佐波

精美文案的輸出不是想想就能成功的，需要我們下一番苦功夫。

首先要多學習，學習其他精美文案的語言文字，調理思路等，多學多看總結經驗，厚積薄發。

其次要多練習，比如看到一篇已經有的精美文案後，先不看原作者的內容，自己先寫一篇，寫完後對照原作者的文案，看看自己和原作者在內容，思路，佈局等方面有什麼不同，見賢思齊，逐步調整，多多練習，慢慢的向高水平的作品靠近，時間長了，自己的水平也就提高了[微笑]。

希望我的回答對你有幫助，謝謝😜

閒來識友

文案是什麼？

文案，是會講故事。

文案，是為了某個特定的目標而將文字組合在一起。

文案，是用最平凡、最有用的語言，通過人們熟悉並喜愛的方式跟大眾溝通。

文案，是努力尋找人們興趣的共同點，從自己的產品、品牌上找到相對應的內容。

文案，“賣的不是牛排，而是牛排的嗞嗞聲”。

下面我介紹幾種切實可行的文案套路。

一、創意的基本方式

1.利用文字（字形、讀音、字義）

望眼欲穿。——某服裝廠廣告

慶佳節，送好禮，莫失良機。 ——西門子手機廣告

千里“江鈴”一日還。——江鈴汽車廣告

趁早下“斑”，請勿“痘”留。——某去斑靈廣告

“咳”不容緩，請用桂龍。——桂龍咳喘嚀藥品廣告

晚報，不晚報。——《北京晚報》廣告

巧妙的利用文字的字形、讀音、字義特點，將之與產品相關文字聯繫起來，極具風趣的表現，既能讓受眾深刻領會它的主題，又不留痕跡的讓受眾產生好感。

2.懷舊（情景和情感）

小時候，一聽見黑芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了……

如今，不管過了多久，它還是記憶中的那個味道！ ——南方黑芝麻糊廣告

“如果說人生的離合是一場戲，那麼，百年的緣分更是早有安排。青絲秀髮，緣系百年。”——百年潤髮

懷舊是對過往景象的再現，對昔日情感的溫習。情景用來加深記憶，強化聯想；情感重在引起共鳴，催生對往事的回憶，對舊情的懷念，從而增加對產品的好感，強化對品牌的認同。

3.喻褒於貶（反其道指出缺陷和不足）

這種運動服使用的是本國最好的染料，染料技術更是 本國最優秀的；不過感到遺憾的是：醬紫色一類的顏色至今仍沒法做到永不褪色…… ——日本津濃運動衫廣告

喻褒於貶創意有意識地使思維脫離人們習慣的軌道，廣告中一種實事求是、不弄虛作假的真誠形象，令消費者覺得親切、感動。

4.恐懼式（指明不購買產品會導致的後果）

你的家是一個藏汙納垢之地

裡面有數百種細菌

你要知道一個細菌的細胞在24小時內就能分裂形成800多萬個

這些細菌會讓你的家人

患上從普通的感冒到流感、腦膜炎、肺炎！

解決辦法？

來一瓶舒服牌噴霧消毒劑

它能殺死家裡一般接觸表面上99.9%的細菌

每罐僅售15元。——舒服牌噴霧消毒劑廣告

恐懼帶來壓力，讓人產生做點兒什麼的慾望。它告訴潛在顧客，他或她將以某種方式受到損害。基於人們的自我保護意識，必定會有所行動。但在運用恐懼式時，要把握好創意的度，否則會起反作用。　

