一斗米之力

電視劇肯定是有生活基礎的，可以這麼說，《安家》裡面所有的劇情，現實生活中都會發生，只是不可能集中在一個門店，甚至一個員工身上集中爆發。

像安家天下靜宜門店發生的事情，概率就像某個地區連續發生暴雨、冰雹、大雪、泥石流、然後地震追加一個火山爆發團滅一樣。

房產中介裡面有沒有孫儷這種強勢、服務至上、嗜錢如命的人？絕對有，而且不少。那麼房產中介裡面有沒有原生家庭十分奇葩，重男輕女到要把她淹死，工作後自己啃包子租便宜房子，大部分收入都給家裡的人？有，大部分來自農村，沒有學歷沒有人脈北京，只能靠自己的時間和加倍付出換取報酬的人，都可能是這樣，就像早期的岳雲鵬一樣。

但一個強勢努力而且有強大人脈（公司高層和社會人士都給他撐腰），結果還遇到一個毫無節制，張嘴就是一百萬，動不動上公司鬧事玩坐地炮的母親，這個人竟然反抗跟躲避都不敢，這就有點過了。按理說原生家庭對自己毫無溫暖，自己有能力到大城市打工，建立自己的人脈網絡之後，完全可以擺脫這種窘境，但房似錦偏偏要承受並且無節制退讓。這樣優柔寡斷又強勢精明的人，在現實中一定是分裂型人格，都關在精神病院裡面。

房似錦撬王子健單子的情況，現實中也並不罕見，只是結果會不一樣。房產中介行業員工流動性極大，而且門檻超級低，是個人就能做這個，反正都是看業績說話，底薪基本跟沒有一樣。所以同事關係的維護，對於房產中介來說根本就是多餘的，如果你一個人就能完成門店的業績，並且其他人長時間磨不下來的單子，你幾天就能簽了，那麼同事全被你氣走了也不要緊，因為你一個人就頂他們全部，公司還不用發他們底薪和買保險，省了一大筆費用。

但一般來說被撬單的同事肯定就會離職，轉投其他公司，反正這行在哪裡都一樣，而且哪家公司隨時都缺人。

唯一不合理的，就是朱閃閃這種拿底薪不開工的員工，連發傳單都幹不了的廢物，百分之百不會留這麼長時間。要發傳單外邊找大叔大媽一天幾十塊就行了，死纏爛打愣往人兜裡面塞，哪會像朱閃閃這種磨磨唧唧矯揉造作。沒有任何中介公司會養吉祥物，除非你是老闆的女兒或者小三。

另外像阿拉丁小紅帽這種讓員工明目張膽去安家天下門口攬客的，還穿著制服帶著工作牌的，基本上現實中不會有，除非是你想找茬打架。而現實中要偷別人的客戶，都是找大爺大媽去做，而且連底薪都不用，只需要跟大爺大媽約定好，拉到一個客人，成交後給你幾千塊好處費，他們就會玩了命到處拉人。

說白了這就是一部電視劇，在現實生活肯定有立足點，但為了增加看點和傳播性，把很多不容易發生在一起的事情強行揉到一起，所以從業者看著會覺得浮誇彆扭，當然從觀眾角度來說看個樂就可以了，不用真的當成房地產從業宣傳片去看。

鹹魚茶館

你好，很高興回答你這個問題，本人也是中介。我來說一下我感覺現實跟電視裡面的不同點吧。 第一點、在現實生活當中，店長不會跟業務員去搶客戶。店長更多的職責是幫助業務員搞定他搞不定的客戶。 第二點、感覺賣房太簡單了，一套那麼大標的的房子就看那麼一兩次就成交。 第三點、現實生活當中沒有中介會去把一套十幾年沒賣掉的房子，進行二次裝修拿去賣。房子都不是他的根本得不到授權。 第四點、我做了這麼多年，中介都沒有看到過一個人，做了兩年一個賣單沒開過一個租單也沒開過。 這是不同點。 那也有相同點。就是一個門店的業務員，例如婁山關開一個處女單，所有的同事都為他高興， 為他慶祝。 這個很多店都是這樣的 ，總體來說，我個人感覺這個片子還是不錯的。

