她願意做這條鯰魚。
從第一集開始,她當上新上任的店長之後,一直在強調下屬們都穿職業裝,但是徐文昌做店長的時候,一直沒有嚴格執行公司的這個規定,導致很多下屬都靠向許文昌,堅決不穿職業裝。
這就是兩個同等職位店長帶來的弊端,所謂一山難容二虎。很多人都會靠向老的店長,特別是這個店長比較好說話,說的話有利於他們自己的利益。像朱閃閃這種工作一兩年一單都沒有開出過的人,實在是很少見,特別是,這個中介公司是在上海魔都。
或許你會覺得房似錦帶一把好看一點的雨傘,同樣能夠給客戶遮陽擋雨,依然能夠做武器,為什麼她選擇黑色的呢?
這就與房似錦注重穿職業裝有關,因為她這身職業裝顏色是很深沉的,給人一種很可靠的、沉穩的感覺,那麼搭配黑色長柄雨傘就顯得很酷,也很專業。
而且在她專注的盯著客戶推銷房子做講解的時候,如果身上有其他配飾太過漂亮,太過亮眼,比如花色很漂亮的雨傘,客戶的注意力會被分散,沒有辦法很專心的聽她講解。
當一位敬業又專業的推銷人員,不是容易的事,就像王子健(王自健扮演),連帶什麼女客戶,噴什麼香水、香水噴在哪隻手臂的哪個高度,都有講究,所以他才能開大單,讓人刮目相看。
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