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現在網絡銷售盛行，物流方便、快捷，合意可買，不合意可退。很多宅男、宅女熱衷於足不出戶就能享受優質、便利購物的樂趣。不止服裝批發難做，服裝零售也如這退潮的潮汐，一波難繼一波，漸漸露出差強人意的灘底，囊中羞澀，慘淡經營。

前幾年在一家成熟的社區經營一家女裝店，房租也不是太高，衣服也就夏、冬兩季。夏季以銷售絲綢面料為主，冬季主打羊絨大衣。剛開始幾年營業額還過得去，，店面也不大，也不是很忙。就從去年開始，越是經濟不景氣，開店的越多，對生意衝擊力度很大。眼看著客流越來越少，都被周圍店鋪引流了。生意也越差強人意，價格更是上不去，這利潤都 不夠開銷了。每天打開店門，看著熙熙攘攘的人群，看著從門前經過的老客戶，朝店裡面瞅瞅，笑一笑，就是沒買的意向。那心情，真是“煙波江上使人愁”！有時想想，還有必要經營下去嗎？

前幾天閒來無事，偶然看到一位高人的感慨:“如果想害一個人，就讓他去經營服裝，如果想害慘他，就讓他去賣女裝”。對照自己，真是感觸良多，想來也是跌過跟斗，踩過坑的人發出的肺腑之言吧！

冰冰情感夜話

徐女士是我認識多年的服裝批發老闆，在七浦路做了10幾年了，前些年生意應該是不錯的，但從去年開始見面就嘆苦經，什麼店租，員工工資都在漲價，批發生意反而一落千丈。今年上半年比去年還要差，說一直在吃前幾年的老本。

上月底我也跟徐女士深談了一次，分析了她目前的困境。因為她的客戶主要還是電商這塊，幾個做得很好的淘寶店主現在都很少過來拿貨，所以她的銷量也是明顯下滑。所以我跟她說主動找客戶談談吧，是因為你的店鋪款式問題，品質問題，價格問題，還是客戶本身就面臨問題。現在只有先搞清問題所在，才好對症下藥。

她說有的客戶遠在天津，重慶。一直都是網上旺旺和微信聯繫，從來就沒有見面過，做了這麼多年生意，人家這麼信任自己，親自去拜訪一下也是應該的。花了10天左右的時間她走訪了幾個客戶，發現問題並不出在自己產品價格方面，是整個行情確實不太好。但她同時也從客戶那邊瞭解到，目前雖然行情都不是很好，做直播渠道的還是有一定的銷量。所以她認為自己一定要抓住做直播的機會。

她自身沒有啥優勢條件，而且也並不懂怎麼玩直播。但她想把客戶教會玩直播很重要，她利用自己的客戶群，花費了2萬多元，請了個做直播的老師，在群裡教客戶怎麼玩直播，怎麼利用直播帶貨。現在快一個月的時間下來，她說生意慢慢有了些好轉。前天見到她，她說按照目前這個勢頭，應該會扭虧為盈的。

通過徐女士的這個故事，我想告訴目前有同樣情況的您，先找到原因再做出決定。越是生意不好越要主動跟客戶聯繫。如果是產品方面的原因，就在產品方面下功夫；如果是銷售模式有問題，就調整自己的模式；如果客戶碰到困難，主動幫客戶解決問題，幫助了客戶的同時也成就了自己；如果實在找不到其他原因，就是認為行情不好，沒有回天之力的話，早點關掉減少損失，長痛不如短痛，也未必不好。

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裁縫方師傅

我2年前做過服裝零售，因為是自家店面，收入能維持正常開銷，但絕對存不下來錢。後來改行，店面又租出去了。我覺得服裝行業實體店越來越難做，我以前的供貨商也都說生意一年不如一年。我微信裡賣衣服賣的最好的是個類似網紅女的，自己拍視頻，幕後有個大團隊，價格親民，是絕大多數人能接受的。衣服大多是預訂款，這樣能減少庫存，防止壓貨，她的顧客是全國各地。而我們實體店生意要好，不能侷限於當地，必須跟上電商步伐，多拍視頻，要學會在網上留住顧客。尤其是做了十幾二十年的老闆，一定要學會改變，不能再指望以前的經營模式了。以上就是我的個人觀點，不喜勿噴。

偏離了航道

今年大部分都反應服裝批發難做，但還是有人生意很好啊，所以還是分人，找到方法，開發新的賣貨方式，淘汰那些不思考不改革的批發商，我身邊有很多就生意依然很好，一天賺5萬的也有，多主動出擊，開發最好的賣貨方法，一定可以抗住困難，走出困境的。

