xiaole898
（我這裡有20個淘寶推廣技巧，需要的看我頭條主頁名字私信）
主圖（視頻）
對寶貝的重要性，特別是在無線端，已經超過了詳情頁。和標題一起，成為寶貝最初能否戰勝競爭對手，從萬千寶貝脫穎而出的起點，是值得我們花費精力去重點完善的。
如果標題合理，有基礎銷量，那麼寶貝在搜索的展現就一定會有，但只有把展現變成點擊，才有意義，也就是主圖讓人願意點擊才有意義，如果主圖有高點擊率就更有意義了。下一篇會講詳情頁，把這幾篇的知識串聯起來，一個店鋪如何從0開始到有一個訂單，到有多個訂單的的變化，你就瞭然於心了。
製作主圖最重要的思路
主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應該與你的主關鍵詞（進店大流量詞）一致，比如說你主關鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應該直接在主圖上表明你這個音箱的功率有多大，可以用數值表達比如達到120分貝，但分貝這個大多數人並沒有概念，你也可以表達成2公里外都聽得清或者火車站通用音箱，這樣別人就對你這個音箱是大功率的確信無疑了。主圖上表達了買家正想找尋的東西，點擊率怎麼也不會低了。怎麼知道買家在找尋什麼，他們搜索的關鍵詞告訴了我們一切。
一定要差異化麼
以前的我或者現在的很多運營會說，要想做點擊率高的主圖一定要差異化，但現實中，差異化哪有這麼容易，就算你能做出差異化且效果不錯的主圖，不用幾天，你的好主圖在你們類目就是通用主圖了。容易複製的東西根本就談不上差異化，所以我現在都不再建議中小賣家的主圖非要去實現差異化了，這是高成本低迴報的事情。我現在建議不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就夠了，當你發現優秀的競爭對手悄悄把所有主圖換了而且維持了一段時間，你就要考慮改變自己的主圖了。
如果一定要製作差異化的主圖，那麼請跨類目去找可借鑑的主圖，比如你賣男裝的，去男鞋找思路，甚至可以去童裝找思路；你是賣手電筒的，去別的電器那裡找思路，會更容易突破。
高點擊率的主圖
1.產品突出，產品主體佔比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什麼的，話很簡單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的，不信你搜索一下任意關鍵詞看看；
2.分析買家的需求，把最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求品質，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個，你的主圖文案就不會出大錯了。我舉兩個例子，第一個比如實木嬰兒床，如果你的主圖文案上有一句“可以啃的實木”那千言萬語都沒這一句話更能打動寶媽們的心，一歲半前的寶寶是見什麼啃什麼；第二個比如你是賣女式襯衫，你應該知道女襯衫有個通病，胸前衣服容易脫扣或者縫隙變寬，如果你的襯衫多設計一個暗釦，主圖上劃個箭頭，跟著三個字：防走光，想一想就明白這樣的主圖會比平淡的主圖多多少機會；
3.關於圖片上的營銷文案，如果你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字儘量不要超過整張主圖佔比的10%，因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大；但如果你是功能性很強的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能佔到整張主圖的50%以上，整個類目的主圖都這樣，你也不能免俗，但也要記住，就算你有很多賣點要放，也一定要主次分明，最重要的賣點用最大字體最顯眼的顏色；
4.注意主圖大小，儘量不要超過500K，很簡單，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時雖然的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網的情況下，系統為了照顧這類買家，肯定會優先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分機會；
5. 每個買家搜索一個關鍵詞時都是帶著目的，比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索輕便充電寶，不輕便的直接無視。儘量讓主圖和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，比如你的主詞是可愛童鞋，那主圖就往可愛這個方向靠吧；
6.我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡單，主圖簡單清晰，款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子，功能性的寶貝能表達清楚主要功能，這樣的主圖他們就很喜歡了；
