貝殼上線

2018年4月23日現鏈家網CEO鼓永東正式宣佈“貝殼找房”上線。來自內部的挑戰書《貝殼找房CEO給夥伴們的一封信》寄到了每位員工手中。

4月27日，貝殼租賃品質聯盟發佈會在成都召開，“貝殼找房”正式定位為開放的行業平臺。

5月21日，貝殼稱：“未來一年的目標是將門店擴展到12萬家門店，經紀人數達到100萬，貝殼找房將覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億的社區家庭，連接100萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌。

業界的恐慌

2018年4月底，鏈家開始力推貝殼找房APP，品牌代言人黃軒的大頭照進入各大城市，佔領一個個地鐵、公交廣告燈箱，媒體平臺、甚至國際重要賽事廣告位，一時全民皆知。

貝殼的上線引起了業界恐慌，且遭到了58同城及數家中介機構的聯合反對。

18年6月12日，由58牽頭髮起的真房源誓師大會上。實質便是旗幟鮮明地針對貝殼，成立反鏈家聯盟，這次大會幾乎囊括了除鏈家之外的行業頭部企業，包括我愛我家、21世紀不動產、麥田房產等，由58扛旗而立。

當天，左暉發了一條朋友圈：“此時的北京，烏雲密佈。有會解天象的嗎？”姚勁波在下面回覆：“相由心生，我看到的是陽光明媚。”左暉又回應：“打雷應該是又有人賭咒發誓了。”

一頭鏈家，一頭自如，突然又來了一個貝殼，鏈家已不是當年的鏈家，鏈家已然被大家成為“鏈家系”。鏈家突然如猛獸般，向他們撲來，確實讓人膽寒。

左暉一直都不喜歡拋頭露面。而業界還是一度認為鏈家一直都是到處“秀肌肉”。2014年鏈家稱霸京城後，左暉放眼全國，馬不停蹄地在一二線城市接連併購了成都伊誠、上海德佑、深圳中聯等各地老牌中介公司，不久後，鏈家達到8000家門店、13萬名經紀人的規模，成為一家現象級的公司。據鏈家研究院披露，2016、2017兩年的交易額超萬億元，鏈家網因此成了交易額僅低於阿里巴巴的網站。

貝殼上線不到四個月，貝殼找房APP月活躍用戶突破800萬。這也讓貝殼CEO彭永東很困惑，發展這麼快為什麼沒有遇到預料外的挑戰，他也一直在找重大挑戰……到目前為止還沒有找到，或許這就是最大的挑戰。

18年12月初，鏈家董事長左暉在接受《中國企業家》專訪時，針對貝殼自上線以來一直被業內抵制，左暉回應稱：“一開始覺得這是surprise，但是後面也能想通，左暉發現，業內很多人對行業的認知都還比較淺，對於整個互聯網的格局與變化，他們也許還不知道，也許知道只是嘴上不說”。對於貝殼，左暉似乎並沒有太大的擔心。

左暉接受《中國企業家》專訪

貝殼“畫地為牢”，幹掉鏈家

也許在所有人的眼中都認為，貝殼都是鏈家的升級版。無論是業務，模式，甚至連APP的界面結構幾乎就是第二個鏈家，這也讓同行表示“看不懂”。

而在鏈家的話語體系中，貝殼找房並非鏈家網的升級版，而是鏈家走向平臺化的關鍵一步，它旨在打造一個房產經紀的合作網絡，撮合聯合成交，類似美國的MLS系統。彭永東曾向媒體表示，大規模合作是未來房地產服務行業的發展方向，貝殼找房會向加入的經紀品牌開放流量、培訓體系、門店體系、財務、人力等，且通過經營、營銷、系統、品牌、人才、資本、供應鏈、交易八大方面向其賦能。

左暉要求入駐貝殼的商家或房主發佈真實房源信息，讓信息無差別分享，否則很難入網；他希望貝殼是一個成長共同體，數據真實透明，創造的是增量而不是存量價值，專注真房源、做最大的基礎服務平臺、非盈利不壟斷，以“對用戶好，合作共贏”為價值觀。“對於我們來說，挑戰在於把自己升級一步，進入到一個萬億元市場中”。

貝殼似乎沒有把任何人放在眼裡，“畫地為牢”，幹掉“鏈家”。