乘风劈浪阿
您好，作为一个毕业即从事互联网产品设计工作，使用过数百款APP的互联网人士尝试回答这个问题，希望对你有所帮助。拼多多自从2015年9月上线以来，以其鲜明特特色-便宜和拼团迅速席卷了大江南北的消费者，并且在2018年7月26日在美国上市，最大的法宝就是便宜，那么拼多多上的商品是不是都是假的呢？怎么看待拼多多上很多便宜商品的现象呢？我觉得可以从以下几个方面原因解释：
一、拼团模式大显神威
团购这种模式最早是2012年左右随着美团网，拉手网开始兴起而大行其道的，美团拉手网等主要做服务类商品的团购，淘宝的聚划算主要做实物类的团购，团购模式一次性很多人购买，商家也会把价格讲的很低，甚至对半来吸引更多流量，这种模式证明了他的可行性。但是在2015年之前，微信逐渐成为了一个国民APP，但聚划算，淘宝去不能在微信内打开链接，两家巨头之间的斗争就带来了一个巨大的机会：微信生态内再造一个淘宝的巨大机会，拼多多发现了这个机会，从2015年9月上线开始到现在，最大的竞争创新就是拼团砍价。很多人可能不厌其烦，各种各样的微信好友给你发来拼多多的砍价链接，或者拼多多的团购链接。其中拼团模式，因为买的人多，商家不用囤货，薄利多销，很容易就把价格降下来了。这是自然而然的道理。
二、平台补贴
毫无疑问，拼多多作为一家明星公司，融资过程那也是叫不差钱，前前后后上市之前融资就有快200亿，为了低价获取用户，很多明星商品都是有补贴的。比如说苹果，2019年双十一拼多多直接拿百亿补贴消费者，专门根据消费者需求来挑选（包括iPhone手机在内的）10000款爆款商品，直接让利，所以2019年双十一拼多多直接卖出了30万台iphone手机，对于一个财大气粗的创业公司来说，补贴当然也是上面价格低的一个显著原因了。
三、C2M模式
这几年常看科技新闻的消费者可能会注意一个词，C2M，各大电商平台都在推这个词，相对来说拼多多应该是赶上这波红利的，拼多多上直接从食农产品原产地切入，比如卖蒜会直接联系供应商从源头采购大蒜，降低各种流通环境，经销商环节的差价。
四、白牌
我们都知道康师傅，TCL电视，小米手机这些叫做品牌，上了拼多多才知道有康帅傅方便面，七匹狠、雷碧、大白免、老于妈、曰猫洗洁精、娃娃哈这些白牌的产品。所谓白牌就是就是相对品牌而言，小厂商生产的商品，或者你也可以叫山寨。对于很多数码产品来说，山寨当然是不好的，但是对于一些百货类商品来说，白牌代表着便宜，只要符合国家生产标准能用就够了。比如一个洗脸盆，比如垃圾袋，不管什么品牌，只要符合标准，便宜才是第一位的。我过年期间就在拼多多购买了垃圾袋，因为不care是什么厂家生产的。所以，拼多多上面各种各样的白牌商品，显得整体拼多多价格很便宜。
以上是我给出的答案，希望能对您有所帮助，如果觉得还不错，欢迎为我点赞，关注我哦，感谢~
飞廉心学
我以前也瞧不起拼多多，认为那就是一个假货聚集地。
后来见过几次朋友在拼多多上买的东西，质量很好价钱又少！
于是我也抱着试试的心态在拼多多上买东西了，
收到后，基本上还是比较满意，
我现在买东西都会去京东，淘宝，天猫，阿里巴巴，拼多多上上，
最后很多都还是会在拼多多下单，质量我也满意！
不过都是不贵的东西，一些很小的小玩意，家居用品。
像家电手机贵重物品我没买过，不评价
拼多多的小东西真的好便宜，
好多价格很低的都包邮，还有各种无门槛券，
有一次我买了一样东西，不满意，商家不理人，
僵持了两三天的样子，拼多多专员直接给我打电话说商家已经失联，
拼多多直接把钱退我了，货都没要[捂脸]，拼多多真的很好的
我觉得都是一些小物件撑起了拼多多。
方便，无门槛的劵再加上各种优惠，真的不错。
以前的618我的主战场都是某东和淘宝，现在已经转换到了拼多多，
