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受疫情影響售樓部閉門不營業，客戶不敢出門看房。房地產開發商改由線上賣房，房產銷售應該學習線上營銷手段，通過互聯網軟件社交平臺直播賣房線上賣房！
回味影視經典
目前售樓處現狀基本上不會有客戶上門，其實該階段是非常好的修煉內功階段：
1.瞭解地產網絡營銷是個什麼回事，包括如何直播賣房，以前是通過打電話找客戶，但現在完全變了，現在有太多的平臺可以去找客戶，比如：以電商流量為主的天貓、京東房產等，還有新房電商，包括中原和貝殼，房多多等平臺資源。包括抖音、今日頭條頭條號的運營，多方位積累客戶，真正適應網上售樓的過程。
2.房地產基礎知識的學習，其實房地產銷售在國外都是銷售顧問、置業顧問，都是專家，都很體面，原因是非常專業且高學歷，因此，我們還是要提升銷售的專業能力和個人素質，更職業化，更能獲得客戶青睞。
地產前言
你好，我來回答你的問題。
我是@聚焦房產下的百姓熱點，從業十四年，歡迎房產類諮詢。
房產銷售怎麼應對疫情？
其實，這一個月的時間，銷售們已經做出了應對：開拓線上渠道。
大部分的房地產銷售都是在本地的網絡中挖掘客戶，因為大部分的項目它的客戶群體也都是本地人活著在本地工作的外來人員，不需要全國撒網。只有像恆大，碧桂園等全國性的房企才會有全國性的促銷活動。
恆大這次做的就非常成功。線上定房，75折，看起來優惠力度非常的大，實際從反饋來看，並沒有便宜多少，甚至有些樓盤和年前的價格是一樣的。之所以有這麼大的反響，主要就是網絡起到了推波助瀾的作用。
所以，現在房產銷售最好的出路就是層線上來突破了。然後在疫情過去之後，正常情況下，也不會再把線上渠道這塊丟掉，而是線上和線下齊頭並進了。
這是關於銷售的，其實在這個時候，也是學習的最好時機。平時工作忙，心靜不下來。可以利用這難得的時間來學習一些有關房地產的知識，國家政策，法律條文等等。都對銷售以後的工作是有幫助的。
希望我的回到您會滿意。有其他問題可以評論區留言或關注我給我發私信。謝謝！
聚焦房產下的百姓熱點
您好，我是從業5年的房產銷售置業顧問黃曉楓，很高興能回答您的問題。
回答如下：
①集中精力往線上銷售，如現在的直播賣房，或者vr看房，都是一種迅速應對這個疫情做出的改變。
②各大品牌開發商放出很誘人的優惠折扣，還有不滿意多少天無理由退房，這些都是在應對疫情所做出的策略。
以上就是我的回答，希望可以幫到您，祝您生活愉快，謝謝！
房產經紀人黃曉楓
1
調整心態，保持耐心和自信
越是考驗，越要理性。房產經紀人們要坦然接受這場危機，作為房產交易中最重要的一方，肯定我們存在的價值和意義，繼續耕耘，保持信心，此時誰能堅持越久，誰就能得到客戶越多的青睞。
2
加強學習，梳理行業知識
過去做房產中介，只要勤奮肯吃苦，多打電話多派傳單多帶看，即使有很多專業知識不理解，也能糊里糊塗的成交。
而今人們對生活品質的要求越來越高，房產經紀人如果不能向客戶展示專業形象和普及房地產知識，很難得到信任。
趁此機會，終於有時間整體梳理行業知識，豐富自己的專業能力，整體來說，經紀人急需拓展的專業知識包括幾個方面：
（1）房地產相關知識，如中國的房地產發展情況，房屋的基礎知識。
（2）銷售及服務知識，如銷售話術、資源開發和維護。
（3）金融及法律知識。
聚聊房談
疫情期間，怎麼銷售房子，我估計這是大多數房產銷售人員都在思考的問題，除了線上看房以外，還有什麼更好的辦法呢？
如果沒有疫情，按照平常那些銷售房子的套路，多數客戶基本都很清楚了，銷量是不是很好，值得銷售人員反思，現在又遇上疫情，房產銷售就更不好做了，因為沒有上門的客戶，售樓中心關門了，靠陌生客戶達成成交量，困難是可想而知。
個人認為，疫情期間的房產銷售，也是考量銷售人員日常工作中，是否有足夠多的準客戶積累，銷售分析做了沒有，客戶畫像是不是細緻精準，如果以上工作做的很紮實，那麼疫情期間對客戶的回訪就有實際意義，反之，則會陷於膀胱和無奈當中。
具體說說疫情期間房產銷售應對的具體措施：
1、客戶分析。按照客戶購房需求意願的強烈程度，列表。這一步必須做到位。
2、重點跟蹤購房需求強烈的客戶，持續跟進，一對一提供最優質的服務，促使客戶下單。
3、對項目信息細化再細化，因為單依靠線上看房，信息不全面，很難下定。
4、不放過任何一個諮詢客戶，不要怕麻煩，因為房產投資不是買韭菜，其中的道理你懂的。
5、有條件的話，可以帶客戶去現場看看，當然，首先是解決安全問題，看看施工外圍，看看周邊配套，切實瞭解交通，這一步的目的，是創造銷售與客戶有一個單獨溝通的機會，更好了解客戶的需求。
