萬能的喜悅

工作能力是人在職場，能不能立足的根。而“做人”則是一個人，有沒有發展空間的本。

兩者如同一枚硬幣的正反面。所謂的成敗問題，是無法將它們分開的。

在職場上，什麼是“成”，什麼是“敗”？說白了就是：能不斷的升職加薪就是成。整日默默無聞的工作，沒有任何發展空間的就是敗。從這點上看，會做人似乎比工作能力更重要。

不過，會做人就不是工作能力的一部分嗎？！

如果一個人只會做某一種具體工作，而其他的事情一無所長。那麼，從某種角度上來說，他不過是工作“機器”而已。換句話說，正是因為他的能力欠缺，限制了他自己的發展空間，這怨不得別人。

這世上任何職場，員工都會分為上、中、下三等。

上等的員工的特質，就是既有具體工作能力，又有為人處事的工作能力。

中等的員工的特質，就是工作能力還行，但為人處事的工作能力差。

下等的員工的特質，就是工作能力不行，為人處事工作能力也不行。

所以，做人還是得先有自知之明的好。心智不高可追求無限，那結局一定不會好的。

皛川

做了這麼多年獵頭，見證過很多職業經理人的成功和失敗，我用兩個案例來回答你這個問題。

案例1：之前幫一家公司找過一個投資總監，因為這個職位我找到了吳總，當我第一次打通吳總的電話就給我留下了深刻的印象，他是個特別謙虛，特有禮貌的一個人，對我們獵頭也特別尊敬。職業素養和專業能力也很不錯。於是他成了我這個職位重點推薦的候選人。出offer之前做了他的背調，從領導、同事、下屬對他的評價都是出奇的好。沒過多久他順利入職了這家公司。

其實從一個人對待陌生人或者獵頭的態度就能知道他是個什麼樣的人。如果一個對獵頭連基本的尊重都沒有的人，我們是不會推薦的。尊重別人也就是尊重自己。才能給自己廣結善緣帶來更多的機會。

雖然去年下半年開始整個地產行業下行。鄭總入職的公司也業務收縮，他們部門裁了很多人，而鄭總不僅留在了最後，還升了職加了薪。

案例2：候選人立總，溝通的過程中倒也沒有讓我感覺到不舒服，能力也特別突出。於是把他推薦給了用人單位。但是用人單位在簡歷階段就把這個候選人否決了。說這個人他們知道，在行業內口碑不好，他們不考慮。

後面通過行業內的人才知道，立總在行業內有很多黑料，圈子裡的HR基本都知道。於是也就沒有哪個公司敢用他了。雖然他能力很強，但是因為不會做人，讓自己口碑越來越差，毀了自己的職業生涯。

結語：也許在職業生涯前期只要你能力強，能做業績，就有升職加薪的可能。但是越到高的崗位，做人、價值觀就高於你的能力。沒有哪個企業願意冒著風險招一個做人不好的高管。因為一個高管的做人品性和價值觀可能會影響整個部門，甚至整個公司。古人有云：要做事，先做人！

本人獵頭從業多年，關注我，實現職場蛻變！

職場獵頭說

我的一個朋友重點大學主體專業畢業，因工作能力強被上級領導看上，調到研究部門，這一干就是十幾年，獲獎論文、先進等榮譽不少，工作乾的是相當不錯，按道理是被當重點人才培養的，可是他不懂得人際交往，不會和周圍的同事和諧共處，也領導沒有拉近關係，導致一年年過去，比他來的晚的人都已經升職，他還是坐辦公室幹活的，他很不平衡，明明那些人沒他能力出眾，可是都在他前面爬起來了，然後他就開始懈怠了，結果前年讓領導下放到了基層。

