小時候非常聽話的孩子，有一天突然發現他們會講條件了。“想要我好好吃一頓，就得給我看電視了！如果我通過鋼琴考試，你就得給我買玩具！在我做作業之前，讓我玩會兒iPad吧！當然，一個孩子學會討價還價並不完全是一件壞事，這表明他自我意識的建立和思辨能力的成熟。但是硬幣的另一面可能是我們用錯了或者用了太多物質獎勵。
過多的物質獎勵讓孩子“唯利是圖”
心理學家Rapper做了這樣一個實驗：
他挑選了一些喜歡畫畫的孩子，把他們分成兩組。
他對A組的孩子說：“如果你畫得好，你會得到獎勵。”然後他對B組的孩子說：“我真的很想看你的畫。”
三週後，A組大多數兒童不願主動要求畫畫，興趣明顯下降。B組的孩子和以前一樣活躍。
這種差異的原因在於物質獎勵可以強化某些行為，直接激勵孩子去做一些事情，但同時也讓人們不由自主地思考任務。這使得最初的“自主感”變成了“受控”的約束。
這種剋制感會讓大腦完全集中於獎勵的誘惑，而不能集中注意力到要完成的認知任務。
物質獎勵無法讓孩子開動大腦
24名麻省理工學院本科生被要求完成兩項任務：
一個是純粹的機械按鍵任務，它不斷地來回推鍵盤上的兩個字母鍵v和n。
另一個是認知加法任務，他們在12個數的矩陣中找到2個數和為10。共有20個題。
為了研究物質獎勵對不同任務的激勵效果，學生將完成兩項高獎勵任務。
結果表明，在高獎金的激勵下，學生很好地完成了按鍵任務。
在高獎金的驅動下，學生的附加任務完成得很差。
換句話說，高物質獎勵只對機械體力勞動有效，但它抑制了認知的腦力勞動。
這就像是說，如果我們用金錢鼓勵孩子做家務，我們可以得到預期的結果；但是如果我們用金錢激勵孩子努力學習，可能不會有太明顯得效果。
真正能夠激勵孩子的只有他的自我意識
我們給孩子物質上的獎勵，希望他們能努力學習。這與僱主支付的更多酬勞或者獎金相同，僱主希望員工努力工作是一樣的。
但現實情況是，獎金的激勵作用是有限的。
心理學家Herzberg曾在雙因素理論中說過，物質獎勵只是一個基本因素，它只能確保員工不會抱怨，並將工作動機保持在基準水平。但這並不能使員工滿意，也不能使他們熱情地投入工作。
如果你想從本質上提員工的積極性和主動性，你必須從核心激勵因素開始，比如“成就感、認可度和工作的吸引力”。也就是說，我們經常談論的“內驅力”。
孩子們也是如此。
物質獎勵可以促進孩子們做家務、做作業、練鋼琴，但不能讓他們全身心的投入去完成一件事情。
如果你想讓你的孩子真正真正、發自內心的做某件事，你必須從激發他的“內驅力”開始，從“要我做”變為“我想做”。
我們可以嘗試這樣做：
為兒童設定中等難度的目標
對一個孩子來說，最重要的是幫助他設定一個合理的目標。在學生管理課程中，經常提到“先進可達性”的概念。
這一目標既不容易實現，也不遙遠，需要通過一定的努力才能實現。
強烈建議家長使用這一原則為孩子設定中等難度的目標。
因為這樣做不僅能使孩子養成勇敢的態度，接受挑戰，努力實現自己的目標，也不會因為目標太難挫敗他的熱情。
讓孩子們得到成長的認可
卡羅爾·德韋克教授在他的TED演講中說：“作為父母，我們需要學會明智地表揚我們的孩子。”
不再總是讚揚他的才華和智商，不給孩子貼上標籤，而是讚揚他積極參與的過程。
這種以成長為導向的鼓勵可以讓孩子感到完全勝任，激發他的潛能，讓孩子相信自己有能力做的更好。
多閱讀傳遞積極向上信息的書
我看到了一個有趣的研究：
十七世紀初，英國兒童讀物中包含的成就激勵信號增加，國民產值在一段時間後也出現了增加；到了十八世紀初，成就激勵信號下降，國民產值也隨之下降。
梳理其中因果關係，我們會發現：
兒童讀物中包含積極向上、鼓勵孩子追求成功的內容越多，未來幾年兒童成長為有強烈成就需要的成年人的數量就越多，從而促進國民經濟的發展。
這又回到了我的觀點：”讀什麼樣的書，成為什麼樣的人“。
如果你想激發孩子的上進心，就多給他讀些勵志的傳記故事，使他始終充滿熱情和奮鬥精神。
我的偶像，20世紀最偉大的管理學者——彼得·德魯克
中等獎賞促進最佳表現
杜克和卡梅倫大學發現了一個有趣的現象：激勵是有臨界點的，過高或過低都會影響最終的表現。
這實際上是雅克斯-多德森心理學定律。
獎勵水平與任務結果呈倒U型曲線關係，適度的獎勵水平最有利於任務的完成。
就拿做家務來說，全然沒有獎勵的情況下，孩子的積極性處於零點；當提供中等獎勵時，孩子的動機最高，做家務的效果也最佳；當獎勵過高時，孩子做家務的動機和效果反而會下降。
因此，即使在某些情況下適合物質獎勵，尺度也必須是適當的。
如果獎勵標準太高，只能是“好心做壞事”，不能達到預期效果。
最後，我敲黑板，給你畫出要點。
1、物質獎勵只對機械體力勞動有效，對認知的腦力勞動無效。
2、物質獎勵並不是越高越好，達到一定閾值後，獎勵越高只會產生負面影響；
3、物質獎勵只是一種外在的力量，我們仍然需要從根本上激發孩子的內在動力：
說了這麼多，我想告訴你，在成長的過程中，我們不僅要敢於利用和用好物質獎勵，還要注意培養孩子的內驅力。
最後給大家講一個故事：
這裡，給大家講講羅傑·羅爾斯的故事吧。
羅傑·羅爾斯是紐約歷史上第一位黑人州長。
他出生在紐約聲名狼藉的大沙頭貧民窟，這裡的孩子成年後很少有人獲得較體面的職業，羅傑·羅爾斯是個例外。在他就任州長的記者招待會上，羅爾斯對自己的奮鬥史隻字不提，他提起了一個大家非常陌生的名字——皮爾·保羅。
皮爾·保羅是羅爾斯的小學老師，他在1961年被聘為諾必塔小學的董事兼校長。當時正值美國嬉皮士流行的時代，皮爾·保羅走進大沙頭諾必塔小學的時候，發現這兒的窮孩子比“迷惘的一代”還要無所事事：曠課、鬥毆，甚至砸爛教室的黑板。
當羅爾斯從窗臺上跳下，伸著小手走向講臺時，皮爾·保羅對他說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你是紐約州的州長。”羅爾斯大吃一驚，長這麼大隻有奶奶讓他振奮過一次，說他可以成為5噸重的小船的船長。這一次，皮爾·保羅先生竟說他可以成為紐約州的州長！他記住了這句話，並且相信了它。
從那天起，“成為紐約州的州長”成了他人生道路上的一面旗幟。
他的衣服不再沾滿泥土，說話不再夾雜汙言穢語，他成了班主席。在以後的40多年裡，他沒有一天不按州長的身份要求自己，51歲那年，羅爾斯真的成了州長。
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