6.內心獨白式（敘述完整的心理歷程）

年輕人：清晨四點，整個城市好像只有在那個角落，讓人覺得明亮且溫暖。

店員：我記得那天冷冷的，還在下雨。他站在那裡喝咖啡，心情好像很壞。

年輕人：只不過喝他一杯咖啡而已，他就像個老朋友一樣陪我聊了很久。

店員：我只不過問問他是不是工作不順心，他就像好久沒有跟人說過話似的，一說就說個不停。

年輕人：我好像第一次跟一個陌生人講那麼多話！也就在這個角落裡，我第一次感覺到許多人竟然那麼單純、那麼認真地活著。

店員：嗨，刮刮鬍子吧！常來哦，別忘了這個方便鄰近的好鄰居喲。

年輕人：那個早晨，我覺得自己的臉那麼清新，那個角落真的特別明亮、特別溫暖。 ——美國FELEVEN24 小時連鎖店廣告

兩人的各自獨白，可組成完整的故事情節，充分展現該店人性化服務的良好企業形象。平實的對話，讓人覺得真實、親切、可以信賴。

7.表格式（醒目、簡潔、一目瞭然）

表格體是一種利用圖表醒目、簡潔、一目瞭然的特點來傳播產品信息的廣告文案。

無與倫比的自流井精製鹽

·1988年首屆中國食品博覽會金獎

·1988年國家質量銀獎

·1986年輕工業部優質獎

·1988年四川省優質獎

——自流井精製鹽廣告

文案中沒有詳細介紹產品品質、功效等常見的廣告內容，而是將其歷次獲獎情況按級別、範圍從大到小逐項排列，讓消費者一目瞭然，顯示了它卓越的品質。

8.論說式（提問題、論問題、得結論）

……當人體內積累了過多的膽固醇後，便會造成冠狀動脈阻塞，從而增加患上心臟病的機會。

要解決這個問題，只要你把早、午、晚的愛心餐內容，以大量蔬菜、谷麥代替肉食（尤其是肥肉）、奶品及其他高動物脂肪食品便可……

含於肉類和奶品內的動物性脂肪除令人發胖外，更會於體內轉變成膽固醇，而含於蔬菜谷麥之內的多元不飽和脂肪則不會造成此危機，因此我們在選擇牛油時亦應以從植物提煉的植物牛油為首選。

花嘜植物牛油，由葵花籽油製成，含有多元不飽和脂肪，不含膽固醇，而且甘番美味，適合烹調食物及塗麵包用……——花嘜植物牛油廣告

這則廣告，首先提出了人體內積累過多膽固醇會引發一系列疾病的問題，再闡述瞭解決這問題的關鍵方法，並一步步指出原因，最後得出用花嘜油更健康的結論。類似於寫論文的方法，層層深入、言之有理，說服力較強。

9.公體式（建立公式來撰寫）

無霜+省電=上菱=金獎+A級

絲華露清涼洗髮寶=洗髮護髮+保健

以構建自然科學公式的方法，來突出廣告產品的獨特功能，顯得精煉而巧妙，容易被消費者記住，效果突出。

二、廣告語言的修辭藝術

1.反諷（不同尋常並具有很強新異性）

“這麼大，小一點更好”——墨罕哈森，洗車工人

“這麼多安全設備幹嘛？”——林源順，源順車廠

“它害得我很慘！”——歐福美，歐福美加油站

“它令我不舒服！”——達盛，敵對車行

“太快了，我不喜歡！”——葉小倩，87歲

這是日本尼桑汽車廣告文案。創作者運用反諷，有意製造語義直接的矛盾，引起消費者的興味和關注。

2.鑲嵌（文案嵌入企業名稱、品牌名稱等）

萬事俱備，只欠東風。——東方汽車戶外外廣告

六神有主，一家無憂。——六神花露水廣告

與愛人同行，永久最好。——永久自行車廣告

迎燕空調，冷靜的選擇。——迎燕空調廣告

年年歲歲雪相似，

歲歲年年豹不同。——雪豹皮衣廣告

惠天下賓客，

羅中外名品。——上海惠羅公司廣告

鑲嵌有整體嵌入和打散嵌入兩種方式，將廣告主企業名稱、品牌名稱或與產品有關的詞語嵌入文案，達到一語雙關的目的。自然妥帖的嵌入手法，不僅巧妙有趣還能讓消費者會心一笑，但切忌牽強附會。