所以說啊做事要強，做人也要強，缺一不可。人際關係很重要。

夢想等於理想

給你講3個真實的小故事吧~

1

某個房地產公司招銷售，找到了一個大學畢業的男生，還有一個高中畢業後就出來打工的小姑娘。

公司去超市門口擺攤賣房子，大學生抹不開面子，發傳單的時候冷冰冰的，學歷低的小姑娘反倒沒什麼架子，一口一個“阿姨”、一會兒一個“叔叔”，拉了好幾個人過來聊天登記。

大學生不是沒有優勢，他在整理登記表、用電腦的方面更勝一籌，但是他在為人的時候太不接地氣兒了，結果反倒被低學歷的人打敗了。

工作幾年之後，大學生轉到了辦公室裡做銷售後勤，說白了就是登記整理信息，薪水是5000塊。曾經的小姑娘做到了銷售主管，一個月好幾萬提成。

大多數工作（尤其是銷售類）都需要跟人打交道，而你做人的方式自然也是工作能力中很重要的一部分。

2

以前我們公司和政府或大企業合作搞項目，往往會同時有好幾家同行公司競爭，大家提供的產品其實沒有太大差別，最終就是看關係和比價格。

過去我一直以為生意場上的“關係”就是花錢送禮，後來發現根本不是這樣的。現在做項目比過去透明，很多信息都是公開的，這時候有人送禮收禮，簡直就是自毀前程。

但是我們公司有個經理很會做人，他特別擅長交朋友。

別人跟進項目的時候，就是詢問對方“你們公司什麼時候開始招標啊”“這次招標結果怎麼樣啊？”

但是這位領導，他特別關注“人”，他會這麼問“上次彙報的時候看你眼睛充血了，怎麼樣？項目馬上要開始了，你壓力特別大吧？”然後慢慢跟人過渡到項目進展上。

他偶爾也送禮，但是價格不高，從來都只有小几百塊錢。但他從來不在過節送，而是平時出差的時候精心買一點有意思的小東西，比如紅酒、絲巾什麼的，跟客戶說：“上次出去旅遊看到這個，我覺得您一定很喜歡。東西不貴，一點小心意，希望您別嫌棄。”

會做人的人，時時刻刻記著對方，做事也從人的角度出發，讓對方感到舒服。長此以往，對方也會記得你，傾向於你。

3

朋友曾經給我抱怨他們公司的一個主管，“能力很強，但是不會做人，大家都不喜歡。”

舉個例子，公司搬地址，人事部門已經找好了搬家公司，但是這位主管非要“負責到底”，硬是拉著整個部門的同事，在休息日過去幫忙，鬧得大家都牢騷滿腹。

還有一次，主管發燒加班，後來一個同事的孩子病了，想在下班後早點回家。主管卻說，“我發燒都在這頂著，你孩子病了，家裡沒別人能照顧了嗎？”

這位不會做人的領導，導致這個部門的離職率特別高。第二年發過年終獎之後，這個部門的8個人有7個都離職了，唯一一個留下來的是正在休產假的。

主管成了光桿司令，公司高層也開始懷疑他的領導力，最後還是把他辭退了。

不會做人的人，工作能力再強，也沒辦法獲得別人的敬重，留住人心。

婉君不走瓊瑤風

是的是的是的！說滴太正確了！

看到馬雲公司，有一次開會討論一個非常非常重要的問題，這是決定公司未來成敗的大問題。討論了一天，都到深夜了。討論雙方把自己的觀點全都擺在桌面上，哪一方都說服不了對方，都堅持自己的觀點是正確無誤的！最後馬雲拍板決定：公司永遠不許任何員工搞賄賂這一套違法犯罪的事情，決定寫入員工手冊。每一個員工必須嚴格遵守！對違反這一規定的員工，絕不姑息遷就，一律開除處理！後來有員工違反這個規定，無論過去曾經對公司有多大貢獻，都以開除處理！後來，再沒有人這樣做！所以，馬雲阿里巴巴的成功，靠的是對國家誠信，就是守國法！對客戶誠信，就是真誠的做人，每一個員工都這樣去努力奮鬥！

