在房企互聯網賣房上，恆大又走到了行業前沿。
2月13日，恆大宣佈全國所有樓盤開啟網上購房通道，將傳統的線下看房需求轉移至線上，推出VR全景720°線上看房服務，並推出網上認購重磅福利及多重優惠，實現網上看房、選房、購房的一站式服務，成為全國首個全面推行“網上購房”的房企。
恆大還創新式推出最低價購房、無理由退房、推薦賺取佣金和獎勵等多重優惠舉措，在特殊時期滿足客戶安全置業需求，更引領房企實現“線上突圍”。
實際上，線上賣房並非是恆大一家，在此之前，多家大型房企便已經推出了線上營銷的App或者是小程序，一些中介機構也將房源集中放到了線上平臺。
但此次恆大推出的全面“網上購房”卻不同於以往，在業內引起了較大的反響。一位業內人士認為，恆大真正讀懂了客戶，在線上營銷上拿出了直接痛點的策略。
恆大的“網上購房”區別究竟在哪兒？他們又做對了什麼？
1 第一招：打消顧慮 直擊痛點
從去年下半年到今年初，房地產市場受到多方面因素的影響，市場一直分化較為明顯。
客戶比較擔心的是，由於部分區域市場銷售的原因，導致樓盤價格下調。恆大則用“最低價購房”、“無理由退房”打消了這些顧慮。
據悉，即日起至2月29日，客戶只需在“恆房通”平上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源，還可享受最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利及重大權益。直至5月10日，客戶均享有最低價購房權益，如若所購買樓盤價格下調，可獲補差價，不用擔心樓盤跌價。
換言之，從2月13日簽訂《商品房網上認購書》，即可鎖定低價房源長達88天，可謂史上最長的最低價鎖定期，行業罕有。“這相當於由恆大主動替購房者承擔房價下跌風險，此舉無疑為購房者提供未來預期的保障，給購房者吃了一顆定心丸。”業內人士稱。
此外，恆大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續有效，即凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益，獲得雙重購房保障。
恆大“最低價購房”和“無理由退房”兩大政策的推行，不僅站在消費者角度，為其提供全方位保障及服務，確保購房者權益最大化，也充分體現了恆大對自身品牌及高品質、超高性價比產品的信心，這都是其網上購房模式未來得以大力推行的重要保證。
2 第二招：大規模讓利 讓用戶躺賺
在打消客戶顧慮後，如何吸引客戶購買，以及如何吸引更多的客戶？恆大推出了五大獎勵政策，讓消費者“穩賺不賠”。
據瞭解，針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況，恆大推出相應權益：
1.自購：存5000抵20000
本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元轉為房款，並享受房屋總價減20000元的額外優惠；
2.推薦購買：1%佣金及萬元獎勵
推薦他人購買的，可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金；
3.第三方購買：定金全退再補5000
如有第三方購買，恆大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；
4.未成功購買：定金全退
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還；
5.推薦獎勵：最高500元
恆房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。
此外，兼職銷售也有重磅福利。
文件顯示，“恆房通”兼職銷售員通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。
同時，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，按成交量不斷遞進。
3 第三招：資源聚焦合力
在此之前，多家房企也推出了線上銷售平臺，但大多功能並不完善。不過剛需仍然存在，如何在讓用戶能夠全流程才是關鍵。基於此，恆大營銷開啟網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。
同時，恆大把一些此前線下的優惠政策都集中在購房平臺上，這也使得能夠資源聚集合力破局。
“觸網”一直是地產行業近年努力的方向，但像恆大這樣的力度前所未有。從趨勢來看，房地產銷售線上化發展是一個重要的方向，之所以此前陷入停滯，一方面是缺乏時機，另外一方面缺少創新。
此次恆大對營銷模式進行了大膽創新，在當前形勢下，更顯難能可貴，勢必對中國房地產行業銷售方向有所影響。
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