每日一發小視頻

您好，我一直從事策劃，可以從策劃角度來回答一下您的問題。

SEO是網絡推廣的一部分，在我看來所有推廣、宣傳、活動最終目的都是為了增加曝光和轉化，最終實現營收而做的。

作為SEO，我認為您需要有優化關鍵詞主題，以這個主題為核心進行延伸。

落實到撰寫能力，沒有捷徑，只有多寫。天天寫，時時寫，不懂的時候看看別人寫得好的。

我認為練習比所有方法都管用。

希望對您有幫助！

策劃人邊邊

昨天我超級震驚。利用週末，補習了一個開營儀式。然而，僅僅是小白文案課的開營儀式，從頭到尾聽下來，讓我一臉懵逼，然而又覺得超級過癮，又get到很多新詞。這才是一門課程開營的正確打開方式啊。

也許，對於一個文案老手，或者說，從事相關行業的人士，他們來學習文案，也許只需要三五個技巧，就可以很快上手。因為他們是有思維的。只是缺少這一方面的技巧。

然而，對於一個小白和新手，上來就講文案技巧，沒用。對於一個新手小白，擁有一個大的思維格局，站得高看得遠。再加上具體的積累學習的方法。這些才是基礎和根本。而所謂的文案技巧，不過是外在形式的“術”。基礎打牢了，才能以不變應萬變。

1.互聯網營銷的新趨勢

看的明白的人，早已經賺得盆滿缽滿。而我們這些還停留在上個世紀的思維的人，天天像個沒頭蒼蠅一樣亂轉。看到這個成功要學，看到那個失敗了就唏噓。從來沒有真正搞明白why。

不能否認，互聯網改變了很多，傳播方式和渠道變了，但是也有很多是沒有改變的。比如人性。這是最重要的一點，把互聯網思維的趨勢和特點搞明白了，才能更有目的。

很多人根本不明白互聯網思維的根本，做起運營和營銷，無非是抄。這些時候，反而會引發反感。 在傳統的營銷模式中，渠道為王。只要使勁砸錢，投入，也許就可以成功，比如腦白金。背後的思路是，使勁圈地，只要魚塘足夠大，不愁沒有魚上鉤。

互聯網營銷時代，原來的層級化已經越來越扁平化，現在是去中心化。每個人都可以是一個媒體進行發聲。也正是因為信息爆炸，所以真正的優質內容才顯得越發珍貴，真愛粉更加難得。以前是粉絲量，而如今，更看重粉絲的質量和黏性。同理，文案也是，好的文案，總是吸引更多的人參與進來，進行二次創作。

在過去，你的文章質量、文案通過率，其實在於一兩個做決策的人。只要滿足迎合了這個人決策者，就可以了。在寫文章的時候，是帶入了那個決策者，想著如何寫才能通過。而現在，一切都變了。讀者為王。寫出來的文章是給讀者看的。凱文凱利說過，網絡有兩個元素：節點和連接。在互聯網時代，節點越來越小，連接越來越多，越來越強。

所以，寫出來的文章，應該是讓讀者覺得好（要麼覺得有用，要麼覺得有共鳴），自願、主動進行轉發，傳播出去。

這個時候，對我影響最大的，就是我突然明白為什麼要拆解爆文了。陽春白雪的東西，只能停留在小眾圈子裡，也就是圈層思維。成為爆款，10萬+，是有一些規律的。搞明白這些更底層的規律，才能寫起來遊刃有餘。我曾經聽《人人都能學會的刷屏文案寫作技巧》說過一句話：“我不看賬號，我只看爆文”。

2.如何學習

學習，包括四個層面：自我學習，積累，準備，練習。平時一直被強調的“頭懸梁錐刺股”“堅持堅持再堅持”無非就是前兩個層面的學習。 我最大的收穫，其實是如何洞察人心，提高自己的洞察力。因為我一直都知道，保持一個敏銳的嗅覺，即使洞察到用戶的心理，比什麼都重要。這個可以算作一個核心競爭力。

在朋友圈賣豪車，拼的就是洞察力。利潤來自於信息差，因為全國各地的4s店鋪，價格都不一樣。土豪差這點錢嗎？能夠吸引顧客，拼的是驚喜感。每次有顧客提車，都會把車加滿油，用一個巨大的盒子包起來，停在客戶家樓下。車裡甚至還會有現金備用。

更誇張的是，有一次為客戶定製了一個肖像素描放在了車裡。這個客戶看了特別感動，當時就用這個畫當做自己頭像。這種超預期的個性化服務，拼的就是洞察力，在和客戶一對一交流的過程中，搞明白了對方的潛在需求。

如何提高自己的洞察力：一是對人的關注，二是放下自我，三是傾聽，觀察和感知，四是理解對方的感覺和需求，並且說出來。其他應該都很好理解，我的問題是，為何要放下自我？因為“知識的詛咒”，當我們知道了一件事之後，就很難想象，那些不知道這些知識的人是怎麼想的。

one more thing，我想起了《蜥蜴腦法則》這本書，裡面講解了如何找到對方的需求。簡單來說，和對方聊，不一定能準確掌握對方的需求。因為大家會為自己的做法找藉口，所以，說出來的話不一定就是真實的原因。

3.我的反思

這節課信息量太大了。讓我知道了很多之前未曾留意過的信息。我不禁反思，之前也看到過很多的文案書，為何還會有這麼多的思維盲區。仔細想來，原因無非是思維和方法的問題。

首先，根本沒有思維轉換。也許看的書都是n年前的書，互聯網思維涉及的較少。其實，這個思維的轉換是至關重要的。比如說看營銷之父科勒特，我只看到了半句話，他說互聯網時代，人性沒有變化。但是沒有看到變化了什麼。

第二個原因，就是學習方法的問題，其中一大部分原因，就是太相信作者，反而沒有自己的思考總結。所以，應該多覆盤，用寫文章的方法，倒逼自己進行思考。如果沒有文字的承載，自己瞎想，也想不出來什麼。

