一斗米之力

电视剧肯定是有生活基础的，可以这么说，《安家》里面所有的剧情，现实生活中都会发生，只是不可能集中在一个门店，甚至一个员工身上集中爆发。

像安家天下静宜门店发生的事情，概率就像某个地区连续发生暴雨、冰雹、大雪、泥石流、然后地震追加一个火山爆发团灭一样。

房产中介里面有没有孙俪这种强势、服务至上、嗜钱如命的人？绝对有，而且不少。那么房产中介里面有没有原生家庭十分奇葩，重男轻女到要把她淹死，工作后自己啃包子租便宜房子，大部分收入都给家里的人？有，大部分来自农村，没有学历没有人脉北京，只能靠自己的时间和加倍付出换取报酬的人，都可能是这样，就像早期的岳云鹏一样。

但一个强势努力而且有强大人脉（公司高层和社会人士都给他撑腰），结果还遇到一个毫无节制，张嘴就是一百万，动不动上公司闹事玩坐地炮的母亲，这个人竟然反抗跟躲避都不敢，这就有点过了。按理说原生家庭对自己毫无温暖，自己有能力到大城市打工，建立自己的人脉网络之后，完全可以摆脱这种窘境，但房似锦偏偏要承受并且无节制退让。这样优柔寡断又强势精明的人，在现实中一定是分裂型人格，都关在精神病院里面。

房似锦撬王子健单子的情况，现实中也并不罕见，只是结果会不一样。房产中介行业员工流动性极大，而且门槛超级低，是个人就能做这个，反正都是看业绩说话，底薪基本跟没有一样。所以同事关系的维护，对于房产中介来说根本就是多余的，如果你一个人就能完成门店的业绩，并且其他人长时间磨不下来的单子，你几天就能签了，那么同事全被你气走了也不要紧，因为你一个人就顶他们全部，公司还不用发他们底薪和买保险，省了一大笔费用。

但一般来说被撬单的同事肯定就会离职，转投其他公司，反正这行在哪里都一样，而且哪家公司随时都缺人。

唯一不合理的，就是朱闪闪这种拿底薪不开工的员工，连发传单都干不了的废物，百分之百不会留这么长时间。要发传单外边找大叔大妈一天几十块就行了，死缠烂打愣往人兜里面塞，哪会像朱闪闪这种磨磨唧唧矫揉造作。没有任何中介公司会养吉祥物，除非你是老板的女儿或者小三。

另外像阿拉丁小红帽这种让员工明目张胆去安家天下门口揽客的，还穿着制服带着工作牌的，基本上现实中不会有，除非是你想找茬打架。而现实中要偷别人的客户，都是找大爷大妈去做，而且连底薪都不用，只需要跟大爷大妈约定好，拉到一个客人，成交后给你几千块好处费，他们就会玩了命到处拉人。

说白了这就是一部电视剧，在现实生活肯定有立足点，但为了增加看点和传播性，把很多不容易发生在一起的事情强行揉到一起，所以从业者看着会觉得浮夸别扭，当然从观众角度来说看个乐就可以了，不用真的当成房地产从业宣传片去看。

咸鱼茶馆

你好，很高兴回答你这个问题，本人也是中介。我来说一下我感觉现实跟电视里面的不同点吧。 第一点、在现实生活当中，店长不会跟业务员去抢客户。店长更多的职责是帮助业务员搞定他搞不定的客户。 第二点、感觉卖房太简单了，一套那么大标的的房子就看那么一两次就成交。 第三点、现实生活当中没有中介会去把一套十几年没卖掉的房子，进行二次装修拿去卖。房子都不是他的根本得不到授权。 第四点、我做了这么多年，中介都没有看到过一个人，做了两年一个卖单没开过一个租单也没开过。 这是不同点。 那也有相同点。就是一个门店的业务员，例如娄山关开一个处女单，所有的同事都为他高兴， 为他庆祝。 这个很多店都是这样的 ，总体来说，我个人感觉这个片子还是不错的。

