02.26 疫情使一些房企打折促銷，房價真的降了你敢買嗎？你怎麼看？

德州樓視

有了房子，它可以給你一個溫暖的避風港。。。

已經很多年了，房子都不是用來住的。剛需的同志們想買就買吧，不買以後也能買得起。以後人人都會有房住。

白沙愛驢行

看到這個問題，想起了一句話：新手死於追高，老手死於抄底，高手死於槓桿。其實這句話還有一種解釋，市場上肯定是新手居多，所以當房價還是漲的時候，會有大量的人去追高；但是當房價跌的時候，大多數人（也就是新人）反而不敢去抄底，因為即使是老手也會抄死在半山腰。

其實房價去年就已經下跌了，現在加上疫情的衝擊，持續下跌是大概率事件。大家最關心的是什麼時候是底？

其實我一直說的是買房什麼時候都可以，對於剛需來說什麼時候買房都可以。首先因為剛需的居住需求大於投資，其次，從長遠看，房價肯定還是上漲的，拿美國08年次貸危機為例，現在美國的房價已經高於次貸危機之前了。

從投資的角度來看，我個人其實也很反感中介給我分析什麼時候是底，如果大家真有興趣，還是應該自己長期觀察，主觀判斷，可以自己有個心理價位。舉個例子，我個人去年一年都在看北京的寫字樓，非常明顯的感覺到很多人由於現金流的問題在拋售寫字樓，我有一個重點關注的樓盤單價從去年年初的3萬9跌倒年前2萬9，我當時的判斷是應該能跌倒2萬5，現在看估計能到2萬。但是這個是我真的持續觀察了一年以後自己的判斷。我要說的是如果大家真想抄底，還是選擇自己熟悉的城市長期觀察。

晨的海市盛樓

自疫情以來，房企為了自救回收資金均設立線上售樓部，並且為了帶來客戶量及銷售量都發布了眾多誘人的條件。現在我們來簡單分析下近期房企所發佈的一些銷售政策。

第一：購房門檻低，大多數付5000元以下定金即可鎖定房源，並且還有額外的購房優惠，最顯眼的屬恆大75折，富力，融創，禹州，花樣年等緊跟其後，吸足了無數觀望著的眼球。從銷售結果看第一步還是比較成功的，恆大三天認購將近5萬套，在客戶足不出戶市場如此低迷下堪稱完美。

第二：全名營銷，意思很簡單，大家都可以賣房。有些實力雄厚的房企全名營銷一直在做，例如恆大的恆房通，碧桂園的鳳凰通等等，賬戶註冊好過後將購房人姓名電話錄入推薦系統，只要後期成交就可以分到一筆佣金。但這次是升級版全名營銷，佣金高，平均在認購金額的1～2個點，一套100萬的房子你可以獲得1到2萬的佣金，甚至個別房企設置推薦新客戶或者新客戶到訪均有現金獎勵，所以這次全名營銷力度大。

第三：無理由退房，保障客戶的利益。以前交了定金就不能後悔了，你不找找關係去鬧一鬧房企理都不理你的。房子畢竟涉及金額大哪能不看就會買的，這次為了使客戶無後顧之憂提出來了一定時期內無理由退房，房價下降開發商補齊差價部分，部分房企可以免息分期付首付款，這些都是以前買房想都不敢想的優惠政策。

那房企花這麼多精力來執行這些優惠政策的目的是什麼呢？回籠資金減輕資金壓力，這個大家都知道，但是更多的我想是儲蓄客戶，為後期銷售動作做鋪墊。房產營銷就是一個通過一系類動作不斷累積客戶併成交的過程，其中最主要的是客戶量，有客戶就不愁賣不出去房子。現在市場下行客戶都在觀望不出門看房房企就找不到目標客戶，通過線上等優惠政策讓觀望的客戶蠢蠢欲動，畢竟如果真的買的話確實能便宜一些，不買的話對自己利益影響又不大。只要市場回暖近期全名營銷做的好的房企肯定是銷售量最好的房企，他們因為他們心裡也明白房子這麼大的事情讓客戶不看就交首付款籤合同是不怎麼現實的問題。但線上認購也不為一條新的購房道路，現在大家瞭解房產信息大都是線上的，至於結果怎麼樣只能讓時間來解答這個問題。