唐格拉爾說說說

看了下，很多都是傳統的文案、策劃人在回答

他們都沒有SEO經驗，不知道SEO是做什麼的

所以很多答案，跟你的想要的不夠匹配，甚至會產生誤導。

我來為你解答一下：

-

作為SEO主管，想要更進一步深造文案策劃編輯的能力

那麼，想必你很清楚

SEO重要的工作之一就是提高目標網站在搜索引擎的權重

而如何提高權重呢？

你為搜索引擎創造價值

搜索引擎就會給你提高權重

目前各大搜索引擎都會把用戶的主動搜索量作為重要指標

也就是說，你的網站為搜索引擎創造了大量的搜索詞

那麼搜索引擎就會提高你的權重

-

所以想要進一步提高SEO方向的文案策劃的能力

你要學會：

把SEO和內容營銷合二為一

為什麼這麼說呢？

SEO是為了提升網站的關鍵詞排名

內容營銷是為了傳播內容引起關注

當你創造了一個爆炸性的內容

然後大家很好奇，都來搜索這個內容的時候

是不是就為搜索引擎創造了大量的搜索？

你的網站權重是不是就容易提高？

進而帶動其它關鍵詞排名的提升？

所以內容營銷就是最高明的SEO

用內容營銷的思維來做SEO軟文策劃

要學會3點：

1、賦予概念

2、提煉關鍵詞

3、多渠道立體炒作

第一：賦予概念

概念怎麼來呢？可以是全新提出的，也可以是總結前人的。

也可以是舊概念新包裝

總之，這個概念必須有道理，成體系，能說服人。

更重要的是：具有改變認知的力量

• 舉1個例子：左旋肉鹼咖啡
  

假如你是第一個賣左旋肉鹼咖啡的。

推出市場的時候，你可以提出了一個核心概念：吃肉能減肥

這個概念很新穎，相信哪怕不減肥的人都會想要了解一下，到底是怎麼回事。軟文可以先通過一個故事，說明吃肉減肥的真實性。然後，就普及左旋肉鹼咖啡的理念。原來，左旋肉鹼是一種能夠促進脂肪轉化為能量的類氨基酸，紅色肉類是左旋肉鹼的主要來源。所以，只要攝入足夠的左旋肉鹼咖啡，就能夠把多餘的脂肪轉化為能量，實現瘦身減肥。

然後圍繞“吃肉能減肥”這一核心概念，你可以進行多角度立體化的軟文策劃。比如，批判以前很多減肥方法的錯誤。然後用案例和理論證明吃肉能減肥的科學性。最後再次批判傳統減肥需要節食，需要大量運動，非常反人類，普通人根本堅持不下去，進而提出左旋肉鹼咖啡的革命性。

隨便列舉一些軟文標題：

這樣的軟文，是不是很具有顛覆性？

是不是很吸引人看？

是不是顛覆了以往我們減肥的常識？

是不是會吸引人搜索很多關鍵詞

比如：左旋肉鹼咖啡、吃肉減肥等等？

甚至這些軟文，還會讓消費者主動幫你傳播

第二：提煉關鍵詞

有了好的概念，還需要有好的關鍵詞，這樣才能夠引爆市場。

比如史玉柱提煉出“腦白金”這個關鍵詞就非常好，然後圍繞這個關鍵詞進行了一系列的轟炸。

左旋肉鹼咖啡這個產品名不好，所以我們轉換了一個關鍵詞“吃肉能減肥”或者“吃肉減肥”這樣易懂，並且便於搜索。

再比如感冒藥：白加黑

提出了感冒藥白天和晚上要分開吃這樣一個概念

但這個概念還不夠給力還不夠引爆，怎麼辦？

繼續優化，然後提出：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香

這個關鍵句子就提煉得非常好

形象，易懂，便於搜索。

第三：多渠道立體化炒作

一個概念提出來，並且提煉了足夠好的關鍵詞，關鍵句子後

還需要經過立體化多渠道的炒作

當然了你也可以投競價廣告，只投放一篇軟文

但很多消費者會去往上搜索，看一下你說的是不是真的

所以你就需要提前在往上佈局一系列的軟文

讓消費者搜索後更加放心，更加信賴你的產品。

還是用腦白金舉例：

用內容營銷的思維策劃軟文，比單純的SEO更好的地方在於

現在很多消費者對軟文已經有很強大的識別力

如果你三番五次的提及品牌名，大家都知道你是在做廣告，就不相信你

而如果提出一個全新的概念，你完全可以不提產品名，品牌名

只提這個概念和概念後背的理念

這樣消費者反而會心癢難耐，想要知道現在市面上有沒有推出這個產品，他們就會去網上搜索。而往上已經有了大量你提前佈局的軟文，並指向你的品牌。

當消費者主動搜索瞭解到你的品牌後，由於是他主動搜索到的軟文，軟文裡面都是專家的證詞，有效的案例，就會進一步打消他們的顧慮，進而購買你的產品。

我有朋友，以前在腦白金團隊做過，後來遇上網絡時代發展

自己用軟文策劃賣貨，一個人單槍匹馬一年賺幾百萬

甚至一篇軟文寫了3年後，還有人通過這篇軟文來找他買產品

而這時候，他早已經不賣這款產品了

所以，好軟文都是策劃出來的

END

簡單介紹下自己：

4A公司創意總監，十餘年品牌傳播經驗及網絡營銷經驗

希望能夠聚合一批優秀的內容創作者

想掌握讓品牌火爆的思維工具

想掌握高階思維的文案創作技巧

那就關注我吧

讓品牌火起來

文案要寫標題金句，就像你在電梯裡15秒內給人推銷商品，能不能吸引客戶好奇，取決於你說的短短几句話；也像在馬路邊給人發傳單，能否不讓路人不要丟掉，取決於你傳單上印了什麼。在日常工作中，我們每天都離不開寫標題金句，於是我整理了下面這15條寫標題金句的方法。