东坑巨子

第一，店长不会和员工抢客户，这点有点过

第二，装修房子再卖，这种没有见过，根本不会批准装修房子，也没有那么多的钱敢去装修；

第三，客户不会被牵着鼻子走的，比如过道房，是顶楼，夏天热冬天冷，偶尔会漏雨，我不相信客户没有考虑这些。很多不利因素，客户都得综合考虑，而不是因为一个可以看到天空的窗户而决定要买。或许电视不能体现太细节吧。

第四，卖凶宅，一般买凶宅是因为便宜，也不会那么运气好，正好碰上专门买凶宅的，这也是剧情需要吧。

第五，房源范围大，哪里的房子都可以卖，都卡可以租，房源能有那么多吗？尤其是二手房，一般都是管一个片区，太远也没有能力去涉及。

第六，新房佣金是开发商出而不是客户出，这里都是客户出

第七，现在都不会死缠烂打，不分昼夜给客户打电话，容易被拉黑和投诉。

第八，客户不会一次性把需求都告诉中介，也有的不会真的把预算告诉中介，这个其实是个大难点

还有很多，不吐槽了，电视嘛，传递的就是一个奋斗，一个全能儿，只要努力，只要专业，都不是问题。难度其实比电视体现的大多了。

泽橄榄而依桐

你好，很开心回答这个问题。我是鲁小胖！

电视剧《安家》的情节很棒，确实是中介行业的日常生活。演员和场景也很养眼。但电视剧终归是电视剧，里面的房地产经纪人真的太高大上了，对于真正的从业人员来说，是一场幻梦盛宴。

