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沒辦法疫情銷量基本停滯。現金流不足，房企都是資金密集行業，現金流充足，才能持續的蓋房，拿地。
今年房企到期債券到期資金很大，如果沒有持續的資金量進來，會產生很大危機。恆大這次網絡銷售做的很好，75折至少讓全國的購房者注意到了，恆大，加上5000塊的預訂金，補充公司的免費的現金。提前把客戶鎖定。讓未來銷量打下客戶基礎，這一招確實讓其他房企很被動。頭
侃房幫主vlog
恆大這次全國樓盤大降價實乃房地產界的一顆重磅炸彈，並且上了各大新聞媒體平臺的熱搜。且目前已有二十多家房企出臺了網上購房政策。
之所以會出現這種狀況，很大原因跟房地產尋求現金流幫助有關，但更多反映的是房企對未來市場的擔憂。更嚴重的是2020 年是房企償債的高峰期，95 家房企年內到期債券額度達到 5000 億元，且 3 月是年內第一個償債高峰期，待償總量將達到 330 億元以上，這對房企償債和融資均構成了較大壓力。這是整個中國的大環境，也是恆大地產打折樓盤的根本出發點
僅僅是打折樓盤後3天的時間，恆大取得47500套的交易量的成績，總價值580億。但是這個47500套其實只是交了個5000元的定金，最後能不能轉化成真的買賣還不知道，有多大轉化率也不得而知，但是恆大5000元線上賣房，無理由退房的事，已經無人不知無人不曉，可謂一本萬利。這其中的房產學問也大了去了，下面我們一個個分析：
1、47500套，每套5000塊，定金大概收了2.5個億，這只是前面三天的數據。後面肯定還會繼續增加。
2、假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
3、假設最後客戶簽約，那恆大將得到：
（1）成功賣了房，200億到手。
（2）只是花費了一點點小小的廣告費，最多3個億，渠道費比這貴太多了。
4、假設最後客戶不簽約，那恆大將得到：
（1）無息定金使用幾個月。
（2）有很多真實潛在客戶提前線上註冊了，後面可以線下慢慢轉化。
（3）幾萬組客戶註冊，不需要中介去拉客，要知道如果由中介去拉客，還需要渠道費，如果沒有客戶，找個房託，一天也得花幾百塊。
（4）恆大鼓勵你幫忙拉客，給你佣金，相當於全民免費營銷啊。
5、47500套，到底有多少是真實的購房者，我們不需要知道，也沒有必要知道，因為這不是重點，即便全部是恆大銷售員為了完成KPI，找他們的親戚朋友刷5000塊來認購的也無所謂。
6、也就是說，不管客戶籤不簽約，即便是這47500套最後一套都轉化不了也沒關係，反正算來算去，恆大都是最大贏家。
總的來說，雖然恆大的整個打折樓盤的營銷計劃看起來是個完全的銷售方案，不管如何，恆大都不會輸。但從恆大通過此計劃的融資營銷來看，目前房產總的大盤是處於承壓狀態，對於處於高負債的中小地產商來說，目前是處於隨時資金鍊斷裂的時期。
後期應該還會有更多房地產公司會進入各種打折營銷的階段，對於那些剛需、改善者來說，是一個不錯的購房機會。但是如果你想要投資或者炒房，現在房價高位是個非常危險的時刻（當然，家裡有礦的當我沒說，降價就買買買…）
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恆大巨大的打折幅度，以及無理由退房和推薦獎勵等眾多權益福利，接著我們再說七五折，這真的是它“史無前例”的優惠嗎？