3.迴環（達到雙倍增色的效果）

清涼一夏，一夏清涼。——哇哈哈綠豆湯廣告

萬家樂，樂萬家。——萬家樂熱水器廣告

長城電扇，電扇長城。——長城電扇廣告

迴環的運用，強化了廣告文案的傳播效果，使其雙倍增色。

4.頂針

人生得意須飲酒，飲酒請用紹興酒。——浙江紹興酒廣告

生活需要光明，光明傢俱給你帶來溫馨！——光明傢俱廣告

頂針是將前句中的最末一詞或短語作為後一句的開頭部分，不僅具有節奏歡快的特徵，還具有較強的氣勢，能夠加大刺激力度，引起消費者注意。

5.仿擬（對詩詞、成語、諺語、流行音樂給予別出心裁的改動）

此時無形勝有形。——博士倫隱形廣告

投之以桃，報之以利。——春蘭股票廣告

先天下之“優”而“優”。——某家電廣告

民以食為天，食以味為先。——某風味小吃廣告

特別的美屬於特別的您！——某化妝品廣告

仿擬是改造文學經典、現代詩詞或臺本歌詞，加以創造出的一種與原有文詞有關聯的新句子。優秀的改動從千篇一律中脫穎而出，讓消費者感到巧妙有趣，對廣告產品留下深刻印象。

6.同字（相同部位用上相同的字）

在空中，我們叫它降落傘，

在陸地，我們叫它充氣袋。——美國充氣袋廣告

瀉立停，瀉立停，一吃瀉就停。——瀉立停瀉藥廣告

一人吃，兩人補。——孕婦補品廣告

只溶於口，不溶於手。——巧克力豆廣告

同字指在廣告文案几個句子的首尾或中間的一定部位用上相同的字。使得某個字被消費者注意，形成良好的傳播效果。

雖然說了這麼多方法，但在創作中不要過分拘泥於形式，還要學會靈活變通。

相信大部分消費者更喜歡那些有人性洞察、不假大空的廣告。洞察人性需要直覺，但創作出打動人心的作品需要天分和勤奮。

廣告狗，加油

賣天津特產的廣告醬

文案策劃究竟是什麼工作？需要做什麼？

2.文案策劃最需要的素質有哪些？

3.文案策劃工作怎麼找？企業看重什麼？需要準備什麼？

今天跟大家分享文案策劃常見的幾種職位和文案策劃的發展路線。

四、幾種常見的文案策劃類職位和文案策劃的發展

雖然文案策劃的工作內容很多重合和共同點，但是其實細分下來還是有不少具體職位的。下面我們來簡單講講幾個常見的職位：

新媒體文案（新媒體運營）

現在市場（互聯網行業和傳統企業）對新媒體運營的需求大，而且由於沒有完全對口的專業，要求沒有完全規範，相對來說在文案策劃類裡，專業門檻較低，還是一個不錯的選擇。

新媒體運營重在“運營”，文案工作是表，營銷才是“裡”，需要有撐起整個“門面”的思維框架。做新媒體，需要懂文案、數據分析、用戶調查、活動策劃、產品運營和推廣的知識。

新媒體運營的形式也不斷在變，從微博的段子手、線上分享、到社群、到網紅、再到視頻直播，新媒體的玩法層出不窮，不同時期用戶的需求都不一樣，這也需要新媒體緊貼著用戶，不斷了解他們的需求點在哪裡。所以說，對從業者的吸收信息和學習新技能的要求比較高。

做新媒體運營，一定要選擇一個願意給你發揮空間，並且無所保留和你交流經驗的好上司；一個懂新媒體運營、有運營團隊的公司。

很多人傳統企業雖然招了新媒體運營，但是實際上領導可能是不太懂的，新人進入傳統企業做新媒體運營很容易做不出成果。進新媒體公司、有運營團隊的傳統企業（江小白就是一個很好的案例）和互聯網行業是不錯的選擇。

