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亞馬遜是一個巨大的交易平臺。
亞馬遜SEO？也顯得至關重要。有數據統計表明：55%的美國購物者把亞馬遜作為首選產品搜索平臺，這已經大大超過了同時期的谷歌，成為購物搜索引擎排行榜上最受歡迎的搜索網站。
這就是為什麼優化產品listing會顯得如此重要，好的SEO能夠給你和你的產品帶來更多的曝光，畢竟，亞馬遜平臺上有成千上萬的產品，其中包括了許多競爭對手。
焦慮嗎？困惑嗎？相信很多人都會。
但是如果你擅長亞馬遜SEO，那就不一樣了。
不要著急，先泡上一杯咖啡，讓我們一起探索提升亞馬遜銷量的新發現。
我們做了什麼
想打造一條優秀的listing，你需要向優秀者學習。
談到亞馬遜，我們要知道，表現出色的賣家和其他賣家之間有什麼根本區別。
我們認為很大程度體現在他們優化listing的方式上。
亞馬遜最近發佈了一份報告，收集了31個類目Top 10000個 ASINs的產品數據，這份報告數據量非常大，覆蓋了美國、加拿大和墨西哥等站點。
我們選取了以下三個類目共3000個產品的listing進行了分析：
· Electronics
· Garden Supplies
· Health & Beauty
我們決定將Listing分為1P（Vendor）賣家和3P（第三方）賣家。通過這種方式，我們可以瞭解1P賣家的共同點，因為他們往往不會像3P賣家那樣需要投入那麼大的工作量。
這3000個listing中，我們發現大多數賣家都是1P （Vendor）賣家：
1P Vendor Listing（第一方賣家）:1,774
3P賣家Lisitng（第三方賣家）:1,226
1.標題長度
我們想弄清楚產品標題的長度與產品的銷售量之間存在什麼樣的關係。
我們想知道他們是否存在相關性。
分析結果告訴我們，是有一定相關性的。
產品標題長度在40到80個字符的listing佔了前1,000個listing的33％。
這意味著，如果你想讓你的產品與前1000個ASIN取得同樣的成績，你的產品標題必須包含40到80個字符。這也有助於搜索中的平均截斷--一般在74-110個字符之間，取決於你所使用的設備。
我們看下下面這張照片，這是來自WOLF品牌的一款手錶，該產品標題長度是59個字符。而這短短59個字符，卻涵蓋了品牌，手錶的顏色，一個關鍵的特點（包裝盒），還有一個有力的單詞（heritage）等重要信息。
我們再進一步深挖，看看供應商（vendor）和第三方賣家的標題長度之間有什麼不一樣。
我們發現，多達40％的第三方賣家在標題中包含更多的文本，其listing標題字符數超過120個。與此同時，供應商（vendor）的listing呢？只有15％超過120個字符。
供應商（Vendors）做得好，因此前1000名ASIN中，他們的listing佔據68％。
此外，值得指出的是，亞馬遜以112個字符來截斷（truncates）產品標題。
重點小結：多花點時間在你的標題上，如果說標題不是決定點擊率的最重要因素，起碼它會是最重要的因素之一；標題字符數應保持在40到80個字符之間。
2.圖片數量
當我們在比較供應商（vendor）和賣家在產品圖片方面的差異的時候，我們發現幾乎沒有賣家是隻包含一張圖片的。
62％的最佳3P賣家的listing有5-8張圖片。我們的研究結果表明3P賣家的最佳點是8張圖片。
供應商（vendor）似乎沒有特定的產品圖片模式，圖片數量的分佈比較均勻，不像3P賣家大部分集中在5-8張圖片。這也可能是因為它的圖片通過像 A +頁面等不同的亞馬遜內容服務嵌入到HTML中去了。
從圖片中我們發現第二高頻的是隻有2張圖片——但是我們不要忽略的是，8張圖片的listing的比例是隻有2張的兩倍還要多。
這是明智之舉。想一想：你的顧客看到的產品信息越多，他們的購買信心就越大。這對3P賣家來說很有利，因為他們通常不能僅靠品牌來銷售他們的產品，比如松下。
從下圖中可以看出，Blackstone做了許多Top ASIN所做的事情，並將7個圖像與描述具體功能的文本一一對應。
重點小結：充分利用亞馬遜為您提供的空間，並使用6-7張圖片。