東坑鉅子

第一，店長不會和員工搶客戶，這點有點過

第二，裝修房子再賣，這種沒有見過，根本不會批准裝修房子，也沒有那麼多的錢敢去裝修；

第三，客戶不會被牽著鼻子走的，比如過道房，是頂樓，夏天熱冬天冷，偶爾會漏雨，我不相信客戶沒有考慮這些。很多不利因素，客戶都得綜合考慮，而不是因為一個可以看到天空的窗戶而決定要買。或許電視不能體現太細節吧。

第四，賣凶宅，一般買兇宅是因為便宜，也不會那麼運氣好，正好碰上專門買兇宅的，這也是劇情需要吧。

第五，房源範圍大，哪裡的房子都可以賣，都卡可以租，房源能有那麼多嗎？尤其是二手房，一般都是管一個片區，太遠也沒有能力去涉及。

第六，新房佣金是開發商出而不是客戶出，這裡都是客戶出

第七，現在都不會死纏爛打，不分晝夜給客戶打電話，容易被拉黑和投訴。

第八，客戶不會一次性把需求都告訴中介，也有的不會真的把預算告訴中介，這個其實是個大難點

還有很多，不吐槽了，電視嘛，傳遞的就是一個奮鬥，一個全能兒，只要努力，只要專業，都不是問題。難度其實比電視體現的大多了。

澤橄欖而依桐

你好，很開心回答這個問題。我是魯小胖！

電視劇《安家》的情節很棒，確實是中介行業的日常生活。演員和場景也很養眼。但電視劇終歸是電視劇，裡面的房地產經紀人真的太高大上了，對於真正的從業人員來說，是一場幻夢盛宴。

