GerrardTorres
請問你引流的場景是什麼?你想引流到哪裡?我假設你是想引流到店裡吧,我就說說我的見解!
流量分為三種:自然流量、現有流量、拓展流量。
1,自然流量
自然流量,就是在你的店鋪門口自然經過的流量,他可能看到你的店鋪就直接進店消費了。
2,現有流量
現有流量,就是目前擁有的、能夠控制鏈接的流量,比如你的店鋪已經經營一年多了,已經有了好幾百的顧客檔案,這些就是現有流量。
或者你能夠掌控的流量,比如你自己就是自媒體紅人(網紅),能夠自帶流量,或者你有其他的產業的經營,可以帶入流量。
3,拓展流量
拓展流量,就是在以上兩個流量的基礎上,通過開展活動能夠裂變出更多的流量。比如,你在店門口打出“第二杯半價”,就引來更多的新流量;或者在線上搞一個砍價的活動,引流到線下門店,這些都是拓展的流量。
我們的重點當然是:拓展流量。
那麼,如何通過策劃活動、創意促銷,帶來更多的流量呢?
我總結了比較常用、具有效果的2個引流策略:
一,免單
二,贈品
也許,你會說:怎麼才兩個?而且這兩個引流策略都很普通啊!
我當然也能夠說出很多種引流方式,比如說異業聯盟引流、老顧客轉介紹引流,但追根究底,這些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。
而真正能夠用好這兩個引流策略的都少之又少呢!
我不是李雲龍
感謝回答您的問題。我個人從事過一段時間這一類的工作,可以跟你分享一下。
首先,引流方式不同,依託平臺不同,產品受眾不同都會影響你最終的結果,所以我們分三個方面來說。
第一、引流當時。可以分成線上,線下。
線下引流優點是直觀,缺點是受地域侷限。包括我們常見的報紙,展牌,DM單,體驗館等等。這一類引流方式比較適合有一定品牌地位的企業和產品,或者比較適合服務類企業。如汽車啊,房產啊,或者理療店啊,補習班啊等等。
線上引流優點是傳播快,可定位,缺點是花銷大,開始時見效慢。包括我們常見的搜索引擎推廣seo,新媒體推廣dsp,各類門戶網站的原生廣告等等。這一類引流方式基本是所有企業都在嘗試都在做的,這也就導致了企業的獲客成本逐年增加,垃圾流量橫行。如果想做好線上引流,物料選擇,運營團隊,產品創新必須都要有。
第二、平臺。決定了線上線下,我們就要分析平臺了,這裡不說線下的,我們來分析一下線上。涉及頭條同類產品,有一些避嫌用簡稱。
首先來看以百度為首的搜索引擎推廣,包括百度,搜狗,360,神馬等等,以cpc,cpt,cpa等作為主要收費模式。你引流的效果的關鍵在於平臺的諮詢(用戶)的總量,顯而易見的百度一家獨大,當然想經營好搜索引擎的平臺,你就得了解客戶搜索習慣,搜索時間,然後決定你的出價,關鍵詞等等。
其次來看以頭條為首的新媒體推廣,這一類屬於高曝光平臺,無需客戶搜索就可以實現展示,但是魚龍混雜,需要你在投放的時候通過物料進行篩選。圖片,廣告語,客戶篩選質量都會決定你的好壞!