7.避免無價值的文案出現在主圖上，你現在打開淘寶搜索看看，是不是很多寶貝把一些無意義的文字放在主圖上。有些文字是有點意義，但不大，還沒重要到需要放在主圖上。以及一些自以為高明有趣的文案，而買家很難看懂的，儘量避免放在主圖上。營銷學上有個三秒法則，就是買家看到你寶貝時最多給三秒作決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多文案，所以不要在主圖上同時突出太多賣點，不得不加的賣點可以縮小合理排版其中。其實淘寶搜索頁面上同質同價寶貝太多，分到每個寶貝上的選擇時間還不到一秒，更不要說三秒了；
8.主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時可能導致買家根本無法認清上面的文字，就算無線端能認清，一旦你投放定向推廣，有些展示位置的圖片只有手淘搜索結果頁的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將成為累贅；
9.很多類目是可以上傳豎圖的，就是那個寬80*1200的圖片，請一定要完善。你自己用手淘搜索寶貝看看就會明白，在網絡條件較好的情況下，有些搜索結果是隻展示豎圖寶貝的，如果你沒有上傳，那這種情況下的流量就與你無關了。同一個寶貝，豎圖比正方形圖點擊率高10%到30%左右；
10.你做的主圖是為了迎合一部分人，不是為了迎合所有人，也沒有任何主圖能迎合所有人，前面這段話雖然常見，但我還是要再強調一遍，我們一定要改變自己的思維，我們不可能照顧到所有人，我們把我們能照顧的人照顧好就可以了。我們的主圖會購買的那群人喜歡就夠了，或者說在精準流量下獲得高點擊率就可以了。
換主圖前請先測試
什麼時候換主圖比較好？隨時可以換。換主圖會不會影響權重？搜索流量會不會掉？都不會！那為什麼我換了主圖流量快掉了沒？注意，你流量掉沒了跟換主圖這個動作沒關係，有關係的是你換上去的主圖不行，你換上去的新主圖只是你自己覺得好，但系統不認為，有可能是點擊率低過原主圖，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過大，導致後續搜索權重越來越低，最後流量全丟失。
那怎麼避免這種損失出現，很簡單，換主圖前先測試，先用直通車測試，用兩張或以上用對比法測試，就是把原主圖和新主圖放在一個直通車推廣計劃下，創意輪播，保證單張圖有足夠多的展現量（如果是非常重要的主推款，建議展現量越多越好），根據後續數據判斷新舊主圖哪張好。測試只管你給寶貝引入多少展現量或點擊量，不管你是一天時間還是三天時間測出來的。
換主圖後要注意什麼
換了主圖後要及時監控主推款的流量變化，你可以從生意參謀>商品>單品效果>訪客分析，然後主要查看無線端的24小時趨勢圖，實時的曲線對比昨天或上週同一天的每小時流量變化曲線，只需要一兩個小時你就知道自己這個主圖換的對不對，不對的話及時換回舊主圖，避免損失擴大。
主圖不只是圖片
淘寶發展到今日，圖文會逐漸被一種東西所替代，這種東西就是視頻。主圖視頻從一開始的9秒限制，付費使用，到30秒，到如今60秒，支持多種格式，多種尺寸，免費使用，可見淘寶對推廣短視頻的態度和決心。帶有視頻的寶貝會更有機會獲得流量支持，一是視頻會增加寶貝的權重，視頻會明顯的提升平均停留時長，也就是相應的提升了搜索權重；二是有很多位置只有帶視頻的寶貝才能展示，而且那些位置都是大流量位置。
視頻遠比靜態的圖片和文字所表達的信息更多，也更容易被買家接受，根據官方的數據，帶有主圖視頻的寶貝比不帶的轉化率要高20%以上，這一條就足夠吸引我們去完善主圖視頻了吧。
你要知道現在大多數寶貝的無線端平均停留時長在10秒上下，我還見過很多爆款無線端平均停留時長只有8秒，9秒，這幾秒鐘只夠普通買家瀏覽完主圖和800圖，隨便翻幾條評價。如果主圖上有視頻的話，就能在有限的時間向買家傳遞更多信息，使買家更有可能會對你的寶貝感興趣而願意瀏覽下面的詳情，並最終產生購買意願。
高質量的視頻
視頻這塊雖然存在好幾年，但對它的研究才剛起步，只簡單列出幾點：
1.控制時間長短，不是說現在主圖視頻已經60秒了，就一定要做夠60秒，一般人看一個視頻30秒時就會不耐煩了，更不要說看完60秒了，特別是前面15秒，如果不能吸引他，後面的45秒就是無意義的了。所以我們做主圖視頻儘量控制在30秒內，最重要的東西要在前10秒展示出來，如果你有非常多要表達的，也請控制一下自己的表達慾望，只選30秒內能講完的重點內容；
2.視頻最好是1：1或16：9的尺寸，以及控制在9秒到30秒之間，有利於被多個內容入口像猜你喜歡，有好貨等抓取過去展示；
3，視頻跟主圖也是一樣的，一個視頻只表達一兩個賣點，你表達的太多，視頻前半段講的，買家看到後半段就忘了或印象不深了，所以視頻圍繞著一兩個賣點重點講述才是明智的；(本文原創作者：叫我xh，轉載請保留)
4.如果請外面的公司，單獨拍一個視頻成本是很高的，但如果一次拍多個，就可以平攤成本，如有可能，儘量攢多個產品一起拍攝，也有利於視頻特色的統一；
5.不是每一個產品都需要完善視頻的，那些訪客少轉化低，兩個月都賣不了一件的，真心沒必要去弄，把精力和預算放在主推款上面就行；
6.沒有人天生就精通於某項東西，做視頻也是，為了店鋪長遠的發展，從現在開始研究怎麼拍攝怎麼剪輯怎麼美化視頻是完全來得及的。實際上絕大多數中小賣家都還在原地，根本沒打算起步，你現在開始就已經走在大多數人前面了，等那些中小賣家不得不加入做視頻隊伍的時候，你已經精通於此，搞不好還可以靠這個吃飯。
記錄主圖和視頻的數據
