一隻積極的小狼狗
1.我從擺地攤做到庫存批發，有幾年時間了！
首先，我想聲明一點，在服裝庫存尾貨行業，有這麼一句話:
好貨不落地，落地不好貨！說的什麼意思呢，就是說好的，性價比高的尾貨根本不用推廣，因為大家都搶，好的尾貨拉回來，朋友圈都不用發，直接通知自己的老顧客，他們連夜直接過來打貨，或者直接定金留貨！這就是好貨不落地，根本沒有在市場流通的意思！
就以我收的工廠一首貨源，19年的品牌大版t，都是頂級奧戴爾，冰瓷面料的萬把件拉回倉庫！不用一天，全部出完，還有不少老顧客拿不到！
一直在埋怨，要麼主動示好，擺明自己的實力，也可以拿大貨的！
通常我們為了養老顧客，一般都會留七八百件，留來養店面一次出一點，以開發新顧客之類的
老客戶隔三差五的，問什麼時候還有，或者頭天拿貨，第二天，或者第三天又來補貨！
這就是尾貨說得誰有好貨誰是爺！當然好貨不是次次都有的，一年也就得那麼一兩批！
2.對於題主說的，認為自己的貨好，自己親自把關！我想問一下，貨好是你認為你的貨好，還是客戶說你的貨好，還是你的競爭對手說你的貨好，不斷地叫你出點貨給他！
很多時候我碰到不少做庫存的朋友，說自己的貨怎麼怎麼好，純棉什麼之類的黃婆賣瓜自賣自誇！
還說自己的價格便宜，其實很多時候我們出的貨客戶拿去賣得零售價和他們的批發價差不多！
就以奧戴爾大版t為例，顧客拿去賣20-25而很多尾貨庫存佬批發都到18-22之間，還名正言順的說直這個價！
3.我不少客戶是擺地攤的，他們跑量一般是全場29元/件，或者全場25，20，19的，童裝全場10的模式，那麼你出貨都到18，20塊，別人還搞過毛線呀！聽到那個價格，別人都怕，價格都不還就走了
其實要想拿到最實惠性價比高的貨源有兩個渠道
（1）直接對接工廠，包倉全清，一鍋端類型
（2）直接對接行家大倉庫，也是大批量萬把件以上，或者幾萬，幾十萬的包倉全清點數！次品之類的也算在內！
4.除此之類，很多的小賣家，去所謂的廣州慶豐，昌崗，還在各種社交媒體，視頻上說那裡價格便宜！十多塊的拉架綿t算便宜？
我只能說呵呵了，昌崗他們那些小賣家一個店也才幾千件衣服，對那些大佬來說，不夠塞牙縫！
其實很多昌崗，錦東，賣家還是庫存大佬的客戶！對於我們來說，從來不去昌崗打貨，對於我們來說價格貴得要死！
有誰會反向操作到自己下家收貨呢！所以對於說自己的貨很好，親自把關賣不出去，我表示懷疑！
做尾貨，收大貨沒有哪個人不親自把關的！至於價格嘛，就看你收到的是一手，二手，甚至三四手了
服裝實幹哥
我也是做尾貨的，最好去品牌店裡拿尾貨，樣式好，質量好，最開始是拿網上的，第一次給點好貨，後來都是擠壓十年八年的貨，圖片發的挺好，到貨後悔，還好我只付一點錢，挑好的留下，退貨，運費她出，好貨還是剩下的，有些貨賠錢也要出手，
小旗皓月當空
就按你說的如果真有這麼好的話，那就是你銷售模式有問題。尾貨，我一直有接觸，以前確實好賣。當時也趕過集擺過攤，差的時候一天3.5千，好的時候一萬多，那個時候還屬於黃金時期。但是，很多情況也在悄悄發生變化，慢慢出現了很多大戶。大戶收貨，只要是品牌，基本全收。賣得完嗎？肯定有死版，但基本能賣一半就不會虧錢。後來，網購盛行，房價飛漲，很多廠家把網絡當成庫存貨銷售主渠道。線下大批商家由於價格透明，很多也參與到尾貨市場。很多三四線城市，集貿市場，幾乎都成了尾貨市場。什麼以純，海瀾之家啊！包括一些亂七八糟的牌子，賣多少錢的都有，漸漸正品沒有人要了！尾貨的利潤高嗎？不高，因為都是一些滯銷品，且拿貨量大，無法補貨，碼數不全，必須快進快出。賣到最後，賠錢也賣。近幾年，經濟效益不是很好，許多賣尾貨的，由於量放不出來，各種成本居高不下，有很多人反而做虧了！不幹了。