有的公司，讓你一個人運營一堆沒有效果的賬號，這種公司最好不要去，你是不能學到新媒體運營的正確方法的，做幾年可能還是拿著行業最低工資，或者你自己早就堅持不下去了。

選好公司，你才能成為一個優秀的新媒體人，從月薪3K到月薪過萬；後期才能做到不依附公司，你可以做自媒體，也可以負責公司運營，還可以自己當老闆。



廣告文案

廣告文案門檻也偏低，除非你要進4A廣告公司之類。但是相對新媒體運營來說比較看專業（廣告傳播類、中文系等）。乙方小公司可能會接受非專業無基礎的新人，這個工作也是可以想見的“磨人”。

那麼多廣告新人，你做的還是技術性最低的那一種，所以廣告文案的晉升空間是比較小的，工資漲得也很慢。要想以這個工作安身立命比較難，後期可能轉到策劃、新媒體運營方向。如果堅持做廣告文案的話，就是從新人文案做到資

經典電視劇賞析

我記得學表演專業的人有一句話叫做真聽真看真感受。其實我覺得寫好的文案也是這樣的。

第一，日常觀察。

大多數人都有好奇心。如果你的好奇心很重，那麼恭喜你，其實你是一個特別懂得生活的人。因為只有我家裡的好奇心想要去，對不知道的事情或感興趣的事情不好問問題，那麼你才會有學習、研究、深入瞭解的慾望， 那麼你不論是做什麼事情，都會更容易做好。文化相關工作都適用這個道理。

第二，要寫。

有機會就寫，想寫什麼就寫什麼，把看到的聽到的，都及時的記下來。現在的書寫工具有很多，如果你懶得打字，那就用語音識別，隨時記錄，保不準哪一句話就會成為未來文案中的經典名句。

這個寫說的不是說你要寫的有多好多，多全面。只是簡單的記錄，哪怕是流水賬。因為那些特別經典、精闢的語句，並不能隨時出現我們腦海，我們文章中更多會用到的其實還是那些稀鬆平常的語句。文案中，基礎的事實陳述可能也會讓人在寫作時產生懈怠情緒，如果平時有積累，那就效率快多了。

第三，好文章都是改出來的。

我是個普通人，所以我真的沒有能力讓文章一蹴而就。只能一遍遍改，字斟句酌。而且不光自己改，還可以求著別人幫你改。當然，互幫互助的同事可遇不可求，我很慶幸我有好幾個這樣的好同事。

大家不光可以互改文章，還可以幫忙出主意，起標題。

第四，起一個抓眼球的好標題。

吸睛的標題很難，當然，前提是那種惡俗的標題黨你不屑一顧的情況。

不光大標題，文章內的小標題也很有必要。不光要概括段落，還要體現宣傳核心內容的閃光點。想好標題，文章通常就能過了“及格線”。

我的經驗：1.文字儘量對仗 2.用詞簡約 3.流行語+熱門話題 4.精選形容詞和動詞 5.引經據典

meelee86

作為職場中人，我們每天都要針對不同問題做出各式的方案，在不斷的練習中，我們是否能夠輕鬆做出讓人心服口服的方案？令人匪夷所思的是，答案是否定的。

這是因為在大多數情況下，我們培養的只是分析間題的能力，而不是解決問題的能力。我們花費大量精力去尋找合適的數據，繪製複雜的表格、製作大量的PPT，為的是用精準的數據來打動聽者。但這種方法並不怎麼有效，我們的溝通對象根本沒有時間和耐心來聽桔燥的報告，他們需要的是解決方案，而且立刻就想知道！

在工作中，寫一個簡潔有力的方案並不簡單，它需要你能夠洞察問題的本質，思考溝通對象的目的，進而提出一個直接明瞭的、容易獲得通過的建議。結構化思維正是令方案清晰、簡潔和有說服力的關鍵之所在。

