刘亦鑫

本人小米手机的忠实粉丝，前前后后用了6，7部小米的手机，喜欢小米是因为小米在诞生之初的确给消费者带来了很大的冲击，很大程度上带动了国内智能手机产业的发展，包括华为后来居上也是在小米公司带动下产生的，国内手机制造行业能占据全球一半的市场份额，这里面有小米公司带动作用，早期的小米手机一机难求的境界，极大的刷新了大家对于智能手机的认知，早期国内智能手机市场占有率第一的位置一直被小米占据，小米本身也创造了很多神话。

但手机行业毕竟属于技术类的行业，是需要市场和技术积累作为铺垫的，在智能手机早期大家对于手机体验感不是那么强烈，大家被广告所吸引的概率更高一些，到了国内智能手机发展到了中盘阶段，像传统的手机厂家OV以及本身在手机上就有很强技术积累的华为公司都开始全面发力了，这个阶段的小米公司开始感受到市场的残酷性了，雷军甚至喊出了10个季度重新回到国内市场第一的口号，明显的对于小米公司本身的实力估计不足，智能手机的拼杀到了刺刀见红的境界了，属于真正意义上的白热化阶段了，因为无论从技术积累程度还是背后资源的支撑下小米公司和主要的竞争对手相比都明显处于劣势，小米中国市场也在不断的走马换将，但收效甚微。

小米最大的优势在于前期积累了大量的米粉，同时走的性价比的路线，性价比的路线对于OV两家企业来讲实现起来是轻而易举的事情，小米拿什么在国内市场恢复雄风，这是摆在雷军面前最大的难题，于是在去年中途独立了红米系列，并且请来了卢伟冰作为掌舵人，其实就是为了让真正懂手机的人来拉动小米手机的市场产值，小米的看家本领还是网络营销的能力，这点老卢还是看出了问题的本质，同时也在各个层面提升小米本身的定位，红米不单单是性价比的代名词了，在纠正了这几个方向之后，在19年第四季度小米手机市场的销量还是得到一定程度的提升，尽管大家非常反感卢伟冰不停在社交媒体上炮轰友商，但的确带动了小米手机的销量，这也是小米起家的本领。

整个19年手机的市场占有率整体是在下滑，只有华为公司在逆流而上，这与华为公司加大了市场的销量力度是分不开的，华为有这种实力和派头进行大规模的广告轰炸，这点三星在中国市场已经得到充分的证明了，所以华为在国内市场销售量提升广告占据了很大一部分作用，当然华为手机能够逆流而上最关键的作用是在技术上投入的力度大，特别是在基础领域的投入，在研发上投入远超国内的小米以及OV两个厂家，当然华为最重要的武器还是基带芯片，而且是掌握了高端的基带芯片，这点是小米以及别的厂家都在短时间内难以企及的，所以小米提高销量的道路还是要加强眼球效应，同时在OV手机份额中抢占一点市场空间，适当提升下手机的价位。

19年对于小米公司来讲不能算是失败，起码在第四季度挽回了一点市场份额，证明了雷军用卢伟冰是对的，可以在2020年有所期待，本质上来讲还是要加大在研发上的投入以及加强市场方面的营销，这两方面一旦真金白银的投入作为年轻的小米公司也是比巨大的负担，所以整体讲路漫漫其修远兮，对于小米公司而言要走的路还是很长的，希望能帮到你。

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在谈这个问题之前，需要明确一点：全球智能手机市场萎缩，这是一个不可逆转的大趋势。其核心在于目前发达国家和中国这样快速发展的国家，智能手机用户已经趋于饱和，已经从增量市场进入了存量市场。这样一来，当我们聊到如今的小米手机，就需要从外部的宏观环境，还有内部的微观问题来分开讲述。

市场变化导致正面竞争

手机市场总体趋于饱和，意思就是在于：过去卖手机，你卖线上，我卖线下，你卖男性，我卖女性，大家各自吃各自的市场；现在卖手机，是零和游戏，你多卖一台，我就要少卖一台，那么对于各大手机厂商来说就免不了有正面的厮杀。

小米作为一个新兴品牌，当年起家的核心无非就是两点：性价比、线上市场。在10年前的手机销售当中，90%的交易场景都是在线下产生的，诺基亚、摩托罗拉、索爱、步步高这些品牌，都是通过运营商和第三方代理商开店销售。而小米在当时通过互联网销售的形式，避开了竞争激烈的线下市场，快速吸引了年轻消费群体的目光。在最鼎盛时期，小米官方网站，成为了中国第三大电商平台，总交易额仅次于某宝和某东。

小米依靠性价比，通过线上销售压低中间成本的模式，从技术角度来讲没有门槛，其他厂商要做也可以做，只是愿不愿意做而已。包括2010年智能手机第一次洗牌过后，OV的战略在线下，华为依靠B端优势跟全球运营商合作，这些渠道都可以带来丰富的利润。