真實的房地產中介跟戲裡的真的有區別。

首先，真實的房地產中介遠比電視劇裡的辛苦和殘酷

在電視劇裡，店長讓經紀人去派傳單，經紀人都覺得很反感。

但現實生活，這些工作是經紀人每天必備的工作，而且大部分都是自願去做這些辛苦的工作。

有績效的壓力、有個人生活的壓力、有領導的壓力，這既是經紀人的家常便飯，不去做就沒有客戶，沒客戶就沒有成交的機會，沒有成交就要吃土了。

正常來說，剛入行的經紀人，每天至少要打200通電話、找到3個意向客戶，做10條網經，可能還要出去踩幾次盤、帶幾個客戶。

有時候一張單，經紀人要跟半年，甚至更長的時間。從接到客戶到帶客看房再到談判，可能都已經浪費了大量的時間精力。

成交之後還要幫助客戶辦理過戶、網籤、按揭等一系列的工作。

能夠成交收到佣金還好，任何一個環節出現問題，都會前功盡棄，經紀人一分錢都拿不到，只能自我安慰。

不要覺得中介收的佣金高，如果把工作量平攤下來發現，中介賺的都是辛苦錢。

一間門店一年能有40%以內的人員流失率已經是非常優秀的門店了。

房地產經紀人的收入呈現明顯的“二八原則”，20%的人可以賺到錢，剩下的80%要麼繼續努力耕耘，要麼離開這個行業。

第二，房地產中介團隊的真實狀況

《安家》劇中的空降店長房似錦演出了上市公司CEO的霸氣。

真實的房地產中介的店長真不是這樣的，哪有那麼光鮮亮麗。

真實的中介店長，當爹又當媽。

店長的核心工作不僅要保證門店的業績，更要管理團隊、幫助團隊成員處理各種難題。

同時還要關注經紀人的生活狀況和心態。因為招到一個合適的經紀人真的很難。

所以，一間穩定的門店，店長更多的職責是吃透商圈、分析市場，同時佈置、檢查團隊工作，並給予適當的激勵。

第三，中介行業的管理層真的沒那麼風光

房地產中介行業是拿業績說話。

管理者自己沒有什麼業績，是沒有資格去管理他人。

店長自己都沒辦法做到業績，拿什麼來管理團隊呢？

很多門店的業績是靠幾個資深經紀人的業績來維持，久而久之，這些資深經紀人就會有懶散的心態。這種懶散會影響團隊其他成員。

店長不敢輕易開除他們，如果店長不能平衡門店的狀態，很容易被一些老油條拉下水。一旦把這些資深經紀人趕走，這些資深經紀人會立馬走進旁邊的門店，成為這個店長的對手。

店長是最難做的崗位，哪有那麼多光鮮亮麗，都是責任和壓力。

《安家》這部電視劇還是挺有意義的，可以讓更多的人瞭解中介、認識中介。

房產中介真的沒有那麼可怕，大部分中介都是真誠地幫助客戶解決各種房產問題。

持續發佈視頻，供君欣賞！

魯小胖影視

《安家》熱播，觀眾被分成了明顯的兩派，一派說假，一派說，挺真實，特別貼近現實生活。

主要是國產劇裡窮人日漸稀少，忽然在其中出現一對買不起房的博士夫婦，群眾一下覺得：啊呀，太接地氣了。

但是真正買過房的人，對著裡面的房產中介，越看越不是滋味。《安家》跟《深夜食堂》一樣，買了日劇版權，原來的名字叫《賣房子的人》，原版則是《賣房子的女人》。女主角是一模一樣的鐵面無私型，但原版裡女主的定義本來就是個怪人，一個完全不介意世俗眼光的人。日劇裡經常出現猶如漫畫角色一樣的人，只要不妨礙別人，並且表現出超高的職業精神，就能獲得別人敬重。

但國內的中介，怎麼可能搞這麼古怪呢？原版女主角和孫儷飾演的女主角，有個最大的區別，北川景子說話中氣十足，沒一句廢話，一到公司把每個人的上月業績報了一遍，所有人銷售額從一百多萬日幣，最高到六百多萬。最後說出自己的銷售額，上月業績為1518萬，然後攬下最難賣的一套山坡房，放出名言：沒有我賣不掉的房子！

孫儷飾演的房似錦，從進門開始說話就透著一股軟綿無力，無精打采，神情是幹練的兇的，但那一口氣出來就跟後宮裡剛被人暗殺不成，還揣著口氣的皇后一樣，她要報仇雪恨，但是使不上勁……

這種房產中介有嗎？

我沒見過。

當然有也不奇怪，你看好多中介都說，《安家》描述的就是他們的真實情況。中介朋友們，你們是不是忘記了自己做中介到底幹嘛的？

我第一次看二手房是在五年多前，那時候孩子還小，準備在市中心買套老破小學區房。當時跟著中介去看了無數又小又破又糟心的房子，那時上海的房子完全是賣方市場，特別是學區房。一套三十平米以內的房子，通常要價在一百五十萬到兩百萬，還不是特別好的對口小學，只能勉強對口到一個普通的區重點。

買房子的人和中介都很卑微，穿著鞋套走進老破小垃圾堆一樣的房子，裡面總有個老大爺拿著手機給你看：看看，今天幾十個電話找我，你們中介要賣就趕緊賣，我現在一口價絕對不會還，不誠心的人你就不要帶來。

中介和我在房子裡謙卑地笑笑，爺叔是個狠人，掛牌180，迅速調整成一口價208萬，還十分慷慨地表示，他用了幾十年的空調和冰箱，都可以無私送給下一任。

當時我對中介的印象是，真不容易，那是個掛著兩塊高原紅，一臉淳樸的西北男生，可能剛剛開始闖蕩社會，拿到的房源都是硬骨頭。

那一年很關鍵，如果你在那一年買了房子，算是趕上了房市飛速增長的末班車，過了那一年，手裡沒房的人，要想買房子，別管你是碩士還是博士，都有點像痴人說夢。

上海的二手房交易市場，置換，是最重要的一個詞。

所以當海清飾演的博士孕婦，跟同樣是博士的老公，嘮叨為什麼我們都是博士，連一套房子都買不起的時候，我一點都沒生出同樣的唏噓。

有一種人，雖然很優秀，但一直沒買得起房，因為他從十幾年前能咬牙買房的時候就相信，房價會跌的。每次房價飛漲，他都是那個堅定局勢馬上會改變的人。

博士為什麼買不起房？因為她買房的思路不對。第一，她放著臥室全朝南，完美戶型的房子不要，要了一套過道房。朋友，你還打算一輩子在閣樓看星空嗎？住在上海的人買房子，從來不會考慮買一套定終身的房子，從老破小開始，你才有了立錐之地，可以慢慢換到兩居室，三居室。第二，肚子都那麼大了，還執著地看了一年房子，她真的不考慮房價在一年內漲了多少嗎？要知道完美的房子從來都是沒有的，但好出手的房子是要拼手速搶的。