其實，房產銷售更應該從細節入手，話術少不了，更主要的誠心誠意的解決客戶的需求，達成最終的成交，一定是沒有問題的，一起努力吧。
帶您一起去看房，謝謝關注！
帶您一起去看房
房產銷售因為商品數額較大和產品複雜性的原因所以線上銷售一直都是困難重重，畢竟買房不是買菜，動輒幾十上百萬甚至幾百萬以上的價格。
這次恆大的線上購房如此火爆，得益於恆大自身的品牌和體量。營銷也做的很不錯，但其他房企基本上不會模仿，原因可以看我頭條文章。
那作為地產銷售如何應對疫情呢！
1.蓄客，現階段有買房需求的還有很多人，沒法去現場，只能在網上或者找自己相熟的經紀人諮詢。我們要做的就是儘量在這段時間多蓄客，保證疫情一結束就有客戶帶看。
2.瞭解房產相關政策變化，近期國家發佈的一些政策，包括之前的政策一定要及時消化。客戶現在在家有很多時間和你交流，他會問你很多問題，別答不上來造成客戶流失。
3.多參加公司或者同行開展的線上房源講解，以及新盤培訓。
4.維護以往的老客戶，不管買過還是沒買過一定要維護好，沒買過的看到這次疫情，很多還是希望有個自己的家，買過的可以給你介紹客戶。
5.自己可以開通網上端口，客戶現在大部分在網絡瞭解房源，確保自己的獲客量。
暫時就想到這麼多，希望幫到你。
小熊貓愛吃草
這次疫情與2003年非典的節奏大體類似，但宏觀經濟層面的背景有所差異，2020年中國經濟本身面臨增速壓力。作為一名從業20年的房地產工作者，來討論一下房地產會有什麼表現。
說到地產行業這個行業，截至目前，全國多個城市都發文要求企業推遲開工時間，併發文要求暫定房地產市場經營，與在開封工作的王玉良和盛世長城侯廣清討論過綜合起來看，短期內會對房地產行業產生以下幾個變化：
1、2020年預計的小陽春是不可能了，未來兩三個月，預計樓市成交會比較慘淡。
2、房地產施工進度受影響，在疫情影響下，很多工人都不能及時回到工地，預計會有一大批項目交付要更多的時間。黑龍江的氣候季節性比較強，會有更多的變化。
3、一二線城市土地出讓受影響。一方面處於防控要求，土地拍賣短期內取消。另一方面，由於一季度銷售預期較差，中小房企拿地積極性會下降。所以三四線房地產面臨著一年的調整週期。
4、部分中小房企現金流進一步吃緊。不能銷售不能開工，但是利息不會少，沒有回款就沒錢還利息，壓力山大。希望後續政府會出相應的措施來緩解房企壓力。這個時間段也是購房的黃金時段。
房企應該如何應對？我與天宿傳媒創始人劉玉涵有共同的認知。
第一，從線下銷售轉向線上銷售。
房地產開啟了線上售樓處這個時代，引導客戶通過視頻、VR看房，而且可以在線諮詢置業顧問，為後面的銷售提前做足準備。為了更好地引導客戶線上看房， 線上售樓處還出了一個詳細的操作指引，通過小視頻的方式推送給客戶。線上售樓處除了項目介紹、在線諮詢，還可以引導客戶分享一鍵分享到朋友圈、微信群，實現社交圈層的裂變傳播。利用好這段時間進行線上蓄客，一旦肺炎疫情被完全控制住，這幾個月積累的購買潛力會爆發，對房企來說是很好的機遇。尤其四縣級地產商固化銷售思想，一定要轉成線上銷售。
第二，客戶對房地產產品的新需求。
受2020年疫情影響，客戶對產品的需求點可能會發生變化，比如樓房內部設計，開始更關注容積率、層高、空氣流通性等。客廳已經失去了會客功能，極有可能轉變成家用辦公空間，劉文博給客廳轉變空間使用功能，暫定為《活動廳》。大配套環境優美、空氣質量好的地段會被客戶青睞，比如郊區低密住宅，而綠色健康住宅也很可能成為趨勢。
第三，對本公司的資金情況做好充分準備。
預計一季度銷售會比較慘淡，對於資金緊張的房企，一定要做好充分準備。雖然現在房地產行業的融資
深圳置業生活記
疫情期間，售樓處封閉：
1、線上VR看房
2、線上直播銷售，並建立社群
3、論壇發帖銷售
4、各大樓市群發紅包，帶廣告
5、電話老客戶銷售
6、給客戶郵寄口罩帶海報
7、在家修煉內功，學習營銷知識
8、整合渠道，戶外媒體，臨時展點資源，疫情過後快速進入
9、聯動物業在業主群，不打擾的情況下釋放信息
10、線上媒體，喜馬拉雅等植入樓盤信息
希望對您有所幫助和啟發。
米小俠
合理的調低租金，條件允許的房東可以免租期一個月到兩個月，主要是這個病毒過去之後，房地產應該是段時間會回籠資金比較大的一個。哦，這個是房東房地產這邊的個人覺得…然後就是房地產銷售的話，就是各大應用社類型的軟件通過發帖積累的客戶。反正有人退房還有什麼的，然後線上和客戶聊天增進感情，然後等疫情過後的話就和線上聊好的客戶就見面，就合理的運用客戶，然後安排時間到時候又帶看成交簽單，因為一般的客戶找房不會臨時臨客找好，他會提前兩個星期到一個月，先了解房子房型。就是這段時間看你怎麼維持客戶了？發帖不能偷懶。