《極簡思考：來自世界頂尖諮詢公司的高效工作法》這本書給大家提供了一套高效工作法“結構化思維”，這種方法不需要你做很多頁PPT，也不需要你花上太多的時間，就能達成你的目標：讓提案通過。

“結構化思維過程”以論點作為核心來構建整體方案，在初期就將重點放在提出容易理解的假設上，並找出溝通對象的利益觸動點，通過合理引導讓對方得出我們的結論。

“結構化思維過程”分為九個步驟：

1、正確定義問題：雙方達成共識，明確問題“是什麼”；

2、提出核心建議：假設+觸動點，提出核心的觀點和建議，並以此為基礎進行擴展；核心建議應當是一個合理的假設，它解釋了為什麼提議值得被採納，而且被採納的原因是對你的溝通對象有價值的內容。

3、搭建框架：建立一個初步的結構框架，並將其視覺化；

4、創建故事：用故事思維把觀點敘述出來；這是一個簡單的講述，讓你的溝通對象能夠從你的故事中瞭解到你的結論，你創建的故事應當符合你選擇的邏輯。

5、討論/打磨故事：與不同的人會面，得到他們的反饋並修改提案；

6、選擇重要事件：重新審視框架，找出有力事件；

7、證明或推翻假設：通過分析來證明或者推翻一個想法；

8、整合觀點：探尋關鍵問題的答案；徵求意見時的指導下原則有6個；

9、分享想法：呈現最終提案。

展示方案是你的努力得到回報的時候，你需要在那些有決策權的利益人面前陳述充分的理由。要注意四個方面： 1、讀懂溝通對象 2、提前分享信息 3、向你的溝通對象答疑 4、結案 。

你做方案的首要目的就是得到批准。一旦你結束了演示並解答了每個人的疑問，你應該主動尋求方案的批准，讓會議室中的決策者承諾可以將建議推動到下一步。

通過《極簡思考：來自世界頂尖諮詢公司的高效工作法》這本書的分享，希望能幫助大家在工作中更輕鬆地做出一個簡潔有力的提案，擁有更高的通過率，並把結構化思維變成個日常習慣。

紅豆91298

這個好難說，我是從事做宣傳片的，這個問題困擾我好幾年，大學畢業回到自己的家長，一個三四線的小城，從四處求人，招聘，現在也逼著自己去寫！分享一下我個人的經驗吧，也歡迎有些方面經驗的，長期合作，僅供參考。

