又是恆大!
相信很多關注樓市的小夥伴,這幾天都被恆大紅彤彤的海報霸屏了,真的是朋友圈、APP開屏、信息流推送,哪兒哪兒都是。
這兩天,許老闆做了一個愉快的決定——
要教全國人民,在家宅著應該怎麼賺錢。
哇,不出家門也能躺賺!在家窩得快長草的小夥伴們,催了好幾次,讓局姐好好研究一下。
這一研究,emmm……總覺得有哪裡不對——
這麼說吧,想要賺錢的你,要先在網上支付5000塊認購定金,然後,隨便看看VR,定下一套恆大的房子。
明明只是想躺在家裡薅點羊毛,你卻想套路我買房子?
不不不,你太低估許老闆了,哪有那麼簡單。
這5000塊,不但是一套房的定金,還是個神奇的“會員費”。接下來,恭喜你,加入了“幫恆大吆喝賣房”俱樂部。
幫恆大賣房,有什麼好處呢?
多了去了——
如果你賣給自己,房價可以減2萬,而且5月10日之前,你買的房子價格下調了,還可以退差價;
賣給別人,房價減1萬,你還可以拿房款1%的佣金;
你能力有限,神馬都沒有賣出去,萬一天上掉下一個人,把你下定的房子買了,你可以獲得5000塊錢的補償;
你能力有限,運氣也不好,沒人來買這套房子,可是你能叫動你的親朋好友,給恆大推薦5組客戶,可以賺500塊。
如果能力有限,運氣也不好,人緣還差,親朋好友都懶得幫你……那還可以去找恆大,翻出“無理由退房”的相關合同,說:房子我不買了,把我的5000塊給吐出來。
打完這一大堆字,我對恆大,已經佩服得五體投地了——
看起來,買家出了5000塊,買的是個包賺不賠的理財產品,但對恆大來說,不但擁有了一個不用給基礎工資和社保的賣房銷售(要知道現在賣一套房,中介拿走的佣金至少是房款的三個點起,一百萬的房子就是三萬),還從你手上借走了5000塊,一分利息都不用給你。
隨便算算,就算恆大的14萬員工一人定一套,恆大都有幾個億的進賬,當然啦,如果像某個評論中留言的“死忠粉”那樣,號稱一下子定了五套的話……
按照粉絲們的瘋狂程度,恆大至少可以拿到幾十億的無!息!貸!款!,並且至少可以使用三個月,簡直是久旱逢甘霖啊。
畢竟,看看2018年的年報,恆大當年的融資成本高達8.18%,高於絕大部分排名前二十的房企。
比他的融資成本更高的,只有一度賣項目求生的泰禾了。
其實,房企這一招,確實也是被逼無奈。
在《失去房地產二十天後》裡面,我就已經談到過,在當下的疫情下,地產行業被迫進入“冰封期”,全面復工解封的時間還遙遙無期,這樣下去,資金壓力真的很大。
為了自救,不少房企都趕緊上線了直播和VR看房,也開始學2015年的恆大,搞出了無理由退房的法子。雖然眼下的成交不太好,但好歹可以儲個客,也能為疫情結束後衝量做準備。
但許老闆的腦子,就是比較靈活一點——我要的是在網上賣幾套房嗎?不不不!我要的,是真金白銀的現金流啊!
恆大的資金有多緊張呢?業內專業媒體觀點地產網曾經有過一篇深度報道,是這樣說的:
“恆大多年前就開始向消費者推出2-3年的免息首付分期政策及全款分期政策,同時從2015年開始推出‘無理由退房‘服務。這些措施促進了銷售,但對回款會有影響。
據恆大管理層披露,恆大2018年全年銷售回款率為80%。有市場人士分析,恆大2019年上半年回款率可能已經低於80%。”
局姐再去查了一下2018年末預收款的數據,在前三強裡,恆大看起來是有點坑……
這裡要稍微科普一下,由於目前國內商品房銷售採取的是期房預售制度,因此預收款項一般被認為是判斷房企未來收入的重要指標。
所以……局姐也挺好奇恆大今年的營業收入的。
畢竟,許老闆說了:
越是市場不好的時候,越能展現恆大的功底。
最後,稍微提醒一下吧。
所謂的無理由退款,裡面還是藏著一些坑的。
比如說,在官方渠道恆房通,大大方方公佈出來的《無理由退房承諾書》,是這個樣子的:
言辭簡單,看起來沒有任何毛病,但是——
仔細看看就會發現,真正對你無理由退房有法律意義的,不是這一份,而是《無理由退房協議書》。
《協議書》在哪裡呢?在晃瞎人眼的宣傳內容下面,有幾行小得看不清楚的字:
這些字告訴我們兩個信息:首先,《無理由退房協議書》是在銷售案場擺著呢;其次,不是所有的樓盤都參與優惠的。
要薅羊毛的小夥伴,下定前一定要看清楚《協議書》裡面的細節,擦亮眼睛。
當然了,就算是擦亮了眼睛,沒有違反任何協議書內容,退款的過程也不見得那麼愉快。
比如說,我在網上,就看到前內部人士這麼說:
而對於恆大提出的買貴退差價,有網友是這麼回應的:
總之,世上羊毛千萬條,出在羊身上為第一條。
如果非要薅這個羊毛,祝大家膽大心細,薅得愉快安全。
以上。
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