《辛德勒的名单》电影，改编自澳大利亚托马斯·肯尼利的同名小说。其中讲了德国人辛德勒，在二战期间救了1100名犹太人。雇佣他们到自己的工厂上班，从而庇佑他们躲过了纳粹的屠杀。
今天咱们不聊别的，来说说辛德勒，这个商人的自我修养。
①
做一个合格的商人先得有敏锐的视角，发现商机。
若不是辛德勒抓住了战争这个机会，想做军需用品。他就不会处心积虑地去结交这些纳粹军官，好让他们在以后的竞标中给他提供方便。
而辛德勒跟史登说他要做军需品时候，史登不以为然，他以为战争是随时都能结束的事情，存在不稳定性。而辛德勒认为，军需品这是现在很热门的东西，应该能够大捞一笔。
事实证明，辛德勒确实是对的，他确实在这战乱里赚了好多钱，这在后来他想带着自己好几皮箱的钱离开芬兰的时候能够看到。
② 广结人脉，背靠大树才好纳凉。
电影在一开始就向我们展示了辛德勒结交有利资源的一些手段。
1.从开场他端着的酒杯到后来西装、衬衣、领带的搭配，再到精致袖扣，整齐口袋巾的衬托，辛德勒的所有准备都为了证明自己是上流社会的一份子，这样他才能跟德国军官的交际中更加有把握，且合情合理。
2.下面就到了他处心积虑的主场时刻。不知道辛德勒是不是经常都会去那家酒吧，在那“守株待兔。”也有可能，他会在酒吧间来回作战，寻找目标。
之所以说辛德勒在酒吧这么有目的性，是因为辛德勒曾经说过，战争是最有利的因素。这个，他从一开始就知道。所以一直在寻找人脉资源。
酒吧里，辛德勒的眼睛深邃而沉稳。他也会停留在女人的身上，伴着撩人的一笑。随着镜头的移动，你明白，他的眼神不会在女人身上过多的停留，而转向在场的几位军官，还有他们的领章。
随后进入的另一位军官，也是他的注视对象，他在观察他们身上，下了不少功夫。镜头告诉我们的简直就是他的目不转睛。
3.接下来就是正式的拉拢了。辛德勒叫来服务生送酒被副官询问后，不知说了什么，反倒让副官和他一起坐了下来。满腔疑惑的军官按捺不住走向辛德勒的时候，辛德勒起身向前，跟军官握手的那刻，剩下的一切都已经在他的意料之中了。
之后就是辛德勒绅士且大方的邀请在场所有军官吃喝玩乐的片段。也许在别的时期，大吃大喝代表不了什么。可是看到后来，辛德勒在要各种名贵红酒，却得到没有的答复以后，我才明白，二战时期的物资匮乏，才使得辛德勒在这一场吃喝玩乐后就完美俘获了这些军官的心。
4.那咔咔的闪光灯后，照得只是一张张照片吗？
辛德勒开场时在两个抽屉里找到的那些钞票，或许已经是他的全部家当了。他强的不是一掷千金，他强的是，把钱都花在了自己的精心预谋上。他知道所有的钱抛出去的时候，都有它落地的地方，而那些，都会是以后大把的利润。
一张张的照片，是他跟纳粹军官相交的凭证，是他的噱头，也是他的法宝。
5.辛德勒不分什么熟人和陌生人，在自己目标驱动下，所有人都可以和他打成一片。
和纳粹军官勾肩搭背，挽着漂亮的舞女，熟络的搭话，不知道的，真以为他们就是熟识的老朋友。而这些，从陌生到熟识，只不过是酒吧里不到一夜的时间。
戏剧性的一幕，就是服务生马丁和另一位纳粹军官的交谈。
“马丁，那个人是谁？”
马丁回头看了一眼热闹的人群，笑着再自然不过的说道，“那是奥斯卡辛德勒啊。”
还记得他之前回同事询问辛德勒是谁的时候吗，“我也不知道啊。”
辛德勒就这样用自己的金钱和言谈举止，找到了身后的大树。
③ 正确的识人用人