這一期主要是從「文學修辭」的方式上來講，下個月還會從「受眾心理」的角度來總結，歡迎再來看：）

1、對仗，押韻：

常見於古代詩歌，現在常表現為：字數、結構一樣；押韻、平仄一致。

【例子】：

念念不忘，必然很喪。——《奇葩說》

越過山丘，才發現無人等候；喋喋不休，再也喚不回溫柔。——《山丘》

2、比喻

把什麼比作什麼，有「明喻」和「暗喻」。

「明喻」直接表達“XXX像XXX”；

「暗喻」比較隱晦，需要引發聯想。

【例子】：

有時，孤獨跟關節炎一樣痛。——印度文案大師Freddy Birdy

無論多少次突破你的禁區，還想再進去。——杜蕾斯（暗喻專家）

3、擬人

把商品人格化。將事物/商品變成和人一樣具有動作感情，是很多廣告人的常用招數。

【例子】：

那麼，我去當香蔥烤雞肉串去了。

夏天在5月20日，推翻了春天的政權。——誠品西門店520特賣（李欣頻）

三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。——長城葡萄酒（北京奧美）

4、擬物

擬物有3中情況：①把人當作物品；②把A物當作B物；③把抽象概念具體化當做物品。

【例子】：

你看那個人，好像一條狗。——《大話西遊》

家，是我們一輩子的饞。——2018春晚公益廣告《家香 家鄉》

人生是個冷笑話。——KFC&薛之謙

我們那些共同的記憶，是最好的下酒菜。——江小白

5、神轉折

刻意說反話，從矛盾著手，給受眾意想不到的效果。也可以是相反詞語配對，把具有明顯差異和對立的雙方安排在一起，進行對照比較，加強文章的藝術效果和感染力。

【例子】：

我年薪20萬，卻活得像條狗——咪蒙

燃燒自己，燙傷別人——《吐槽大會》梁海源

我們要謹記十個字：世上無難事，只要肯放棄——《吐槽大會》大張偉

在車裡哭完，笑著走進辦公室——釘釘

6、非固定搭配，使用少見詞彙，造詞

把不同領域的詞語，意外組合、錯亂搭配也有不一樣的效果哦！聯合跨界，創新創意。做得好可以達到創造新事物/新詞彙的效果。

【例子】：

女人已經通貨緊縮、戀愛大掃除、豬豬女孩等等——網絡

不知道診所——知乎

菜市場遇見經濟學、亞當斯密牛肉鋪——薛兆豐發佈新書

中產階級專用事後燈——京東

7、排比

把結構相似、意思相關、語氣一致的詞語句子成串排列。三句以上句子，或段落並排，達到一種加強語勢的效果。

在排比中，常常會“用典”和“借代”。可以感受下李欣頻用了近30個詞彙描寫“白”：

【白感交集的春天，白無禁忌】

霜白。雪白。冬天北極狐的白。

川久保玲“沒有存在”的白。基耶斯洛夫斯基情迷的白。

波西米亞頹廢的白。

雲的白。輕的白。鳥羽的白。夢境的白。

潔癖的白。不貪汙的白。

痛恨有顏色暴力的白。用過防曬油的白。

與黑對比的白。所有光混合的白。極限主義的白。

玉的白。靈性的白。香檳白。大麴茅臺有酒意的白。

簡單的白。勾描不上色的白。五四運動口語化的白。

智慧華髮的白。真相的白。不想有瑕疵的留白。

白色是一種沒有重量，可以飛的幸福；

世紀末無色調風華，百件春品，白感交集。

1998 年 3 月 6 日至 4 月 5 日，誠品商場春品上市，請您開始白無禁忌！

8、重複反覆，加強語氣

一遍一遍重複個別詞語或句子，以達到強調的目的。

有時候會用：“反而”、“就是”、“沒有…才有…”“因為…所以”等關聯詞。

【例子】：

沒有意義會不會反而有意義——吳青峰《everybodywoohoo》

因為愛，所以愛——謝霆鋒

你真的確定你知道嗎？——知乎&劉昊然

9、刻意拉長句子

意思還是表達的一個意思，拉長會更加顯眼和強調

【例子】：

我這麼唱呀唱呀唱呀唱呀唱出愚昧。——吳青峰《燕窩》

我對你愛愛愛不完，我可以天天月月年年到永遠。——郭富城《對你愛不完》

恆源祥，羊羊羊！恆源祥，鼠鼠鼠！恆源祥，牛牛牛！……

廣東人真是太太太太太太好玩了！！！！——有趣青年

史上廢話最多的文案——釘釘戲精體海報

10、一語雙關

常常用作於網絡的笑話或者段子，一句話可以理解成2個意思。

【例子】：

池子吹笛子，也就真吹，這一個可取之處。——《吐槽大會》

心狠手辣的我，舔了一下自己的手指，被辣哭了。——網絡

11、誇大X娛樂性

誇張有3種：

①擴大誇張；

②縮小誇張；

③超前時間誇張等。

【例子】：

石油工人一聲吼，地球也要抖三抖。

他跑地比蝸牛還慢。

農民們都說：“看見這樣鮮綠的麥苗，就嗅出白麵包子的香味來了。”

網絡常見：好吃哭了，甜過頭了等等等

12、用方言/網絡語言改變語感

方言和網絡語言，有種接地氣，很親民，很吸睛的感覺。

【例子】：

宜家東北話文案

網絡語言的例子很多了，從最初的淘寶體：“親，給個五星好評哦！”，到現在幾乎隨處可見了的句子，【比如】：

一天到晚打call，信不信我給你腿打折？

讓你on brief，有讓你freestyle嗎？！

13、換句話說

用不同的語句表達相同的意思，更能刺進心坎。

【比如，我愛你的不同表達】：

“我養你啊。”——周星馳

在我懷疑世界時，你給過我答案。——林夕

天青色等煙雨，而我在等你。——方文山

你知道，當你需要個夏天我會拼了命努力。——吳青峰

當我說“你吃飯了嗎”，我說的是“我好想你啊”——咪蒙

任憑弱水三千，我只取一瓢飲。——賈寶玉

今晚月色真美——夏目漱石

14、諧音

用同音或近音字來代替本字，產生辭趣的修辭格。

【王建國用諧音比較多】：

我們都被稿費，搞廢了。

我說你吃個飯都能把腳弄折——貪吃折。

好的表演能精準地戳中觀眾笑點和淚點，陳漢典人如其名，戳中的都是“汗點”。

雖然我沒有你的女兒紅，但是我喝過女兒紅。

全國三強，我們有個三強（長）兩短的怎麼整！

15、講故事

故事的黃金法則：1、主角本身（或被迫）有所不足；2、懷有一個遙遠又險峻的目標；3、面臨無數障礙，甚至與之做對的人。

【例子】：

我坐到鋼琴前，大家都笑了出來，可我一旦開始彈奏…——《增加19倍銷售的廣告創意法》

5年前，我是在公園過日子的流浪漢。——網絡

我是如何成功地把一家公司開垮的——咪蒙

還有最近很火的，#啥是佩奇#也是一開頭打電話吸引讀者看下去。

你可以保存收藏此文，在需要的時候，提煉出「關鍵詞」，然後對照這15個方法，一個一個套路試用！如果你還有其它案例或方法，歡迎留言補充哦！

音樂文案

關於如何寫出打動人心的文案，在《爆款文案》書裡有一句話印象深刻——寫出好文案靠的是系統，一套完整、清晰的文案系統。

作者老關通過600多次營銷廣告投放的總結，以及和營銷大牛們的討論求證，得出文案銷售產品有且只有4步：標題抓人眼球、激發購買慾望、贏得讀者信任和引導馬上下單。

為了更有效的學習文案，下面分別從這4個方面來進行介紹展開：

一.標題抓人眼球

首先要有個抓人眼球的標題。通過這個標題，在兩秒之內讓讀者驚豔，好奇的能夠點進來，它提供了5種方法：新聞社論，好友對話，實用錦囊，驚喜優惠，意外故事。

那只有好標題才有好的打開率，只有打開了才有可能吸引顧客，顧客才會去購買，所以標題的重要性不言而喻。

1.新聞社論

在做好標題的這一方面，作者提出幾個方法，比如第1個是新聞社論。這種方法比較奇特，人們比起廣告更喜歡看新聞。

在書中有提到這樣一個例子：“新款咖啡飽腹感強，節食減肥神器”。那如果換成是新聞社論來寫的話，他會這樣寫：“硅谷2017年新發明，喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥”。

