生活家地板李錦華
互聯網成交實體店體驗是趨勢，二者必須融合，實體店需要流量，網聯網需要體驗，所以只有相融才能走得更好
尼克愛家家居
線下的家居建材，光景是一年比一年差，賣場冷清、門店關閉非常正常，傳統家居建材市場的弊端太對：市場非常混亂，價格不透露，很多消費者都不知道市場價格，以為家居建“暴利”。2006年家福特建材超市倒閉，給業界帶來了巨大的影響。隨後百思買也關掉了在上海的最後一個店從此離開中國。而百安居作為資本支撐最強的企業，連虧6-7年，經營慘淡。
線上團購、搶購、以及網絡口碑對線下企業的銷售業績影響，已經開始影響一些傳統的大牌企業銷售成績了。但面對如此的一個前景廣闊的家居建材市場，就連淘寶這樣的互聯網大平臺也沒有交出一個滿意的銷售成績單。傳統的建材家居企業在電商這條路上該如何走，怎麼走，走向哪裡。
1.要有規劃，找到精準“魚塘”
藉助網絡進行建材的營銷，應該有自己的規劃和發展思路，經營網站應該和做企業一樣，有長遠的發展計劃和規劃，以及相應的步驟和策略，有些企業和建材市場的商家一開始接觸網絡就希望像淘寶或QQ一樣，一下子躥紅網絡，給企業帶來銷售效應和品牌口碑，拉了幾個人，急急忙忙在網絡上發文章，發貼，發放廣告或建立自己的網站，但是這樣的效果達不到理想狀態，必須找好"魚塘"瞭解自己的精準。
客戶會在哪裡出現，找好平臺，也是非常重要的一步。
2.要學會對渠道引流，借力營銷
近年來，除了普通的網站軟文營銷，郵件營銷和發佈信息外，博客、微博、QQ群、YY等新的信息傳播方式和手法不斷在更新，在網上“微博快跑”，“後宮優雅”等微博傳銷讓我們認識到博客和微博帶來的互聯網傳播和營銷的速度和神話，企業應及時更進，採用此類新技術，進行建材產品宣傳，建材團購信息，針對此建立建材營銷方案和事件策劃，才能讓網絡營銷眼上時代的步伐，獲得更大的收穫。博一建材網現已開設了新浪，搜狐等三十四個大型網站的微博和分享，企業和客戶可以通過網站論壇發佈一些自己企業的文章，用一些吸引客戶的標題.多引流量。
3.由於家居建材行業銷售渠道和商品的特殊性
線上電商企業要在家居建材行業有所發展，就必須打通與線下的通道。這是電商企業下一步發展的主攻方向。另一方面，幾乎所有的家居建材傳統企業都在努力發展自己的電商，但迄今為止尚未見到成功的案列。這是我所謂的“線下上不去”。必須線上線下020模式，網購早已經不是神話，在 10年經成為現實，家居建材網購不久的將來也將迎來一場行業的變革，順應時代的發展，抓住機遇。家居建材行業發展電子商務市場已是必然之路，相信在未來的幾年內，家居建材電子商務市場更多的改變消費者的消費觀念。
窮孩子王
作為一個有18年從業經驗的傢俱人，我來回答這個問，家居建材當然應該往互聯網發展。具體原因如下：
1:當下傳統行業，舉步維艱！而網絡技術的日新月異使得各行各業都逐步開啟了新的探索版圖，在新零售的風口之下，互聯網、虛擬技術、人工智能等逐漸走進家裝、家居行業，一些賣場和家裝公司都開始引入VR/AR技術，讓新技術賦能新零售，縮短了家居品牌與消費者的距離，也縮短了新營銷與消費者之間的阻隔。
2:因為傳統家居建材行業是低頻次、高客單價、重設計、重體驗的建材家居行業，很難在線上單獨完成交易的行業，通過新零售模式，利用技術賦能線上線下，也成為了建材家居行業轉型的新方向。這就是所謂機身[實業]十兩翼[配合互聯網]的新零售思維！
3:家居行業新零售在探索和推進線上線下一體化全渠道銷售時，除了常規的開發APP、入駐電商平臺，加速佈局智慧門店等家居零售新業態的同時，還應積極整合內外部資源，建設覆蓋全國的供應鏈物流網絡，形成前臺、中臺、後臺一體化的完整家居生態體系。
隨著消費不斷升級，國人對“家”的要求越來越高，對“家”的整體環境建設越來越重視。從房屋的空間設計、材料選擇、工程施工等商品服務供應鏈，向硬裝、軟裝、家電、園藝、家居用品等品類擴展，家居市場需求越來越大，服務要求越來越高。截至目前，我國建材家居行業的市場規模已達5萬億元，但依舊是“大行業、小企業”的典型，表現在：從業者眾多，運作模式比較粗放，呈現出散、亂、弱的特點。
