近日，廣東電力交易中心發佈消息，結合廣東省新冠肺炎疫情防控形勢，為保證電力市場平穩有序運行，1-2月廣東電力市場結算免除考核。記者注意到，截至目前，共有4省市出臺電力市場結算免考核相關文件。其中，福建一季度偏差電量均免考核，江西1-2月市場化交易電量不予偏差考核，新疆從1月至該區解除疫情響應當月底免除違約考核。
“春節開始全國多地中小企業停產停工，出現很大電量負偏差。上述政策可避免不少考核費用，售電公司也能稍作喘息。”廣州某售電公司人士告訴記者。
記者在採訪中瞭解到，售電公司目前面臨諸多經營困境：可吃“差價”越來越少，零利潤拿單已成慣例，初期盈利模式難以為繼，“售電+”增值服務尚無成熟和可複製的業務……下一步如何發展，眾多公司進退維谷。
（文丨本報實習記者 趙紫原）
零利潤拿單成慣例
電改“9號文”明確指出，允許現有供電公司、大型發電公司、工程建設公司/節能服務公司、大型工業園區、有條件的社會資本從事售電業務。電力市場建設初期，賺取差價成為售電側最基本的盈利模式，即售電公司在批發側市場買電，再向用戶售電，由此完成電力交易。
信息顯示，2016年3-5月，廣東三次月度電力集中交易中，電廠向需求方讓利5.3億元，其中近4.5億元被售電公司獲得，售電公司平均每度電可獲0.13元的差價收益。
售電側放開伊始，售電公司一度以“暴利差價”為生，但目前這種模式已生變。2018年6月，廣東月度集中電力競價中，統一出清價差為-39.30釐/千瓦時，換言之，售電公司每售出一度電只能獲取0.0393元的差價收益。
不止廣東。2018年，河南電力購售價差達4-6分；2019年9月，河南大工業年度撮合價差跌至0.06分。
“現在售電公司為了不被淘汰，全部讓利於客戶，零利潤拿單很常見。”浙江某民營售電公司相關負責人坦言。
“電無法區分質量，目前只有比價，結果就是壓利潤。你降5分，我就降6分，跟不起就拿不到單，類似‘鬥地主’，加倍要地主，直至要不起。”廣東易電科技負責人告訴記者，“電力市場初期階段，簡單粗暴，比的是誰能在批發側拿到好價錢，以及售電公司對價格走勢能否準確預測。”
“售電＋”模式仍在探索
浙江宏博售電公司曾公開指出，目前各省廣泛應用的讓利模式，是目前幾乎所有售電公司唯一的生存模式，這樣的交易模式造成了電力用戶、售電公司和發電集團零和博弈。
對此， 廣東易電科技負責人表示：“買賣肯定靠價差賺錢，但電是同質化的，這種模式下的售電企業產生的價值很有限。售電公司還需尋找其他利潤點，但這也是目前的經營難點。因為技術、資金、資源、市場環境、政策等諸多限制，目前成功的‘售電+’企業還未出現。”
九州能源有限公司董事長張傳名認為：“售電公司的商業模式很清晰，即吃差價的基本模式和創造價值的增值服務。現在都說售電公司吃差價模式行不通了，
但不吃差價吃什麼？合同能源管理、綜合節能和能源金融等拓展業務，都是售電公司的潛在贏利點，但目前並無成功、可複製的增值服務。”據瞭解，售電增值業務還包括電力服務、快速響應、整合微電網、碳交易等。以需求側響應為例，售電公司結合大數據分析和用戶負荷預測技術，可以管理用戶負荷，自建需求側響應設備，並參與電網系統調峰調頻。
如何獲得準確的負荷預測？上述浙江售電公司負責人認為，瞭解客戶、完整數據、計算模型缺一不可，這些都需要強大的技術支撐。“但鉅額偏差考核、履約保函等壓力，使大多數售電公司掙扎在生死邊緣，有條件投入資金鑽研技術的公司屈指可數。”
呼喚公平市場環境
記者在採訪中瞭解到，“堅定不移發展電力現貨市場”已成業內共識。
“沒有現貨市場情況下，獨立售電公司開展的售電業務與發電企業營銷人員在直購電模式下開展的工作沒有太大區別。因此，很多售電公司飽受詬病，被認為是沒有創造價值的‘皮包公司’。”電力專家谷峰告訴記者。
“真正的售電業務是在電力現貨市場運行後，一方面由於電力現貨價格波動較為劇烈，用戶希望通過售電公司的專業能力購電規避風險；另一方面，售電公司將歸集中小用戶用電需求，在批發市場中對時序電價做出反應，起到響應系統需要的作用。同時，時序電價和位置信號，將改變增值服務停留在‘口頭’的尷尬局面。”谷峰表示。
在谷峰看來，一旦電力現貨出現，增值服務自然也會出現。目前售電公司如何度過過渡期，眾多市場主體呼籲更加公平的市場環境。
張傳名也表示，電力用戶、售電公司和發電集團等市場主體的信息高度不對稱。“部分用戶招投標文件中明確指出，供電公司、大型發電公司等背景的售電公司具有競標資格，獨立售電公司被排除在外。還有些發電集團雖然實行了售電招投標，但招投標結果並不透明，這些都需要建設完善的信用體系。市場環境公平，生存才能各憑本事。”
上述浙江售電公司負責人也期望，民企可以參與政策。“民間資本參與售電側可大大激發售電側活力。過渡階段，希望政策制定中，能有透明、公開的渠道聽取民企聲音，而不僅僅是發電企業和電網企業。”
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