突如其來的新冠肺炎疫情，讓所有依靠線下流量的行業無奈按下暫停鍵。
疫情期間，各地紛紛加碼管制措施，春節假期延長、企業復工延遲，受疫情影響，餐飲、酒店、旅遊、娛樂、交通等行業遭到較大沖擊。
房地產行業也不例外，為防控疫情，各地紛紛出臺多項樓市政策，關閉售樓處、取消看房、開盤、認籌等一切線下聚集性活動，這對現金流吃緊的房企來說無疑是重重一擊。
房地產是高度依賴資金和融資的行業，現金流是否充裕對房企的發展至關重要，疫情之下，無數行業在尋求破局。
不少房企在疫情下，開始推出各類線上購房優惠活動，新城5000元鎖房、禹洲1000元定房、恆大部分項目75折......優惠折扣一個比一個大。
無理由退房，線上購房有技巧
據瞭解，目前全國有超50家品牌房企推出線上購房一系列優惠活動，均取得不錯的成績。事實上，相對於線下，線上購房的弊端顯然更多，到底是什麼樣的營銷模式，使得線上購房大獲成功呢？
除了比線下力度更大的優惠，還有一點不可忽視，就是線上購房多了個“無理由退房”的權益。
這就意味著，自線上簽訂購房合同之日起，購房者有一個無理由退房的期限。在這期間，你可以到現場看房，也可以諮詢親朋好友的意見，喜歡就交首付，不喜歡還能退房。
歸根結底，線上購房這一非面對面的交易，最需要突破的難點是信任，在這一點上，“無理由退房”牢牢抓住購房者的痛點，全面保障了購房者各方面的權益，使線上購房無後顧之憂。
疫情之下，惠州也有不少房企開始行動。海倫堡十里東江、新力城等項目均公佈了線上購房優惠活動細則，儘管釋放出一定的優惠折扣，但惠州多個樓盤的成效甚微，只售出零星幾套。
同是線上賣房，位於惠州北站新城的龍光·天禧卻突圍而出，上線首日勁銷超100套，成交逾8500萬。這到底是怎麼做到的呢？
一系列重拳優惠出擊，刺激購房者
鍾南山院士曾說過：“一個人每天要呼吸兩萬多次，每天至少要與環境交換一萬多升氣體，”可見空氣如果受到汙染將對人類的健康產生巨大危害。而健康、綠色、低碳、環保將會是生活的新方向，也是每個人必然的選擇。
龍光天禧集聚生活細節、健康元素等考慮，是一個坐擁千畝果嶺“離塵不離城”的生態大盤，毗鄰4山7公園，以匠心人居打造了真正的1.5低密度健康社區。距離惠州高鐵北站約3公里，未來教育配套等規劃完善。該項目此次推出的一系列重拳優惠活動，可謂是站在購房者的角度，解決了購房者線上購房的後顧之憂，為購房者提供了一次穩賺不賠的優惠。
5000元定金鎖房、30天無理由退換房、推薦成交獎佣金......基本每一項都在給予購房者信心，為購房者省錢，更甚者，還能使購房者賺錢。
具體怎麼玩？一起來看看。
1
5000定金鎖房
購房者只需通過龍光地產旗下的購房小程序“龍光寶”，繳納5000元定金並簽署電子認購書，即可線上認購鎖房。
如本人購買，可享5000元抵2萬元的優惠；如鎖定房源被他人購買，不僅退回定金5000元，還另外再返5000元補償金。
2
無理由退房
線上成功認購龍光·天禧，可享有自認購之日起30天內無理由退換房、以及一手更名的權利。
3
推薦成交高額獎勵
直接推薦：購房者通過“龍光寶”平臺推薦併成功認購住宅高層的話，獎勵17000元；推薦認購別墅的話，獎勵總房款的1%起。
裂變升級賺：二級間接推薦成交的話，住宅高層可得8500元；推薦成交別墅可得總房款0.5%起的獎勵（以住宅為例，若A推薦B註冊，B又推薦C註冊報備併成交了，B可獲17000元，A可獲8500元）；另外，被推薦人到訪項目，原推薦人享100元獎勵（上限為500元/人）。
簡單來說，就是你買房，能省錢；你推薦朋友買房，你能賺錢，你的朋友還能省錢；你朋友推薦他的親戚買房，你和你的朋友照樣能賺錢。
除此之外，還有首付分期、鉅惠房源秒殺等優惠活動，購房折上再折。
折扣優惠如此之多，精明的購房者們或許會有這樣的疑慮：打折促銷會不會是開發商的迷惑手段，現在是購房的好時機嗎？
讓我們分析一下當前的形勢。
當下是否購房好時機？
當然是。
疫情會滯後需求，但不會消滅需求。雖然受疫情影響，短期房地產行業銷售額普遍下滑，房企看似不得已出臺各項優惠促銷政策。但長期而言，現在反而是抄底的好時機。
中國最近一次出現此類事件的時間，是2003年的非典。非典期間，儘管房價有了一定程度的下調，但在疫情穩定後，全國商品房銷售金額和銷售面積，分別實現了31.88%和25.77%的增長。
疫情期間，購房者的需求被壓抑，疫情過後，刺激樓市的政策落地，樓市迅速回暖。而在今年的新冠肺炎疫情下，仍然有跡可循。
今年年初，央行定向降準，釋放8000億資金。
2月17日，央行通過官方網站發佈消息，下調一年期中期借貸便利MLF利率10個基點，從3.25%下調至3.15%。
對於此次降息，知名經濟博主劉曉博也有大膽的猜測，認為這次降息之後，2020年還會有降息，至少還有15個基點，甚至更大空間。
2月20日，央行發佈最新LPR（貸款市場報價利率），1年期LPR為4.05%，5年期以上LPR為4.75%。其中，1年期LPR下調10個基點，5年期以上LPR下調5個基點。
這就意味著，購房者的貸款將有所減少，當下置業成本更低。
另外，針對樓市，政府也出臺了一系列“救市”政策。
疫情期間，深圳、無錫、西安等城市陸續公佈相關維穩政策要點。其中涉及到納稅申報及稅款繳納的延期，信貸還款時間的適度增長，推遲或分期繳納土地出讓價款，開竣工時間延遲在疫情期間可不計違約責任等多項維穩政策，基本每一條都是實實在在緩解房企流動資金的壓力。
在“房住不炒”的主基調下，可以預見的是，隨著各項政策落地，因疫情被限制住的購買需求將會在下半年釋放，屆時各大房企資金穩定，折扣回收，房價將回到原點或迎來小幅度上調。對於購房者們來說，抓住上半年這一波優惠，是入市的好時機。
隨著疫情進入第二個14日“隔離期”，全國各地下達了最嚴的防疫禁令。無錫外來客勸返、泰州與金華有房產證有戶籍才能進入小區、成都租客要交50萬保證金......
生活很現實，房子雖不是生活的全部，但我們不得不感嘆，房子是你在城市落地生根最基礎的保障。在最嚴禁令下，無數外來無房者“無處可去”。可想而知，擁有一套自己的房子很重要！
閱讀更多 地產小騷年 的文章