真实的房地产中介跟戏里的真的有区别。

首先，真实的房地产中介远比电视剧里的辛苦和残酷

在电视剧里，店长让经纪人去派传单，经纪人都觉得很反感。

但现实生活，这些工作是经纪人每天必备的工作，而且大部分都是自愿去做这些辛苦的工作。

有绩效的压力、有个人生活的压力、有领导的压力，这既是经纪人的家常便饭，不去做就没有客户，没客户就没有成交的机会，没有成交就要吃土了。

正常来说，刚入行的经纪人，每天至少要打200通电话、找到3个意向客户，做10条网经，可能还要出去踩几次盘、带几个客户。

有时候一张单，经纪人要跟半年，甚至更长的时间。从接到客户到带客看房再到谈判，可能都已经浪费了大量的时间精力。

成交之后还要帮助客户办理过户、网签、按揭等一系列的工作。

能够成交收到佣金还好，任何一个环节出现问题，都会前功尽弃，经纪人一分钱都拿不到，只能自我安慰。

不要觉得中介收的佣金高，如果把工作量平摊下来发现，中介赚的都是辛苦钱。

一间门店一年能有40%以内的人员流失率已经是非常优秀的门店了。

房地产经纪人的收入呈现明显的“二八原则”，20%的人可以赚到钱，剩下的80%要么继续努力耕耘，要么离开这个行业。

第二，房地产中介团队的真实状况

《安家》剧中的空降店长房似锦演出了上市公司CEO的霸气。

真实的房地产中介的店长真不是这样的，哪有那么光鲜亮丽。

真实的中介店长，当爹又当妈。

店长的核心工作不仅要保证门店的业绩，更要管理团队、帮助团队成员处理各种难题。

同时还要关注经纪人的生活状况和心态。因为招到一个合适的经纪人真的很难。

所以，一间稳定的门店，店长更多的职责是吃透商圈、分析市场，同时布置、检查团队工作，并给予适当的激励。

第三，中介行业的管理层真的没那么风光

房地产中介行业是拿业绩说话。

管理者自己没有什么业绩，是没有资格去管理他人。

店长自己都没办法做到业绩，拿什么来管理团队呢？

很多门店的业绩是靠几个资深经纪人的业绩来维持，久而久之，这些资深经纪人就会有懒散的心态。这种懒散会影响团队其他成员。

店长不敢轻易开除他们，如果店长不能平衡门店的状态，很容易被一些老油条拉下水。一旦把这些资深经纪人赶走，这些资深经纪人会立马走进旁边的门店，成为这个店长的对手。

店长是最难做的岗位，哪有那么多光鲜亮丽，都是责任和压力。

《安家》这部电视剧还是挺有意义的，可以让更多的人了解中介、认识中介。

房产中介真的没有那么可怕，大部分中介都是真诚地帮助客户解决各种房产问题。

持续发布视频，供君欣赏！

鲁小胖影视

《安家》热播，观众被分成了明显的两派，一派说假，一派说，挺真实，特别贴近现实生活。

主要是国产剧里穷人日渐稀少，忽然在其中出现一对买不起房的博士夫妇，群众一下觉得：啊呀，太接地气了。

但是真正买过房的人，对着里面的房产中介，越看越不是滋味。《安家》跟《深夜食堂》一样，买了日剧版权，原来的名字叫《卖房子的人》，原版则是《卖房子的女人》。女主角是一模一样的铁面无私型，但原版里女主的定义本来就是个怪人，一个完全不介意世俗眼光的人。日剧里经常出现犹如漫画角色一样的人，只要不妨碍别人，并且表现出超高的职业精神，就能获得别人敬重。

但国内的中介，怎么可能搞这么古怪呢？原版女主角和孙俪饰演的女主角，有个最大的区别，北川景子说话中气十足，没一句废话，一到公司把每个人的上月业绩报了一遍，所有人销售额从一百多万日币，最高到六百多万。最后说出自己的销售额，上月业绩为1518万，然后揽下最难卖的一套山坡房，放出名言：没有我卖不掉的房子！

孙俪饰演的房似锦，从进门开始说话就透着一股软绵无力，无精打采，神情是干练的凶的，但那一口气出来就跟后宫里刚被人暗杀不成，还揣着口气的皇后一样，她要报仇雪恨，但是使不上劲……

这种房产中介有吗？

我没见过。

当然有也不奇怪，你看好多中介都说，《安家》描述的就是他们的真实情况。中介朋友们，你们是不是忘记了自己做中介到底干嘛的？

我第一次看二手房是在五年多前，那时候孩子还小，准备在市中心买套老破小学区房。当时跟着中介去看了无数又小又破又糟心的房子，那时上海的房子完全是卖方市场，特别是学区房。一套三十平米以内的房子，通常要价在一百五十万到两百万，还不是特别好的对口小学，只能勉强对口到一个普通的区重点。

买房子的人和中介都很卑微，穿着鞋套走进老破小垃圾堆一样的房子，里面总有个老大爷拿着手机给你看：看看，今天几十个电话找我，你们中介要卖就赶紧卖，我现在一口价绝对不会还，不诚心的人你就不要带来。

中介和我在房子里谦卑地笑笑，爷叔是个狠人，挂牌180，迅速调整成一口价208万，还十分慷慨地表示，他用了几十年的空调和冰箱，都可以无私送给下一任。

当时我对中介的印象是，真不容易，那是个挂着两块高原红，一脸淳朴的西北男生，可能刚刚开始闯荡社会，拿到的房源都是硬骨头。

那一年很关键，如果你在那一年买了房子，算是赶上了房市飞速增长的末班车，过了那一年，手里没房的人，要想买房子，别管你是硕士还是博士，都有点像痴人说梦。

上海的二手房交易市场，置换，是最重要的一个词。

所以当海清饰演的博士孕妇，跟同样是博士的老公，唠叨为什么我们都是博士，连一套房子都买不起的时候，我一点都没生出同样的唏嘘。

有一种人，虽然很优秀，但一直没买得起房，因为他从十几年前能咬牙买房的时候就相信，房价会跌的。每次房价飞涨，他都是那个坚定局势马上会改变的人。

博士为什么买不起房？因为她买房的思路不对。第一，她放着卧室全朝南，完美户型的房子不要，要了一套过道房。朋友，你还打算一辈子在阁楼看星空吗？住在上海的人买房子，从来不会考虑买一套定终身的房子，从老破小开始，你才有了立锥之地，可以慢慢换到两居室，三居室。第二，肚子都那么大了，还执着地看了一年房子，她真的不考虑房价在一年内涨了多少吗？要知道完美的房子从来都是没有的，但好出手的房子是要拼手速抢的。