我是法學專業的，深知不守國法，是與國家為敵！不守誠信，是與政府，及所有的公民為敵！這經商做人大忌！

仔細觀察就會發現，違反守國法和做人誠信這一原則，即使是發大財，財也守不住，不出三代必敗家！

用戶1374368891558

欣賞一個人，始於顏值，

敬於才華，合於性格，

久於善良，終於人品。

工作的時間越久，越能發現到最後決定一個人成敗的不是工作能力，而是做人。

一.分析下原因

這就是人們老話常說中的學做事之前，就要學會做人，不會做人，就會得罪人，很容易吃虧上當。

做事情先做人，這是一個千古年來不變的人生道理，誰也無法改變。

做人的首要品質是誠實和正直。一個人如果沒有這些品質，即使現在事業風光無限，但在前行的道路中還是會敗北的。因為不管誰都希望和誠實正直的人打交道，都怕與人前人後兩個樣的打交道，畢竟什麼時候在背後捅一刀都不知道。

所以說做人和能力都是相輔相成的。比如一個人不管多麼的有能力，如果沒有人品，一切都是零，不管走到哪裡，別人都會避如蛇蠍，退避三舍，這樣的話就不會走的很好，很遠。

畢竟這種人的聰明都沒有用到正道上，不管你做事的手法多麼的周全而又隱蔽，天下沒有不透風的牆，只要一傳出就會斷絕自己的道路。

二.具備良好的品質

首先做人要具備量好的品質：有遠大的理想和實現理想的決心與行動；善於思考身邊事物；有很強的求知慾和學習能力；善於總結反思自己；善於在別人面前表達自己，語言表達能力強；胸懷寬廣；正直、善良、孝順；自信，堅強；適應能力強等品質，有這種良好的品質具備才能做好事情。

三.說話把握分寸

說我不能不分場合，在說的時候一定要經過深思熟慮，明白什麼該說，什麼不該說。一般與別人交談說三分話就好。說話要把握分寸，所謂良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。學會說話，就要自我學習。說話切勿頂撞他人，自己做錯事情，就要勇敢的去承認自己的錯誤。與人說話有兩種話最好聽，一種是說為對方付出的話，站在別人的角度去考慮問題。另外一種話是讚美別人的話，要懂得表揚他人。

四.學會感恩

要明白世界上只有父母能夠無私的幫助你，在別人幫助自己的時候一定要牢記在心。同時也要懂得去幫助他人，不要總是想著自己。做人就該常懷一份感恩之心。常懷感恩之心，能夠讓自己生活在一個感恩的世界;常懷感恩之心，也能讓自己的人生變得更快樂。

五.不貪小便宜，做人要大方

天上沒有掉餡餅的事，不管在什麼事情，都不要貪圖小便宜。當你覺得你可以佔別人便宜時，你會發現，往往最後吃虧的一定是自己。做人要大方不能斤斤計較，斤斤計較的人都是心胸狹隘的。宰相肚裡能撐船，有寬廣的胸襟，能讓自身的人生在前行的道路上越走越寬。

六.尊重別人

人與人交往的最基本前提，就是互相尊重，做人首先要尊重別人，才能獲得別人的尊重。在與人交流之前，要學會微笑。當與他人保持電話暢通時，要用溫柔的語氣與對方交流，不要說話粗魯，語氣太強烈，語調太高。見人常微笑，也要學會交談，不要一直看著對方的眼睛不發表言論。在與人交流時，要懂得反饋他人，別人發表言論，你要懂得回覆，不要以冷冷的態度對待他人。這樣別人才會願意與你交往。就能得到更多的機會。

一定要明白你的聰明與才幹你會讓你在某個機遇中獲得，但是你的人品，具備優良的品質卻會決定，你不管走到哪裡都是會有機遇。優秀的人品是每個人成功的最重要的資格，優秀的人品是一個人真正的資本。

以上是老夏對於這個問題的理解，參考實際情況給出些許個人觀點和建議，希望能為您提供些參考，歲月靜好，願你幸福！！！

歡迎【關注】老夏，每天分享職場規劃、運營技巧、思維邏輯，團隊管理的實戰類知識.