1.首先弄明白什麼是好文案？文案是給誰寫的，文案要表達什麼，要實現什麼目標？

2.收集相關行業素材，越多越好，先做加法。找大量相關的行業材料。

3.做出大綱。和板塊，把收集的素材，材料，往各個板塊去安。

4.起一個好點的標題或題目，每個章節起一個小標題。

5.做減法，每個章節，每個板塊的，把沒用的，雷同的用處不大的，去掉。這個過程是最糾結，也是最痛苦的。

6.調整一些語法，用詞，讓文章更出彩。反覆讀文案，調整一些感覺不舒服的地方，從觀看著的角度多去揣摩。

再分享一下，我個人的聯繫方法。

1.找一些相關行業不錯的文案，整理下來。分析他的章節，節奏。模仿。多練習，嘗試別人的手法，多看，多練，慢慢的就能寫出來。貴在堅持吧。

以上只是我個人的一些想法，歡迎各位老師多多指教。

百悅記錄

什麼是有用的文案？就是能產生銷售力的文案。

廣告大師奧格威說：做廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告。

那麼，一個號的廣告就需要好的文案。

文案不是收集一點資料，做點文字處理的工作，那是文員乾的事情。

文案要有策略和創意能力，也就是說TA需要懂品牌策略。

很多人問我，蔣老師，怎麼找到一個把公眾號，社群內容做的很精彩的人，怎麼找到自媒體運營很厲害的人。

我的回答還是：懂一點品牌。

品牌是什麼？

我在文章裡已經說了不止一次了。

簡單重複一下：

品牌（Brand）來源於“烙印”，據說是美國西部牛仔區分馬是不是自己的，打在馬身上的烙印。

第一，品牌是一個識別符號。

麥當勞的M蘋果被咬掉一口可口可樂的飄帶。

第二，品牌是一種形象。

形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來的特徵，反映了品牌的實力與本質。著名的品牌都有一個鮮明的品牌形象。聯邦快遞：不管風吹日曬準時到達，高效、負責的專業形象。百事可樂：叛逆、自我、敢想敢幹的青年形象。路虎：探險者。

第三、品牌是一種體驗。

品牌就是識別，是客戶記憶的工具，它是通過客戶對產品全方位的體驗跟感受而形成。品牌之所以會有巨大威力，是因為品牌和消費者建立了情感的聯繫，它僅存在於客戶的心智之中。

第四、品牌是一種文化。

品牌，一種文化的代表，一種價值的體現。世界上超一流的、最頂級的品牌往往都會售賣一種文化價值。他們很重要的一個共同特點就是它們不僅僅是一個商品，更是一個人們可以借它表達自己情感、表現自我個性與價值的文化象徵。戴比爾斯-鑽石恆久遠，一顆永流傳-愛情的忠貞不渝，萬寶龍-非君莫屬-上流文化。

第五，品牌是一種信仰。

耐克所代表的運動精神，哥穿的不是衣服，是信仰！品牌代表了一種消費信仰，當消費者對你的商品產生信仰，就不願去消費其它同類產品，並且願意支付比其它同類產品更高的價格。

當然，最終品牌要提升產品的溢價能力，並具有人格化的特徵和溫度，實現核心消費者的連接和轉化，讓產品暢銷，長銷，高價銷。

怎麼應策略來創意文案？

1、首先還是需要給品牌和產品進行精準的定位，輸出價值系統，也就是我們現在講的超級IP，和場景化產品策劃，打造完整的價值系統和背書。這是整體的策略。

2、標題很重要。要有創意。去過，標題是正文閱讀量5倍，現在，移動互聯網時代，一個好標題可能是普通標題威力的100倍以上。

3、抓準客戶的痛點，提供一個解決方案

4、升級解決方案，提供客戶心理體驗也就是癢點

5、最後，提供承諾，並號召用戶購買。

文案並不是用來表現藝術的，也不是用來取悅消費者，逗樂消費者的，而是為了促進產品銷售，因此需要你有高超的成交藝術。

文案不是文章，文案就需要達到銷售或者推廣的作用，所以不是自嗨，需要達到目標。

自媒體時代，一個好的文案，勝過千百人的營銷團隊，這句話一點也不誇張。

那麼，什麼是好的文案，具體怎麼做？

1、一個好文案從標題開始。

廣告大師奧格威說，標題的閱讀概率是正文的5倍。好的文案首先從標題開始，標題就要讓受眾瞭解你在說什麼。然後是標題的吸引力，要吸引受眾看下去。

2、然後是文案的結構和邏輯。

立意要好，有觀點，有價值，結構清晰，看起來很舒服，能夠促進閱讀的體驗，認知產品和品牌，先建立一種好的感覺和體驗，獲得基本的認知。

再則是文案的藝術性和銷售力

廣告文案當然是為了銷售產品，但銷售的時候，我覺得還是要有一些品位，文案也是文字的藝術，儘管我們不能為了追求藝術放棄銷售和轉化，但也不能為了銷售，做成令人厭惡的廣告。

3、最後是說動，不是說服。

不要試圖說服消費者，而是說動消費者，給消費者提供一種價值、信任和解決方案。只要消費者買你的東西，就是成功，至於他們服不服氣，不重要。誰也不希望被改變或者被教育被洗腦，但只要刺激到他們購買，這就足夠了。