第三，这对博士夫妇买房最大的bug是，他们好像一点都没考虑二套房首付70%的问题。两人都有上海户口，稳定工作，公积金，一天到晚嫌房价贵，你们为什么不假离婚一下，一个人净身出户，去买一套只需要30%首付的房子？话说我有一对朋友夫妇，想要这么买房，绞尽脑汁在民政局门口想假离婚的借口。结果进去工作人员十分拎得清，开口就问：是为了买房子吧？

一个日本的中介，可能需要从客人的情怀出发，因为日本买卖房屋章程相当规范，为了卖豪宅，中介要穿着客户喜欢的爱马仕去拉关系。但是一个中国的中介，你搞这些诗和远方干嘛？

房子不等人，好房子更不等人。

而买房子的人，首先要弄到一张房票，怎么才有上海买房的资格？有的中介会建议你，去韩国留个学，半年后回来就可以申请上海落户。有的中介深明大义，还提供结婚服务。

其次中介市场良莠不齐，你一定会遇到几个坑你一把的中介，也会遇到几个深感优秀的中介。

有油头粉面型中介，一开始就能把任何事都揽下来，你说想要首套房利率，他说这个容易得很，你说房子还不错但是价格不满意，他说这个肯定能谈下来。我曾经看过一套不错的房子，但产权十分复杂，是一个外国人和他的上海女朋友一起买的，后来外国人跟女朋友分手了要回国，把这套房子在朋友那里做抵押，套现一笔钱走了。于是产权里出现了三个人，中介拍着胸脯说，没问题，你要看中明天就让老外飞回来。我又找了另一家中介，问这套房子的情况，这家中介明确说：这种产权不明晰的房子，他们没办法做。

也有让我觉得十分钦佩的中介，前两年跟朋友去看房，中介小伙子一看就思路十分清晰，去的路上首先告诉我们，这一片区最近两年房子的涨幅，小区之间的差价是怎么导致的，之所以交易不火爆，原因是没有好的学区，但优点也是有的，房子新，大，属于改善型住房。你听着他侃侃而谈，就觉得赏心悦目，碰到一个思路清爽的中介，其实挺不容易的。

更厉害的，是那种平常花了大心思在业主和保安身上的。你看过小区里的某户型，觉得不是很满意，中介告诉你，有个相同户型的也是他卖掉的，但是人家现在改造好了，整个房子利用率非常高，要不我打个电话问问能不能去参观一下？你说不要了吧，多麻烦啊。中介笑着说：没事，我跟这个业主很熟的。这时你就想，啊，这个中介跟上一任客户这么好，应该还不错吧？

你前脚刚跟着某某中介走出小区，后脚就接到电话，其实那个小区还有两套房源，要不要也去看看？

看房后合同一签，这集故事就结束？那是日本故事，上海的买卖二手房，从定金到首付到贷款，再到真正的交易，这中间还有无数大小波折呢。

只要你经历过一次买房卖房，就知道故事精彩得很，并不是那些浮于表面的“我为什么买不起房”和“没有我卖不掉的房子”。

如果想在上海看星星，据崇明岛网友证实，那里的星空还算清楚明亮，可能是全上海最适合看星星的地方。

小小黑格子

首先区别还是有的：

1. 作为一个公司老板或者是店面负责人不会那样处处维护员工的，社会是很现实的，没有所谓的人文情怀，更不可能让员工白拿二年多的基本工资，没有开单的情况下，就算老板不说自己也熬不过去啊。

2. 作为一个中介公司不会去重新装修房子再去卖的，这样的资金投入还是比较大的，回本也是比较忙的。不过有一些倒腾房子他们会去这样做，但是房子的肯定是非常低的，他们重新装修，再转卖出去。