第三，這對博士夫婦買房最大的bug是，他們好像一點都沒考慮二套房首付70%的問題。兩人都有上海戶口，穩定工作，公積金，一天到晚嫌房價貴，你們為什麼不假離婚一下，一個人淨身出戶，去買一套只需要30%首付的房子？話說我有一對朋友夫婦，想要這麼買房，絞盡腦汁在民政局門口想假離婚的藉口。結果進去工作人員十分拎得清，開口就問：是為了買房子吧？

一個日本的中介，可能需要從客人的情懷出發，因為日本買賣房屋章程相當規範，為了賣豪宅，中介要穿著客戶喜歡的愛馬仕去拉關係。但是一箇中國的中介，你搞這些詩和遠方幹嘛？

房子不等人，好房子更不等人。

而買房子的人，首先要弄到一張房票，怎麼才有上海買房的資格？有的中介會建議你，去韓國留個學，半年後回來就可以申請上海落戶。有的中介深明大義，還提供結婚服務。

其次中介市場良莠不齊，你一定會遇到幾個坑你一把的中介，也會遇到幾個深感優秀的中介。

有油頭粉面型中介，一開始就能把任何事都攬下來，你說想要首套房利率，他說這個容易得很，你說房子還不錯但是價格不滿意，他說這個肯定能談下來。我曾經看過一套不錯的房子，但產權十分複雜，是一個外國人和他的上海女朋友一起買的，後來外國人跟女朋友分手了要回國，把這套房子在朋友那裡做抵押，套現一筆錢走了。於是產權裡出現了三個人，中介拍著胸脯說，沒問題，你要看中明天就讓老外飛回來。我又找了另一家中介，問這套房子的情況，這家中介明確說：這種產權不明晰的房子，他們沒辦法做。

也有讓我覺得十分欽佩的中介，前兩年跟朋友去看房，中介小夥子一看就思路十分清晰，去的路上首先告訴我們，這一片區最近兩年房子的漲幅，小區之間的差價是怎麼導致的，之所以交易不火爆，原因是沒有好的學區，但優點也是有的，房子新，大，屬於改善型住房。你聽著他侃侃而談，就覺得賞心悅目，碰到一個思路清爽的中介，其實挺不容易的。

更厲害的，是那種平常花了大心思在業主和保安身上的。你看過小區裡的某戶型，覺得不是很滿意，中介告訴你，有個相同戶型的也是他賣掉的，但是人家現在改造好了，整個房子利用率非常高，要不我打個電話問問能不能去參觀一下？你說不要了吧，多麻煩啊。中介笑著說：沒事，我跟這個業主很熟的。這時你就想，啊，這個中介跟上一任客戶這麼好，應該還不錯吧？

你前腳剛跟著某某中介走出小區，後腳就接到電話，其實那個小區還有兩套房源，要不要也去看看？

看房後合同一簽，這集故事就結束？那是日本故事，上海的買賣二手房，從定金到首付到貸款，再到真正的交易，這中間還有無數大小波折呢。

只要你經歷過一次買房賣房，就知道故事精彩得很，並不是那些浮於表面的“我為什麼買不起房”和“沒有我賣不掉的房子”。

如果想在上海看星星，據崇明島網友證實，那裡的星空還算清楚明亮，可能是全上海最適合看星星的地方。

小小黑格子

首先區別還是有的：

1. 作為一個公司老闆或者是店面負責人不會那樣處處維護員工的，社會是很現實的，沒有所謂的人文情懷，更不可能讓員工白拿二年多的基本工資，沒有開單的情況下，就算老闆不說自己也熬不過去啊。

2. 作為一箇中介公司不會去重新裝修房子再去賣的，這樣的資金投入還是比較大的，回本也是比較忙的。不過有一些倒騰房子他們會去這樣做，但是房子的肯定是非常低的，他們重新裝修，再轉賣出去。