你每一次測圖或測視頻都是需要花錢的，如果每次測完換圖換視頻就完了，這些錢就沒有發揮更大的作用，所以要記錄下每次測試的圖片和視頻，他們的點擊率轉化率是多少。等某個類目的圖片和視頻數據收集的夠多了，自然就知道這個類目主圖上是放一個寶貝好還是放多個寶貝好，哪種賣點點擊率高哪種轉化率高，有模特的要不要露臉，視頻多長時間合適，視頻講述什麼內容更容易讓買家停留等等，後續發佈新寶貝的主圖或視頻就有之前的數據參考，不至於一切像是重頭再來，又要花費大量時間和預算去測試完全沒必要測試的圖片或視頻。
主圖和直通車圖
一般來說主圖點擊率高的話，換到直通車上也一樣會高的，但有時會有點擊率差距很大的情況出現，為什麼呢？這個一般是引流關鍵詞不一致的原因，我舉個例子，之前我們有張主圖引流效果很好，但在直通車那裡點擊率一直不高，直到有天我注意到搜索引流的大部分關鍵詞都是帶有保曖棉鞋這個中心詞，而直通車大流量詞卻是防滑棉鞋和它的擴展詞，不同的關鍵詞對應著不同的人群，點擊率差距大也就可以理解了。
明白了這個，你應該也想得到用直通車測試主圖的時候，如果是已經有數據的寶貝，直接添加搜索進店大流量關鍵詞到直通車來測試新主圖，避免把一些直通車點擊率高但搜索點擊率不高的圖誤認為是好主圖；如果是新寶貝，現有數據不多，用直通車測主圖時儘量把標題屬性相關的二三級詞都加到直通車上進行測圖，並保證大多數關鍵詞展現量接近，而不是某個詞佔據了所有的展現，這樣得到的結果會比較有參考價值
電商水寒
1、什麼是寶貝主圖和主圖的重要性
在發佈寶貝的時候，通常需要上傳五張最能體驗寶貝的圖片，天貓店鋪發佈寶貝時，一般的經驗規則是兩張整體圖三張細節圖，對服裝類目而言簡稱“一正一背三細節”。
如果該寶貝需要做直通車推廣，直通車推廣突降替換第五章細節圖，如果該寶貝有兩個推廣創意，則兩個創意推廣圖分別上傳至第四位和第五位。
如果是淘寶店鋪，則可以隨意發揮，但要記住不要出現“牛皮蘚”圖片。
搜索流量=搜索表現X主圖點擊率
優化寶貝上下架時間、櫥窗推薦、標題優化等，都是為了增大搜索展現。要提升自然流量還牽扯到主圖點擊率的問題。如果寶貝排名展現還不錯，沒人點擊的話，同樣沒有效果。只有兩者同時增大，最後的優化效果才明顯。增大展現需要做的工作很多，並且變化因素比較多，最終得到的流量也會增大。比如我們現在的點擊率是百分之一，通過優化後。點擊來率達到百分之二，翻了一倍，那麼在展現不變的情況下，我們的流量就翻了一倍，更何況通過不斷的優化，展現量也會增多。
在製作寶貝主圖時，要儘量清晰，像素不要太低，推薦製作成“800X800”的像素，在天貓中，若主圖時800X800的，系統會自動添加“放大鏡”的效果。
如果該寶貝需要做直通車推廣，直通車推廣突降替換第五章細節圖，如果該寶貝有兩個推廣創意，則兩個創意推廣圖分別上傳至第四位和第五位。
如果是淘寶店鋪，則可以隨意發揮，但要記住不要出現“牛皮蘚”圖片。
搜索流量=搜索表現X主圖點擊率
優化寶貝上下架時間、櫥窗推薦、標題優化等，都是為了增大搜索展現。要提升自然流量還牽扯到主圖點擊率的問題。如果寶貝排名展現還不錯，沒人點擊的話，同樣沒有效果。只有兩者同時增大，最後的優化效果才明顯。增大展現需要做的工作很多，並且變化因素比較多，最終得到的流量也會增大。比如我們現在的點擊率是百分之一，通過優化後。點擊來率達到百分之二，翻了一倍，那麼在展現不變的情況下，我們的流量就翻了一倍，更何況通過不斷的優化，展現量也會增多。
在製作寶貝主圖時，要儘量清晰，像素不要太低，推薦製作成“800X800”的像素，在天貓中，若主圖時800X800的，系統會自動添加“放大鏡”的效果。
2、優化主圖的注意事項
主圖更像是一個寶貝的形象圖，儘可能展現最好的一面，一個好的寶貝主圖不僅可以吸引買家點擊，更是買家對寶貝的第一印象，對最終的成交轉化到一定的影響，因為人都有先入為主的心理。在實際優化過程中，一定要嚴格按照官方的圖片製作要求，否則不僅不會增大點擊率，還會受到處罰影響寶貝排名。在優化中要注意以下幾點；
（1）主圖不能頻繁更換
如果短期內頻繁更換主圖，會被寶貝系統誤判“偷換寶貝”，系統一旦誤判會對寶貝造成不好的影響，所以在寶貝上架前，要把“主圖”、“描述”、“標題”等信息檢查好，確認無誤在上架。
經常看到很多人在發佈寶貝的時候，寶貝標題喜歡隨便寫幾個字，屬性隨便選幾個選項，一口價也隨便寫個數，然後再發布上架，等發佈完了再去編輯寶貝修改，其實這樣做對寶貝或多或少存在些不好的影響。安全的做法是先上傳到“倉庫”，然後一切信息在那裡修改，當所有信息檢查完善後，在上架出售，保證我們的寶貝以全新的畫面去參與競爭。
如果寶貝已經發布成功，需要更換主圖時該怎麼操作？要記住不要直接把主圖更改，把做好的主圖上傳到第五張中的第二張，等24小時過後，淘寶系統數據更新後，將第二張圖移動到第一位，這樣就可以完成更換，這樣的做法是可以避免系統誤判，對寶貝造成不好的影響。
在選擇更換主圖的時候，最好選擇在人流量比較少的時段，例如晚上凌晨前後，因為在這個時候購物人群比較少，如果更換的主圖點擊率很少，那也不至於造成很明顯的影響。
（2）主圖不要“牛皮蘚”
牛皮蘚圖片是指寶貝主圖上直接添加“文字”和“水印”，並且超過主圖面積的五分之一。“牛皮蘚圖片”是淘寶2012年加到搜索系統的一項指標，官方明確規定“牛皮蘚圖片”將會影響到搜索排序結果，其他條件相同的情況下，“牛皮蘚圖片”的寶貝排名靠前，有的類目嚴重到下架的程度。