這次全國範圍的七五折，是否覆蓋到了恆大在石家莊的5個項目？
它們現在多少錢了？真能比以前便宜25%嗎？我們一個一個來看。
No.1 恆大御景半島
大家最關心的，恆大的老牌住宅項目。
它位於談固大街和北二環交匯處以北的南高營，總佔地約1163畝，建築面積近314萬㎡，產品涵蓋住宅、公寓、商鋪，是一個大型的城市綜合體，比裕華區的萬達廣場（183萬㎡）還要大得多。
恆大御景半島2012年開始建設，回遷房和一期二期早已交房多年，口碑良好。御景半島整體規劃有人工湖、運動中心、影城等配套。
經過諮詢置業顧問，目前它在售的主要是大平米的住宅（240㎡以上）和公寓以及商鋪。2月18日七五折之後的價格置業顧問也給了我。
最受關注的是它大平層的價格，30號樓毛坯13500-13900元/平，42號樓精裝16500-17300元/平。
另外公寓產品的價格：平層7000元/平，loft7600元/平。
當我一再向置業顧問詢問現在的價格是否比之前便宜25%時，他選擇迴避，他最終給出的回答是“你就看這個價格能不能接受吧，要是能接受，咱們就可以選一套。”
那麼，它的價格究竟有沒有打七五折呢？
經過多方調查，它的大平層（毛坯）在相當長的一段時間內，價格維持在13000多元/平。如今七五折是13500-13900元/平。
No.2 恆大十里溫塘恆大十里溫塘
恆大在平山的項目，位於平山溫塘高速口西行3公里處。主要產品是洋房和別墅，這裡遠離市區，適合養老需求選擇。
經過諮詢，恆大十里溫塘七五折的折後優惠價為5988元/平起。精裝洋房價格在7500元/平左右。
據我瞭解，恆大十里溫塘年前八五折的優惠價同樣為5988元/平起。
在我的質疑下，置業顧問直言：“這次的優惠政策好。相比之前，多了線上購房的優惠政策。
No.3 恆大悅龍臺
恆大在元氏的低密社區，距離市區非常遠，交通情況也很一般，目前是尾盤狀態。這個項目更適合郊縣的購房者選擇。
經調查，它不參與七五折活動，洋房均價大概7300元/平。
No.4 恆大中央廣場
恆大在市中心的商業項目，在中山路和平安大街交口，緊鄰地鐵1號線平安大街站。這個項目比較適合投資商業地產的購房者選擇。
經調查，恆大中央廣場同樣是尾盤狀態，不參與七五折活動。它的均價大概是17000元/㎡。
No.5 恆大中心
恆大在市中心的寫字樓，位於中山路和公里街交口，也就是紀念碑的西側，地處中央商務區。
這是一個「地鐵上蓋」的商業綜合體，從恆大中心的地下負一層，可以直通地鐵1號線解放廣場站。不過，由於某些原因，這條通道暫時被關閉了。
目前恆大中心的商業部分「恆大城市廣場」，人流量小，經營狀況一直不溫不火。
經調查，它有七五折的優惠，之前它的均價是24000元/㎡，現在的均價在18000元/㎡，需要看付款方式。
其實，在年前恆大北京公司已經搞過一次大規模的促銷了，當時的宣傳是低至八折，京津冀25項目都參與了，加上元旦的開門紅，石家莊的各項目也賣出去了不少的房子。
這次和線上賣房政策搭配在一起出現的七五折優惠，經過我們的實際調查，按石家莊的情況來看，它只是「常規的營銷手段」而已。
不靠譜地聊商業地產
以佛山為例，這是打折的樓盤，主要集中在三水，高明等不限購區域。
至於如何看待，個人認為還是換湯不換藥，更應關注原總價，而不是折扣組成
請對比參考
正仔幫你找房
1.通過5000門檻收取全國免費銷售員。
2.打出史無前例的75折優惠，吸引這些客戶無法放棄這個資格，從炒房心理轉向置業，轉而購買或者轉售資格。