羊毛衫飛哥

服裝生意越來越難做，其實主要是以下方面的原因：

一個行業20%的商家賺錢都很正常，但為什麼只有20%

小潮身邊很多做服裝的人現在都在通過朋友圈、短視頻賣貨，其實這也主要是與互聯網發展有關，現在很多做服裝的人都是線上線下為一體來做生意。

可是有的服裝老闆還在只靠著傳統的生意方式來做方式，必然會導致，生意會越來越慘淡。

做生意，我們有個法則，一個行業20%的商家賺錢都很正常，但為什麼只有20%，其他剩下的很多人沒有去想，為什麼他們能夠做的好，做的好的他們都有什麼優勢。

物價上漲，各種花費都在漲，做服裝的盈利越來越少

想想最近最多的豬肉上漲，肉漲蔬菜漲各種費用都在漲，拿服裝行業來說，製造衣服的成長上漲，檔口小妹的工資也在漲，每個行業的市場都在拼價格，加上七七八八的，所剩下的利潤可想而知是少之更少。

服裝行業自身的內幕導致的

像全國比較大的服裝批發市場，特別是廣州的服裝批發市場基本上一個款24小時不用就可以擺到貨架上了，首先大家互相抄版，就註定了量的分流.

以前批發一個款可以賣到幾千甚至幾萬件，而現在，一個好的款，第二天滿批發市場到處都是，而且還要便宜，便宜的原因大家都心知肚明，換面料，換做工，換工藝。

長期下來，誰也不會去開發新的款式，為了控制成本，衣服的質量就很呈現低質的狀態，其實這最終倒黴的是整個服裝行業，產品質量越來越差，款式越來越少，所以生意不好是正常的。

總結

所以現在大家很多說生意難做，雖然社會行情有一分部分原因，但在難做之餘我們也要學會反省我們自己做生意的方式，還有是否思想與時俱進，多向那些生意現在依然保持不錯的商家學習，他們是怎麼做到人人都喊生意難做的2019，依然生意做得如火如荼。

如果你覺得不錯，記得關注我的頭條號——@敢潮，並點個贊哦！不僅每天分享到全國各個服裝批發市場拿貨的攻略技巧，還有一些提高服裝門店運營管理的小技巧哦~

敢潮

以前服裝批發好做，一是競爭對手少、利潤高；二是做零售的生意也輕鬆，進了貨自然有人買，不愁銷售。

現在呢，消費觀念升級，人們不僅要貨比三家，還要看品質、看服務等，零售店遇到了巨大的挑戰。他們的生意難以為繼，也就直接影響到你的批發。

關注市場變化

第一，90後、00後已經成為消費的主力軍，吃飽穿暖已經不是他們花錢的主要原因。這代人群擁有獨立自我、個性張揚的特徵，敢於接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。

第二，服務和體驗最重要。顧客從之前的只關注產品，到現在更注重實體店的體驗感，整個空間是否舒適？除了買衣服，它還能給我帶來什麼......

因此，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。它是一場機遇同時也是一場挑戰！

樹立品牌化戰略

很多批發商追隨大眾流行趨勢，很少有自己獨特的服裝風格，缺少文化內涵和創新思維，最重要的是沒有品牌化經營思維。

品牌是什麼？其實就是一個你的專屬標籤。消費者一看到標籤，就會想起你的品牌。比如，你想買一件耐穿、好看、時尚的風衣，買哪個牌子？Burberry！作為品牌的標誌性單品，Burberry的風衣一直受到時尚潮人們的追捧並廣為傳播，這就是品牌的力量。

因此，建議你發掘和培養優秀的設計人才，注重服飾的創新，打造別具一格的服裝風格。同時，對終端消費者做品牌化建設，打造品牌知名度，擺脫對二批的依賴。

你有信心繼續堅持嗎？

格悟黃從寶

我是在廣州做品牌內衣內褲尾貨的，總體感覺，之前貨品一發布只要質量好，下面的客戶都是毫不猶豫的下單，好像怕沒得買一樣，現在就算是比較好的牌子貨，大家也比較猶豫了，挑挑撿撿的，能夠做起量的就是那些專門特價清倉處理的店鋪，他們專拿尾貨跑量，一個店鋪內褲一天能賣幾千條，還有搞直播的客戶，他們的量越來越大，他們聯起手來，只要有她們中意的產品就清款。現在的尾貨也不像以前多了，現在能夠看得上眼的單價都高，一猶豫人家就清掉了😳😳，好貨也難找。網絡時代跟不上社會發展的腳步就要被淘汰。