億商動力電商餘生
一看你就是看培訓課程看多了！
我有不一樣的看法！
請不要在一味的做高點擊圖了！
我是6年淘寶創業的小賣家，每天訂單穩定，個人視頻裡都有曬單，有一個5皇冠的淘寶店鋪，其實很多淘寶賣家都是太一味的追求圖片點擊率，把大量的時間花費在優化圖片上，我想說的是，不要被那些培訓課程所禁錮，課程都是一些理論知識，並沒有實操，其實我剛開始也看那些課程，並且通過無數次的實驗才得出一個結論，點擊率並沒有我們想象中的重要，特別是運用到直通車的上面，如果你一味追求點擊率，會讓您的錢燒的更快！我在這裡肯定的說一句，網店點擊率，網店轉化率，直通車可以開，但是千萬不要一味追求那些數據，會害了你的！那到底該怎麼做，可以看下我個人視頻，沒有都有乾貨分享！給你分享不一樣的運營經驗。
做淘寶的小青年
【作者簡介】大家好！我是司空。一個致力於將淘寶搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一樣，亦或是想深入瞭解，可以關注我、私信我
【本次分享的乾貨內容有點多，請各位做好準備，耐心看完，如果一次性記不住這麼多內容的，請動動手，做好筆記。】
淘寶店鋪如何做出高點擊率主圖？
首先來講，就是要弄清楚做好一張主圖的意義在哪裡？
最重要的還是要獲取高點擊率。
那麼高點擊率的意義到底在哪裡？為什麼這麼重要呢？
第一、點擊率對店鋪數據的影響
我們都知道淘寶是不可能直接給我們寶貝流量的，淘寶最多能做到的就是給我們的寶貝更好的排名，讓我們的寶貝展現在更多人面前。那麼如果我們的寶貝展現在10000人面前的時候，點擊率的高低就會直接影響我們訪客的多少。
比如點擊率是1%，那麼我們的訪客就有100人。如果轉化率是3%，那麼能成交3單。再如果，利潤是50元，那麼總利潤是150元。這是點擊率在1%的時候的數據。
如果點擊率是5%，那麼訪客就有500人。轉化率同上3%，那麼成交就有15單。利潤同上50元，那麼總利潤是在750元。這是點擊率再5%的時候的數據。
我們來對比一下，這兩種情況是淘寶給的同樣的展現量的機會，其他的數據都相同，就一個點擊率的數據上升的情況下，訪客，單量，利潤 等等這些數據都會有一個很大的提升。
而且在這裡只是算到了最簡單的幾個數據，如果仔細算，收藏量，加購量，店鋪層級 等等，後續的所有數據都會有影響。
你看，一個點擊率的上升，直接會提升整體店鋪數據的大幅度上升。
第二、點擊率的流量邏輯
一個新品剛剛上架的時候，我們要想辦法把流量提升上去。但是很多的時候你會發現新品獲取流量是極其困難的，而且即使獲取到了一點點的流量很快就下降了，甚至以後獲取流量都非常難。
這種情況，最主要的原因是沒有把淘寶流量推薦機制弄清楚。
上面已經提到，淘寶不能直接給我們流量，最多隻是能讓我們的寶貝提升排名，展現給更多的人。那麼一個新品剛剛上架的時候，淘寶為什麼想著要給你更好的排名，展現給更多的人呢？
因為每天上架的新品不只是你一個賣家，還有成千上萬的賣家都在上新品，那這麼多的新品到底給誰更多的流量？
這時候淘寶就需要一個針對新品能產生出來的數據進行對比。一個新品其實沒有那麼多的數據可進行參考。但是你稍微留意一下就會發現，淘寶很容易獲取到一個數據，就是點擊率。
為什麼這麼說？
試著回想一下有沒有過這樣的情況，一個新品剛剛上架了之後什麼都沒有操作，但是店鋪後臺居然有訪客。或者是簡單做了幾個銷量，就開始有訪客進來了。
這兩種操作，可以說都是淘寶在扶持你，說是淘寶在扶持，但淘寶只是想要一個數據而已， 就是點擊率。淘寶要判斷這麼多的新品，哪些新品的點擊率是比較高的，那麼這些點擊率比較高的寶貝是我要重點拉高排名，給更多展現量的寶貝。
如果你的寶貝點擊率比其他的新品高，那麼淘寶就會給你更高的排名，展現給更多的買家面前。為什麼呢？因為那些點擊率不高的新品，即使給他們更高的排名，也沒有人點擊，純屬於浪費資源。
所以說，點擊率的意義還在於，在新品期，你可以獲取更多的展現量，獲取更多的訪客。
第三、如何做高點擊率主圖？
對於如果做高點擊率的主圖，對於新手來講，真的比較頭疼。最主要的原因是覺得高點擊率的主圖應該是突出重點、凸顯賣點、要有差優化 等等，很多新手聽到過這樣的詞彙。
但我想說，這樣的東西，什麼差異化，什麼賣點，新手根本就弄不清楚。我這輩子第一次賣一次，你問我什麼是差異化？什麼是賣點？兩個字，不懂！
所以這些對於新手來講幫助不大。
下面我給大家講最直接的，對於新手有直接幫助的兩個做主圖的方法。
（1）：解決點擊心理
我們首先先要弄清楚一個事實就是，在四五年前電腦端時代的時候，很多買家打開淘寶網頁幾乎都是要購買某種產品。但現在對於手機時代來講，很多的買家不僅僅是為了買東西而打開淘寶app，而是逛淘寶，沒什麼事情的時候也打開淘寶看一看。
不要小看這兩種小小的區別，對於我們做高點擊率的主圖來講有很大的意義。
電腦端時代的時候，你的主圖不管好不好看，因為購買目的特別強，所以只要的主圖不是做得特別太差，只要排名較好，點擊率一般都不差。但是現在的手機端時代，買家在逛淘寶的時候，一張優秀的主圖會直接決定買家點不點擊你的寶貝。為什麼？買家不要為了買東西在看淘寶，而只是在逛一逛，打發時間而已。
我們瞭解了上述的邏輯之後，來看一下，主圖的展現形式是什麼？
我們思考一個問題，決定讓我們點擊某一個寶貝的是不是隻是一個主圖而已？還有沒有其他的因素？除了主圖之外，還有兩個，第一個是價格，第二個是付款人數。