第三、產品受眾。不同產品賣給不同階層的人,不同階層的人習慣不同。
假如你決定線上了,也決定用頭條了,那你該回頭看看你的客戶組成了。頭條的用戶群體總得來說,女多於男,年齡普遍在25-45之間。再就是瀏覽時間,大多數人普遍瀏覽時間為一早一晚,全天投放成本高且不利於跟蹤反饋。最後是圖片選擇,這種投放的關鍵是第一印象,就是你的展示圖,你是女性客戶多還是男性客戶多,都要分析。
以上就是對引流的整理,其中奧妙太多太多,可以講上幾天幾夜。關注我,下個月會一次投放專題,一起來交流學習!記得好評點贊哦[呲牙][呲牙][呲牙]
職場大劉
就題主問題而言,如果是剛入門,我的建議是,不要想著所有內容都做,先尋找一個切入點,主攻兩到三類。
比如說題主因為什麼考試而入的代理,(因為題主沒說我做個假設),如果是考研,切入點放在考研課程上,這樣做的好處,一是自己對課程內容更為熟悉容易達成交易,二是避免類別過多後期資料更新時維護起來太過吃力。
提示:引流之前先打造好個人品牌,即打造個人形象,通過微信頭像、背景牆、簽名以及朋友圈的打造,建立信任度。不要做沒有準備的引流。
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引流
一、如何打造自己的形象以及包裝資料:多模仿
將自己塑造成專業的人士,如果想要長期經營這個項目獲得盈利,就要增加自己的專業度。
價值展現:比如賣考研資料,你就應該對考研這個行情比較瞭解。可以經常在QQ群、空間、微信群、朋友圈等地方,發表一些自己對這個行業的看法,或者分享一些考研的經驗。
對於資料的包裝:可以去百度尋找那些賣試題或者培訓學校同行,參考他們的宣傳詞,整理改編成自己的,利用微商水印相機或者美圖秀秀,做成好看的海報圖片,能夠吸引目標客戶眼球。當然,如果你的團隊有很多宣傳資料也是可以用的。
二、明確客戶畫像
學生:四六級、考研、公考等
寶媽(為了孩子,這裡可以延伸考慮孩子們需要什麼學習資源):中小學類、雲課堂
上班族:資格考試(考證類),可以與對方從事的職業相結合,比如在金融業,那麼就首選會計類考試。
三、平臺的選擇
這幾年實踐得出引流資料客戶效果質量好的平臺:小紅書,微博,知乎,貼吧。
1.貼吧
貼吧是百度旗下的,流量可謂巨大。而且中國每一個能考研的學校都有考研貼吧。
但是記得要養號❗️養號期間記得每天簽到,只能有點贊、評論、發日常貼的動作,切忌心急馬上發廣告帖。(這個過程3-5天)
養號期間可以發一些考試領域的知識,多展現價值。可以體現專業度,增加權重,當你的賬號權重更高時,你個人的影響力就會更高,資料的可信度就會更高,而且能在一定程度上提高購買轉化率。
如果新手隨意發帖,很容易遭到系統和樓主對廣告的封殺,再加上管理員的毒手,往往就造成一天引流,幾乎無流可引。
2.qq群
按照資料去QQ搜索相應的群。
你可以申請加入,然後經常分享一些考試的經驗(可以借鑑別人的)。如果認為你說的不錯,他們就會來加你。這也是價值展現的一種。
切忌一上去就打廣告,群管理可不是吃素的。
不同的考試都有固定的時間段,在那個時間段該類考試資料的需求量會更高。像每年的1月和10月是教資複習的高峰期,2月和8月是國二複習的高峰期,這個時間段那一類的資料的銷量就會更高。可以自己著重一下。
方法思路大概就是這樣,但是做微商的,永遠離不開真誠信任度的建立。
真誠待人,一個真誠的銷售才容易贏得別人的信任,一個虛假的銷售者永遠不可能走的長遠。
句讀先生
首先明白兩個概念
如果這個標題換一種提問方式:
請問:客戶是因為什麼被吸引的?
再看你的提問:如何引流才能吸引客戶?
兩個提問要解決的問題目的沒有變化吧,但立足點不一樣哦
我的提問是問方向
你的提問是問方法
方向需要結合自己內部和外部因素去準確定位和規劃,比如步驟如下
1,目標客戶精準畫像(性別,年齡,地域等)
2,製作匹配目標客戶的需求內容進行輸出
3,選擇合適目標客戶的產品(規格,包裝,價格,促銷等)配合內容輸出
4,設計模式解決新客引流,現場客人停留,客人後期復購,客人轉化忠誠等幾個環節
5,搭建和鞏固客戶進留存渠道及轉換變現模式多緯度化
說到這裡,你的問題解決思路基本回答完畢,再回到你的問題本身:如何引流才能吸引客戶?
這個問題涉及大量細節考量,比如目標人群確定,銷售場景,商品,價格,陳列方式,促銷行為等各個方面,如果非要有一個萬能答案,哪就是:
看競品怎麼做?看優秀的人怎麼做?看自己對標的廠家怎麼做,模仿複製它,這個要求智商係數低一些,但實用。
好物佳品
想要精準的客源,我們必須要做好引流,讓我們的產品能更多地展示在目標群體的視野裡,物以類聚人以群分,再小的領域也必然有社群。我們可以通過網絡上找到知乎
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