3 .客戶再買房看房的過程中也是問題很多的，不會像電視劇裡那麼簡單，甚至有的客戶比業務都要精明的多，現在的網絡發達的時代瞭解知識很是快捷的。

4. 現在信息透明化房源信息也是很明瞭不可能一家獨大，而且客戶也會多家諮詢不可能只問一家中介的。

所以呢電視劇我們看看就好，精彩的地方我們鼓鼓掌，正能量的地方我們也要學習一下，不好的地方也不吐槽，畢竟拍戲也不容易啊。

胖嘟嘟d小貓

《安家》

《安家》是由安建執導，孫儷、羅晉、張萌、王自健、田雷、孫佳雨、楊皓宇、張曉謙、王藝哲等主演的都市劇。

該劇講述了安家天下中介公司大區經理房似錦空降到靜宜門店，與徐文昌形成雙店長競爭的過程中，作為房產中介的他們在幫助客戶安家之餘，也見證了客戶生活中的喜怒哀樂。

在故事劇情上確實有著可圈點之處。從目前出現的“居間合同、跑盤、帶看”等職業用語來看，電視劇想努力展現的是房產服務行業。在該門店的團隊配置可謂真實又“奇葩”——有有資歷的“老油條”，有不服管的業務骨幹，又有美女吉祥物、還有職場牆頭草等，來自房店長和徐店長一剛一柔的管理矛盾也頗有看點。

被戲劇化後的房屋中介被搬上熒屏後，又跟現實相差多遠呢？我們不妨從房產中介角度上，再回顧一下目前《安家》中的重點劇情。

首先說說劇中出現的奇葩戶型。由於地產開發追求外觀創新和最大程度利用建築面積，二手市場中存在小部分奇葩戶型，（劇中奇葩戶型，房間之間要穿過公攤走廊）這些戶型與傳統國人對房間南北通透、戶型方正的要求相差甚遠，所以在市場上有一定價格優勢。

還有很多朋友看了電視劇之後，都對房似錦對跑道房進行裝修提出疑問，“中介真的會對房子進行裝修嗎”？實際上，這種情況是不可能有的，只有當房源被中介買下，或者中介與房東簽署授權合同，中介才會對房源進行裝修改造，裝修改造的費用最後也會包含在房款中，羊毛肯定會出在羊身上！

另外，房似錦與徐文昌團隊矛盾的激化點便是其擅自簽單，從自家人手中搶單。現實中這種情況一般會分成處理，並且一般二手房買賣過程通常是多人帶看、多人跟進，團隊作戰，根據內部分工和職級進行績效分成。此處更大的敗筆是劇中房似錦的管理層實在不應該出現搶單行為，是不現實的！

雖然目前劇情還沒有更大的深入，但可以看到《安家》意在探討人與居、房與城、以及更好的置業服務等社會問題。也許，在《安家》中描述的是房產中介的理想，但如果你想了解真實的中介，不如直接走進樓下的中介門店看一看吧！

冷麵笑匠m

《安家》熱播，觀眾被分成了明顯的兩派，一派說假，一派說，挺真實，特別貼近現實生活。

我也算是中介出身感觸良多，個人覺得還是有很多還原的部分，比如阿拉丁和小紅帽每天激勵式的口號和早會，比如閃閃每天的地推每日的房源錄入每天的帶看量等等，真實的還原了我們這些中介基層的工作，這也是為什麼有這麼多觀眾追劇的原因，很大一部分和我們產生了共鳴，那些形形色色的業主各種各樣的客戶，每一個單子都是一個故事！

但藝術作品始終是藝術，源於生活又高於生活，真是生活中的中介生活可能更殘酷更現實，房產中介日常生活快節奏高強度，24小時的隨時待命。很感謝有這樣一部劇可以讓大家更多的瞭解房產中介，讓大家更多的關心和尊重每個行業！

每個認真工作的人都應該被善待，期待後面的劇情！

行走的麗爺

2.26我回答過一個類似的問題！

90後回憶剪輯

會有差距，以下是我的分享…

《安家》這部劇，給正在買房和賣房、已經買過房和賣過房、將要買房、和房產經紀人都有很多感同身受。買房人的擔心顧慮（升至空間，學區，地段，房屋的格局…）賣房人的擔心（會不會價格低了，買了還能買更好的嗎，能找到一個合適的房主嗎……）經紀人（每天要打很多的電話，發很多的朋友圈，帶看很多的客戶，跑很遠的路，匹配了很多房源……可能做了一切還是會遭到客戶的投訴和不理解）。