所以新手一定要記住，我們要分析問題，要從具體的情況去分析，一個買家的角度分析。所以，影響我們的寶貝點擊率的有三個點，主圖，寶貝價格，付款人數。
付款人數這個因素，我們作為新手是沒辦法的。所以我們從主圖和寶貝價格入手。
在任何的行業，任何的領域做營銷的時候，最直接最有效果的營銷永遠都是價格優惠。所以，我們的切入點就是價格。
怎麼做？看下面的圖片。
我們看這兩個寶貝，第一個寶貝是一張簡單的主圖加上寶貝的價格。第二個寶貝是主圖上有文案，寶貝價格是129元，主圖上的文案是，到手價109元。
我們接著往下看。
我們試想一個場景，我們現在只是在逛淘寶，自己也不知道自己要買什麼。這時候看到了一個寶貝，款式還不錯，明碼標價一個價格，但主圖上又有優惠的價格，到手價格的價格，是比明碼標價便宜很多的，那麼只要這個款是你覺得還可以，大部分的情況下，你會點擊看一下。
比如，一個產品賣128塊錢，我在主圖上寫上，到手價，或者今日前100名下單，88塊錢。我們的買家在逛淘寶的時候，看到了這樣的寶貝，不管買不買，覺得便宜這麼多，點擊進去看看吧，萬一我喜歡呢？如果不喜歡，退出來就是了。但如果我不看看，覺得好奇心，覺得我虧了。
這是抓住了我們買家佔便宜的心理。記住，現在大部分的買家人群都知道，即使是在網上，在淘寶上，也和實體店一樣，便宜沒好貨，好貨不便宜。所以，現在的買家人群都沒有以前那麼喜歡便宜貨了，但是，但可是，任何的消費者都喜歡佔便宜。
所以這就是抓住了買家佔便宜的心理。
這樣的方法我們屢見不鮮，但就是這樣的方法這麼多年的商場，一直在用。原理就是我剛才提到的，任何行業，任何領域的營銷，最有效的就是價格。
這是第一種提高主圖點擊率的方法。
（2）：數據分析法
怎麼做個主圖還需要做數據分析？這裡講的數據分析不是指一堆的數據我們要分析，而是需要分析行業裡面做得比較好的，點擊率非常高的主圖都是怎麼做的，以此來分析點擊率最高的主圖形式是什麼樣的？我們可以做為參考。
所以這個方法的核心就是看競爭對手的主圖是怎麼做的，而且我們不只是參考一家，要參考很多家。
那我們怎麼找到競爭對手呢？
首先我們打開淘寶，搜索產品核心詞。
在搜索結果頁，我們要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通車位置。
為什麼要看直通車的位置呢？如果你開過直通車就會明白，在開直通車的時候主圖的點擊率是非常重要的，點擊率高就意味著質量分可以上升，質量分上升是可以直接降低點擊花費的。簡單的來講，點擊率高，在同等的點擊量的情況下，可以直接減少直通車的成本。所以任何一個賣家在開直通車的時候都會非常注重點擊率。
但不是每一個直通車的寶貝都是我們要參考的。我們要參考的寶貝要滿足一個最大的前提，就是銷量一定要高。
為什麼呢？最主要的原因是一個寶貝在銷量很低的時候可能是在用直通車測款，測圖。所以在這個時候在開直通車的賣家也不知道這個主圖的點擊率是好的還是不好的。所以我們要避開這種情況。所以寶貝的銷量一定要高，越高越好。
為什麼越高越好呢？我們換個角度思考問題，如果我們是一個開直通車的賣家，而且這個寶貝每天我要燒出去10000塊錢，那麼你會不會選擇一個點擊率最高的主圖開車呢？答案是肯定的。
所以我們要找出這樣的很多的寶貝主圖進行對比。來看下圖。
這是我分析的“風衣女”這個產品。找了很長時間，找到了這9個寶貝。首先要明白，以這樣的方式做主圖的數據分析還是需要花費一些時間的。
這九個產品首先是銷量都還不錯，其次是款式都可以說是大眾款。那我們要分析什麼？就是要分析這些點擊率高的主圖是以什麼樣的形式展現的。
我們好好分析。
這9張主圖裡面，第1，4，6，9張主圖都是2張模特圖拼在一起的。這麼做得好處是什麼呢？主要是可以在不同的角度上把寶貝展現出來，也可以展現不同的寶貝顏色等等。
還有3張主圖，第2，5，8張主圖都是以外景作為背景，一個模特穿上風衣很有氣質的感覺。
還有1張是寶貝的細節圖。
還有1張是模特蹲著拍攝的圖片。
分析到這裡，這9張主圖都是開直通車，而且銷量比較好的寶貝的主圖。展現形式和比例我們都看到了。
那麼如果我們自己要做“風衣女”這個產品，我們的主圖展現形式首選應該是什麼樣的？
肯定是2張模特圖片拼在一起，作為首選的主圖！
其次的展現形式是做一張模特在外景，站著或者是走路的展現形式的主圖！
只有這樣的兩種方式，我們做到高點擊率主圖的概率就會提升很多。
總結：
最後說一下，這是對於新手來講最直接的，做有效的做高點擊率主圖的方法。對於新手來講，暫時不需要懂什麼差異化，賣點。用上面的2種方法，也一樣可以把主圖點擊率做得很高！
——本次的解析，到這就裡就結束了，感謝大家的閱讀。
●●● 淘寶創業初期或多或少都會遇到一些問題，如果有什麼疑問或補充的，歡迎留言評論或私信交流。●●● 如果你對淘寶店鋪運營感興趣，亦或你就是一個淘寶賣家，那麼可關注我、私信我“淘運課程”，免費送你一套有關淘寶店鋪運營技巧的乾貨課程視頻。相信，你會學有所獲的。
司空電商會精選
主圖是買家對你產品的第一印象！正所謂人靠衣裝，馬靠鞍；如果你的主圖做的很爛的話，誰還會有慾望去購買呢？
記住：不管是s單也好，直通車也罷；任何推廣方式都只能給你的產品帶來曝光量；不可能直接給你訪客，給你訂單；它們只能讓你的產品出現在更多買家面前被看到，但買家點不點擊進店，下不下單購買都是自主決定的；而這裡面，主圖佔了相當大的一部分.......