3.賣點數量
如下圖所示，這個數據再明顯不過了：賣點最佳數量是五個。
80％的3P賣家展現了5個賣點，只有58％的1P賣家展現了5個賣點。
我們覺得1P賣家沒有充分利用可用的5個賣點，原因可能是：
1）本身是一個大品牌，並不認為需要專門的資源來創建額外的內容
2）亞馬遜控制了呈現給用戶的賣點數量，因此無法展現全部五個賣點。
看下Toshiba（東芝）是怎麼做的：
除此之外，我們還學到以下幾點（讓我們以賣點的方式來總結一下）：
· 最想讓顧客知道的東西，你應該把它放在第一個賣點，比如:無風險終身保修。
· 最重要的的信息，你應該放在每個賣點的開端。也就是說，沒人願意聽你長篇大論之後才知道你要表達什麼。
· 在賣點達140個字符之後，亞馬遜會進行截斷，這是很重要的一點，所以建議每個賣點的字符數不要超過150個。（至少，你要在賣點裡填埋一些重要的關鍵詞的時候，不要超過140個字符這個界線。）
· 因此要充分利用好五行賣點，給每個賣點填充有價值並且能夠抓到客戶痛點的信息。
重點小結：五個賣點要全部填滿，最重要的信息放在第一個賣點上並且字符數不要超過150個字符。
4.詳情描述長度
產品描述長度 - 關於什麼是高質量的詳情描述有很多不同的觀點。
我們將分析限制在僅包含非增強內容（EBC）的項目中。
從下圖中可以看出，前1000名ASIN的產品描述是很簡短的，其中20％包含少於100個字符。53％的隨機集具有300個字符或更少。
當我們將供應商（vendor）與賣家進行比較時，情況是相似的。 70％的供應商（vendor）產品詳情描述包含少於500個字符，而賣家listing也從具有簡短描述的大百分比到具有超過1,100個字符的大百分比變化。
當我們查看這些賣家listing時，其中36％有1,100多個字符。
下面是Black and Decker如何用近800個字符字符描述他們的烤爐的例子：
正如您想的那樣，這給我們留下了一個難題：在產品詳情描述方面，是長描述好呢還是短描述好呢？
根據數據，我們的答案是兩者似乎都是可行的策略。但是對賣家來說，超過51％的產品詳情描述包含少於400個字符。
重點小結：產品的詳情描述儘量控制在400個字符以內。
5.評價數量
看下圖，數據告訴我們，大部分排名靠前的產品listing的review數量在1000個或更少。
第一個條狀圖表示0-500個review，第二個表示501-1000，以此類推。
很少有產品超過1500個，之後數字會減少。
大部分listing擁有500-1000個review，而只有26%擁有1001-1500個review。
當我們進一步深入研究是，我們發現Belkin的評論星級是4.3。
這個數據至少不足為奇。畢竟，在你的意料中，最暢銷的產品就應該有很多的評論。
但這裡我們需要針對SEO的目的解決的曲線球問題：更多評論是否有助於銷量，如果有，更多評論會提高曝光嗎？
讓我們將賣家與供應商進行比較。
從圖像中可以看出，賣家每個產品的評價數少於供應商。
在Top ASINs中，超過500條評論的產品數量開始大幅下降。收益遞減法則在446條評論中發揮作用。
從這一點來看，並不是評論越多越好。
以下是31個類別中每個類目10,000個listing的信息。除了兩個類目外，所有類目都超過4.0星。珠寶是3.96星，家電是2.45星。
重點小結：獲得產品的前100條評論，以查看實際結果；注重質量；產品評論需要4.0的平均排名才能達到頂尖位置。
6.普通頁面、A+和EBC
EBC還是一件懸而未決的事。
A +是一個亞馬遜計劃，如果賣家想要通過營銷內容和視覺效果增強其產品頁面，那麼他們可以進行註冊。亞馬遜表示，如果賣家註冊這一優質內容功能，他們可以保證銷售額將至少上漲3％，最高可達10％。以下是Amazon A +頁面的示例。
與此同時，EBC代表增強品牌內容。對於註冊的賣家，它改進了他們的內容和產品信息在其listing頁面上的顯示方式。您不能像A +那樣自己完全自定義它，但它的模板非常易於使用，您可以添加圖片以及使您的段落，副標題等脫穎而出。以下是EBC內容的示例。
當我們分析隨機listing時，我們發現其中近75％的listing是普通頁面，如下圖所示。