没办法，穷逼一个。
当然，我想，有钱人是不会在意这么一些小钱的。
这就是贫富分化的区别。
但我们泱泱大国，
有多少富人，又有多少穷人呢。
也许拼多多就是看重了这一点，才能越做越好的吧。
老徐说事999
就我自己来说，我比较少使用拼多多，因为之前总是能够看到说拼多多上面的东西质量不够好之类的消息。有一次我妹妹让我帮她买本资料书，我本来想着在淘宝找家书店买的，大概50快左右吧，她之后给我发了一个链接是拼多多上面的书，她说她同学都是在拼多多上面买的，我便在拼多多上下单了，拼团价格大概是20元。
确实便宜了好多，不过书是否是正版也无从得知，拼多多商品便宜的原因之一是拼团模式，一个人买和很多人拼着买自然是有零售价和批发价的差别，其中也是有一些厂家的出厂价，省去了中间商的环节。
拼团模式只是原因之一，其中也不乏一些假冒伪劣商品，比如蓝月亮变成了篮月亮，立白变成了立自等等，这也是需要平台在商家资质上严格把关。
另外，拼多多现在一直也处于补贴阶段，亏损数额也是很大，不过对于消费者而言，如果要在拼多多上购买商品，还是需要好好辨别商品信息吧。
过硬研究院
拼多多价格这么低其实是有原因的。
第一：走量
拼多多是个更倾向于团购的电商平台，比如说一个产品进价是20元，淘宝或者其他电商平台商家会出售30元来赚取10元的利润。
而拼多多则采用拼团的方式，两人成团购买，售价是25元，同时出了2单，总利润还是控制在了10元，如果是三人团，五人团呢？
拼多多商家大部分都是走量的，这就导致他们快递发的更多，有资格和快递去谈价格，拿到比淘宝商家更廉价的快递价格。
而同样的拼多多由于出货量多，也可以去和供货商谈价格，拿到更优惠的提货价。
这就是拼多多售价很低的原因之一。
第二：推广
做过淘宝的都知道淘宝现在的免费流量都在向天猫倾斜，就导致很多的淘宝商家为了活下去只能选择去付费推广。
而淘宝的推广费往往都是很高的，高昂的推广费肯定是计算到消费者身上的。
拼多多4.8亿用户才有三百多万商家，免费流量都是一个供大于求的状态，更不用提付费推广了。
省去了大笔推广费开销的商家，价格再去对比淘宝来说肯定是低廉很多的。
第三：差异
不知道大家在使用淘宝的途中有没有发现一件事。
就是一模一样的产品，可能会有很多商家在售卖，而且价格从低到高各有不等。
因为淘宝的大数据真的太庞大了，会根据用户的消费能力和习惯推荐给用户不同价位的同款产品。
这也是很多淘宝商家口中的差异化。
而拼多多平台定位就是低价产品，所以商家为了竞争的话肯定是要比拼价格，而不是像淘宝那样去分批次满足不同消费能力的人群。
其实拼多多产品的价格很多时候才是产品本身的价值，而因为以前拼多多模式没有出现，很多人都误以为淘宝的价格才是实际。
而现在拼多多的异军突起，反而让很多人不适应。
一家独大永远不会有真正的实惠，有所竞争才会有消费者的利益。
拼多多的出现一定程度上可以说是惠及大众了。
小轩的互联网生活
拼多多上的很多东西确实是价格低的都超乎你想象，之前不是看一个新闻上有一个妈妈在拼多多给自己的宝宝买纸尿裤，平常买一片纸尿裤就不是什么很贵的，至少也要一块多将近两块钱一片儿，她在拼多多上三毛多一片买完回来发现那个纸尿裤的刺鼻味道不敢给宝宝用，后来就找了记者投诉曝光听多多，有的时候你都觉得。这个价格商家会不会赔钱？但是拼多多也确实最近很火，但是拼多多上的东西吧，有很多时候确实是让你觉得那个你看到的图片跟你收到的货，还是会有落差的。我很少在拼多多买东西，去年的时候给孩子买过一次橡皮。成盒的那种橡皮，然后是我记得，好像是20多块钱吧100块。当时我问商家，我说那个橡皮的大小有多大，他跟我说就是你在商店里普通买到的那种橡皮，什么形状的都有，有水果都有动物的，我觉得也还得挺好啊，在那个店商店里买都一块钱三块有的4块。