很多網友對社交電商賣貨有很多疑慮，不知道怎麼去做，看完本文，相信你可以解決以下問題：
1，如何從0搭建賣貨群，教你尋找種子用戶，解決信任問題
2，如何讓群活躍起來，群KOL的打造
3，如何寫文案，什麼時間推更易賣貨？
4，如何提升個人業績
首先跟大家講一下，我們做社交電商，包括社群運營也好，它最重要的一個核心是什麼？是人。
傳統電商，它做的大部分是貨。
我們經營群的核心關鍵點是什麼？就是增加信任感。
很多夥伴在剛建群的時候會問，我群建好了，人我也拉進來了，每天往裡去發大量的產品和素材，沒人購買怎麼辦？
在這裡給大家提幾點建議
1# 找到你的第一批顧客
學會分析你的用戶，是什麼樣的客戶？
他的消費水平是什麼？他的年齡是什麼？
他在你這裡購買了多少次，什麼時候買的？
你都要有個做一個很好的備份和記錄。
比如說第一個，很多夥伴在建群的時候，他不管三七二十一，直接把人全部拉到群裡面，就直接發東西，然後開始賣，效果一定很差；
所以前期，在建群的時候你一定要做區分。
我簡單歸類了下，剛開始建群的一定要是拉你的A類客戶，A類客戶是你的親戚朋友同學同事關係特別好，一說他對你的這個人的增信和信任感是非常強的。
你把所有的品牌的理念和你現在做什麼事情跟他一講講清楚，他就容易接受，支持你。
前期你只要找到A類客戶，快速的成交A類客戶，你的同時在群裡面去給你反饋好的品牌。
好客戶體驗，很少的錢，創造了很好的品牌和產品的價值，你的微信群才能很快的起來。
2# 樹立個人IP，輸出個人價值
在建群的前提是，你要給大家去灌輸一個什麼樣的思維和習慣？
比如說你是做品牌特賣的，它的一個優勢是什麼？你是如何做品牌特賣的，去給大家講這樣的一個道理。
給大家簡單的舉個例子，很多夥伴在剛開始建群的時候，有一個夥伴，他剛開始建群的時候，跟所有的夥伴是說建了一個群，然後通過抽獎的形式，跟大家所有的他的客戶講，今天我建群，我對接了非常多的品牌，保證正品，假一賠十。
同時今天進群的夥伴，有幸得到哪個品牌，比如說某集團的贈送的價值多少錢的產品，這樣的一個動作，就讓我們的客戶群感覺群主非常的高大上。他能對接這麼多的品牌，特賣的品牌商，這是第一個。
比如說你的抽獎的時候，你準備300到400的價值獎品，你可能把它原價說到1000多2000多，都沒有關係。
重要是讓這些客戶群在建群的時候進群的時候，都能體驗到你社群的活躍度。
千萬不要上來就賣東西，上來就賣東西，會讓所有人都覺得你是為了賺他們錢的。
明白這樣一個道理，建群的時候一定要讓讓他體驗到：“群主是一個不是為了賺錢，是一個為各位夥伴省錢”這樣的一個社群的價值。
除了賣貨以外，還要很多東西做。比如說我在社群，我這個社群寶媽比較多，我作為一個群主，我需要不斷的去給它提高一個，比如說怎麼帶寶寶怎麼喂寶寶，寶寶需要吃哪些東西，寶寶的穿搭配等等一些額外的一些技巧。
說句實話，代購在這，在你這裡買東西，你的客戶在你這裡買東西，不單純的是為了你的產品。
大家一定要明白這個道理，不單純的是為了你這樣的一個產品，一定是為了你個群主的KOL和形象。
3# 培養社群KOL/老顧客
舉個例子，今天我們去街上買西瓜，你發現老王賣瓜的時候，在那我吆喝：“西瓜多便宜有多甜”，這時候你可能不相信，但是如果說他的門店門口有十個人在那吃著西瓜，說西瓜真的太甜了，太甜，而且價格太便宜了。
如果說你再吃了一口西瓜，發現這西瓜不甜，而且是而且發現是苦的。
這時候第一時間你不會想瓜有問題，一定會講，這個是不是我今天的嘴有問題？是不是我今天這個嘴是苦的等等。
通過這樣一個簡單的例子，就讓大家知道，我們在線上銷售的時候，一定要去介紹產品本身以外，還要去做什麼？
做比價圖，做好評圖，做買家秀，做客戶分享的評價，以及社群的KOL的打造。
再舉個簡單的例子，之前網上報道有一個群有250個人，249個人都是託，只有一個人是客戶，後來客戶在群裡花了幾百萬買理財。
雖然說是這個案例是負面不好的，但是在這裡跟大家去講一個道理。你在社群裡面，你一定要培養自己社群的KOL客戶。
通過你的獎品的贈送也好，滿返也好，優惠也好，你得跟他情感的聯繫也好，你要讓他在群裡面多去給你曬單，多去做一些品牌的介紹，說白了就是說好話。
你今天發一個產品之後，他說群主這個東西我買過，質量非常好，把它買過的產品素材發群裡一發，可能你今天生意就不會差。
還有，一定要養成一個建立客戶檔案表的一個習慣。
為什麼呢？
有些新顧客，他下單買了什麼樣的東西？什麼時間節點？
當他第二次買這樣東西的時候，你就知道他一個什麼樣的客戶屬性，比如說他經常買男裝，他經常買孩子的東西，經常買老年裝，這樣的話你做一個分類的時候。
你就知道我的客戶他是需要一個這樣的年齡段，需要這樣的一個產品的。同時你把他的發貨地址做好記錄，當他下次再買的時候，問他還是上次的一個地址嗎？客戶會覺得你很關心她。