我有一個朋友，去年夏尾還剩8000件短袖，成本做出來是30—50，後面統統10幾塊錢處理給做尾貨的。尾貨商賣多少錢呢？20—30，但到今年都沒賣完。算了一筆帳，也賠了。尾貨也有競爭對手，是誰呢？山寨廠家，你是十幾元收的五十的舊款，山寨廠家是十幾元生產的新款，誰好賣？另外顧客會信你這是50的成本而賣20塊嗎？肯定不相信，沒人會聽你解釋，也沒那時間。這樣造成一種什麼結果呢？本來尾貨是走量的，現在走量和人家零售價格差不多，你說賣得出去嗎？
現在還有幾個地方暫時還能出量。一、集貿市場，但你這價位必須的超便宜，不能超過50，主要是一些老人家，二、品牌專賣店，原價幾百上千的，你拿尾貨便宜，然後再便宜賣。三、網絡，廠家花鉅額推廣費進行秒殺，或者和一些網紅直播合作，這些網紅均是煽情高手。好貨這些網紅也賣不了，必須是賠錢的，多是廠家虧，價格幾十塊，風險還挺大，一場網紅收費最少得上萬吧！還不包贏虧。線下怎麼辦，必須新品和尾貨同時上架。尾貨低價引流，正品裝點門面。說一千道一萬，最終還有以收益為目的。過去，本小利大，生意容易成功，現在，本大利小，不好操作。所以你沒有一個好的銷售模式，你的衣服質量再好價格再低，也是賣不出去的。謝謝
風雲木哥
01
做尾貨服裝生意，在進貨時，你要清楚瞭解殘次比例
一般一包100件裡有3%的殘次比例，這樣殘次比例控制算是質量最好的了，並且你是可以拿回去隨便怎麼都是可以很賺錢的。
不過也要看你個人拿回去後的定價，如果裡面只有幾件OK的，但是這幾件都能賺回你拿的這個幾包貨的錢，那這樣的殘次比例也是非常可以接受的，所以說因人而異。
如果你加了一些服裝群，會發現群裡經常會有廠家說，他那裡有一批的庫存尾貨靚女裝很便宜，幾萬件全清幾塊錢，問有沒有人要。
其實我們都知道他們生產的是那一類的貨質量怎麼樣，殘次比例怎麼樣，而自己的定位是怎麼樣的。也不是庫存沒好貨，只是在選擇上也要注意不要僅僅貪圖便宜，對於一些幾塊錢的成堆的庫存服裝，一定要選擇性地拿貨，不能全部接受。
02
不要盲目的去相信什麼歐美品牌尾貨
真正的歐美品牌尾貨未必會適合你，因為歐美人的體型和國人還是有很大的區別，碼子都是很大的，不太適合國人，市場上比較多的還是日韓的外貿尾貨，因為身材比例相差不是很大，這點要多注意，最後就是看看吊牌和衣服的清潔程度。
03
服裝尾貨生意如何做，貨源要多變
不同於其它貿易商的是，尾貨批發商，零售商與服裝廠家的供求關係不可能和久不變。如果一家服裝廠每個月都能提供整單尾貨，那麼只能說明該服裝廠的經營善不好或者是對產銷量的預估不準，長此以往，必定前未卜。因此，尋找到一家優質尾貨的廠家，並不代表你的貨源就已經穩定了。所以做尾貨的人要特別的勤快。
04
識別新舊款尾貨
有些尾貨是當年當季的“新款尾貨”，而有些則是囤積了一兩年的多年尾貨商家的進貨原則一定是要“喜新厭舊”。
款式新、利潤高的當季尾貨並不好找，這類服裝的主要貨源並不在廠家，而是在各大批發市場。當季剩餘的服裝，廠家一般都會事先分配給各地經銷商，由經銷商在各大批發市場進行“工廠直銷”。
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敢潮
說句不好聽的，由於中國企業對銷售額的過分追求和市場戰略的短視，95%的企業根本不懂什麼是品牌，品牌如何打造，如何實現品牌價值，如何讓品牌依附企業形象，產生品牌價值，促進自身市場和產業鏈的形成。只是一味地靠媒體廣告和代言包裝，從進入2000年開始，中國喪失了近20年品牌在國際上的塑造成長。這一點海爾和華為做的不錯，其他真是差勁到極點！！
服裝行業是最容易靠品牌拉動市場和產業鏈條的行業，現在看幾乎沒有一個做出品牌優勢的。中國服裝品牌不僅被國際同業貼上廉價的標籤，還被國內消費者嫌棄，唉，做到這一步，中國企業還有臉吹牛逼！！