這就是文案的效果和魅力。

當然，文案的表現形式不僅僅是文字，還有視頻的表現，影視、直播、圖像和宣傳物料等等，但都有著打動人，吸引人的魅力所在。

案例：我們為創意自噴漆迪確美品牌做的規劃和文案

蔣軍

什麼是好文案？

1. 說人話

假如你生產了一款最新的手機，有800萬像素攝像頭，1080p分辨率的顯示屏，可以進行超高清拍攝，還能編輯和分享。你會怎麼向用戶推銷？是不是 會這麼說：“新的800萬像素攝像頭提供了高達1080p超高清的視頻拍攝功能，同時手機內置編輯工具，可以直接分享給朋友。”話雖然說清楚了，但普通用 戶會被擋在諸如1080p這樣的專業詞彙外。他們不知道這個數字代表什麼，也不知道多少才算好。再來看看iPhone怎麼說。

知道的東西往往比不知道得東西更能激發信心，陌生的東西只能產生敬畏和猜測。如果把“怕上火喝王老吉”變成“能消解人體內熱的寒性中草藥飲料”，把“給你的腸子洗洗澡吧”變成“清除體內宿便，排毒養顏”，你還會記住他們嗎？

2. 簡明而足夠

大家都覺得Apple文案寫的很不錯，簡明扼要，一語中的。那麼是不是字越少越好呢？
我認為站在設計的角度是這樣，字越少頁面就越簡潔大氣。但是，在文案撰寫人的眼裡卻不是這樣。79%的人不會閱讀，只會掃描瀏覽；而16%的人閱讀 一切。這16%的人是你的目標群體，對你的產品感興趣。如果他們對你的產品不感興趣，也不會管你頁面上字多字少。國外IDC機構對網購用戶做出了研究，有 50%用戶未完成購買的原因是得到的信息不足。一旦用戶發現了需要的信息，他們會跳過其它部分點擊購買按鈕。如果他們看完整個網頁都沒有被打動，那就有問 題了。

所以說，儘量提供完整的信息。沒有長文案，只有差文案，少要建立在足夠的基礎上，同時要兼顧上下文。可能有人會問，那頁面上的信息太多怎麼辦？其實很簡單，用tab 或link就可以解決。

3. 真實可信

現在網上陷阱太多，以至於產品經理在送獎品時都被誤以為騙子。有些事說出來很簡單，但讓別人相信卻很難，需要拿出足夠的證據來證明自己。

4. 轉換立場

告訴用戶他能得到什麼，而不是你有什麼。與其說“我們能提供一流的服務”，不如說“你能擁有一流的服務”，人總是更關心自己。所以，儘量避免第一人稱。

如果轉換一下立場：“您可以在星空下與對方聊天。” 也許用戶就會從“哦”變成“哇”。 站在對方的立場，告訴他們能獲得什麼好處，會更容易得到用戶認可。

5. 情感化

情感化的文案，可以給用戶親切感，引起對方共鳴。可以嘗試用你的生活或你瞭解到別人的生活來表達。如果什麼感動了你，就很可能感動別人。

所有女兒的父親看到後應該都心頭一震吧？不需要陳詞濫調和煽情的文字，用童話般簡單的話，就把父女之情表達的淋漓盡致。腦海裡是不是浮現了一個為女兒四處奔波打拼的普通男人形象。身邊普通的東西，最容易打動用戶。

就像開篇視頻：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感覺不到你痛苦。” （乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“確實是的，你看不到真可惜。”這就是共鳴的魅力。

如何寫文案？

參考了幾篇文章後，我總結了一種文案速成的方法，簡單一說，還請大家拍磚。下面就以快捷支付為例：

1. 假設你在向朋友介紹快捷支付，你會怎麼說？可以儘量多說一點，記得使用的口語化詞彙。比如

“告訴你一個支付的好方法，快捷支付，只要2個密碼就能付款，不用登錄網銀也不用帶U盾，又安全又快速，大大減少付款時間。”

