Mrzheng168
電商與短視頻平臺的崛起對實體店造成了沉重的打擊，那麼實體店的出路在哪裡呢，我個人認為，實體店與短視頻平臺的融合，是一個很好的出路，不建議做實體的做電商，因為電商發展到現在操作太複雜了，但短視頻不一樣，做實體的可以一邊在實體店賣，一邊做短視頻，也可以賣貨，短視頻平臺賣貨，剛剛興起，還在初期階段，競爭也不太激烈，只要你用心拍好視頻，成本也很低。
水搖搖兮以輕舟
2020年服裝實體應利用場景優勢結合電商➕短視頻平臺做線上，在線上銷售的同時，引流線下，做區域型店面。
近幾年實體店生存困難，個別實體店甚至入不敷出，下來無非三點原因。
1:運營成本高（房租高，人工高，產品價格沒有優勢）
2:進店流量少（實體店品類單一，用戶可選擇很少；電商可選擇很多，導致進店流量減少）
3:老舊的經營思維難以改變，沒有電商時的實體店，只需坐在店裡等著用戶上門即可，現在是“坐死店、死做店”
以上的三個問題是絕大多數實體店出現的問題，服裝實體店也不例外。電商與短視頻平臺的出現恰好能解決這三個問題。
實體店最大優勢是什麼？就是實實在在存在的店面，這個是電商不具備的。要知道現在80%的電商沒有實體店下支撐，做多有個倉庫囤貨，這是因為開設實體店成本太高了。
那麼服裝實體具體應該站那麼做呢？我們分析一下。首先服裝類實體店線下面對的客戶群體基本是來自店面周邊，你的實體店想要把獲得更多進店流量，第一步就是讓更多人知道你的店面在哪裡？你經營什麼品類的服裝？那麼短視頻平臺就是最好的工具。
具體做法就是：利用短視頻平臺做區域型自媒體。什麼是區域型自媒體？就是你只針對這個區域潛在用戶，很多人問為什麼不做全國型自媒體？因為區域型的流量更加精準，一旦區域型作成熟在考慮做全國型自媒體。
區域型自媒體的內容素材最好的獲取方式就是實體店場景展示，這個素材是源源不斷的。比如：進店的顧客挑選衣服，當你介紹的時候就可以拍成短視頻。沒有顧客的時候你可以講解衣服的材質、產地、洗滌方法等等，這些都是短視頻素材。
區域型自媒體前期做的就是口碑與品牌，所以你的服裝價格是第二位，第一位是服裝品質。只有先樹立品牌與口碑，才能吸引更多流量。而這個流量轉化前期操作時直接轉化到實體店，中後期可以利用小程序作為轉化工具。
在小程序上可以實現品類多樣化，具體地說就是不再是單一的女裝或者男裝，可以有童裝，可以有與服裝有關聯的產品。要記住一點，不要讓原來的固有思維限制了你的想象力，在互聯網上，商業是無邊界的。
在做好上述工作的時候，電商自然而然就水到渠成了。加上電商不只是利用電商銷售服裝，它也可以是實體店的助推器。比如：淘寶或者京東開通店鋪，店鋪內價格高於實體店價格，
簡單的說：如果你的品類具備去同質化，那麼在顧客比價的時候，看到網上的價格高於實體店價格會怎麼想？所以電商既可以單獨實現盈利，又可以成為實體店助推器，具體怎樣利用電商，看個人實際操作。
我是福巖，每天都會分享關於創業的經驗！
福巖
我這就有家女裝店，2019年確實比2018年差不少，而且是行業普遍現象，她們從本地去杭州四季青服裝批發市場進貨，專線大巴的班次比以前少很多。而且，現代人買衣服，特別是女裝，有幾個人是“剛需”而買的？多半就是喜歡衣服的樣式，穿起來漂亮可以臭美而下手。但在整個社會不景氣，大家都掙錢難的情況下，這類消費就會差不少。
電商一直都有影響的，淘寶京東又不是才開的，短視頻平臺的引流帶貨出來時間倒是不太長。面對新形勢，有幾條可以參考。
1:自己也整個網店，作為實體店的補充，只要樣式，價格有競爭力，也可以帶來一部分收入的，而且可能有1+1大於2的效果。
2:最大化實體店的優勢，實體店也有它的優勢的，比如買前可以實際在鏡前試穿體驗，方便換貨，備好茶水糖果，爭取把每個成交的顧客，發展成熟客長客，對於判斷為購買力強的顧客，頭兩單生意可以基本不賺錢把人吸引過來，服裝店，特別是女裝店，回頭客熟客，非常非常重要。
3:最小化實體店的劣勢，實體店的房租成本是最大劣勢，導致單價沒法和網店競爭，那麼差異化，有特色，薄利多銷就尤為重要。我的女裝店就主要針對四十歲以上群體，這個群體網購的比例是遠小於二十到三十歲的年輕一代的。
量子二貨
這兩年，很多實體店的銷售都在走下坡路。在這樣的情況下，很多實體店紛紛出招，而永輝超市推出的“無人值守店”，就是一種創新。其實，這種創新並沒有什麼意義，實體店的未來還在於優質的服務和良好的客戶體驗。
與電商相比，實體店在空間情景、人員服務、商品展示等方面優勢突出，關鍵是如何通過這些優勢來提升顧客的購物體驗，實現這一點，才能吸引消費者。
在眾多商超、購物中心、連鎖店為業績下滑而憂心的時候，家居巨頭宜家卻一直保持著客流如潮所帶來的持續增長。在宜家購物，優勢並不是商品有多麼好，而在於輕鬆、自在的購物氛圍，完全可以讓人自由地挑選商品，並可進行諸如拉開抽屜、打開櫃門、踩一踩地毯、試一試床和沙發是否堅固等親身體驗。這樣才能更讓顧客感覺到舒服，並有可能使他們在自主購物的氣氛中作出購買決策。
可見，做好服務，做好體驗才是實體連鎖業的王道。實體連鎖業如果在原有商品售賣點的基礎上，增加體驗區、提貨處、服務中心、其他便利服務、甚至充當生活方案解決中心等多重功能，那麼這種全體驗模式就會對顧客產生極大的吸引力。
創業心思維
電商平臺加上短視頻帶貨，我覺得實體店經營服裝是維持不下去了，實體店需要各項成本很高，而短視頻平臺是不需要成本維持的，這中間的差價對顧客來說是很誘人的，每件衣服向顧客少收十元，顧客非常的高興，這樣的客源會越來越多，生意會蒸蒸日上，而實體店需要的成本很高，沒辦法便宜賣，所以導致客源越來越少，最後連房租也交不起
華哥討生活
單個服裝店去做電商可以通過在抖音和快手上開通賬號，獲得藍V認證。開通櫥窗，當然，最主要的是想著怎麼把產品用大家喜聞樂見的技巧通過流媒體呈現出來，引起更多的分享！
陳老師講產品
馬上入駐抖音，開藍V號，綁定頭條，開櫥窗，加購物車，線上引流，線下銷售，也可以線上銷售，隨著5G時代的到來，不做視頻銷售會落伍的。😀
日照軍哥
還是選擇自己的經營方式吧，不是所有人都適合做電商，現在實體決定不好做，這是事實，但是還是有很大一部分人喜歡實體，可以看到實物
