最近幾年SAP雲化炒得洶湧澎湃，從2010年開始,SAP宣佈進入雲計算市場。經2014年孟鼎銘先生推波助瀾，2016年年末孟鼎銘號稱SAP雲端的用戶數量已達到1億多，而今2020年來到了，按行業成長率平均值計算，SAP雲端用戶至少也應該快過2億了。
OP產品的唱衰與雲時代蠢蠢欲動,在這新舊更替和新老並存的騷年,各種聲音甚囂塵上。參見《傳統ERP已死》。
比較佔據上風的聲音是說SAP雲產品將幹掉顧問，這並非空穴來風，理由是據說SAP雲產品將提供更加豐富多樣化的用戶可導航定製功能，產品每月定期升級，在智能導航模式下，用戶即可以根據企業的情況自主完成產品的設定與初始化，再不用顧問進行冗長的需求調研、配置、定製及開發培訓了。
是這樣的嗎？這種說法好象似有曾相識，SAP好象一直在努力向這個目標前行，對，就是SAP Business One。BONE是SAP低價並且易實施的管理解決方案，據說是為了滿足正在成長的中小型企業的動態需求而設計。功能包含財務、客戶關係管理、製造和管理控制功能。而且在SAP雲大行其道之時，SAP於近期推出BONE10.0，並同時推出BONE ON CLOUD解決方案。
看看BONE產品的界面是不是很EASY，然而有誰告訴我國內有幾家客戶在使用BONE呢？筆者窮盡資源問到一名顧問說是見過的。但實施效果貌似不容樂觀。
SAP雲產品再厲害，也不能脫離用戶而真空存在。存在10多年的BONE產品仍然沒有被用戶普遍接受。卻指望雲產品能王者歸來，這顯然不符合自然規律的。
當然我們有理由相信，SAP通對BONE的總結和對雲產品更新升級，之前部分通過顧問配置的行業解決方案可能將形成固化需求，從而讓用戶開箱即得這部分需求的實現。
幻想小型企業接受雲產品開箱即得所有需求，本質上是欺負小型企業錢少。小企業主們只能選擇忍氣吞聲，委曲求全罷了。這些小型企業之前是沒有SAP需求的，而今落入要SAP雲產品的口袋。實際上對現有SAP顧問市場需求並無什麼影響。
但有一點可以肯定的，隨著SAP產品日益豐滿，簡便易用將是永恆的追求，那麼對顧問的要求將水漲船高。這個很好理解吧。
一些人將SAP雲產品與SAP產品配置、二次開發對立開來。認為雲產品沒有定製，那是不符合實際的。實際上雲產品是包括定製和開發包的。SAP雲產品是某種程度上也企業的一廂情願的事情，持這種觀點是從企業自身利益角度出發的，認為用戶上雲了，用戶年年付費將成為企業帶來持續豐富的利潤。卻沒有問問客戶願不願意？雲產品的最終普及成功，本質上是SAP業務與技術成熟階段產物。這個階段上，由於SAP對用戶的需求更加充分理解並沉入系統。確實釋放一部分現階段顧問需要做的工作，也就是將對顧問要求更高了。
當然用戶的管理需求永遠是個性化，系統配置與二次開發仍然有較大的市場。不信，走著瞧吧。可參見《淺談基於 SAP S/4HANA Cloud 的定製開發》
所以筆者認為隨著雲時代的到來，原有大中型企業需求仍然存在，小型企業將成為雲的中堅客戶，也就是SAP的客戶仍會持續增多。SAP顧問需求仍將保持較高的水平。
雲時代來了，我輩無須惶恐，唯有努力前行，方能立於不敗之地。
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