那麼怎麼樣才能作出一個非常優秀的主圖呢？
製作主圖最重要的思路
主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應該與你的主關鍵詞（進店大流量詞）一致。比如說你的關鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應該直接在主圖上表明你這個音箱的功率有多大，可以用數值表達比如達到120分貝，但分貝這個大多數人並沒有概念，你也可以表達成2公里外都聽得清或者火車站通用音箱，這樣別人就對你這個音箱是大功率的確信無疑了。
主圖上表達了買家正想找尋的東西，點擊率怎麼也不會低了。怎麼知道買家在找尋什麼，他們搜索的關鍵詞告訴了我們一切。
注意你主圖的大小
儘量不要超過500K，因為如果你的主圖和詳情容量越大，買家瀏覽時雖然的流量越多，加載速度就越慢！在這個注意力經濟時代，誰會願意等一個半天都加載不出來的圖片？
特別是非WIFI上網的情況下，系統為了照顧這類買家，肯定會優先推送容量適合的寶貝去展示，這樣，起跑線又遠了一節。
產品主體及文案
首先產品的主圖一定要突出要顯眼，要讓買家看一眼就知道你買的是什麼東西，是自己想要的產品。其次分析買家的需求，將最重要的賣點以最顯眼的方式展示在主圖上，刺激買家眼球及痛點。
如上圖，這款手機的主體及賣點就很突出，一樣就能知道：麒麟810芯片、4800萬超清雙攝，在加上簡約大氣的產品樣貌，清晰明瞭，那有這樣需求的買家，當然首先會考慮它。
在看看這個，首先上面的字體，雖然大，但是有幾個買家看完會想買，完全就是簡單粗暴的主圖。
然後需要注意的是主圖上的文案文字不能太小，一定要讓買家看清楚。所以，我們的主圖要體現產品的賣點，但是文案介紹要合理，排版同樣要合理，這樣的主圖才更吸引人。
主圖與標題匹配
買家搜索關鍵詞都是有目的性的，比如搜索白色T恤，就是要白色的，或者搜索小功率吹風機，不靜音的直接無視。
儘量讓主圖和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，比如你的主詞是小功率吹風機，那主圖就往小功率這個方向靠吧；
沒有什麼主圖是十全十美的，是所有人都能喜歡的，畢竟人群那麼多，性格那麼複雜，也不可能照顧到所有人，我們把我們能照顧的人照顧好就可以了。
我們的主圖會購買的那群人喜歡就夠了，或者說在精準流量下獲得高點擊率就可以了。
篇幅有限，如果你對淘寶運營感興趣可以關注我個人主頁的視頻；我在其中分享了我個人的一些所知、所遇、所得！相信你會收益匪淺！
我是花和尚，希望我的回答能夠幫助大家少走彎路、有所啟發！
花和尚
首先，你要知道有哪些因素會影響主圖點擊率，然後相對應的進行優化，每個方面做到極致，然後去直通車測圖，留下點擊率高的圖片。
1、圖片方面：圖片的配色，利益點文案的大小，產品或者模特的質量。
2、產品基礎銷量：銷量高的一般比銷量低的商品點擊率高，因為大眾普遍存在從眾心理。
3、價格：消費者都想買到物美價廉的東西。
4、位置排名：排名越靠前，更容易讓消費者看到。
相對應的優化方案：
1、採取對比更加明顯的圖片，顏色上可以使用互補色，黑色黃色，紫色和黃色，紅色和綠色等等。排版分主次，不要全都一樣大。
2、分析買東西的人的痛點，購買動機。文案要針對消費者的痛點寫，讓消費者一眼看到能夠解決自己問題的文案信息。
3、差異化。分析競爭對手的主圖是怎麼做的，賣點是什麼，是用什麼圖形圖片顏色文字來表現。要做到與眾不同，才能凸現出來。
最後，設計出來主圖要放到直通車裡面測試，自己覺得好的圖片不一定點擊率高，所以一定要測圖，留下點擊率高的。
張張拍生活
高點擊率的主圖的做法其實很簡單，每個類目每個行業都有大神可以做出高點擊率的主圖。像我們這些中小賣家，只要去抄襲他們的就可以。用一個工具生意參謀市場洞察標磚版即可。去找行業前十的產品，跟你的產品款式風格價格相近的產品添加到競品配置裡面，就可以看到他們的數據，主要看2個數據維度，直通車和手淘首頁的訪客。如果直通車每天的訪客都在幾千以上，那麼他的主圖肯定不會差，直通車都是花錢的而且刷的淘寶都會過濾掉，所以我們可以模仿他的主圖。如果是手淘首頁訪客在幾千幾萬的，主圖也不會差，如果差點擊率低的拿不到那麼多的手淘首頁的訪客。
當然如果你覺得賣官方的生意參謀市場洞察太貴，可以去找別人借或者租共享的也可以。
十九說電商
首先，什麼叫高點擊率主圖？要先弄懂這一點概念，很多做淘寶的人往往都出於自我主觀意識。拋開那些千篇一律的一鍵上傳的主圖不說。什麼才算一張好的主圖？現在上網購物手機已是佔了85%以上流量，那麼主圖怎麼去做？首先就該先考慮到手機的角度，我們以淘寶為例，每張圖片在手淘的位置佔比約為1/8到1/10大小，再以同品類搜索關鍵詞為準，你就要去考率幾點因素，一，同類產品的主圖背景色調，二，突出自己的吸睛賣點，而且字要夠大夠清皙，三，一般大賣家的主圖大都是實拍的場景圖，這個更會讓系統更容易抓入商品推薦池中。
