在房企互联网卖房上，恒大又走到了行业前沿。
2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，将传统的线下看房需求转移至线上，推出VR全景720°线上看房服务，并推出网上认购重磅福利及多重优惠，实现网上看房、选房、购房的一站式服务，成为全国首个全面推行“网上购房”的房企。
恒大还创新式推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措，在特殊时期满足客户安全置业需求，更引领房企实现“线上突围”。
实际上，线上卖房并非是恒大一家，在此之前，多家大型房企便已经推出了线上营销的App或者是小程序，一些中介机构也将房源集中放到了线上平台。
但此次恒大推出的全面“网上购房”却不同于以往，在业内引起了较大的反响。一位业内人士认为，恒大真正读懂了客户，在线上营销上拿出了直接痛点的策略。
恒大的“网上购房”区别究竟在哪儿？他们又做对了什么？
1 第一招：打消顾虑 直击痛点
从去年下半年到今年初，房地产市场受到多方面因素的影响，市场一直分化较为明显。
客户比较担心的是，由于部分区域市场销售的原因，导致楼盘价格下调。恒大则用“最低价购房”、“无理由退房”打消了这些顾虑。
据悉，即日起至2月29日，客户只需在“恒房通”平上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源，还可享受最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利及重大权益。直至5月10日，客户均享有最低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价，不用担心楼盘跌价。
换言之，从2月13日签订《商品房网上认购书》，即可锁定低价房源长达88天，可谓史上最长的最低价锁定期，行业罕有。“这相当于由恒大主动替购房者承担房价下跌风险，此举无疑为购房者提供未来预期的保障，给购房者吃了一颗定心丸。”业内人士称。
此外，恒大的“无理由退房”政策在本次活动中继续有效，即凡成功购房客户在入住前，均可享受无理由退房权益，获得双重购房保障。
恒大“最低价购房”和“无理由退房”两大政策的推行，不仅站在消费者角度，为其提供全方位保障及服务，确保购房者权益最大化，也充分体现了恒大对自身品牌及高品质、超高性价比产品的信心，这都是其网上购房模式未来得以大力推行的重要保证。
2 第二招：大规模让利 让用户躺赚
在打消客户顾虑后，如何吸引客户购买，以及如何吸引更多的客户？恒大推出了五大奖励政策，让消费者“稳赚不赔”。
据了解，针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况，恒大推出相应权益：
1.自购：存5000抵20000
本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；
2.推荐购买：1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；
3.第三方购买：定金全退再补5000
如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；
4.未成功购买：定金全退
若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；
5.推荐奖励：最高500元
恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。
此外，兼职销售也有重磅福利。
文件显示，“恒房通”兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。
同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，按成交量不断递进。
3 第三招：资源聚焦合力
在此之前，多家房企也推出了线上销售平台，但大多功能并不完善。不过刚需仍然存在，如何在让用户能够全流程才是关键。基于此，恒大营销开启网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。
同时，恒大把一些此前线下的优惠政策都集中在购房平台上，这也使得能够资源聚集合力破局。
“触网”一直是地产行业近年努力的方向，但像恒大这样的力度前所未有。从趋势来看，房地产销售线上化发展是一个重要的方向，之所以此前陷入停滞，一方面是缺乏时机，另外一方面缺少创新。
此次恒大对营销模式进行了大胆创新，在当前形势下，更显难能可贵，势必对中国房地产行业销售方向有所影响。
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