3 .客户再买房看房的过程中也是问题很多的，不会像电视剧里那么简单，甚至有的客户比业务都要精明的多，现在的网络发达的时代了解知识很是快捷的。

4. 现在信息透明化房源信息也是很明了不可能一家独大，而且客户也会多家咨询不可能只问一家中介的。

所以呢电视剧我们看看就好，精彩的地方我们鼓鼓掌，正能量的地方我们也要学习一下，不好的地方也不吐槽，毕竟拍戏也不容易啊。

胖嘟嘟d小猫

《安家》

《安家》是由安建执导，孙俪、罗晋、张萌、王自健、田雷、孙佳雨、杨皓宇、张晓谦、王艺哲等主演的都市剧。

该剧讲述了安家天下中介公司大区经理房似锦空降到静宜门店，与徐文昌形成双店长竞争的过程中，作为房产中介的他们在帮助客户安家之余，也见证了客户生活中的喜怒哀乐。

在故事剧情上确实有着可圈点之处。从目前出现的“居间合同、跑盘、带看”等职业用语来看，电视剧想努力展现的是房产服务行业。在该门店的团队配置可谓真实又“奇葩”——有有资历的“老油条”，有不服管的业务骨干，又有美女吉祥物、还有职场墙头草等，来自房店长和徐店长一刚一柔的管理矛盾也颇有看点。

被戏剧化后的房屋中介被搬上荧屏后，又跟现实相差多远呢？我们不妨从房产中介角度上，再回顾一下目前《安家》中的重点剧情。

首先说说剧中出现的奇葩户型。由于地产开发追求外观创新和最大程度利用建筑面积，二手市场中存在小部分奇葩户型，（剧中奇葩户型，房间之间要穿过公摊走廊）这些户型与传统国人对房间南北通透、户型方正的要求相差甚远，所以在市场上有一定价格优势。

还有很多朋友看了电视剧之后，都对房似锦对跑道房进行装修提出疑问，“中介真的会对房子进行装修吗”？实际上，这种情况是不可能有的，只有当房源被中介买下，或者中介与房东签署授权合同，中介才会对房源进行装修改造，装修改造的费用最后也会包含在房款中，羊毛肯定会出在羊身上！

另外，房似锦与徐文昌团队矛盾的激化点便是其擅自签单，从自家人手中抢单。现实中这种情况一般会分成处理，并且一般二手房买卖过程通常是多人带看、多人跟进，团队作战，根据内部分工和职级进行绩效分成。此处更大的败笔是剧中房似锦的管理层实在不应该出现抢单行为，是不现实的！

虽然目前剧情还没有更大的深入，但可以看到《安家》意在探讨人与居、房与城、以及更好的置业服务等社会问题。也许，在《安家》中描述的是房产中介的理想，但如果你想了解真实的中介，不如直接走进楼下的中介门店看一看吧！

冷面笑匠m

《安家》热播，观众被分成了明显的两派，一派说假，一派说，挺真实，特别贴近现实生活。

我也算是中介出身感触良多，个人觉得还是有很多还原的部分，比如阿拉丁和小红帽每天激励式的口号和早会，比如闪闪每天的地推每日的房源录入每天的带看量等等，真实的还原了我们这些中介基层的工作，这也是为什么有这么多观众追剧的原因，很大一部分和我们产生了共鸣，那些形形色色的业主各种各样的客户，每一个单子都是一个故事！

但艺术作品始终是艺术，源于生活又高于生活，真是生活中的中介生活可能更残酷更现实，房产中介日常生活快节奏高强度，24小时的随时待命。很感谢有这样一部剧可以让大家更多的了解房产中介，让大家更多的关心和尊重每个行业！

每个认真工作的人都应该被善待，期待后面的剧情！

行走的丽爷

2.26我回答过一个类似的问题！

90后回忆剪辑

会有差距，以下是我的分享…

《安家》这部剧，给正在买房和卖房、已经买过房和卖过房、将要买房、和房产经纪人都有很多感同身受。买房人的担心顾虑（升至空间，学区，地段，房屋的格局…）卖房人的担心（会不会价格低了，买了还能买更好的吗，能找到一个合适的房主吗……）经纪人（每天要打很多的电话，发很多的朋友圈，带看很多的客户，跑很远的路，匹配了很多房源……可能做了一切还是会遭到客户的投诉和不理解）。