每天進步一點點，越多分享，越多收穫！

老夏分析師

一個人在一個單位工作到最後成功靠的不是能力，而是做人。我認為一個人成功光取決於做人是可悲的。這種成功靠做人的言論引導很多人太在意做人，不認真做事，阿諛奉承，見風使舵，吹牛拍馬，對上討好，對下打壓，進而取得成功。如果這種靠吹牛拍馬，阿諛奉承得來的所謂成功不要也罷。

因為我們很多人強調做人的重要性，所以出現很多人不是靠能力得來成功。這些虛假的成功是有害的，它會讓投機取巧風行，小人得道，真正有才學不拍馬的人得不到重用。現在社會分秒就變化巨大，全球一家村。如果真正有才華的人上不去，小人胡亂指揮，會造成一個科研部門沒有真實研究成果，會造成一些企業頃刻倒閉，重則會影響到國家的安全。

其實很多有才華的人都有些傲氣，不願屈膝迎合。有才華之人不會吹牛拍馬很正常，因為人的精力有限，一心鑽研專業就沒精力去討好領導。如果因為這份傲氣便認為不會做人，那將扼殺多少有才華之人的夢想。這種強調做人重要的雞湯還是少發的為好，不能讓那種學會做人就能成功的理論變成一些小人得志打壓有才華之人的藉口。一個人的成功與否，做人重要，做事更重要！

雪冬人生感悟

這個問題非常好，公子先講個身邊的故事吧。

我的前同事大姜工作能力很強，執行力也強，接到一個任務，總會第一時間響應，通常情況下，也能快速交貨。

但基本上，整個部門的同事，沒有誰喜歡跟他合作，原因也很簡單：這傢伙為人非常傲慢，總覺得除自己以外的其他人都是傻子， 最要命的是，明明是團隊一起做成的事，他在領導面前，總是將功勞都攬到自己身上，而將其他人說得一無是處。

長此以往，再沒有人願意和他搭檔，領導也知道他問題，只得把他邊緣化，最後自己辭職走了。

大姜這種情況，就屬於典型的情商低又不會做人。

工作越久，我們往往越發現會做人，比會做事重要得多，這的確是句大實話。

為什麼這樣說？3個原因。

一、只會做事不會做人，很難交付出真正讓領導或客戶滿意的結果。

職場中，我們經常強調做事要帶著“客戶思維”，要善於站在對方角度考慮問題、設計產品和解決方案。

一個不懂得做人的人，一定是習慣以自我為中心，不擅長換位思考的人，試問，這樣的人，一門心思閉門造車，如何交付出真正讓領導或客戶滿意的結果？

二、只會做事不會做人，註定做不了更大的事。

現代職場，講求的是團隊合作。變化越來越快，項目越來越複雜，真正靠一個人就能完成的事情，少之又少。

一個不懂得做人的人，比如大姜那樣的，張口就得罪人，別人憑什麼好好配合你？無法融入團隊的結果，只能做點邊角料的基礎活，難有大發展，或者要麼被孤立，甚至最終被淘汰出局。

三、真正厲害的人，一定是會做人的人。

其實，一個公司真正需要的，一定是具備多維綜合能力的人才。

你的專業技能要紮實，還要擅長溝通與協作，遇到問題時既能夠獨立思考，又善於接納別人的意見，唯有如此，才能始終遊刃有餘，備受領導和同事青睞。

而時間越久，其實專業技能這回事，大家都早晚會精通，那麼讓你脫穎而出的是什麼？可不就是後面的這些軟性技能麼？

這些技能都精通，我們就稱之為，會做人。

最後舉一個會做人的例子。

我的學姐阿晴每次受到領導嘉獎，在說致謝詞時，都會把團隊所有人的名字都提一遍，而且一定不是泛泛而談，而是有細節有重點。

比如她會說：

“如果不是大劉上次發燒了還陪我加班做方案，不可能有現在的成績。”