我觉得这样买的话还挺划算的。但是收到以后就真的说实话大失所望。可能跟我平常在商家里买的那种连他的1/3都不到，你根本用手拿都拿不住去擦，你让孩子怎么用。说实话我不是什么有钱人，但是我买东西吧，我有一个原则，我就觉得什么东西他一定是他的价钱，跟这个东西本身应该差不太多，也就是所谓的一分钱一分货吧。我在网上买一件东西，可能30块钱吧，可能在实体店里也得32 33差不多的价格。但是说实话因为我很懒，我不愿意出去逛，所以就觉得从网上便宜不便宜的，至少不用出去跑，收个快递就可以了。之前我老公在拼多多上买了一袋儿10斤的大米，拆开以后就是那全部是那种碎的大米粒，就是他们可能那个稻子在脱皮的过程中那个碎的米粒，说实话那个并不是不能吃，但是那个你要是去买碎米的话会很便宜。我当时跟我老公说，我说我都已经对拼多多的质量不抱任何希望，你怎么会去拼多多上买这样的东西。说实话拼多多的东西确实是价钱非常非常的诱人，但是他的质量也真的不敢恭维，我是自从那一次之后，就再也没在拼多多买过任何东西。现在我已经对拼多多，都不感冒了，说实话我还是觉得我比较适合逛淘宝，京东。虽然我不是什么有钱人。
悦然妈咪日常生活
感谢您的阅读！
双12的时候，拼多多又搞了一个员工亲友每日内购，相比之前的分享领红包，这种方式确实更吸引人。可是，这个方式本质上还是通过裂变，来让大家宣传拼多多。
低价＝低质？拼多多可能被一些人诟病的，可能就是价格低，质量也不高；也有天天通过广告的形式来宣传拼多多，或者通过分享的方式来让更多人使用拼多多。
我分享一下我买拼多多的两次经验：
- 买了一件29.9元裤子，还送了一条，确实非常实惠，结果穿在身上的时候，非常的紧，面料很差，洗了一水之后，就不能够穿了。
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- 买了18.9的百香果，一般水果我觉得还算可以接受，可是真的买了之后，有一半坏了，好在还有一半是好的，价格也相对比较低，虽然不算满意，也能够接受。
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实际上，拼多多确实有些产品还是值得我们去使用购买的；拼多多也有一部分的产品质量并不高。
低价的原因有几个：
- 量大，确实会提升利润
- 质量差，价格控制的好，之前就有爆料，一些简装纸尿裤竟是厂家废品垃圾货，在黑心作坊简装成一等品纸尿裤在拼多多出售一家作坊一个月就卖上百万片。商家说直：“拼多多完全知道我们有多差，但不愿意淘汰我们。”
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所以，确实一些产品令人感觉到了质量堪忧之外，还对消费者有一些影响。我们的建议是——拼多多其实应该更加优化产品，打击这种影响人健康的低质产品，这样才能让它成为让人放心的购物平台，这条路任重而道远！
LeoGo科技
拼多多刷新的，不仅仅是我们对价格的认知，更多的，是我们对贫富分化的认知。
如果同样的正品，拼多多或许会便宜点，倒不至于让我们刷新对价格的认知，毕竟和别的电商平台差额不会大到让我们吃惊。
但是，如果不是同样的正品呢？比如八个核桃，比如老于妈，比如康帅傅。曾经大家都觉得可笑。这样的山寨货聚集地，竟然还能存活，还能上市？
结果让我们大跌眼镜，仅618活动中，第一个小时的销售额就比以前翻了十倍！
那么是谁去拼多多购物的，为何又不怕买到山寨品？
这些人是我们遗忘的“非精英人士”，中国的贫富分化已经在精英白领和各种喧嚣的炫富文化中被我们刻意忽略了。
多少人可以不用正品。只求价格低点，东西能用就可以。这种朴素的想法，几乎就是广大底层阶级最低的要求了。