我們的結論？除了大多數賣家不願意為增強品牌內容（EBC）付費外，沒有什麼可說的。
另一方面，表現最好的1,000個Listing？
您可能已經猜到了：是的，他們中的大多數使用增強內容，如下圖所示。
這可能是我們分析過的最大差異。簡而言之，表現最佳的賣家使用增強型內容（EBC），其餘的則沒有。
對於3P賣家來說，增強品牌內容對他們來說仍然相對較新，67％仍然使用普通內容。
重點小結：表現最佳的賣家花費時間和金錢來創造更好的內容。如果您不想在亞馬遜的付費服務上投入資金，那麼花時間學習來使用其免費內容增強服務是值得的。
>>>>總結：關於亞馬遜SEO的關鍵要點
那麼這篇文章對你來說意味著什麼呢？以下是我們對3,000個Top Listing的分析中的主要內容：
1）在產品listing方面，供應商做的比較好，因為他們的listing佔前1000個ASIN的68％。他們的大多數listing標題最多包含120個字符，只有15％超過120個字符。
2）亞馬遜讓我們最多使用8張圖片。Top賣家使用8張圖片（通常附有文字）。請不要吝嗇你的圖片。
3）賣點 ——每個產品listing寫滿五個賣點，填充最有價值的信息，長度不要超過150個字符（亞馬遜截斷為140個字符）。
4）產品詳情描述的長度可能會有所不同，但如果你非要我們給個標準，我們會說400字符或更少。
5）儘快獲得您的前100個產品評論，然後看下結果如何。
6）預留一些預算用於增強內容。它使您的內容看起來更高端和更具吸引力，而前1000名中的大多數都使用增強內容（EBC）。贏家通吃。
不要再浪費時間盲目做優化了，趕緊使用這些策略來優化您的Amazon SEO吧！
作者‖Chad Rubin
來源‖skubana
翻譯‖Windy
審稿‖Gavin
Gavin閱後感：
讀完這篇文章我是有很大收穫的，起碼在很多地方啟發了我，讓我陷入了思考。但是可能有些朋友讀完這篇文章，特別是有了一定經驗的老司機可能會覺得，有些內容好像平淡無奇，說的不好聽一點就是一堆“正確的廢話”。
記得魯迅先生也說過讀書要有懷疑精神，所以你們有自己的獨立思考和判斷是很難得的。但是如果我們只停留在對文章的肯定和否定這個層面的話，我們或許會失去一些更有意義思考和發現。
就比如說，一隻蘋果掉下來砸到你的頭。為什麼蘋果掉下來呢？大多數人會回答，因為它熟了。這是司空見慣的現象，甚至你很多時候連為什麼也懶得問，因為，事實就是這樣的啊，哪有那麼多為什麼。但是牛頓的思考是，為什麼它掉下來，而不是升上去呢？這個故事相信大家都有聽過了。
所以這篇文章給我的啟發和思考是，對於我們已經知道的事實，作者用數據去進行了論證，為什麼是這樣的，而不是那樣。所以我覺得這就是西方思維和我們思維的差異，我們是“心學”，西方是“理學”，我們有博大精深的藝術文化，但是我們的數理化基本是從西方引進來的，當然西方的藝術文化也很偉大，我這裡主要是表述我們和西方文化之間所存在的一些差異。所以我覺得我們在運營的過程中，可以借鑑這種數據研究和分析的思維，知其然也要知其所以然。
當然這篇文章還是有很多新奇的發現，比如說產品評論越多銷量越高嗎？作者的研究發現其實不是的，它會有一個臨界點，一旦評論數量超過這個臨界點，那麼它就會發生邊際收益遞減的現象，為什麼會這樣呢？我覺得跟產品的生命週期有很大關係，評論越多說明產品賣的時間越久了，產品也慢慢的進入了衰退的階段，銷量也逐漸下滑，所以這時候，產品評論數量和銷量會呈現一個反比的關係。知道這一點，我們也應該對產品的評論做一個規劃，前期我們對評論進行較大的投入，中期進行維護，後期基本可以不用花費太多精力在評論上了，因為這時評論對產品銷量的影響已經微乎其微。
還有就是，關於五行賣點，亞馬遜會對前140個字符進行截斷，所以，當我們要填埋一些重要的關鍵詞的時候，不要超過140字符，超過之後的字符不會有太大的權重。
還有標題這一點也值得提一下，作者也研究表明，那些銷量好的listing的標題很多在40-80個字符之間，所以，我們也要把最重要的關鍵詞填在標題的前80個字符以內。
以上是我個人拙見，如有異議，歡迎批評指正。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 亞馬遜 爆款