“特別感謝小李天天7:30就去堵客戶，軟磨硬泡了一星期，終於拿到了我要的一手資料。”

“小孫在這次項目中提到的3個策略，我們都用上了，並且起到了非常關鍵的作用……”

明明是她獲獎，卻藉機把整個團隊都在領導面前表揚了一遍，在領導看來，阿晴不邀功，有團隊精神；在團隊成員看來，阿晴夠意思，從來沒有忘了他們，讓他們也露了一把臉。

這就叫會做人。

焱公子

身邊正好有一個人，在職場的表現，完全體現了這句話。

銷售部門負責人蘇小姐，10餘年的行業工作經驗，經驗是相當豐富了。只看履歷，你會忍不住點贊，但是知道她情況的人，往往回她敬而遠之。

主要原因在於，她過於看重自己的利益，分毫必爭。舉例如下：

作為部門負責人，事必躬親，導致部門主管人員完全不能發揮作用。

有一次，我和她溝通：“你可以把比較細節的、瑣碎的事情教給下屬主管去做啊？”

她立馬反問：“那我來做什麼？”

我說：“大方向的決策性的點，肯定需要你去做了。”

她才開始慢慢的學會了放權。

作為部門負責人，從來不請部門同事聚餐。

部門聚餐、點下午茶，常有的事，尤其是銷售業績好，拿到豐厚獎金的時候。

不過，獎金到手，全額放入自己的口袋。

部門聚餐、點下午茶的費用開好發票，走公司報銷，因為每個月會留一部分獎金作為部門活動經費。

同事紛紛吐槽：連請頓下午茶都不捨得。

作為部門負責人，我扣多少錢，下屬也要扣。

銷售部門以業績為導向。當業績指標差的比較大時，會有扣款的情況。

按照銷售指標，參考績效考核標準，部門負責人有給下屬加分的權利。

當她的考核分數要扣錢時，對應的，下屬的績效得分均需要扣錢。

發獎金時，50%左右的獎金都在她手中；扣績效時，全員都扣。

由於諸多的行為，紛紛惹得部門員工的疏遠。

在老闆面前，分毫必爭，極力爭取自己的利益；而當面臨要扣款時，極力推卸責任。

最後，導致老闆要換人的想法。

職場中，在中層以下職位時，權利有限，能力有限，並不能充分看出一個人的格局；當到達某一位置時，團隊不僅僅依靠一個人的力量，是需要全體隊員一起努力，才能實現共贏的結果。

而始終只考慮個人的利益，不在乎團隊成員的利益，遲早會被職場遣出局。

所以職場上，能力是一方面，如何做人是一方面。能力再強，不懂如何做人，職場之路始終走不遠。

【我是白漂漂，國家二級人力資源管理師，左手職場，右手生活，歡迎關注】

白漂漂

其實這裡面有一個深坑，你可別掉下去了。

一、看似決定一個人成敗的是做人，但實際卻遠遠不止

成功是一套複雜的組合拳，光靠做人，其實也沒法取得成功，還有各種各樣複雜的因素，比如環境、背景、能力等。

有人會質疑，那為什麼我們會覺得工作時間越久，越發現到最後決定一個人成敗的不是工作能力，而是做人？

很簡單，因為我們太懶啦，懶於探索真相，我們更願意把自己第一眼就看到邏輯相對合理的東西當作真相。

所以，很多時候，當一個人的綜合優勢上來了，但他在做人這一塊的優勢展現的相對明顯，當我們看到時，我們會懶於思考各種各樣的綜合條件，而是以他會做人，所以能夠成功，這樣的邏輯去得出結論。