3.國家政策主要在開發商上游端口，真正的收錢端口無法實現利好，即無法取消五限，即使等來利好也都是普發利好，所有地產公司都是受益方，個體開發商必須自救。
好處在於：
1.噱頭和實在優惠並存，噱頭先出激發市場熱議，實在優惠跟進安定參與人心。
2.75折購房，損失利潤換取現金流，保證公司資金安全，也說明恆大預判後市下滑。這一點別人也無法效仿
3.清空市場未來購房者，提前脫離後市險境。
4.極大利好恆大港股，以資本市場盈利填補開發市場。
5.從戰略上講，恆大此舉也許將會助推其品牌進一步提升，未來競爭力，客戶粘性更強。
6.危機之下，跑了一個恆大，弄死了其他諸如富力中南等全國性公司。
策眼天下
75折打折的樓盤，多數為三四五線銷售不佳項目或者公寓項目，比如恆大御景灣公寓，有75折但僅有少量房源。看似75折的空前大優惠，體現了企業戰略：
1、提前搶佔客戶份額，提現品牌實力，其他開發商效仿也趕不上，第一個吃螃蟹的人；
2、看看優惠細則，本質是全民營銷。
自己買房，定金變房款，5千抵2萬；推薦朋友買，得到佣金和獎勵，定金退；自己沒買，別人買，退雙倍定金；自己沒買，推薦去售樓部看房，每個客戶獎勵100；5月10日前房子降價，退給你差價。怎麼看，似乎都是讓客戶穩賺不賠！但實際上，這種全民營銷，相當於把每個剛入門的直銷員都升級成了皇冠大使（安利直銷的直銷員等級，採購成本更低），不用像售樓處坐班一樣付底薪；
3、你看上了他的佣金，實際上他看上了你的5000定金。
根據彭博社消息，h大有超過500億美金的債務將在2020年中到期，疫情黑天鵝打亂原有現金流，當前形勢下融資解決現金流快於銷售回款，可以理解為這次是一次大手筆的融資，時間換空間；3天580億的融資，確實取得了一定效果，用時間換空間，這個時候有質量的回款，是否都是真實客戶都沒那麼重要；
4、如此大手筆的銷售動作，是對市場預期的一次豪賭。
從近期無錫杭州衡陽等十多個城市聞聲而動出臺救市措施可見，後期仍會穩樓市穩房價。
5、信心比黃金更重要。大手筆營銷營造熱銷氛圍，穩定投資者信心，穩定市場信心。
6、什麼叫贏？黑天鵝下沒有贏家；什麼叫輸？變相融資度過難關活下去就不叫輸。
7、平時也很多盤8折，調高點表價，打個75折，其實並沒有降很多，但炒作了人氣，這招雙十一的時候大家都不陌生，客觀去認識，每個盤去對比是否足夠真的有優惠是很有意思的一件事，不排除有的盤打擦邊球就是不在75折範圍內。
湖北樓市髮姐
恆大的打折策略，就是一種“走自己的路，讓別人無路可走！”的行為！
要知道，房地產已經變天，這是大家公認的事實，在2015年金融大牛市之後，房地產其實也走出了一波大級別的牛市行情，並且上漲的空間很大，也透支了未來很長一段時間的房價空間。
所以，在2019年一部分一線城市和新一線城市開始紛紛回調之後，許多房地產企業開始輕資產，開始降低槓桿，就是為了熬過未來的房產寒冬。
而大部分的三四五線城市房價其實還未進入一個真正回調的週期，所以，一定會有補跌的局面出現。
但，沒想到的是，在2020年剛開始的時候，疫情就讓許多企業防不勝防，僅僅兩個月的時間裡，又有100家左右的房企扛不住，“消失”了。
所以，此次恆大的打折銷售，其實就是帶有一絲戰略，帶有一絲“自救”的：
1、房產是高負債企業，在2020年，恆大有幾百億的資金貸款到期，需要償還，並且是在2020年下半年，因此，在如今大幅打折出售 ，無疑是回籠資金，想要熬過這個寒冬的表現；