所以在這個新聞社論中，我們需要三步走，首先第一樹立新聞主角。第二是加入即時性詞語，即時性詞語主要是現在，今天聖誕節，這個夏天這個週六中表示時間的更加關注，最新發生的事情的一個詞語。第三是加入重大新聞常用詞，比方說全新啊，新款的上市啊，曝光啊，突發呀這些詞語。

2.好友對話

在標題中的第2個方法是好友對話。好友對話，顧名思義，主要是有意識的把這個作為一個好友對話似的來去寫，抓人眼球。那如何寫好友對話時的這樣一個標題呢？首先第1步是要加入“你"這個詞，第2步是把所有書面語改成口頭語，第3步要加入一個驚歎詞，比方說，太牛了，我驚呆了。

比方說給你舉個例子："市面主流眼霜測評報告"，把這個標題改成對話題，可以改為“恭喜你，在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評”。

3.使用錦囊

標題抓人眼球的第3個方法是使用錦囊。比方說“這門課教你10倍速讀”，將這個標題改為使用錦囊的標題法是，“新年禮物，拖延症晚期也能一年讀完100本書”。

所以說，使用錦囊型標題=具體問題+圓滿結局+破解方法。

4.驚喜優惠

最後一個標題抓人眼球的寫法是給出驚喜的優惠。打比方說德國淨水壺5折優惠，將這個標題改為驚喜優惠的標題寫法是“今天免郵2.5億人在用的是，德國淨水壺半價90元”。所以我們在用優惠標題是第1步，不是著急的報價，而是告訴讀者最大的亮點：人氣旺，銷量高，彈性強或者是說媲美大牌；然後第2步呢，寫出具體低價策略，比方說半價90元，第3步，是限時限量，比方說今天包郵。所以驚喜優惠的標題=產品亮點+明確低價+限時限量。

5.意外故事

最後一個抓人眼球的標題寫法是意外故事。因為故事寫法主要是讓讀者也有好奇，然後去點擊標題去尋找答案。如何寫出一個精彩的顧客證言式標題呢，首先第1個描寫糟糕開局，第2個展現出圓滿的結局。

還有說創業故事標題就是要製造反差，比方說創始人學歷和職業的反差、創始人年齡反差、創始人消費者回應反差。那比方說“某某燒烤屋，居酒屋開創餐飲行業新模式”。我們可以改成這個標題——“奔馳汽車總裁辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬”。

這個標題比較引人注目，它的奧秘還是在於它製造的反差。用一個問號去跟我們讀者去點擊標題去找答案，就是製造反差的這樣一個。

二.激發購買慾望

我們主要任務是充分抬高讀者購買慾，讓他欲罷不能。總共有6種方法，分別是感官佔領，恐懼訴求，認知對比，使用場景，暢銷和顧客證言。

第1個辦法，感官佔領。所謂的感官佔領呢，通過耳朵能夠聽到什麼？通過眼睛能夠看到什麼？鼻子能夠聞到什麼？舌頭能夠嚐到什麼？身體能夠感受到什麼？心裡內心能夠感受到什麼？通過這些，就我們感觀上讓讀者更有代入感。

假裝自己是顧客，然後體驗一次產品，然後用感官體驗把它記錄下來。或者是用孩子似的好奇心去體驗產品，用充滿激情的母愛去感染我們的顧客。

第2個方法，恐懼訴求。我們可以先描述一個痛苦的場景，然後在描述這種痛苦場景下，我們比較嚴重的後果，通過這樣子的描述讓讀者去聯想。一般來說，恐懼型的這種訴求能適用於省事型的、預防型的和治療型的產品。

我們在恐懼訴求裡面，重點是一個是痛苦場景，場景描述要具體清晰，然後再接著是嚴重的後果，嚴重後果你描述的難以承受。

第3個方法，認知對比。認知對比，我們一般就是說先指出來競品的差，在展示我們產品的好，這樣我們的產品的好會格外的好。

比如說他在例舉例子中有說到一個超市果汁，說超市的果汁是煮熟的果湯，口感比較沉悶，而我們的果冷榨果汁呢，是清新生鮮，營養豐富啊，這種事用認知對比來購購買，激發購買慾望。

在使用這個方法的時候，我們一定要注意兩個步驟：一是描述競品產品差，比方說它的設計功能質量差，然後利益小，就是說它帶給消費者的，真有好處少，甚至有壞處；接著第二步，就描述我們產品好，通過這種對比認知去體現出來。

第4種方法，適用場景。那在這個使用場景的主要是他的意思你就說，我們使用顧客時，我們想要顧客在什麼時候使用我們的產品？那使用多場景可以刺激我們的購買，欲讓讀者去想象出來，一天下來他可以有很多種場景去使用這個產品，不斷的獲得這種很幸福的體驗。

那第2種，就是說想出場景的方法，我們可以去洞察我們的目標顧客，一天一個行程思考，各種的時間段他們會做什麼，把產品植入到這種場景中。那我們怎麼樣把產品植入進去，用多場景去激發顧客的購買慾，可以好好思考。

第5個方法，暢銷。在講暢銷這個點時候呢，我們曾經說過，社會心理學家阿希做過這樣實驗就是有74%的人有從眾心理會隨大流，所以我們明示或暗示產品很暢銷的時候，讀者就會情不自禁去購買。

第6種方法，是顧客證言，也就是我們說的好評。在使用好評的這個方法的時候呢，我們要去精選出幾條生動的顧客留言，用他們真實的使用感受來去證明我們的產品非常好。第二，顧客證言可以激發顧客的購買慾望，又增強顧客對產品的信任感，第三，顧客證言成功的關鍵是要挑選的證言必須能夠擊中顧客的一個核心需求。