所以，拼多多刷新的，是我们对贫富分化的深刻认知，也是我们对消费升级的强烈怀疑。
能量小站站
<strong>厂家直销
拼多多希望都是工厂直接供货的，这样省去中间商的差价，可以有效的保证利润的同时，把价格压倒最低。
虽然说电子商务都是打着厂家直销的招牌，但实际上是偏重于运营的批发商替代了工厂，先不说B2C，就说B2B的1688，做的好的浙江地区的批发商绝对占据了半壁江山。我认识的一个保定工厂，没有时间经营店铺，找专业的人管理的话又因为工厂本身经营多年，业务对接上比较繁琐，后来索性关了店铺的。
平台补贴
拼多多一出道就打着百亿补贴的大旗，虽然这个是拉人的噱头，但实惠却也是实实在在的。如果你用过拼多多的拉人砍价，你就知道虽说要很多拉很多人才能砍成，但确是0元到手。如果你经常登录客户端浏览还会随即出现某个页面的专用无门槛券，这些都是平台铺贴的。
走的就是性价比
拼多多开始瞄准的就是下行市场这块蛋糕，主打性价比。所以平台绝大部分的大流量活动统统是要求全网最低价起步。有人说拼多多假货多，诚然品台产品质量有的不高，确是这点不可否认。但你是从什么时候开始认可淘宝的？拼多多的策略跟淘宝起初的策略如出一辙，价低必定就会有人浑说摸鱼，起初不是也要好多人攻击淘宝假货多吗。
说白了，就是如果你想得到平台流量，你不先先赔本给点实惠是拿不到的。这也就是解释了为啥价格低了。
越宝plus
嗯，回答本行业问题！我觉得这是中国电商发展到现在出现的一个必然现象！当年淘宝就是低价，然而很多人吐槽淘宝是假货聚集地！这是一种站不住脚的说法。就如同马云所说，你凭什么要求在淘宝上花50元买到一块“劳力士”手表呢？这波智商税我们还是不要交！
拼多多为何低价？
拼多多目前月活用户超过了5个亿，硬是在京东和淘宝的眼皮下成长起来！靠的是什么？一方面是因为现在中国的移动互联网基建最完善，再一个就是靠实打实的补贴所换来。
今年以来，拼多多是拿出了几百亿来补贴用户，所以拼多多上面的价格很低价，这不是很正常的现象吗？
这么说吧，通常在拼多多开店的卖家大多在淘宝也有店铺，但为什么卖家敢在拼多多上卖的便宜呢？因为这是拼多多要求的啊，拼多多拿出了几百亿补贴商家，要求商家让利给消费者，那么最后获益的还是咱们消费者，所以我现在有点理解不了，居然还有人说拼多多有假货？
结论：在中国经济下行的这个大前提下，用户在购物的时候同样还是在看中性价比，对大牌商品还是非常的青睐，而拼多多这种让利的程度，也是让用户难以拒绝的。直白说，你以前有钱而且敢消费，一件衣服舍得花上千元购买，但现在经济不行，哪怕你手里有钱也不敢像以前那样消费。而拼多多恰好能解决用户们这个痛点，这也是拼多多崛起的根本原因！
春公子
拼多多的低价格，有时候的确让人吃惊的地步。或许很多产品的价格低到让你不相信，但这就是事实。但是拼多多商品的价格，也不违背价值决定价格的基本道理。
作为一个新兴电商平台，拼多多诞生于电商已经非常成熟的时代，当然也是竞争异常惨烈的时代。不过拼多多却异军突起，几年时间就快速发展起来，并成功上市。尽管整体实力仍与天猫、淘宝、京东们有差距，但是毕竟是已经成功实现了跻身前列的奇迹。拼多多模式细节咱们不过多涉及，只是聚焦于其价格低这个方向来探讨。
咱们先来看看拼多多为什么价格可以做到这么低。
1、平台补贴
作为一个新的不成熟平台，最缺乏的资源就是大的品牌商家。因为大品牌的入住可以证明电商平台的实力，所以这几年天猫、京东都是施展出浑身解数来争夺大品牌的入驻。甚至出现二选一等不符合商业道德的现象。
作为拼多多，实力差距明显，怎么才能把大品牌拉进来入驻呢？很显然，给入驻商家提供大量补贴，让入驻商家价格更具有优势，就是个直接的办法。只要补贴够力度，总是会有大的品牌商家进来。比如去年拼多多就宣称给了大量补贴把苹果手机拉进来，这应该是双赢的典型玩法。平台提升自己的档次，入驻商家获得不菲的收益。