《安家》一部關於房產經紀人的電視劇。裡面體現了專業化，和房產界的規範化，透明化，也是現在的房產經紀人正在進行的職業化。每個地方情況不一樣，每個人的認知也不一樣，個人觀點是，這部劇包涵了大部分經紀人生活方面的，具體的可能只有經紀人自己知道吧。

記得16年，剛畢業，我也有幸成為了房產經紀人一員。看到樓三觀開第一單的時候，很是觸景生情啊。樓三觀給客戶送豆漿，過期的西瓜，每天電話…最後熱惹來了客戶的不耐煩，但是最後讓客戶買到了滿意的商鋪，自己也開了人生中的第一單，皆大歡喜。最後總結經驗，三個字“不要臉”。這是真實寫照，作為經紀人就是要豁得出去拿得回來。

我的第一單相對來說還要曲折一些[捂臉][捂臉]開單用了整整兩個月的時間。我沒有他那麼幸運，現實中，我是先做的租單，我的客戶劉姐想要租一個小區二層的房子來做麻將館，電話裡，意向特別強烈。（這是我每天打小區業主電話200個，打了十天才打出來的一個客戶）一得到客戶，瞭解了他的需求，首先收羅小區裡面的二層房子，按照師傅教的bac法則進行帶看，先進行分析，然後讓她敲定，覺得這套方法一定能開第一單。第二天就進行帶看，所有的資料，場景都預先勘查完畢，自己的儀容儀表整理完畢。按照頭一天約定的時間進行帶看…[打臉]哈哈，所有的準備都做好了，約定的一點時間過了，一點半過了…打電話（我在打麻將，把這事兒忘了）第一次帶看失敗了。那就約第二天吧，結果有事兒被推了，接連一個星期的約時間都被推了，（中途各種微信和房子信息的推送）真的是想放棄了…最後得知他出去度假了。終於回來了，還是原來的流程帶看，她很喜歡a套房，她說回去考慮和先生考慮一下。第二天焦急的等了很久，打電話過去，她說最近資金短缺，感謝您的推薦，感謝你考慮得那麼周到，怎麼裝修，怎麼做都在為我們考慮。下次有機會再找你合作吧。再見👋。電話掛了（第一次有心碎的感覺）。故事按照慣例差不多結束了…

過了差不多兩個星期一個新樓盤出來了，很好的樓盤，地鐵近，首付便宜，抱著試一試的態度給她打電話了，她當時特別反感，說你怎麼老是發信息打電話。最後沒法，還是跟我一起去看了（臉皮厚又起了作用）她去看了，說暫時不買，這個樓盤不行。不過看你這麼努力，我給我小妹推薦一下，他沒那麼多錢，可以考慮這個（態度還是有些傲慢），最後約定一週後帶看。（心理之煎熬）最終還是約定過後的第二週看的我記的是星期三（有優惠，我逼單了，說必須來，不然優惠就沒了），經過各種看（當時看實體房，必須帶安全帽⛑️到工地上去，來來回回看了個遍，3個小時）最終配合職業顧問把單給逼下來了（差點就不買了，因為首付差一點）交的定金，隔了1周他們才來籤的合同。（現在想想還是很好，他們的房子已經翻了三倍了）這是我的第一單。（心碎了又粘好，又碎）

又碎了，是他們的一個姐。他們買了之後，又帶了一個親戚過去看，但是價格沒有談下來，我就和我師傅去把價格砍下來，所有的東西都做好了，他們說最後把單算給你。結果因為售樓部說你們可以走老帶新，可以得5000塊的購物卡。結果他們反悔了，還直接把我拉黑了[我想靜靜][我想靜靜][我想靜靜]

一次經歷一次收穫。

其實，這只是一點，後面還會有，同行的翹單，客戶想拿回扣，貸款的問題，同事之間的競爭等等

致敬在努力工作，奮鬥中的經紀人。

專業，是這個行業必備的。

各個行業都有競爭，明朗的，黑暗的。同行之間的競爭，來自他人的詆譭，我們都要經得起考驗。

何以安家？

關鍵字: 影視 娛樂 發生