以上談的是激發顧客購買慾望的利用方法，那第2部分我們將要談的是怎樣贏得讀者信任。

三.贏得讀者信任

我們主要任務是讓讀者相信產品真的不錯，主要有三種方法：權威專家、事實證明和化解顧慮。

贏得讀者的信任非常重要，只有贏得了信任以後，讀者才會購買。

所以有必要給出一個理性的證據，不是說我們自吹自擂，而是有這樣一個客觀依據。比如第一是權威轉嫁。使用權威整形的方法，主要重點在於要使用這種權威轉向的線索，比如說它有權威的獎項，權威認證，權威合作單位，權威的企業大客戶，明星顧客，團隊專家等等。

同時呢，權威轉向成功的關鍵要素有兩點，第一是塑造權威的高地位，第二是塑造這種權威設立的高標準。如果說沒有權威來推薦產品的話，品牌的話，你也可以描述哪些權威，認同你的產品理念，間接去支撐我們的產品品質。

在贏得讀者信任的第2個方法是事實證明，事實證明主要有兩步，第一是收集性能數據，第2是鏈接類似事務，也就是說打比方做類比。事實證明的原理的重點在於它的客觀性，就列出我們關於產品，非常客觀公正，讀者可以去親自驗證它的真偽，以此來辨明產品的賣點，讓讓我們的顧客讀者信服。

第2個是證明方法，主要是搞清楚我們產品性能的精確數字數據，然後再將這個數據鏈接到我們比較熟悉的事物上。那最後產品功能沒有辦法被證明的時候，我們可以使用一些化學試劑到了明顯差異的產品，證明我們的產品功能。

再是贏得讀者信任的最後一個方法是化解我們的顧慮。化解顧慮的重點在於將主動提出，讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，然後給出詳細的解決方法，讓我們的讀者更加放心，第二，就是在文案中展現出我們對產品的強大信心，認真服務的態度，提高這個讀者相關的概率。

4.引導馬上下單

主要任務是讓讀者不要拖拉，馬上下單，有4種方法分別是價格、錨點、算賬、正當消費和限時限量。同時這本書的特點是具有比較豐富的案例，從案例中可以去幫助我們明確這4個步驟的寫法。在寫的過程中，你可以去沿用案例中的寫法。

引導馬上下單，這個環節是非常重要的，德魯埃裡克惠特曼曾經說過，“不管推銷員多麼機靈，不管廣告多麼漂亮，如果他們沒有辦法讓消費者採取行動，那麼在這上面花的錢都是沒有價值的投資。”

在引導馬上下單的時候呢，說第1個方法是價格錨點，所以呢，就是說我們我們在做決策的時候呢，會過度偏重最早取得的第1個資訊，即使這個資訊我們與我們的這個決定無關，這個意思就是說我們可以主動告訴一個更貴的價格，然後再展示我們的低價，通過這樣一個比較，讀者就會覺得很實惠，很划算。

曾經有個我愛這樣說，“現在開車每年洗車補漆保養隨便都要花2000元以上，那每年花2000元保養汽車，為什麼不花798元來保養自己的？”

這個例子中就是使用了價格錨點了這樣一個技巧，一開始矛盾是在2000元對吧？所以這個這個價格高點的這樣一個方法的，重點是告訴一個更貴的價格，然後再展示我們自己產品的低價，這樣讀者就會感覺我們產品比較實惠。第二就是說設置的報警的原則是在合理的邏輯下越貴越好，如果說本行業裡面找不到貓點，我們可以跨行業到其他行業裡去找，通過共通點去進行一個鏈接對比，比方說我們剛剛上面說的，汽車保養和人的體檢。

在引導馬上下單的第2個方法是算賬。讀者本身在下單之前，他心裡就會有出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格，他確定這個價值大於價格的時候呢，他才會下單。所以算賬的這個方法呢，我們使用過程中呢，就是說要在幫顧客去算個帳。

當他們確定我們的價值是遠遠大於價格的，從而願意去下單，算賬的方法主要有兩類，第1個是把產品價格除以每天使用的天數算出來一天多少錢，讓人覺得很划算，第2種方法呢，就是說你這種產品如果能夠節約，節水節電或者替代消費的話，我們這樣也可以算出我們產品能夠幫他們省出多少錢，然後我覺得很划算。

那在領導馬上下單的第3個方法是正當消費，所謂的正當消費，就是說告訴陳讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由消除他內心的負罪感，然後去進行一個網上下單。

在這個環節中我們所需要注意的是就是可以說馬上下單，我們可以有任務時間緊迫性，限時限量告訴這種，錯過的話就是產品會漲價，這是第1種方法。第2個的話告訴我們，本來就不多的限量名額，同時的話也有其他顧客進行提前預訂，所以剩下的更少會激發他們的緊迫感。最後一點就是說，設置享受優惠的這樣一個門檻，會讓顧客感覺這個機會很難得力度比較大，所以想馬上下單。

沒靈感時，藉助這爆款文案的核心4步，一步一步來不斷練習。嘗試著在朋友圈推薦一款你最喜歡的事物開始，讓微信好友們情不自禁在底下留言索要購買鏈接，你就成功了。

成長馨路

我以前工作就是做網絡營銷推廣的，經常給客戶做活動策劃，現在我開實體店了，也幫助實體店的老闆策劃活動，我就拿一個最近幾天給鄰居做的真實的案例和大家分享該如何策劃活動，詳細分析思路、過程及單頁效果圖，如下：

【真實案例】我給鄰居蔬果店設計的開業促銷活動方案，帶宣傳圖

這是我給我們鄰居做的開業促銷方案和海報單頁名片設計，其實早幾天就做完了，只是有點忙加上清明節，直到今天才有空把過程分享給大家！

開店背景：我們社區1期2期合起來有4000多戶，附近有菜場，買菜很方便，她沒在社區外租菜攤，在社區裡面1樓租了個90多平多房子，作為蔬菜自提點，當然送貨上門，沒賣水果是因為有位鄰居好朋友在做鄰居水果生意，模式和她類似，不好意思賣，所以這次宣傳上沒有水果，但是如果有鄰居讓她帶水果，這個可以做，你們看到海報單頁是沒有水果字樣的！

盈利方式：1、主要是通過這次活動和平時的人際關係做微信社群，通過線上下單 2、有個貨車，早上進貨用，其他時間在社區周邊車上零售賣蔬菜

項目優勢：1、租金成本低，自住房2500的租金（社區裡經營是不允許屋外掛店名海報的，屋內物業不管）2、有群眾基礎，密度高，目前是獨家經營、鄰居都很熟，有信任在，就在社區裡提菜很方便 3、買菜是剛需，家家隔天都要買，比水果都高頻 4、賣菜有對半的利潤空間，她只用比菜市場便宜就好賣