2020是一個新的十年開端，還是希望民族品牌要趕上，服裝產業要面臨一場大變革。未來消費市場將分化為升級(中高和輕奢)和降級(大眾低端)兩端，電商業基因決定了其更明顯的偏重於後者。其他行業不瞭解，單講服裝零售業，建議所有傳統服裝實體店生意不好的朋友，去了解一下山東的ITM模式的衣品店，儘快轉換傳統服裝零售思維吧。ITM模式從2010年以線上線下融合理論做指導，心無旁騖持續實踐探索。在這已過去的十年足以證明，ITM模式的線上線下融合理論已超前中國流通零售業近10年，超出中國低端服裝產業鏈的頂層設計，且為中國服裝零售業設計出切實有效的轉型升級具體辦法和路徑。中國僅10%左右的大型企業對線上線下融合還處於探索期，90%的企業還處於迷茫期，中小微企業更是還處於極度悲觀的跟風觀望期。
為應對中國2020—2030未來十年產業扁平化結構和AI智能化、去中間化和個性化趨勢發展，ITM模式創始人歷時2019全年再次變革升級，打造中國新消費經濟，以服裝服飾產業為起點，幫助中國服裝類實體店重新定義人們對消費的認知。
國家應大力扶持這種像ITM產業模式的項目企業，加快中國產業轉型升級步伐！
華東經濟研究員
你是做零售還是批發？看你的問題其實很簡單，如果質量好價格便宜不好賣！最重要的是款式顏色碼數問題！如果你是零售的話還有一個是店鋪選址或者人群定位問題！現在服裝生意不比以前了，以前主要便宜，什麼差的都有人買，現在生活水平上去了，人們眼光也高，又要便宜又要質量好、款式也要過得去。反正拿貨的時候要掂量好！都會有看走眼的時候，經驗是好慢慢積累和教一點學費的！當然如果有人帶一下也可以少走一點彎路！建議剛開始慢慢來拿少一點，降低風險。進去了就要打算好退路！不要全部家當都投進去！
阿遊的故事
😂哥們你做的是尾貨你應該懂什麼叫尾貨，尾貨就是滯銷的庫存貨。你挑的質量再好價格再便宜萬一你挑的款不好能好賣出去那就見鬼了。現在做尾貨這塊要麼就是你真的價格無底線了把褲子都脫虧出去，要麼就是你有好的品牌尾貨，如果貨是比較響的牌子的可能貨很好出，如果是牌子的款還不那麼奇葩比較好看那就更不愁了所以眼光很重要要不要合作合作哈哈
驕傲的小木馬
消費者憑啥為你的服裝店買單？是單純的一件衣服？以前是或者說一部分社會底層是，大部分擁有高學歷、高視野，不甘於自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。根據騰訊發佈的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。
這就是為啥SOFIA(索妃雅)品牌的ITM衣品店相關衣品管控服務一經推行，會員顧客接受率能達80%，且去普通服裝店消費意願直接降低了70%以上，會員滿意度100%，復購率95%以上的原因。2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！
無語落天
尾貨的坑太深了還是不建議去做的。尾貨面臨的就是尺碼不齊，另外就是質量的把了。就算你質量很好，款式呢？質量好，款式好的不可能成為尾貨的。個人認為現在顧客太會買了，衣服基本上會去店裡，或者商場裡去買的。要麼你的尾貨有足夠的便宜，否則她們是不會去看的。
溫柔小丫
什麼都好，那怎麼還是賣不動呢？
這和你周邊的人有關係。
做尾貨，那麼是賣給什麼人群的？
如果你的周邊沒有這類人群，貨再好，再便宜也動不了。
年輕人會買尾貨嗎？不會。現在連上學的孩子都知道要到專賣店買衣服，好啊，穿起來時尚潮流，說起來有份啊。
中年人會買尾貨嗎？不會。這類人群其實是很有消費能力的，人際關係也相當複雜，聚會的話題絕對是你的包包多少錢？什麼牌子的？你的衣服多少錢？什麼牌子的？
老年人會買尾貨嗎？好像會，如果便宜且樣式合適的話。
所以，尾貨是賣給什麼人群的？外來打工仔是最大的消費群體。所以，如果你的周邊有大流量的外來打工群體，那麼就有大賣的希望。
希望能對你有用！