有了平台补贴，入驻商家的价格自然是可以适当降低了。
2、平台不赚钱，减少或是直接免收各种推广、服务支持费用
像天猫、京东等平台，入驻商家的运营费用已经很高了，往往达到营业额的十几个百分点甚至更多。因为平台规模都很大，商家品牌太多，不做推广或是做少了推广，流量和销售额就会下降，所以商家不得不拼命加大推广投入，这成为商家一个沉重的负担。另外平台还会收取入驻费、在平台结算方面也收取抽成，这都是成熟电商平台的典型盈利方式。
但是作为新手，在发展阶段的拼多多是不可能收取太多的这些费用的。相反作为一种吸引方式，拼多多几乎很少收取商家的各种入驻费用，这对很多商家有很大的吸引力。毕竟很多中小商家已经很难承受天猫、京东平台的高额运营成本，在拼多多几乎免费入驻的情况下，很多商家来了就可以卖，价格更灵活，甚至还能赚到更多，何乐而不为呢？
省去了在其它平台高昂的平台费用，在拼多多的商家售价自然可以明显降低。
当然，拼多多这种方式时不能持久的。短期内平台是靠风投、上市融资等资金支撑，长期看还是需要自己造血盈利的，因此未来一旦拼多多发展到一定规模，具有了必要的实力，肯定还是会向商家收取一些费用的。当然，如果拼多多平台做大了，商家自然也会乐于承担一定的成本，形成互惠互利的合作模式。
3、拉短了供应链，减少了“中间商”
拼多多入驻门槛低，因此入驻的商家很多都是来自产业链上游，特别是农产品、小的日用品等。减少了中间很多经销环节，确实可以大大降低中间费用，从而直接拉低了商品销售价格。
来自于产业链各种环节的商家都来入驻，很可能会对一个品牌的线下供应链产生影响，影响线下代理商们的利益，因此这是个矛盾点。越大的品牌，越是不容易摆脱线下代理渠道的影响，随着拼多多的发展，这个矛盾肯定会越来越大。
未来可能会有二个趋势，一个是小品牌或是无品牌的产品，很可能会更大程度上摆脱代理商的控制而更多上到平台。而有着完善的线下经销渠道的品牌很可能会受到一定限制，在平台的发展有限。
不管未来如何，短期内这是拼多多价格可以做低的一个重要原因。
4、小品牌盈利本就少
总的来看，拼多多平台的商家规模还是小的居多，因此其盈利能力有限，商品价格本就处于低位。这不意外，毕竟大量中小商家的竞争力主要就在于低价。
5、平台的拼团等营销模式，有利于上量降低运营成本，从而拉低价格
你可以很容易看到很多商品的销量都是非常巨大的，而且拼多多的团购模式发挥到了极限，一个商品可以快速上量爆款，从而容易实现薄利多销这一消费者期待的模式。很多低价格商品，商家实际盈利确实可能已经很低很低，但是通过几十万以上的销售量，也还是可以赚到钱的。对于这样的商品，买家自然可以理解为买到就是“赚到”的。
6、假冒伪劣仍可能有，这样的产品价格自然低
也正是因为门槛低，中小商家多，大品牌入驻较少，所以假冒伪劣就可能会有一定程度的存在。这比起来正品商品，特别是高溢价的大品牌商品，价格肯定会低很多。相信随着平台发展，假冒伪劣肯定是会会越来越少的。不管是平台，还是消费者，谁也不喜欢假冒伪劣商品盛行。
我们分析了上述拼多多价格低的一些主要情况，就明白了应该都是基本符合价值决定价格的基本道理。当然这其中包括品牌的溢价，毕竟一方面大品牌溢价空间很高，但是在拼多多买大牌，可信度还是稍微低一些，低价格的同时可能就意味着消费者要承担一定的风险；另一方面则是在拼多多毕竟中小品牌多，价格低一些，品牌价值低一些，这是一部分消费者乐意接受的。
总的来说一分钱一分货的道理还是正确的，但是拼多多是给了你更多选择，毕竟我们很多人还是乐意接受价格低一些的中、小品牌的。我们期待拼多多能继续发展，为我们提供更好的服务、更多的选择。