盈利計算：平均一戶3-4人，一天買菜成本25元，即使比菜場便宜依然有40%的毛利，假如一天平均只有80戶（買菜太剛需了，就是比價格，這大的社區、我覺得很低了），一天的毛利：80*25*0.4=800元，一個月2.4w，在加上賣糧油、調料等其他產品，在加上平時車子開出去薄利多銷的產品，算自己2個人力，減去一個月2500的租金及其他雜費，大家可以自己算下，盈利空間很高的，說真的我很看好這個項目！

我給她設計的開業活動方案思路如下：（活動是持續7天）

單頁正面：

1、店名：好鄰居蔬菜店，體現我是主要服務社區鄰居們的，這個名字我起的

2、活動的吸引點：

賣點可以是送貨上門、可以是新鮮、有機、綠色（你們也看到過很多海報就是這樣宣傳的），但是我覺得新鮮、有機都是喊口號，最能打動客戶的其實是價格，賣點太多客戶一個都記不住，所以我單頁設計就重點突出一個賣點，“半價”，你們看到我的海報第一眼3個地方重點體現“半價”，就是反覆提醒增強客戶記憶，記住了這個店鋪菜很便宜！

如何更深刻的讓客戶感受到“半價”，打動客戶呢？我又重點突出了一句話“我們的菜比“菜場”便宜一半！”（我用的是“菜場”，但是鄰居讓改成“市場”），“菜場”是客戶熟悉每天去的地方，我故意拿這個做對比，就是要讓他們覺得平時買菜虧大了！注意，大家體現賣點的時候最好是拿具象的東西做對比，這樣客戶才能想像畫面、深刻感受到！

如何讓客戶吸引後馬上就進店呢？

我的設計是通過雞蛋突破，宣傳的語言是“現在進店1元購8個雞蛋”，“1000個雞蛋送完即止”，很具體的東西，成本低，大家都需要，就在社區1樓，菜都是“半價”在加上進店就相當於有6個雞蛋免費送，這個誘惑進店對年輕人是夠的！對買菜的主力軍，婆婆媽媽愛佔便宜，殺傷力更是爆表！

單頁背面：

分為三塊，當季熱銷、蔬菜區、糧油調料區（其實我開始設計的背面和你們現在看到的區別蠻大的，我覺得按鄰居的要求被改low了，我就拿現在成品和大家說吧）

當季熱銷：我的思路是選擇的菜一定是當季大家買得很多的菜，第二是價格比較貴，比如現在的“空心菜”，菜場是8元，我賣4元，第三要體現葷菜，比如魚肉，目的是告訴大家我不僅僅是賣蔬菜還有葷菜賣！這樣設計的目的是，通過幾個客戶非常想要的菜，是客戶此刻就需要，現在半價去打動客戶，讓他們現在進店，8個菜足夠了，菜多了客戶的注意力就被分散了！（現在單頁上的菜是鄰居選的，沒有完全按照這個思路來）

蔬菜區：4個圖片展示菜，其他的菜用文字表達就可以了！

糧油調料：4個圖片展示，其他的調料用文字表達就可以了！

在標價上，我是故意突出對比，用“菜場價”對比現在的“半價”，用客戶熟悉的買菜場景腦補畫面，突出我的價格優勢！

最後一句話“當你花4元買萵筍的時候，不知道地頭收購價只有6毛”，第一，萵筍剛上市的時候，就是這樣的，利潤相當大 第二就是想傳遞客戶一個信息，你們平時菜場買菜是相當貴的，你們吃虧了 第三是告訴客戶我的菜現在可以賣得便宜是有原因的，我是從菜的源頭進貨（實際情況大多時候是從批發市場進貨，偶爾會從地頭拉一車貨過來）所以便宜，並且可以長期保持價格優勢！

豎型海報

和單頁內容一樣，只是把二維碼放在頁頭，方便客戶掃描，使用的場景一是店內擺放X展架，二是貨車在外零賣的時候，可以擺在旁邊做宣傳，不管是店內還是店外零售都會同時準備很多雞蛋，客戶只要掃描加好友立馬就可以1元錢買8個雞蛋，突出及時性，吸引種子客戶！我相信如此簡單的操作沒有幾個客戶會拒絕掃描的！

名片

名片不是活動，是個長效性的東西，所以我的設計是“一個電話，配送到家”，告訴大家我的菜是可以配送的，而且方便快捷

大家注意最下方一句話“每天一種特價菜，免費領2個土雞蛋”，這個很有講究的，為什麼這樣設計

你想想，你加客戶為好友以後，下一步是希望他長期關注你，持續消費，每天一種特價菜，這個是變動的，根據季節，客戶喜好和地頭收購菜更換，目的是讓客戶每天有個小小的期待，特便宜，給客戶實惠，反覆的培養客戶，一旦客戶習慣被養成，這個客戶到你這裡買菜就成了一種自然行為了！

“免費領2個土雞蛋”，因為社區買菜的主力軍是奶奶爺爺輩，雞蛋不稀罕，但是土雞蛋市區難找，爺爺奶奶為了讓孫子們吃上正宗的“土”雞蛋是很願意去你店裡的，而且是免費的，抓住的就是爺爺奶奶疼愛孫子孫女的心，一定是正宗的“土”雞蛋，不能摻假，最後希望達成的一種效果是，孫子只要想吃雞蛋，爺爺奶奶毫無猶豫就想到你店子去領！

2個土雞蛋成本1.5元，買菜是剛需，你店裡又便宜新鮮，他們沒有道理是隻拿蛋不買菜的，臉面也過不去吧，平均一天買菜加糧油調料水果，25元很容易達到的！

這個案例設計思路分析完了，我想補充幾點，大家在設計活動的時候也可以參考這個案例：

設計的流程是：分析主要消費群體-找出他們最在意的共同點-提煉1-2個最能打動客戶的核心賣點-設計誘餌，低成本，高需求-突出時效，立馬下單-引流線上，長期鎖定

海報的表達上：核心賣點反覆強調，加強記憶-重點宣傳幾個客戶最想要的產品，不要太多會分散客戶注意力-用客戶熟悉的東西做對比，客戶才有畫面感，才容易感受到-語言要精煉，乾脆利落-注意排版細節美觀度，客戶會聯想到產品品質-拒絕喊口號（快來吧、有驚喜、抽獎、綠色天然等）這些都是廢話！