房子降價了你真會買嗎？以中國人的尿性來看大多數不會，這時候你打電話給客戶說這裡有一套便宜的房子，8成客戶會跟你說這個時候還買房子腦子有問題。但是有個潛在的問題是這次疫情讓更多人認識到房產的重要性。疫情爆發後全國門禁不能出行，各地高速封路。大家都窩在家裡，大多人調侃運動步數可以看出房子的大小。臨近復工高速慢慢開通，多地區對於外來人員是有房有戶進來，沒房沒戶的進行勸反或者單獨隔離，之前說的只要你來就是我們**人都是屁話，小區業主告知租客要麼退房要麼過段時間再回來，讓人們意識到有一套自己的房子是多麼有安全感的事情。確實，人們背井離鄉安居才能樂業是不無道理的，畢竟房子所關聯的城市配套太多，也太重要，想要在這長期發展，沒有房子生活處處是艱辛。

所以我覺得這次疫情導致房產市場低迷，房企抵不住壓力提出一系類的優惠政策對於購房者來說是好事情。至於抄底，誰知道這個底在哪，見好就收，喜歡需要就買，別等到市場轉變房企硬氣了就後悔不已。

我是來萊睞淶聊房子，對我有不同的見解可以多多溝通[靈光一閃]

來萊睞淶聊房子

要具體情況具體分析，有些資源好的大城市，如果自己有購房需求，和購房能力，那房價下降了，不是更好嗎？如果是投資或者自己本身沒有購房能力的，那還是算了。畢竟現在房價高，國家又在調控，更何況今年受疫情影響，經濟影響好是蠻大的。大家要量力而行。

杭州春叔

說的是恆大最近的大促銷吧，我相信也只有恆大現在自己在玩這種促銷，之所以會這樣，是因為恆大開始涉及到新能源領域，有短暫性的現金流量需求，想盡快的回籠資金，避免投資有好的投資卻拿不出錢的窘境，目前恆大降價促銷主要目的就是現金迴流，這從恆大內部促銷文件可以看的出來，首付比例越大，優惠越多，因為恆大不想把剩餘部分的資金一直等銀行批准貸款後才流入恆大賬面上，這種情況我相信各大房地產開發商都比較瞭解這恆大的促銷活動肯定就1個多月左右的事，通知也是這樣通知的，優惠最遲時間3月31日，為恆大促銷這麼久，都還沒有什麼及時跟進的策略，所以如果只是剛需房的話，這次恆大促銷是購房者是可以跟進的。

另外我補充下剛才說的恆大投資新能源領域的依據：見圖片。

平凡建築人

從大環境趨勢來看，房價下跌是必然的，只是時間問題。縱觀世界各國房價規律，目前我國的房價已經達到頂峰（個別一線城市因供求關係除外），此次疫情對房價來說只是一個導火索，房子不同於其他商品可以線上成交，它還涉及到驗房看房等問題，所以說即使房企再打折扣，從一二月份的成交量可以看出，敢購買的人少之甚少。

龍城小二哥

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米團他爸

這次疫情房價真的降了
我會更傾向於先在農村建房，
等後期經濟夠了再考慮在外面買

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廣東三姐

商品房銷售面積的增長速度，從2016年開始呈逐年下降態勢。

如今的市場規模已達到一個較為穩定的高量，增長動力難免有所減緩。

但增長速度減緩不代表不增長。當疫情褪去，房地產市場需求也會逐步釋放，促進市場回溫。

且房地產作為恢復經濟的重要產業，即便以房價穩定為前提，依然會在規模上保增長。

對於剛需而言，今年真不失為一個高性價比的入市時機。

關鍵字: 房產 傳染病 房企