但是从2018年开始，手机市场经过五年左右的超速发展，趋于饱和之后，尤其是电商行业高速发展，互联网信用开始大规模普及，分期、贷款等等形式出现，线下厂商赚钱变得越来越困难。尤其是2018年底，中美开始产生摩擦之后，华为品牌崛起，线下消费者基本到店只看华为，大量经销商转战华为，导致OV两厂线下销售疲软，那就必须要通过线上来弥补。

于是乎，对于小米来说，2018年以前自己是线上的王者，但是2018年开始，线上迎来了华为、荣耀、OV等几家厂商的攻势。线上市场开始被各种品牌残食，这是小米销量下跌的最重要原因。

低门槛的子品牌模式

我们上面说了，小米早期通过性价比和线上渠道的模式，利润压到极低，通过跑量来削减边际成本，按照过去说的：小米可以不赚一分钱，只要每款机器可以收回研发成本，那么就可以继续做下一部手机。这种模式本身没有技术门槛，只是厂商愿不愿意做的问题。

其实真正让小米可以在短期内实现市场快速成长的，核心还是红米品牌。红米的诞生，是小米下的最重要的一步棋。从商业逻辑上讲，如果说2000元的小米手机对消费者而言还有决定成本的话，红米把手机价格压到1000元以内，消费者做决定的成本等于0。从用户角度来讲，千元机诞生，可以让更多年轻群体体验到小米的产品，占领用户第一心智，未来赚钱了买手机时还会考虑小米。至于消灭山寨机这种说法，只是顺带被消灭的而已。

红米成就了小米，但是最终也害了小米不少。如果你查看过去几年小米的销售数据的话，就不难发现，每年红米手机的销量，占据了小米手机总销量的70%左右，换句话说就是：小米本质上来讲，是一家卖千元机的品牌......

这样一来，从更高价格区间的品牌想要做子品牌狙击小米，就变得相对而言更简单。OPPO推出了Realme、vivo推出了iQOO，再加上华为的荣耀，这些子品牌在早期基本都是盯着小米和红米在打。尤其是荣耀，无论是机器配置，营销方式，销售渠道，都与小米贴得异常近。华为推出荣耀的核心目的，就是为了牵制住小米，不让小米往4000元价位冲击，目前看来荣耀也完成了使命，小米目前很难在4000+价位卖手机。

2019年小米将红米独立成为Redmi品牌，与小米自己做切割，也是为了应对其它厂商子品牌来势汹汹的攻击。避免影响到小米自己数字系列和MIX系列的发展。因此各个厂商子品牌的诞生，价格战的打响，成为了分走小米市场份额的其中一环，在消费者严重，不仅仅只有小米才拥有性价比。

产品线调整过渡

2019年评价小米手机的各个行为，我只能用“主次不分”来说明。将红米独立之后，按照雷军的设想，Redmi是要继承过去小米的光荣传统，做极致性价比的产品，稳住小米在2000元左右价位的脚跟。而小米自己的数字系列和MIX系列，则要站稳3000元档位，往4000+的高端手机冲击。

整个2019年事实却是：Redmi手机资源被过度倾斜，拥有极高的权利。推出的机器从Note 7开始，价位一路上探来到了接近3000的价位，性价比超过了小米自己的数字系列......但是小米自己，却靠着小米9打了整整一年的时间......无论是小米9、CC9、CC9 Pro、9 Pro 5G这些机器，都是属于小米9系列。万众期待的MIX 4系列没有发布，等来的是售价超过Mate X 和 Galaxy Fold的MIX Alpha，直接导致发布会第二天小米股价下跌50%......到了2019年底说好少量销售也跳票。这个时候三星的Galaxy Fold已经可以稳定出货了......

当然，我们并不能说小米的产品策略就一定不行了。小米在2019年的表现，其实更多时候应该归咎于整个产品策略调整过程中的一种失衡。雷军从金立挖卢伟冰做Redmi的负责人，现在是整个小米手机业务的负责人，本身就是希望强强联手应对华为、OV三家厂商，因此资源倾向于Redmi是正常现象，事实也证明了2019年小米的K20、Note 8、K30几款系列都非常成功，只不过被数字系列和MIX系列在销量上拖了后退。

因此我其实更希望看见小米在2020年的表现，如果说Redmi保持2019年的冲击力，加上小米10系列和MIX 4系列，小米的出货量应该会迎来一次春天。哦，对了，联想的万磁王也加入小米了，实在做不好产品，碰瓷营销还是没有问题的～

其实说了这么多，还有最关键的因素：华为。什么时候华为的热度降下来了，消费者回归理智了，其它手机厂商出货量自然也就回暖了，大家都懂的。

PM宋先生

小米2019年全球第四季度手机同比增长23%，增速排名第一！2020年中国区首战准备中，即将开打！勇敢、乐观、自信，最终会战胜疫情和恐惧[心]