最後，我這裡有這次活動海報的高清、PSD文件（可修改），你們可以直接拿到打印店去打印的那種，有需要的朋友可以聯繫我！

本人介紹：實體店老闆，同名書籍《開店好生意》電子版已完成，歡迎閱讀，全書分6章，98篇，12.5萬字，點擊“開店好生意”頭像點關注-私信回覆“書”

開店好生意

文案策劃要靠自己學習

Learning學習

①制定學習計劃（按年、季、月、周）

比如我近期給自己定的季度命題是廣告。

1、看8本廣告書；

2、出街3篇硬廣和3篇軟文；

3、寫三篇與廣告寫作有關的公眾號文章；

②學什麼

有了目標知道自己要如何列學習計劃，接下來就要知道自己學些什麼？

按領域來分：

以我個人為例，（也算是這兩年才清晰自己的職業目標，沒辦法，世界變化快，斜槓人這個名詞不也是今年才大火的麼~）我希望自己在三年內能夠擁有這樣的標籤：

那麼以此標籤來看，我需要學習的領域包括：

廣告、寫作、演講、PPT設計、營銷、管理、個人管理、消費者心理學、行為學、新媒體營銷、公眾號營銷、個人品牌營銷、粉絲營銷、平面設計、培訓、媒體、創意、邏輯、市場營銷、編輯出版……

太多了就不一一拆分了，比如寫作還可以拆分成書評、影視腳本寫作、廣告文案寫作、漢語修辭、語言學、新聞寫作、軟文寫作等。

按內容來分：

以廣告領域為例，一般分為理論、方法、經驗或案例、趨勢這四大類（其他領域也基本差不多）

那麼如果通過讀書來學習的話，你基本可以知道要買哪些種類的書來讀了：

理論類：《廣告學》、《設計心理學》、《廣告詞的語言魅力》

方法類：《廣告文案》、《文案訓練手冊》、《你的創意遜斃了-解開廣告創意的72道枷鎖》

經驗或案例：《一個廣告人的自白》、《設計師不讀書》、《小豐現代漢語廣告語法辭典》、《文案發燒》

趨勢類：《DT時代》、《人工智能狂潮》、《狩獵式創新：如何讓你的創新思想源源不斷》

③在什麼渠道學

微課：如果你有心，你每天都可以找到平臺類或社群類公眾號辦的網課，大部分免費。選擇自己喜歡的內容來聽，像大學時參加各行各業大咖來做講座一樣。比如我常聽的：饅頭商學院、插坐學院、輕鬆冥想、選擇自己、橙子school……

網課：網課不同於微課，如果說微課像大學時候的講座，那麼網課就像選修課，大多為成體系的課程。網課平臺也有很多，我只在網易雲課堂聽過課，MOOC也不錯。大家可以都瞭解一下，有的針對的方向比較專業，所以挑適合自己的來學。

公眾號：關注和自己專業對口或和自己工作相關的公眾號。

廣告類我關注的公眾號且每篇更新我必看的有：廣告文案、廣告狂人、華與華、老金扯談。其他還包括4A廣告門、4A廣告提案網、文案君、頂尖文案、銷售與市場、小馬宋、六發子彈……

PPT方面我關注的公眾號有：幻方秋葉PPT、我懂個P、旁門左道、曹將PPTao……

（目前公眾號沒有分類管理和瀏覽的功能很不便啊~）

書籍學習：這是最簡單易行且不受時間限制的學習方法。知道了自己要學什麼，只需要找專業類的書來讀就可以了。選書就參照上文所述的：理論、方法、經驗和案例以及趨勢這四個方面，做到全面並具有前瞻性。

Accumulation 積累

①建立自己獨有的靈感庫

無論你做什麼工作，都建議你建立屬於自己的靈感庫，它可以幫助你在接到新工作的時候可以馬上拿來參考，不至於不知所措。

以文案策劃來講，我建議按如下內容進行分類：

我一般會把詞、句、段子、方法這樣的文字內容記在本子上，圖片類的放在電腦裡，雜誌上看到的覺得可能會有用的內容要麼裁剪放在文件袋裡，要麼手機拍照同樣存在相應文件夾裡。

②建立品牌的案例庫

案例庫可以按照四個方面來建立：

各行各業：採集不分行業，是好的就收入囊中，包括文案、排版、設計、方案等；

大品牌：品牌戰略案例。我大部分通過《第一財經週刊》、《銷售與市場》、《新營銷》等行業雜誌獲取，另外就是書籍上的。

競品：多參加行業展會，現場拍照。關注服務品牌競品的公眾號、微博等自媒體渠道獲取更多資訊。

2-3個你特別喜歡的品牌整套案例：這部分內容是依照自己喜好了，比如我比較關注NIKE、錘子、杜蕾斯、麥當勞的文案、宜家的圖片、中信出版的所有作品、華與華策劃的所有品牌的案例。我會從各個渠道蒐集他們的相關內容，等著他們的自媒體更新。所以在很多自己服務品牌的內容策劃或設計上會馬上舉出他們的例子來作為說明示意。

③建立靈光一閃的念頭庫

腦袋裡充滿奇思妙想，這種東西怎麼能輕易讓它飄走，必須果斷存下來，沒準什麼時候就能用到呢。一般我看書和雜誌的時候，逛微博的時候和逛街的時候比較容易產生點子。所以我要麼馬上記在靈感庫的本子上，要麼記在手機裡，回到家再做具體整理。

當然，你做的夢、一句電視劇裡的臺詞都可能成為以後會用到的一句標題，一個產品名稱，一個畫面設計，所以，馬上記下來啊。

Practice 練習

學習最重要的是學以致用，如果你目前有服務的品牌，通過多種形式進行演練那最好了。如果你是在校生，就可以模擬你正在服務某品牌，並根據所學進行演練。

練習的四個方法：

①模仿練習

關注熱播廣告，挑特別喜歡的形式，為自己服務的品牌改編一個廣告；

選擇自己喜歡的一個品牌活動，為自己服務的品牌按照這種模式做一場活動，看如何細化它，並滿足該行業特色；

找一個個人品牌做的好的人作為榜樣，分析他的CIS，建立自己的CIS。

②挑刺練習

關注熱播廣告，挑覺得不好的改寫它；

看一本書的書名，假設自己寫這本書目錄如何寫，每個篇章如何架構。

③創意練習

逛超市，給貨架上新添置的產品寫一句廣告語。

④互通練習

瞭解你身邊的朋友（普通消費者）對近期熱播廣告的看法，和他一起討論；

將你寫完的文案讀給你身邊的朋友（普通消費者）並聽聽他的建議。

方法具備了，最重要的就是堅持，專注於你的目標，堅持不懈，總會收穫。

新媒體聚集地

如果樓主想要學習文案策劃，首先要明白什麼才是文案策劃，文案策劃又是做什麼的。

個人是一個浪蕩策劃行業的老油條，用自己多年的經驗給樓主一些心得分享，願對你有用。

文案策劃是一類以文字編輯、內容輸出為主要工作的策劃種類。一般從事這項工作的人習慣上被稱為文案或文案師。他們主要的工作目的便是通過文字內容對於公司的市場行為產生影響。

