每當亞馬遜宣佈要進軍零售行業的某一個範疇時，該領域的所有公司都會嚴陣以待，準備著將要到來的巨大沖擊。而事實上，亞馬遜確實在許多領域如，醫藥，食品，雲計算，甚至傳統線下零售等，都帶來了許多衝擊，創新，以及更加激烈的競爭。宛如推土機一般，將整個行業推翻重新定義。但是，就這樣一個商業界的“推土機“，來到了視頻領域，卻怎麼也推不動了，反而處處碰壁。亞馬遜在視頻領域到底怎麼了？
不像在其他領域的如霸主一般，亞馬遜目前在流媒體視頻這個行業中，頂多算是個競爭者，而且還是不是具有優勢的競爭者。反觀其競爭對手，個個兵強馬壯的。
如HBO，美國老牌影視製作巨頭；NETFLEX，以市場份額來看，目前仍舊是流媒體中的老大；迪士尼，手握無數價值連城的IP，包括漫威；COMCAST，CMBC電視臺的王牌廣播頻道，甚至谷歌的YouTube也加入到競爭中。
亞馬遜近年來在流媒體中投入了巨大資金，卻收效甚微。僅2019年第一季度的投入就高達17億美元，並以13%的增長持續投入著。據統計，2019年一整年下來，亞馬遜在內容上的總花費已經達到令人咋舌的70億美元。是什麼原因讓亞馬遜如此熱衷於發展流媒體？
今天就和大家扒一扒亞馬遜為什麼如此重視流媒體市場。
亞馬遜利用影視內容吸引用戶註冊亞馬遜會員
這些年間，亞馬遜一直利用提供優質獨家的視頻內容服務為手法，吸引人們成為亞馬遜會員（Amazon Prime）。該會員一年的會費為119美元，相當於不到10美元一個月。這個會員不僅是用於觀看線上的電影和電視劇，而且還提供了亞馬遜自家平臺上的購物優惠，音樂，圖書，以及免費物流等。
起初，亞馬遜流媒體服務所採取的策略是積極購買大量獨家的優質好萊塢影視內容，電視劇如，等，電影如，等如，讓用戶們能夠持續地留在亞馬遜平臺上。
在前亞馬遜影視製作公司負責人Roy Price的領導下，亞馬遜在早期確實取得了一些成功。比如說，該公司負責製作的電視劇獲得了2015年金球獎最佳音樂喜劇類片。
電影則獲得了2017年奧斯卡最佳原創劇本獎。但重要的是，這些成功始終僅限於小眾範疇，並非目前流行的商業大片。因此即便獲得了一定的口碑，卻難以征服主流市場。
2017年，Roy Price離開了亞馬遜影視製作公司後，貝索斯找到了Jennifer Salke全面負責亞馬遜影視內容的發展。Salke上任後，對亞馬遜流媒體發展戰略做出了改變，不再專注於口碑營造，而是加大投入尋找那些更為主流的，受眾更廣，用戶更能接受的影視內容，從大眾市場中搶佔用戶。其中最重要的一步就是收購了的電視版權，籌備著電視劇的拍攝。
2017年，亞馬遜花費了2.5億美元購買了著作的版權，創造了有史以來最高的用於電視劇拍攝的版權收購費。 亞馬遜計劃拍攝共為5季電視劇並同時為該系列書籍在亞馬遜網站上進行推廣。
從內容轉化為消費
如今，亞馬遜Prime會員已經達到了1個億。在擁有了如此眾多的潛在消費者後，亞馬遜已經開始從內容提供轉向內容商品化消費。不同於NETFLIX或者HBO，由於亞馬遜擁有自己的線上購物平臺，可以非常容易去推廣影視內容的周邊商品，讓用戶在觀影的同時，吸引用戶在平臺上進行購物消費。
舉個例子，自從亞馬遜宣佈購買電視版權後，該系列相關書籍在亞馬遜平臺上的搜索量就一直居高不下。而且當你在亞馬遜平臺搜索“霍比特人”後，顯示的結果不僅僅是“霍比特人”的相關數據，還有在亞馬遜流媒體上的相關影視內容，三部曲。真正地無縫銜接了購物與觀影兩種消費行為。
亞馬遜流媒體下一個巨大突破可能會出現在體育類內容，尤其像是一些體育賽事直播。實際上，亞馬遜已經購買了一些體育賽事的直播版權，如美國橄欖球，足球等，但這還不足以上亞馬遜與其對手相比佔據優勢。接下來的一年或許會是個關鍵點，隨著美國幾個重要的體育聯盟，像NFL，NBA，MLB的直播版權被搬上餐桌上，亞馬遜流媒體有機會爭取到這些頂級賽事的直播權。
不像傳統電視媒體那樣注重廣告收入，亞馬遜流媒體認為體育賽事對其帶來的最大價值就是產生更多的Prime 會員，讓更多消費者加入到亞馬遜這個消費生態圈中。消費者們在亞馬遜平臺上不僅僅是在觀看比賽，同時還能隨手購買賽事周邊，比賽門票等，極大調動了購物積極性，從而產生巨大營收。
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