2、本來2020年就是大部分三四五線城市房價下跌的週期，並且下跌的幅度也會在20%~30%左右，而此次恆大率先打了一個7.5折，無疑就是讓本應該慢慢回調的空間一下子提前到了年前，不僅有很好的廣告效應，還吸引了大量人的採購，根本不虧；
3、恆大的這步棋無疑就是餓死許多房地產中小企業的妙招 。對於許多房地產中小企業來說，不降是“死”，降了還是“死”，無非就是“早死和晚死”的區別，所以，恆大正好利用這個優惠，進行一個清理對手的策略；
結論：
我認為，後期會有許多房地產企業加入這個打折的行列，所以對於那些剛需、改善者來說，是一個不錯的購房機會。
但是如果你想要投資或者炒房，我看還是算了吧，應該理性一點！
關注張大仙，投資不迷路，感謝你的點贊和支持。
琅琊榜首張大仙
近日，恆大開啟的網上賣房策略，轟動全國。“恆大7.5折賣房”的消息登上各種熱搜。2月18日至2月29日期間，恆大全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）實施7.5折的“特大優惠”，共有613個樓盤參與這項優惠。
在此之前，恆大實施了“網上購房”，購房者只需交5000元定金並簽訂意向合同，即可以最低價格鎖定這套房源，且可獲得其他收益。恆大方面宣稱，在2月13日到2月15日的3天期間，網上購房簽約額580億。
近幾年，恆大以“率先降價”而聞名於業內。在“小陽春”、“金九銀十”等重要營銷節點上，恆大都是率先降價的房企。在現金流為王的房地產業，此舉既能緩解資金壓力，同時也啟動了一場浩大的品牌營銷行為。
淮海音匠
恆大打折一直都有，但是像紙面上這麼大的優惠力度還是比較少見的，暫且不說它最後的價格跟原來的價格會有多大實際數字差距，就企業家的屬性就決定了不會有天上掉的餡餅，企業最根本的還是利潤，想寄希望於他們無私奉獻，這是不可能的。所以從一開始打出這個優惠力度以後，大部分人應該就明白了，這有可能是銷售常用的手段，只是恆大把它規模化了。但是我個人倒認為，恆大的這波操作可能會得不償失，恆大可能最開始的目的並不是增加多少成交，因為大家心裡很明白在這個節骨眼，想成交基本很困難，它們最終的目的應該是挖掘意向客戶，增加客戶黏性，為疫情結束後做好準備。國家一直在調控樓市，“房住不炒”的原則會暫時持續下去，對於剛需客戶來說，其實倒沒有多大影響，因為房價漲不漲，都是需要買的。恆大這波優惠，應該反映出來，房企日子非常難過，已經到了生死存亡、重新洗牌的時候，今年應該是買房的合適時機！
七局小白
您好，我是武漢陸小鳳。恆大打折活動一直有，只不過這次力度比較大，宣傳面更廣一些，有的住宅提了價而後打折扣，跟之前剛開盤差不多。打折的多為公寓寫字樓產品，要理性的看待恆大的營銷活動，本來公寓寫字樓賣的也不便宜，打折，也能掙錢。以武漢為例子，打折的以公寓為主，住宅樓盤在武漢比較少，折扣不大，但是它的品質還是不錯。
但是恆大定金5000，可以鎖定房源這個值得學習。不滿意，後面可以退，值得其他開發商學習。不可否認，恆大是一家很有實力的公司，有很多優秀的產品，也很暢銷，也有不少文旅大盤，在各種營銷中。
每個公司都有自己的營銷策略和目標，這也是恆大比較高明的營銷之處，吸引了不少客戶，但是一些能看出來的客戶，並不會因為這次活動，去買。總之，理性看待恆大的活動，認真選擇區域，選擇樓盤，符合自己的需求，從而下手。希望都能買到自己滿意的房子，自己也去權衡利弊，合適的就是最好的。