一個優秀的文案一定具備幾點能力：

1、各類文案種類能夠熟練掌握並使用。文案種類含有銷售類文案、產品類文案、公關類文案、公示類文案等等多項類別（這裡就不一一說明了，如果樓主有興趣可以再交流）。同時，需要文案師能夠清晰明確各類文案的使用環境及相應內容結構。

2、文案內容結構的設計能力。再優秀的文案也需要別人去閱讀或聆聽，所以如何根據大眾的閱讀習慣或者心理狀態去設計文案內容結構是一個優秀的文案師需要具備的能力。

3、文案內容的輸出形式。一般文案內容設計出來後，都需要配合輸出載體才能完美傳送給閱讀者。一般的輸出形式包含：靜態畫面、影視作品、純文本等等。

4、耐心的閱讀。其實一個優秀的文案內容一定是通過歸納、總結、提煉、借鑑等途徑書寫出來的，如果一個文案師都沒有耐心去閱讀各類資料，再總結分析，那麼他永遠不會輸出好的文案內容。比如，你有沒有仔細的讀這條回答。

以上就是個人零散經驗拼湊出的答案。希望對樓主有一些幫助。

一個泥腿子出身的策劃，學歷一般，經驗較多，希望能跟大家多交流。

算命先生筱先生

常識是文案策劃的必修課。得有常識，這些常識來自天文、地理、文學、歷史、美學、市場營銷、廣告學、消費心理、哲學、經濟學、社會學，作為文案策劃，你必須什麼都得懂一點，通曉得越多，對你而言只會有百益而無一害。這是一門沒有“教科書”的學科，一開始，你要認真一點對待，你要做好打持久戰的準備，目光看得遠一點，一點一點去累積，有規劃地去完成你的學習目標，日積月累，時間會證明，你的努力不會白廢，這項工作，回報你的，將是餘韻悠長的人生回味。儘管這項工作不會讓你富甲一方，但你所得到的財富，無法用金錢去衡量。

對於一些基礎知識、基本功啥的，以文案為例，諸如什麼是標題，什麼是副標題，什麼是內文，什麼是廣告語，什麼叫策略，什麼叫消費者利益點，什麼叫細分市場，什麼叫品牌調性，什麼叫硬廣告，什麼是軟廣告，這些還是通過學習得來比較靠譜。

在這個信息大爆炸的時代，能在信息海洋中搜索到自己想要的訊息也是一門大學問。畢竟，在文案策劃之前，你得有很多的準備，小說、詩集、時尚雜誌、網站收藏……每個人的信息庫因人而異，只要找到適合自己的信息庫，或許就能在短時間內給你帶來靈感和火花，為你的工作增色不少。

新媒體乾貨分享君

首先來說，文案策劃，這叫法是錯誤的。

策劃人員，多指的是具有策劃能力，針對產品、活動、品牌等推廣策略的設計。

文案寫手，多指的是各類文本的創意性表達。

兩者之間的交匯點只有一個，一個策劃人員口頭表述了自己的想法之後，請文案寫手以創意性文字表達自己的策劃。

其次，策劃人員和文案寫手工作上有共同的地方，但也有嚴重的不同。

策劃人員比較看重思維方式，文案寫手則比較看重文字應用能力。

接下來我來回答一下題主的問題，看題主的說法應該是更想要學習一下文案寫作能力。

我建議從以下三個方面入手。

1.文字表達功底

我見過非常多的文案寫手，在學校的時候學過一些文章，有的甚至在某些期刊上面發表過自己的文章。似乎在同齡人當中，她們已經算是成功的了。畢竟，作家這個頭銜還是相當吸引人的。

可是如果讓他們來寫文案的話，你會發現他們所寫出來的東西是廣告方永遠都不想看到的，同時消費者也根本不願意看到，不願意搭理他們。

那麼是他們寫錯了什麼嗎？或者說是他們用錯了方法嘛？

其實，他們並沒有用錯任何一種方法，任何一種寫作手法。恰恰相反的是，他們所作用的手法和技巧太多太多了，反而掩蓋了文案本身的意思。

所以在這低點當中，我建議迴歸到本質去，迴歸到每一個字所表達的意思上面去。認認真真領悟每一個漢字的含義，然後進行精準的排列組合，表達出能夠表達的意思就可以了。

2.瞭解你的受眾用戶

文案的目的在於溝通，更進一步來說是拿著自己的產品的賣點和用戶進行交流。

有句話說的非常好，文案寫手，其實就是坐在電腦後面的銷售人員。

你需要認認真真去思考。你所面臨的將是哪些人，他們的性格是怎麼樣的？他們的身上有哪些標籤？他們需要什麼？產品的賣點是符合他們的需求契合呢？

更有甚者，你得考慮他們到底喜歡怎麼樣的語言。你怎麼樣表現出一句話，他們才能夠看得懂。

簡單舉個例子來說，你如果用文言文的方式表現某一文案的話，想必現如今90後00後沒有幾個人願意去看。

一定要去了解它們，並且，要了解他們身上所有的屬性，身上所有的標籤。然後對症下藥。

這好像是一個推銷行為，更像是一場談判。你只有獲知對方更多的消息，你才有取勝的可能性。

3.文案的創新在於套路的靈活使用

我在前兩天發佈的一篇文章當中說過，但凡是那些爆款的文案，但凡是那些文案大師，他們之所以成功，是因為遵循了一定的套路，你和文案大師之間的差別就在於他能夠將所有的套路左右逢源，熟練使用。而你卻根本不知道該如何下手。

真正談到創意的話，應該是在思維層面的。但是我們所有見到的現如今的廣告都是表現層面的某種創新。所以說，這並非創新，只是將套路變了個花樣。

如果你真的要學習這方面的知識，那我建議你多去看一些文案類的書籍，多去分析一下大師的作品。

先模仿，找到其中的規律。然後咱們這些規律，納為己用。

好了，我的回答到這裡就算是結束了，如果你喜歡，請留下一個贊，謝謝。

關鍵字: 策劃 科技 主題