最可怕的是把這樣考慮不全面的結論直接應用在自己身上，如果取得成功？學會做人很重要。

結果就專注提升自己做人方面的能力，但實實在在的專業能力卻一直停滯不前，這樣會離成功更遠的！

如果你想成功，不說別的，至少這2點能力你都要抓一抓：

1. 工作能力
   
2. 做人能力
   

接下來阿胖與你聊聊，這2種能力分別該如何提升？

二、工作能力的提升

工作能力如何提升才能更大的保證成功？

1.專業技能的訓練

首先我們要提升的肯定是我們吃飯的本事：專業技能

這一塊的方法很簡單，你只需要去找一個你在幾年至十年之後想成為的人，模仿他的一切對工作有幫助的行動就夠了。

比如某個領導是你想要成為的人，你可以多多接近他，他晚上會看一些什麼書，學一些什麼課，這些內容你拿到之後都可以開始應用在自己身上。

按照這樣的趨勢下去，你的專業技能肯定能夠取得一定的提升。

2.溝通能力的提升

第二點我們需要提升的是溝通能力，可不要認為工作能力就是做事情好就夠了，工作能力是一個綜合指標，溝通能力也包括在內。

那溝通能力該如何提升？

你先想想溝通的目的是什麼，是嘗試以一定的方式去去改變現有的結果，所以，有兩個點很重要：

a.雙贏思維

如果現在的情況對你不利，你想要通過溝通改變現狀，你不可能直接與對方說因為這件事對我不好，所以希望對方退一步。

對方心裡會想：

但如果你有雙贏思維，去提出去做讓對方也有好處的事，那這個困難將會得以解決，沒人會跟自己的利益過不去。

方法：

每次行動之前問自己這樣兩句話

• “這樣做對對方有什麼好處”
  
• “這樣做對我又有什麼好處”
  

當你問完自己這兩句話之後，你會自然而然的習慣用雙贏思維去思考問題。

這一點其實就是幫助我們在溝通的時候想出好的辦法。

b.表達清晰

第二點是表達清晰，當你具備雙贏思維，但是你說不清，一句簡單的話可以說上一大堆，這種情況你覺得還能溝通的下去嗎？

方法：記住一個結構，總分總

以後在溝通每次表達時，都已這樣的結構去說，能夠讓對方清晰且快速的瞭解到你的觀點，私下的時候也爭取把自己的每一次表達都以總分總的形式行動。

3.抗擊打能力的提升

最後一點提升工作能力的方法是去提升抗擊打能力。

什麼時候工作能力怎麼也沒法提升？當你放棄的時候。

什麼時候會放棄？當你遇上打擊、失敗的時候。

所以從這個邏輯關係，我們可以很容易看出如果你能夠抗住打擊，那就不會放棄，不放棄就意味著工作能力總會提升。

抗擊打能力提升的方法：轉移注意力

每次碰到打擊時，轉移一部分注意力去接收愉快的事情，這樣可以中和內心不愉快的情緒，而另一部分注意力繼續專注於打擊上，嘗試從這次打擊中找到能讓自己進步的方法！

三、做人能力的提升

做人能力如何提升才能保證更大可能的成功？

這一點你做到，你的做人不會太差。

關注他

去關注那個你想改善關係的人，關注到什麼程度呢？他的每一個行動你都知道，並且通過這次行動得出他喜歡做什麼你也能夠知道。

當你能夠做到這一點，你會與她更加默契，他缺什麼的時候你有什麼，他想要做什麼的時候你恰恰能夠做到。

這樣你覺得你們的關係不會好嗎？

總結：為什麼工作時間越久，越發現到最後決定一個人成敗的不是工作能力，而是做人。

這個描述其實不太準確，甚至是個坑，其他方面也很重要，我們要想更加可能成功，工作能力與做人能力都要提升，用好阿胖提供的方法，相信你會更優秀！

關鍵字: 做人 成敗 在職