如果你的產品搜索同類竟品多時，最好是能標新立異。這樣更容易讓你的主圖突出在買家的眼球裡。
最後的測圖很重要，打開直通車，把設計好的幾張主圖實際的測試幾天，找出最佳的那張圖，而不是自以為是的認為哪張好就哪張，測試選取平均點擊率最高的那張，而不是點擊最多那張。因為直通車系統雖然你用輪播模式時，仍然會有不同展現時間段及展現量，所以選取點擊率最好那張圖來做為主圖。
好的主圖搭配優秀的展現標題，就容易達成引流的目的。
第二張主圖就該懂顧客為什點進來？因為他是被你的主圖吸引進來，那個第二張圖該怎做？首先產品是幹嘛用的？要直接擊中顧客的痛點，讓顧客產生必須的強烈需求。再進入第三張主圖，第三張圖就是要讓這款產品成為顧客必須得到的滿足，產品特色，重點，要在這裡呈現出來，以滿足已有需求的顧客，激發顧客強烈的需要。最後進入第四張圖，那就是要讓顧客滿意你提供的各種優惠跟服務，讓顧客不得不在你店裡下單。
為什麼我要講這連串的四張主圖呢？因為如果你想指望你的詳情頁，那你就錯了，客人必然會先在你的主圖裡先找答案，也就是說顧客是否成交，在你的四張主圖上就已經取決了60%，如果你連前面都無法再讓顧客深入，那還指望顧客再往下看嗎？
伍毛43978225
首先，必須給大家普及一個邏輯：
一個好的主圖只能給你提升點擊率，點擊就是流量，但是並不能帶來展現；
同理，如果你的寶貝有很高的展現和排名，但是主圖不夠吸引點擊，依舊沒有流量。
so：標題關鍵詞帶來展現，主圖吸引點擊，才會產生流量。
也就是說，你想要店鋪有流量，僅僅做好主圖是不夠的，主圖的優勢能夠觸發的前提是你的寶貝關鍵詞有排名，這樣你的產品才會有展現，首先要被人看到，才有點擊的可能，才會帶來流量。
邏輯的問題說完了，接下來我們來說說一個高點擊率的主圖設計思路。
其實主圖就是產品的包裝，
就好像，你出門去熱鬧的街上散步，穿著打扮很帥，妹子都會主動上來跟你搭訕，
而如果你穿著很low，妹子躲你都來不及，還想著搭訕。
我最近在網上看到一個很有意思是詞，叫“甘蔗男”：
說白了就是渣男，我心想，這不是跟做淘寶一樣一樣的嗎？
首先，要站在對方的角度思考問題；
然後多看情敵（同行）是怎麼去追妹紙的；
三人行必有我師焉，3個男孩子裡必有一個渣男（狗頭）要虛心學習。
砸錢送禮物測意向（直通車測圖），捨不得孩子套不著狼，一定要捨得花錢，但是當坑位產出不成正比的時候，就要及時止損。
（“我都送了你幾萬的禮物了你連手都不給我牽一下”）
好了不扯了，下面我們具體細化每個步驟：
一、買家想看什麼（站在對方角度思考問題）
每個產品，它所要重點突出的地方肯定不一樣。
舉個例子：女裝，女鞋等，主圖上的文字儘量不要超過整張主圖佔比的10%，因為文字對這些寶貝的點擊率影響不大，女性關注的更多是圖美，產品美，以及模特穿起來好不好看這一條件。
在大家都以單人模特圖做封面的時候，你在主圖上體現了一件衣服不同角度能穿出不同的效果，那麼一定是特別的。
但如果產品是功能性很強的，比如行車記錄儀，電熱水壺，耳機之類的產品，那主圖上的文字就能起到輔助說明，或者說是點金作用，這類主圖的文字就可以佔50%以上。
雖然主圖要放產品賣點，但是也要切忌，賣點不宜多放，要挑選精簡的，並且展示也要主次分明，最重要的賣點用最大最顯眼的顏色凸顯出來。
二、參考同類目高銷量主圖
1、研究同類目的高銷量寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。
就好比有的人喜歡帥的，有的人喜歡有內涵的。
具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。
但是，只參考同行的話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區分開來，第二點就非常重要了。
2、一定要跨類目借鑑其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭不搭配！
三、直通車測圖
做好以上幾點基本上你的主圖也不會差到哪裡去，這個時候我建議你先別驕傲，準備好大概4張主圖，注意好順序排版，然後進入直通車新建4個計劃，每個計劃匹配一個不一樣的主圖。
這個時候只需要你開這個行業最大的一個詞，只需要一個，另外限額300注意，儘量選擇晚上10-11點的時間開，而且只開無線端，
因為直通車可以讓你不需要通過緩慢的累積關鍵詞權重就能提升曝光，這樣就能提前知道自己的主圖點擊率，從而及時優化，及時止損。
實操的過程是很枯燥的，無非是比較再比較。最後一定要用直通車去測圖，做淘寶一定是數據說話，摒棄“我以為”“我感覺”的觀念。
看起來我說了很多，其實是不是感覺並沒有什麼luan用？
這就是渣男思維“標題黨”，先吸引你們點進來再說，開局一標題，後面全靠編，哎哎哎刀放下，我還沒說完，上面都是籠統的參考方式，下面我們說總結出來的細節。