因为从一开始就认准了曾经在别的工厂担任过会计的史登，在刚一开始，史登做介绍说：“按照法律，我得告诉你，我是犹太人。”
辛德勒不以为然地耸了耸肩，“很好，我是德国人，很高兴我们了解彼此。”
言外之意，辛德勒不管你是什么犹太人或者德国人，他在乎的只是，因为你是个很出色的会计，我的工厂需要你，仅此而已。
辛德勒从一开始就知道对于一个工厂来说，会计地位的举足轻重。就像他后来说的，“我父亲以前常说，人生之中你需要三样东西。一个好医生，一个宽容的牧师和一个精明的会计。”
史登确实是个称职的会计，除了在挑选工人的时候。
他会在辛德勒出去应酬的时候拿准备好的礼物给他，“这个是要送给中尉的，这个是要给他的侄女弗雷塔的，今天是她的生日。”
他会在从劳动营出来后告诉辛德勒该去拜访的纳粹军官名单，告诉他劳动部、军备、内政部和警察总长的贿款，以及收买的纳粹亲卫队员的清单，以及黑市接头人的登记所在。直到，辛德勒再也没有耐心能记下来。
④ 商人不是只知道拼命干活，他得闲下来，继续开发他的战场，贿赂他的金主，寻找他的商机。
史登在得知，辛德勒要他筹措资金找有钱的犹太人，并要史登负责管理接下来的公司时，史登疑惑地问：“如果你不介意我这么问，那你要做什么？”
辛德勒说：“我会让人们知道这个工厂的存在，把工厂搞得名声大噪。我擅长的是公关，不是工作。我是做表面功夫的。”
确实，以后的这个工厂，史登管钱，管工人，管生产。而辛德勒，只管外面的事情。
所以在后来，辛德勒才会知道自己工厂里并不是像刚开始吩咐史登的那样，找的健康人来工作。而恰恰是一些弱势群体以及文化传承者。而这些，辛德勒刚开始都不知道。
⑤ 初跟人聊天，赞美是最好的开场白。
“很抱歉打扰你们，但是我很欣赏你的衬衫。非常漂亮的衬衫。”辛德勒在黑市里想买自己想要的东西的时候，脱口而出的赞美一下就让人丢掉了自己的戒备心。
如若不是这样，谨小慎微的犹太人如何能够在这战乱时轻易地相信一个德国人？
⑥ 谈判时，明白双方的立场要害。
辛德勒筹措资金，跟犹太人谈判时，他的每一步，每一句都顺着他自己的预期在走。这是因为，他明白，现在这个时期，犹太人没什么优势来和他谈条件。
辛德勒想用一年里，每月两百公斤的搪瓷器皿，换来两个犹太人每人一千元的投资。
在得到犹太人觉得不划算的回答后，辛德勒说：“不够好？看看你们住的地方，看看你们周围的条件不够好？几个月前或许你们还能这么说，现在可不行了。”
犹太人说：“钱还是钱。”
辛德勒说的明显让他们灰了心，“不，不再是了。在犹太区现金是没用的，以物易物才是生存的法则。”
确实，犹太人就被圈禁在那一片范围内，自由都没了，现金又能去哪儿花。
这个时候，犹太人或许还在憧憬以后自由的时刻，而辛德勒知道，这战争又哪是一时半会就能结束的。
精明的犹太人不甘就这样放弃，还在要求能得到以后公司的股份，“那就拉倒，你们请吧。”辛德勒利索的回过去，却和史登在车上继续等着两个人的回话。
犹太人松口了以后，又要辛德勒的保证，他说了句“你们想要合约吗，还是去法院公证？我说到就会做到，这是我们之间的约定。”霸道的回话，是因为他知道，主动权一直都在他手上。
辛德勒一直在后视镜里瞄着两个犹太人的态度，看到他的眼神，真是让人感叹，这个老奸巨猾的狐狸还真是有些手段呐。不过，那个眼神，还真让人欣赏哈。
因篇幅过长，拆分成了两篇。
閱讀更多 點點聽風吟 的文章