目前，無論是哪種類型的家居建材企業在新零售時代都很難完美滿足消費者。建材家居行業要想轉型，面臨挑戰眾多，其中最重要的是兩方面：建設全渠道銷售體系；打造與之相匹配的物流及服務的後臺供應鏈體系。
相較於傳統的街上發廣告、攔問路人的引流方式，線上渠道的開拓能夠幫助家居建材零售企業降低獲客難度，更精準的客戶流量，降低獲客成本。除此之外還應積極推進實施“全渠道新零售模式”，即以消費者為中心，充分利用線上、線下各渠道的優勢，全渠道觸達和服務消費者，為消費者提供優質的家裝體驗。這種全渠道新零售模式重在營銷、服務、體驗等各個方面做到線上、線下深入融合。
實體應積極與第三方平臺商家合作。並且是上線具有全渠道服務功能的自有家裝APP。實業更應開展多方面的互聯網、會員營銷。提供微裝服務，針對消費者日常家庭安裝、維修、翻新、養護需求提供服務。所以重視線上線下結合，相得益彰，互為助力大勢所趨，相互助力密不可′分！故家居建材行業應與時俱進，升級創新配合互聯網手段方可乘風破浪，千里遠行！
鄧同學的創業記
家居建材行業根據目前形式看，已經有些進入互聯網了，但面臨幾個問題
1-色差問題，電腦上的顏色和實物的顏色是有差別的，電腦的色澤度不一樣，看到的圖片也不一樣
2-量尺問題，現在裝修大部分都需要定製，定製就涉及到量尺，做櫃子，需要長寬高，地板需要算面積，如果沒有專業設計師量尺，就會出現多了少了的問題，再補的話，如果不是一個批次，興許還會有色差，很麻煩
3-物流運輸，大件的運輸是很困難的，難免會有磕碰，如果是傢俱壞了重要部件，就沒法安裝了，耽誤工期，而且大件運輸費用相當昂貴
4-售後問題，買個衣服啥的退換貨都挺費勁，更別說大件了，網上買也不好交流
目前網上不太好做，除非客戶圖便宜
但時刻記住一分錢一分貨，目前還是實體店比較好，顧客看得見實物，有問題找得到人，方便設計量尺，送回安裝一般店裡都有自己的師傅，所以不用太操心，還是實體好點
你懂神馬
家居建材不同於其他物品，如果通過網上的渠道去銷售的話會存在一定的困難
第一傢俱建材下單後有好多是需要專業的人員要到現場去量尺寸的，這個的話就需要找當地的師傅配合，是要多出這一筆開銷的。
第二:有的時候網上看的選好的圖片往往和發過來貨的顏色上會存在一定的差異，尤其是實木的物品。
第三:有些愛計件的客戶會認為你發過來的貨的質量不達標，不是他想象中的，也很麻煩[捂臉]
官官管111
傳統行業不同程度的互聯網化是不可避免的。這是因為人和世界互動的方式被改變了，所有各行業都難以避免。
家居建材和生鮮零售行業類似，都是體量巨大，信息不充分，產業鏈長，從業人員混雜，有標準化條件的行業。
信息不充分是互聯網改造的先天切入點
產業鏈過長以及人員混雜是至今未能整合出成型模式的門檻
有足夠標準化空間決定了未來一定會出現一家非常互聯網基因的家居建材龍頭
大概率是外部公司做成的。不是原本行業內的公司做成的。
微醺非客
在當下，雖然說不是所有行業都必須互聯網化，但家居建材行業確實不得不往互聯網方向發展。因為互聯網可以有效的解決建材行業一直存在的難題，如互聯網可以解決許多企業在店面、人力及其他費用上居高不下的問題，同時享受互聯網帶來的發散性推廣的便利。
目前，5G來臨，互聯網時代的電商發展數據增長速度可謂之光速。在這個充滿考驗的市場中，建材行業必須要學會借力打力，借互聯網的力，借新興技術的力。
白兆居士
任何發展在互聯網上都不是完全絕對的，特別是傢俱建材，屬於大件貨物，不過互聯網銷售也會佔有一定比例。畢竟互聯網是當代銷售的一種趨勢
ccl飛魚
有，但是非常艱辛。
首先，廠家已經開始自己做啦，尤其是那些標準化產品，這個趨勢將會更加明顯。
第二，某些品類，進行跨行業大品類的資源整合，把自己打造一站式的平臺。
第三，精裝房的加快來臨，甲方或者置業公司物業化，尤其是全國知名房企對後家裝市場的襂透。
蘄春田軍
個人認為是必須的。家居行業二個方向比較易成功。一是個性化，立於本區域銷售和服務，線上線下結合，做好售前，售中，售後。二是，規模化，大生產，大銷售，以性格比為導向。