線下唯品會

單按批發來說是不行的，服裝行業現在正在大刀闊斧的去中間商，不知道你是一批還是二批，想要活下去只能往上下游轉型，不過基於你的情況，我建議可以考慮往下游轉型。

現狀分析：

消費者方面：目前經濟情況不好你是知道的，客戶收入低了，用來買衣服的預算自然降低了，但是預算低了他對服裝的要求並沒有降低，我原來預算是1000塊買衣服的，現在只有500，但是我還要跟1000一樣質量的衣服，你這裡買不到，我可以去別的地方，於是催生了直播，網紅，抖音。不是你不想把價格做低，你上家要賺，你要賺，你客戶也要賺，成本是死的，我不可能不賺錢做善事吧？

商家方面：你不好，你上家肯定也不好，杭州，廣州，深圳的服裝公司，現在接觸直播電商線上是潮流，也就是從廠家或者服裝公司，就開始直接面對終端客戶了。據我所知，有些商家在新款是一邊供給下游批發，一邊給淘寶直播的。播完馬上下架，你找都找不到。更多的是，深圳，廣州，杭州的公司已經把檔口開到成都，西安，重慶，鄭州，請問你打的過他嗎？去年到今年見過幾個廣州的面料商，都在做成衣，他們的原話就是：你在別的地方拿貨，成衣賺一道，面料賺一道，現在來我這裡拿貨，我只賺一道錢。不過他們目前範圍都還在廣州，如果有一天，他們把檔口開到了二批市場呢？你告訴我你怎麼活？

轉型問題：

作為批發現在這個階段往上游轉型是不現實的，你的上游都已經光著膀子在跟別人近身肉搏了，你還要去自己請，自己開發，自己做成衣，自己承擔庫存嗎？不好意思，你就算這麼做，也幹不過你的上游，因為你給工廠做工價沒他低，可能工廠就是他自己的，可能他還做著面料生意，你拿什麼打？小米加步槍嗎？

唯一勝算比較大的一條路是，往下游轉型。我讓你開個服裝公司不行，開個服裝店，做個服裝工作室你總行吧？你是不是比別人有點優勢？

街鋪，商場，都不要考慮，去寫字樓上做工作室，把省下來的房租拿去做推廣，給工作室引流，錢在你兜裡，你今天往公眾號花，明天往電臺花，是不是比你給房東交房租等自然流量自由？把你往年庫存翻出來，你沒有庫存你在市場混了11年，別人家也有庫存吧？便宜賣不用我說了吧？先讓大家都知道你在這裡，質量好，價格低。

後期可以用的方法太多了，展開講比較冗長，歡迎私信。

我是kerry，關注，點贊，評論，我們一起侃大山。

凱瑞kerry

其實不好做的原因是店多人少了，現在主要消費群體是90後00後，那時候計劃生育，有多少孩子活著出生的？正一家三四個孩子的，突然變成一家一個，你說一個孩子，他能吃多少，用多少？斷崖式下滑的人口減少，照成這樣的局面，國家現在提倡生二胎，效果不理想，只有農村人積極響應，城裡人買了房的車的不敢要，怕生出來養不起，農村人只要餓不著其他都好說，所以敢生，我敢說20年後，農村是主要經濟消費群體，城裡會繼續蕭條！現在國家要解決城裡問題，高級知識分子家庭恐怕也很難改變，想法多，文化低的可能沒那麼多想法，更容易改變些。人是一切社會根源，沒有人要再多錢有何用，百年之後還想你的是你的子孫，不是金錢房子和車子！

珍珍246549056

我也是做箱包批發的，感覺實體生意越來越難做，但是我現在在做線上線下結合的模式，把店面變小，人工不請，然後房租沒有再漲，可以相對好做一些，儘量的控制多餘的開銷，而且現在很多店鋪在倒閉，房東也不敢提價了，甚至還會降價，給一些優惠什麼的，倒還是可以繼續做著，其實大家不是沒有錢來逛了而是儘量的選擇物美價廉的東西，如果把我們實體店額外支出減少還是可以繼續努力的。實體店並不是完全被網上購物給逼的沒有活路，而是因為我們租門店來經營的店租佔了我們經營成本的太大比重，而我們只能把這些成本轉嫁到消費者身上，而網上購物給消費者其他的消費提供了渠道就讓實體店更難經營了，而這次也是讓出租行業迴歸理性了，不要動不動就開出天價房租來，而是合理開價，我們在開店時也要看清楚這個店的房租是否能夠承受得了

關鍵字: 直播 服裝行業 實體店