以上是小米副总裁（红米事业部总经理）卢伟冰在1月30日发布的微博中提到的，那么究竟是下滑了还是增长了，整个年度的确实我还没有看到具体的数据，这个第四季度的数据如果是这样的情况话，说明小米的增幅还是很乐观的，而且和oppo的市场有的一拼，那么距离前三名按照华为的56万，而小米是33万，那就还是有一些距离的，需要一点时间商去追赶，但是相比较iPhone的78.4万那确实是更猛的，当然也没有想到这个数据iPhone竟然是第一名的出货量，竟然不是三星，但是第一名和第二名的PK纵深相差距离没有那么的大；

不过按照这样的情况下来说小米在2019年的吆喝还是有用的，特别是在2019年的年底通过红米K30发布会直接给荣耀痛击，还让余承东余大嘴亮相发布会来区分第一代和第二代5G区别，这也就看出来了小米在公关檄文以及怼的方面取得了阶段性成果！

而且红米K30也确实没有让大家失望，关注热度和聊天热度确实也非常的高！用了一年时间雷军（做个导火线）、卢伟冰（埋雷）的怼之后在年底真正在销量上得到了体现，这个也是可喜可贺的！

因为小米官方主要带动话题还是非常猛的，具体的数据也是卢伟冰自己亲自释放出来的，所以广告效应还是非常高的！在争议中怼的过程中，肯定很多人愿意关注他，这样顺应了一个特点，自媒体时代每个人都有标签效应的，而性格标签是一个人火起来的关键因素！

产品热不热，看排名！K30, 5G先锋！来自2020年1月14日卢伟冰的微博

而盘点下来为了让小米有热度，之前小米是自带光环，但是怎奈苹果特别的火热是和iPhone进行PK，早些年华为不够出名的时候，小米的发布会对标的也是苹果，目前这两年华为火热了，目前小米发布会以及微博和自媒体矩阵平台对应的就是华为和荣耀品牌，也可能是华为和荣耀比较火热的员工，当然最核心的因素还是因为曾经华为在快手发展的时候惹到了小米！

那么对于说出货量下跌21%，这个是全年度的，大家期待的2019年国内手机市场销量的数据终于来了，不过和大家期待的差不太多，手机市场总量下跌，几乎所有的手机品牌销量都在下跌，唯独华为实现了逆增长。

其实也不比惊讶，华为在2019年应该是在第二季度（华为P30系列的带动性）和第三季度（华为被美禁，华为备胎转正带动性）让华为的市场冲击力很大，所以整年来说华为确实在增长，这个是可喜可贺的，但是相比较而言，华为的成功在第四季度按照数据来说，并没有太大的动静，第一方面是华为在下半年释放的消息并不多，唯独就是华为mate30系列以及华为nova系列和荣耀V系列的发布，但是从关注度来说也是5G百花争艳的时候，华为在热度方面并没有得到优势！

但是话说回来在前几个月来说，小米虽然展开了怼的路线，但是对于华为毫无影响，因为华为处于风口浪尖，可以说是一个大的IP所以不会受到怼的影响，但是一旦风平浪静，其实不得不说小米的高调作风才是一个自媒体运营高手，不知道大家认可吗！

所以小米和华为在中国市场的PK在2020年才是真正的开始，如果失去了新闻IP的光环，华为要靠产品来进行市场PK是否能够交出像2019年一样全年增长的满意答卷这个才是最期待的，而小米还能靠这样的方式跳动几次，是否在2020年能够达到一个销量拐点，逆袭超过华为，这个还是有所期待的，对此大家怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

创业者李孟

核心竞争力上有所缺失，现在cpu内存已经不能满足用户的需求，音乐手机也有多个品牌用过这个概念。当前手机市场热点还在拍照，小米在这里还是追赶华为的路上。另外，拍照过后，基于音频和视频的AI智能处理就会是下一拨方向，小米这里准备应该没掉队，小爱还是业界体验比较好的。

AI产品专家

说实话，如果不是雷军，手机市场也不是现在这么便宜。一开始千元机只有小米，现在市场可选择性多了，所以销售量没有以前好。小米手机我一直在用，从一开始的红米，米3，米4和现在的红米4X，4X2017年2月14号买的，现在还在用，每一款产品都有它自己的优缺点，根据自身的情况选择吧。

急锋驰骋

gaopsn123 回答:2019年事国内各大手机厂商大爆发的一年，小米手机也出了自己的子品牌redmi，从年初小米的米9到年底的CC9，一直都是叫好不叫坐，原因是功能很强大，但是都有瑕疵，并且是让人接受不了的瑕疵，比方说米9，友商把电池做到4000毫安，而它只有3300毫安，本来855就耗电，中度用户都需要一天两充，所以大部分就放弃米9了。反观redmi一经亮相，K20系列做的有声有色，这才刹住了小米的颓势，没有在红蓝长围追堵截中丢掉用户，也算是不幸中的万幸了。

中西执业药师

小米价格划算符合大众消费心里，所有热度高，出货量下滑可能就是比来比去看来看去，款式功能还是性价比不够高

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平我安

现在手机性能过剩，以前安卓机用一年就卡，3年前6g运存的，现在还很流畅，没有换手机的欲望了。

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