《安家》一部关于房产经纪人的电视剧。里面体现了专业化，和房产界的规范化，透明化，也是现在的房产经纪人正在进行的职业化。每个地方情况不一样，每个人的认知也不一样，个人观点是，这部剧包涵了大部分经纪人生活方面的，具体的可能只有经纪人自己知道吧。

记得16年，刚毕业，我也有幸成为了房产经纪人一员。看到楼三观开第一单的时候，很是触景生情啊。楼三观给客户送豆浆，过期的西瓜，每天电话…最后热惹来了客户的不耐烦，但是最后让客户买到了满意的商铺，自己也开了人生中的第一单，皆大欢喜。最后总结经验，三个字“不要脸”。这是真实写照，作为经纪人就是要豁得出去拿得回来。

我的第一单相对来说还要曲折一些[捂脸][捂脸]开单用了整整两个月的时间。我没有他那么幸运，现实中，我是先做的租单，我的客户刘姐想要租一个小区二层的房子来做麻将馆，电话里，意向特别强烈。（这是我每天打小区业主电话200个，打了十天才打出来的一个客户）一得到客户，了解了他的需求，首先收罗小区里面的二层房子，按照师傅教的bac法则进行带看，先进行分析，然后让她敲定，觉得这套方法一定能开第一单。第二天就进行带看，所有的资料，场景都预先勘查完毕，自己的仪容仪表整理完毕。按照头一天约定的时间进行带看…[打脸]哈哈，所有的准备都做好了，约定的一点时间过了，一点半过了…打电话（我在打麻将，把这事儿忘了）第一次带看失败了。那就约第二天吧，结果有事儿被推了，接连一个星期的约时间都被推了，（中途各种微信和房子信息的推送）真的是想放弃了…最后得知他出去度假了。终于回来了，还是原来的流程带看，她很喜欢a套房，她说回去考虑和先生考虑一下。第二天焦急的等了很久，打电话过去，她说最近资金短缺，感谢您的推荐，感谢你考虑得那么周到，怎么装修，怎么做都在为我们考虑。下次有机会再找你合作吧。再见👋。电话挂了（第一次有心碎的感觉）。故事按照惯例差不多结束了…

过了差不多两个星期一个新楼盘出来了，很好的楼盘，地铁近，首付便宜，抱着试一试的态度给她打电话了，她当时特别反感，说你怎么老是发信息打电话。最后没法，还是跟我一起去看了（脸皮厚又起了作用）她去看了，说暂时不买，这个楼盘不行。不过看你这么努力，我给我小妹推荐一下，他没那么多钱，可以考虑这个（态度还是有些傲慢），最后约定一周后带看。（心理之煎熬）最终还是约定过后的第二周看的我记的是星期三（有优惠，我逼单了，说必须来，不然优惠就没了），经过各种看（当时看实体房，必须带安全帽⛑️到工地上去，来来回回看了个遍，3个小时）最终配合职业顾问把单给逼下来了（差点就不买了，因为首付差一点）交的定金，隔了1周他们才来签的合同。（现在想想还是很好，他们的房子已经翻了三倍了）这是我的第一单。（心碎了又粘好，又碎）

又碎了，是他们的一个姐。他们买了之后，又带了一个亲戚过去看，但是价格没有谈下来，我就和我师傅去把价格砍下来，所有的东西都做好了，他们说最后把单算给你。结果因为售楼部说你们可以走老带新，可以得5000块的购物卡。结果他们反悔了，还直接把我拉黑了[我想静静][我想静静][我想静静]

一次经历一次收获。

其实，这只是一点，后面还会有，同行的翘单，客户想拿回扣，贷款的问题，同事之间的竞争等等

致敬在努力工作，奋斗中的经纪人。

专业，是这个行业必备的。

各个行业都有竞争，明朗的，黑暗的。同行之间的竞争，来自他人的诋毁，我们都要经得起考验。

何以安家？

關鍵字: 娱乐 发生 门店