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很多中小企業都開始做外貿，個人認為有以下四點原因
一、行業產能過剩或者部分行業大企業壟斷市場，
產能過剩，降價導致爆發價格戰，盈利縮減，價格太低了就虧本，失敗者退出市場。大型企業壟斷市場優質資源，中小企業生存難度增加，單行業經濟增速回落使企業生存成本增加，甚至導致下游企業拖欠貨款，資金斷裂等問題，中小企業必須外出尋找出路
二、品牌化路線困難
例如在零售市場和品牌之路是“敗九成一”的策略，風險極大，並非適用所有制造業企業，需要具備零售的基因和塑造品牌的慢功夫，並不是所有企業都具備這種能力。
三、中小製造企業破局之路勢在必行。
國內市場逐漸飽和的同時，隨著互聯網發展，物流發展和科技進步，海外市場正進一步向國內各行業打開懷抱。
四、國家深化供給改革
各種政策扶持外貿穩中向好發展。例如：“一帶一路”的落實，開始帶動水泥行業發展，水泥產能過剩有所緩解。貿易港，自貿區的陸續建設，也為更多企業拓展海外市場清除更多障礙。
開拓海外市場，過剩產能不僅能很快消化，產量還能上一個新臺階。中小企業有必要衝出國內市場去發展。
投資界奶牛
2019年8月8日，海關總署發佈今年前7個月我國外貿進出口情況。前7個月我國外貿進出口總值17.41萬億元，同比增長4.2%，其中，出口9.48萬億元，增長6.7%；進口7.93萬億元，增長1.3%。外貿進出口延續平穩增長勢頭。
數據是不會騙人的，就數據看來外貿企業依舊發展的很好，可是為什麼有很多外貿企業卻感覺今年的外貿企業很難做呢？原因如下：
1.國內市場接近飽和，大量內貿開始轉外貿
國內市場競爭激烈使得眾多企業看到了更大的市場——國際市場，於是眾多內銷的企業與工廠也開始在國際市場搶飯吃，而且對於工廠來說，價格方面有優勢，所以使得原來那些外貿企業頓感壓力OEM型企業，外貿是必經之路也是捷徑
像對外貿易比較發達的廣東，有實力的企業，基本上都是通過發展外貿做起來的。尤其OEM型企業，高端的優質的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩定市場和高端客戶，就必須要走外貿這條路才能長遠發展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應。
2、做外貿不會影響內銷，反而會助長
做外貿其實並不會影響企業做內銷。做外貿，不需要企業和內銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關好產品質量等。做對事情，堅持一段時間，慢慢從建立基礎同時把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴充外貿業務。有了訂單的支撐，企業也會更有信心，更有方向，把您企業完善的外貿系統建立起來，為企業建立一個長期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿做好了，若想同時開展國內業務，也是很容易的。因為做外貿積累下來的良好品牌形象及優質的生產和管理經驗，也會讓企業的內銷業務比其他內銷同行更領先一步佔領市場。
3、國際貿易形勢
總體而言，上半年我國外貿發展呈現幾大亮點。今年上半年，美國進出口增長7%、歐盟增長1.1%、俄羅斯增長6.2%、日本增長4.2%、韓國增長0.6%。相形之下，初步判斷，中國在全球市場上的貿易份額會略有上升。外貿行業專家分析，2018年下半年至2019年上半年，外貿市場將會進入井噴狀態，提醒外貿企業做好準備迎接市場熱潮。
4、創新促進增長
不久前美國的一個學者出了一本書，名為《奔跑中的(紅桃)皇后》。這本書從不同的視角對中國的創新情況進行了概括，認為中國在創新的過程中不斷在奔跑，儘管不能領跑，但總能跟住發達國家的步伐，一直處於創新前沿的第一方陣。本書的基本觀點認為中國確實缺乏原始性的創新，但是中國具有在現有基礎上改善應用和商業化的能力，這也是中國創新的特點，並認為是中國的比較優勢，正是這種比較優勢保證了中國經濟的快速增長。
5、網絡——最好的創業平臺
沒有經驗也能做外貿的情況已經習以為常。隨著互聯網的發展，網絡這個平臺越來越受大家的親睞。不管你願意不願意，喜歡不喜歡，不管會不會，我們都必須走進網絡。要麼電子商務，通過引擎主動搜索客戶信息，聯繫客戶，要麼無商可務，這已經漸成事實。不要小看互聯網的作用，如今的互聯網是最好的創業平臺，也是最好的升級轉型平臺。不管做什麼生意，都可以利用網絡進行營銷，尤其是外貿。
Mr張維
1、中國早已是世界工廠，我們有著完整的上下游產業鏈，效率非常高；
2、國內市場已經非常同質化及競爭激烈；價格戰和山寨文化讓大家都很辛苦；
3、外貿出口國家是鼓勵的，大部分產品正常報關出口都可申請5-13%不等的出口退稅；
4、國外不一定量多大，但是價格往往是國內的1.5-10倍，去掉運費和倉促，仍然很有空間；
5、一般國外站比國內的電商平臺要簡單一點，老外對物流要求也不高；
6、不過現在海外大部分地方對電商徵收VAT，加上國內稅務監管加強，原來簡單粗發的財務處理模式已經不適應了，要重建外貿外貿企業的財務管理系統和流程；
7、有機會還是多嘗試一下吧，一旦你開始做外貿，你就停不下來了。
常紅亮深商財稅顧問
產能過剩、中小企業利潤空間不抗壓等問題就不一一贅述了。
重點講一下外貿。
在國內，生產什麼樣的產品面對的就那麼一群消費群體，儘管我國人口多，各個領域的消費群體數量都能抵過國外幾個國家加一起。但是，各個領域的同行也是千軍萬馬般的存在，一度是一片：你有我更有，你優我更更優，你便宜我更更便宜的遍地開花的景象，再龐大的消費群體也被瓜分乾淨了，甚至還有生產者分不到。
而外貿，產品走出去面對的可以是除去國人14億以外的46億！外國的產能可沒有我國強啊，中國是世界工廠！
再說外貿利潤方面：有很多國家的貨幣價值比我們高，我們100人民幣的定價可以直接以100美元、100英鎊、100法郎、100歐元等定價啊，因為他們花100本國幣也相當於我們人民幣花100。
再宏觀一點講，賺外國人的錢，利國利民啊！
大志戲功名H
中小企業也必須做好外貿，這是由全球化經濟決定的，也許中小企業短期內做好內貿也能生存，甚至比做內貿生存得還好，因為外貿面對不熟悉的環境，不熟悉的政策和不熟悉的人，短期內會被海水滄暈，但長期看你提前面對全球經濟，在全球範圍打拚，你的面廣了，標準高手，知道全球不同地域的人所需所求，不同市場的特徵，你提前適應了，不停地調整方向，你就會要快地有了全球視野，你就擁有了更大的市場空問。所謂天高任鳥飛，海闊憑魚躍就是這個道理。這一點我特別佩服溫州和義烏人，他們為何被稱為中國的猶太人？就是他們將一個小企業也放到國際上競爭，優勝劣汰，方能立於不敗之地。
南海浪花4
外貿有定金，出貨全款。要是對接國內企業，基本上壓貨款壓得你破產。
文哥說燈
外貿品產本地沒有
