小时候非常听话的孩子，有一天突然发现他们会讲条件了。“想要我好好吃一顿，就得给我看电视了！如果我通过钢琴考试，你就得给我买玩具！在我做作业之前，让我玩会儿iPad吧！当然，一个孩子学会讨价还价并不完全是一件坏事，这表明他自我意识的建立和思辨能力的成熟。但是硬币的另一面可能是我们用错了或者用了太多物质奖励。
过多的物质奖励让孩子“唯利是图”
心理学家Rapper做了这样一个实验：
他挑选了一些喜欢画画的孩子，把他们分成两组。
他对A组的孩子说：“如果你画得好，你会得到奖励。”然后他对B组的孩子说：“我真的很想看你的画。”
三周后，A组大多数儿童不愿主动要求画画，兴趣明显下降。B组的孩子和以前一样活跃。
这种差异的原因在于物质奖励可以强化某些行为，直接激励孩子去做一些事情，但同时也让人们不由自主地思考任务。这使得最初的“自主感”变成了“受控”的约束。
这种克制感会让大脑完全集中于奖励的诱惑，而不能集中注意力到要完成的认知任务。
物质奖励无法让孩子开动大脑
24名麻省理工学院本科生被要求完成两项任务：
一个是纯粹的机械按键任务，它不断地来回推键盘上的两个字母键v和n。
另一个是认知加法任务，他们在12个数的矩阵中找到2个数和为10。共有20个题。
为了研究物质奖励对不同任务的激励效果，学生将完成两项高奖励任务。
结果表明，在高奖金的激励下，学生很好地完成了按键任务。
在高奖金的驱动下，学生的附加任务完成得很差。
换句话说，高物质奖励只对机械体力劳动有效，但它抑制了认知的脑力劳动。
这就像是说，如果我们用金钱鼓励孩子做家务，我们可以得到预期的结果；但是如果我们用金钱激励孩子努力学习，可能不会有太明显得效果。
真正能够激励孩子的只有他的自我意识
我们给孩子物质上的奖励，希望他们能努力学习。这与雇主支付的更多酬劳或者奖金相同，雇主希望员工努力工作是一样的。
但现实情况是，奖金的激励作用是有限的。
心理学家Herzberg曾在双因素理论中说过，物质奖励只是一个基本因素，它只能确保员工不会抱怨，并将工作动机保持在基准水平。但这并不能使员工满意，也不能使他们热情地投入工作。
如果你想从本质上提员工的积极性和主动性，你必须从核心激励因素开始，比如“成就感、认可度和工作的吸引力”。也就是说，我们经常谈论的“内驱力”。
孩子们也是如此。
物质奖励可以促进孩子们做家务、做作业、练钢琴，但不能让他们全身心的投入去完成一件事情。
如果你想让你的孩子真正真正、发自内心的做某件事，你必须从激发他的“内驱力”开始，从“要我做”变为“我想做”。
我们可以尝试这样做：
为儿童设定中等难度的目标
对一个孩子来说，最重要的是帮助他设定一个合理的目标。在学生管理课程中，经常提到“先进可达性”的概念。
这一目标既不容易实现，也不遥远，需要通过一定的努力才能实现。
强烈建议家长使用这一原则为孩子设定中等难度的目标。
因为这样做不仅能使孩子养成勇敢的态度，接受挑战，努力实现自己的目标，也不会因为目标太难挫败他的热情。
让孩子们得到成长的认可
卡罗尔·德韦克教授在他的TED演讲中说：“作为父母，我们需要学会明智地表扬我们的孩子。”
不再总是赞扬他的才华和智商，不给孩子贴上标签，而是赞扬他积极参与的过程。
这种以成长为导向的鼓励可以让孩子感到完全胜任，激发他的潜能，让孩子相信自己有能力做的更好。
多阅读传递积极向上信息的书
我看到了一个有趣的研究：
十七世纪初，英国儿童读物中包含的成就激励信号增加，国民产值在一段时间后也出现了增加；到了十八世纪初，成就激励信号下降，国民产值也随之下降。
梳理其中因果关系，我们会发现：
儿童读物中包含积极向上、鼓励孩子追求成功的内容越多，未来几年儿童成长为有强烈成就需要的成年人的数量就越多，从而促进国民经济的发展。
这又回到了我的观点：”读什么样的书，成为什么样的人“。
如果你想激发孩子的上进心，就多给他读些励志的传记故事，使他始终充满热情和奋斗精神。
我的偶像，20世纪最伟大的管理学者——彼得·德鲁克
中等奖赏促进最佳表现
杜克和卡梅伦大学发现了一个有趣的现象：激励是有临界点的，过高或过低都会影响最终的表现。
这实际上是雅克斯-多德森心理学定律。
奖励水平与任务结果呈倒U型曲线关系，适度的奖励水平最有利于任务的完成。
就拿做家务来说，全然没有奖励的情况下，孩子的积极性处于零点；当提供中等奖励时，孩子的动机最高，做家务的效果也最佳；当奖励过高时，孩子做家务的动机和效果反而会下降。
因此，即使在某些情况下适合物质奖励，尺度也必须是适当的。
如果奖励标准太高，只能是“好心做坏事”，不能达到预期效果。
最后，我敲黑板，给你画出要点。
1、物质奖励只对机械体力劳动有效，对认知的脑力劳动无效。
2、物质奖励并不是越高越好，达到一定阈值后，奖励越高只会产生负面影响；
3、物质奖励只是一种外在的力量，我们仍然需要从根本上激发孩子的内在动力：
说了这么多，我想告诉你，在成长的过程中，我们不仅要敢于利用和用好物质奖励，还要注意培养孩子的内驱力。
最后给大家讲一个故事：
这里，给大家讲讲罗杰·罗尔斯的故事吧。
罗杰·罗尔斯是纽约历史上第一位黑人州长。
他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里的孩子成年后很少有人获得较体面的职业，罗杰·罗尔斯是个例外。在他就任州长的记者招待会上，罗尔斯对自己的奋斗史只字不提，他提起了一个大家非常陌生的名字——皮尔·保罗。
皮尔·保罗是罗尔斯的小学老师，他在1961年被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代，皮尔·保罗走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事：旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。
当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗对他说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”罗尔斯大吃一惊，长这么大只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次，皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长！他记住了这句话，并且相信了它。
从那天起，“成为纽约州的州长”成了他人生道路上的一面旗帜。
他的衣服不再沾满泥土，说话不再夹杂污言秽语，他成了班主席。在以后的40多年里，他没有一天不按州长的身份要求自己，51岁那年，罗尔斯真的成了州长。
对于以上，您有什么看法？欢迎在下方留言参与讨论
閱讀更多 小莉老師 的文章