所以說做社群銷售的時候，大家就當做談戀愛感覺一樣。
你要了解顧客的喜好，需求，提供更好的服務，展示更好的自己，這是做客戶檔案。
同時，還要養成一個客戶主動曬單的習慣。如果說你的群裡面能養成十個客戶，十個消費老客戶經常在你群裡做曬單，你的業績不會差的。
我提供一個非常好的社群的活躍的一個玩法，就是在它曬單了之後，你給他提供一項特殊的服務，比如說今天曬單了，你可以給他發一些小紅包，也可以是隨機紅包；
4# 關於文案/推送時間
1，產品文案：
微信群和線下實體店不一樣的是，線上需要我們很強的一個文案以及銷售的能力，其實線下因為他能看到一個實物嘛，能真正的去摸到產品的一個面料，面對面的去介紹。
社群裡面，比較難的就是你要通過你的文案，通過你的語音和圖片視頻的魅力，讓你的客戶產生信任感，同時購買。
比如說你做一些比價圖也好，還是說去拿別人其他的訂單圖也好，等等買家秀也好，通過這些技巧讓他體會到限時也好，限量也好，特價也好，這種銷售的急促性。
這裡給大家推薦三個小工具：圖片轉文字，美圖秀秀，快影
2，文案素材的推送時間：
早上因為我們大量的客戶都是寶媽，早上的時候他們起來照顧一下孩子，然後去做做飯之後，7點到9點是一個產品的爆款的時間推送時間。
你把前天主推的產品，爆款的產品放在7點到9點中，
中午的時間是很多上班白領的，他休息的時候也是一個時間點。
就是晚上的時間，7點到9點的時候，也是一個素材發送的很好的時間段。
3，產品預告
很多夥伴我不知道很多夥伴，有沒有提前去做預告產品預告這塊。
因為你不知道今天她想買什麼東西，你推薦的東西，可能就不適合她，但是如果說前一天晚上，你在群裡去做了產品預告，可能主要推薦40個品牌到50個品牌，告知他們有這麼多的品牌。他會告訴你，這個品牌想買，所以說大家一定要去做商品預告。
5# 如何提升自己的個人業績
第一，提升客戶數量。
舉個簡單的例子，客戶數你現在的客戶數量是一百人，你想你的個人業績倍增，這個月做了1萬，下個月做2萬，如何做2萬，可以從你的客戶數量去提升，把一百人提升到200人。
第二，優化客戶服務。
比如說他經常在你這裡不買東西的人，在你群裡不下單的人，你如何通過技巧通過服務讓他去下單。如何通過客戶服務，讓老顧客多下單。
第三，拉高成交價。
客戶每買一單的時候，你要去給他一個做搭配穿搭的推薦。
前兩天我賣海瀾之家的品牌，有一個新客戶過來說，要買一個海瀾之家的衣服，這時候我去跟他去做推薦。我給他說，別看衣服只有三十幾塊錢，比較便宜，我其他客戶一天一次就買了十件，我把截圖發給她。
我說，你在穿搭一個褲子，這個褲子也只賣三十幾塊錢。而且父親節了，你買一套，你再送給父親一件，光絲棉的14塊錢的短袖，這位客戶一下就買了六件。
這個例子就說明說當我們業績不好的時候，或者說當你的業績提升的時候，你要做一個客單價成交。
第四，千人千面，推薦商品。
很多人都會遇到選品的困難，抱怨說客戶買了產品，他說不好，質量不好，做工不好等等。
舉一個的非常簡單的例子，如果說你的客戶群體都是40歲50歲的，你今天給他介紹一個50塊錢的產品，它的面料是聚酯纖維的，你覺得你的客戶收到了，他的產品體驗會很好。
為什麼？年紀越大的客戶，他追求的是什麼？是產品的品質，不是價格，他收到產品第一時間，會摸這個產品的面料
我不知道大家有沒有同感，第一時間會摸面料，舒適感怎麼樣？版型怎麼樣？是否貼身，透氣，是否是純棉的，是否是蠶絲的等等。
這種是客戶真實觸摸到的。
通過例子跟大家講，大家在選品的時候，一定是把你的客戶他的需求弄清楚，弄明白之後，再去跟他針對性的做品牌推薦，一定是事半功倍的。
6# 社群賣貨覆盤
如果說你的社群出現了現在業績的上的一些問題，你要做好兩項：
第一項做好，個人業績倍增。
一，增加客戶數量，拉新吸粉。
二，增加你的客戶連帶率，他買一件，你要想辦法讓他兩件買兩件，你要推薦他給他的家人去買，給家人去買。
三，提升你的銷售技巧。
比如說通過一些限時限量，通過微商水印截圖的工具，還有一些視頻製作的方法，比價圖，幫助你快速的成交。
第二項，做團隊，收益翻倍。
有些人說了團隊業績倍增，是不是把我群裡的所有客戶都發展成代理，都開發成代理，不是這樣的。
作為團結業團隊業績倍增，你要找出你微信群裡面這些人，哪些是你的消費客戶，哪些是想賺錢的，
很多人就是為了賺錢，他不買東西，
有人就是想省錢，想買東西，他不想賣貨，他覺得賣東西和賣貨這個是有損失他身份的人。
所以說在這裡我們就要分清楚，找出那些想賺錢的人去幫你持續產生利潤。再通過代理制度和培訓，指導這批代理做起來；
今天就說這麼多，以上就是對社交電商賣貨的一些技巧分享，有問題也歡迎給我們留言。
閱讀更多 小雪侃淘客 的文章