2. 提取重點，即關鍵賣點

“快捷支付，只要2個密碼就能付款，不用登錄網銀不用帶U盾，又安全又快速，大大減少付款時間。”

按照以上的說法，“不用登錄網銀”、“減少付款時間”是這句話的重點。概括起來就是“方便”、“快速”。然後選取其中一個為關鍵詞，這裡以“快速”為例。

3. 轉化為對用戶的好處

“可以為您節省時間”

4. 證明，讓事實更直觀

人的關注層級：圖形最直觀，數字次之，最後是文字。如果可以使用圖形和數字來表達，一來可以吸引用戶的注意力，二來可以使用戶更容易理解並相信。假 設網銀付款的時間是60s，快捷支付的時間是10s（數據僅供參考），那麼節省的時間就是50s。只說50s用戶沒有概念，可以換算成百分比讓用戶更加直 觀。

“快捷支付幫您節省83%的付款時間”

5. 隔夜測試

第二天再檢查一遍，或請別人來做個小調查，這時更能發現上下文銜接和用戶語音的問題。如果無法判斷2種表述哪個更好，可以使用ABtest的方法，讓數據告訴你答案。

以上方法可能不適用於所有文案，僅作為一種參考思路，拋磚引玉，期待大家的意見和交流：）

資深娛樂人

“以情動人”是文案寫作方式之一

寫作

一個好的文案寫作者必須在理性、感性、個人三個層面都打動銷售對象，你得了解消費者的"核心情結"也就是卻是消費者購買的情緒態度以及渴望。也即是信念（beliefs）、感受（feelings）、以及渴望（desires）。

1、 信念

你的觀眾相信什麼？他們對產品的態度是什麼？他們如何看待產品解決問題的能力？

2、 感受

他們有什麼感覺？他們是自信氣勝？還是緊張害怕？他們對生活中、商業來往、或業界的重要問題有什麼感受？

3、 渴望

他們想要什麼?他們的目標是什麼？他們想要在生活中看見哪些該表，正巧是你的產品可以協助達成的？

寫作

美國一家營銷公司想要針對信息科技行業來做一次專題演講會，在開始之前他們做了如下的分析，舉例如下：

1、 信念

信息科技人員認為自己比其他人聰明、科技是全世界最重要的事情、使用者都很笨、管理層不夠欣賞他們

2、 感受

信息科技人員通常和管理階層或使用者發生對立，雖然兩者都是他們服務對象，他們覺得對方不喜歡他們、瞧不起他們，而且也不瞭解他們在做什麼。

3、 渴望

信息科技人員想要被欣賞、被認同。他們也寧願和計算機打交道，避免應付人，而且他們希望可以有更多預算。

根據以上信息，特別是信息科技人員的感受，一家營銷公司撰寫了一份營銷信函，他的標題是"想叫終端使用者去死嗎？以下是個信息科技人員的重要消息"。後來這次營銷取得了前所未有的成功。

寫作

在你下筆寫文案之前，不妨以上述bfd公式描述你的目標人群，鎖定他們的感性和理性層面的訴求，讓後將你的產品所具備的功效描述出來。

文案書生簡介：專注文案創作，用文字來鏈接商品和消費者；

路遠先生1

1、多看新聞聯播。

播音員所說的每個字都是反覆修改過的文案。

2、多看人民日報。

上面大大小小的事，都是記者或編輯寫出來，再由總編審核修改才發出來的。

3、多學時事政治。

文案內容要和當前社會經濟文化等內容息息相關。

4、網上搜索學習人家寫的合同和招標文件。

主要是條理性和嚴謹性。

5、平時多積累詞彙和幾句，或者搜索名著作當中的經典語句留存。

將來稍加修改就可以利用到。

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