1、主圖添加營銷活動
這個很容易理解，包郵、買一送一、限時優惠30，在顧客由於選擇哪個寶貝的時候立即被你吸引點擊進來。
2、主圖展示多類對比
把我們的款式和一個清晰的排版在主圖展示，因為每個買家喜好不一樣，不一定就喜歡你主圖的這個款式，所以會導致流失，多給買家一點選擇，一個吸引點。
3、主圖細節圖排列
有的產品你會發現買家非常重視細節圖，像保溫杯、廚具之類，這個時候你可以把一些細節圖拼接起來，更直觀的展示給買家，提升買家好奇心從而進行點擊。
每一款產品都不能滿足所有人群，而你的主圖只是為了迎合一部分人。
我們能做的是分析大部分用戶的需求，設計出人大眾人群喜歡的主圖就夠了，然後在引流是獲得高點擊率就可以了。後期可以在已購買的客戶運營維護方面做好傳播影響，這樣就能擴大影響，由一小部分人慢慢擴展到另一部分人群。
設計主圖時，儘量讓主圖和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，展現出來。可以在設計主圖時設計風格往主關鍵詞這方面靠近，比如你的主詞是時尚女包，那主圖的設計風格就往時尚方向靠。
小而美才是中小賣家最為核心的生存之道，它不僅可以引爆你的點擊率，也能夠大幅提升你的轉化率。
開頭也說了，光有主圖，沒有展現也是不行的，而標題正是給我們帶來展現的一個關鍵點。
如果你對淘寶的框架還是不理解，歡迎私信交流，我會把我這些年做淘寶的經驗分享給你，讓你在電商這條路，能夠少走一點點彎路，哪怕只是一點點。
歡迎關注照顧君，7年電商從業者，一個跟你們一樣從0開始做起的電商人。
對於以上有任何不明白的地方，歡迎留言評論，私信探討，我如果有看到，會一一回復的。
照顧君
一個好的店鋪，需要從主圖開始！
不知道你們在知乎看到過那篇回答沒有，網戀奔現，
在實現奔現之前，他們的認識都是靠照片來決定的，
照片好不好看決定著，你們會不會有後續的發展。
借用一下，
照片不好看，你看直接就拉黑了。
在淘寶也適用，主圖好不好，決定著買家會不會點擊你的產品查看，
如果你的主圖是以上這樣，買家躲你都來不及，別說點擊看你的產品了。
那麼一個好的主圖應該如何去做呢？
答案肯定是個性化，是和其他的主圖不一樣的，是有亮點的，這樣你的點擊率才會高。
1、對應人群
想打造出高點擊率的主圖，一定要根據店鋪定位有針對性的設計。
試圖抓住所有眼球的想法那是不可能的，明確所要針對的目標人群，然後根據他們的性別，年齡層次，消費水平，個人愛好等因素，結合寶貝自身的特點，投其所好。
就好像你會為你喜歡的人穿上他喜歡的風格衣服。
我們不可能迎合所有人，也沒有任何主圖能迎合所有人。
所以我們一定要改變自己的思維，我們不可能照顧到所有人，我們把我們能照顧的人照顧好就可以了。
我們的主圖在精準流量下可以獲得高點擊率就行了。
2、清晰簡單，注意主圖大小
清晰，完整，不變形是一張主圖的基礎標準。
消費者在購買商品時比較注重商品的質量、性能等，講求經濟實惠、經久耐用、使用方便等，而對商品外形、色彩、包裝等不大追求。
注意你的主圖大小，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時雖然的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網的情況下，系統為了照顧這類買家，肯定會優先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分機會；
3、產品突出
高點擊的主圖，一定要突出產品的賣點。
這個”賣點”，既可以根據產品的功能來挖掘，還可以針對目標人群的心理來提煉，看看他們除了對產品本身的需求之外，還有哪些期待，需要注意的是，突出賣點一定不能脫離產品，否則就是喧賓奪主了。
比如面膜，如果你主打補水，那麼你的主圖就儘量貼合補水這一關鍵詞來做。
4、主圖上的文字千萬不要過小
注意你主圖上的文字，如果你的文字太小，會導致無線端展現的時候買家看不清圖片上的文字，就算能看清，
但是你在做定向推廣的時候，有些展示位的圖片只有手淘搜索展現圖片的四分之一大小，這種情況你的文字就起不到作用了。
5、關鍵詞跟主圖匹配
比如買家搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索輕便充電寶，不輕便的直接無視。
儘量讓主圖和寶貝的關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，
比如你的關鍵詞是寬鬆褲子，你的主圖就別做出緊身的效果。
以上就是我個人的一些主圖建議，另外提一句，主圖的好壞會影響流量的大小。
因為流量的最終結果就是點擊主圖產生的。
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