人與人的溝通交流離不開語言，而語言的運用，卻是因人而異。會說話的人，能達到有理有據有節有趣，耐人尋味；不會說話的人，無章無法無序無趣，令人生厭。說話是否有智慧，這是關乎事業順暢與否的大事，用心揣摩和學習說話之道，這是每個人的必修課。兩千多年前，鬼谷子已經總結出一套說話之道，這些古老的智慧或許能為我們與人更好地交流帶來一些啟示。讓我們跟著謀聖鬼谷子，認真深入學習頂級的智慧，學做一個真正會說話的人。從說話上改變，讓你受益終身。
一、揣合逢迎，投其所好，能言巧辯，巧妙應對
說者，說之也；說之者，資之也，飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。
說，就是遊說對方；遊說對方，就要有助於對方。修飾言辭，是為了藉助言語打動對方；藉助言語打動對方，就要再三斟酌、適當取捨。應對時要敏捷巧辯，敏捷巧辯容易流於形式。要使對方接受某個觀點，就要使對方明白真偽；使對方明白真偽，就要列舉事實加以佐證。詰難的言辭是駁斥對方的論點。駁斥對方的論點就是要誘出對方心中的機密。
鬼谷子強調若要說服對方，就要說對他有利的話，說服時要會粉掩飾詞，組織好自己的語言。回答對方的突發問題，要會隨機應變，巧妙應對，精妙作答。審議說理時，言辭之中一定要讓對方明白某個道理，必要時列舉事實加以驗證；雙方辯論意見不合時，還要反覆耐心辯解，讓對方接受自己，或者故意不接受對方的言論，以便勾出對方隱藏了的意圖。總之，會說話是一門非常深奧的事，一定要思考清楚，理清頭緒再說，不能信口開河。
二、舌粲蓮花，沁人心脾，扣人心絃，巧舌如簧
佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。
喜歡說奸詐話的人，會因為諂媚顯得忠誠。喜歡說奉承話的人，會因為吹捧對方而顯得有智慧。說實話的人，由於果斷而顯得勇敢。說憂愁話的人，因為有權力在手中，而顯得有信用。而說穩重話的人，因為他的逆向思維而獲得勝利。用華美的言辭吹捧有慾望的人，就是諂媚。用一些誇大吹噓的言辭來贏得上司歡心的人，就是想有權力的人。前後進退都不猶豫的人，就是果決的人。自己做得不對，而去指責他人的人是反抗者。
鬼谷子強調聰明的人會用甜美的語言讓事情增值，愚蠢的人會用糟糕的語言讓事情貶值，大多數人，只是用簡單的語言說出事實。遊說有各種各樣的的語言技巧。那些喜歡說奸邪話的人會顯得忠誠，喜歡說奉承話的人顯得有智慧，說平實話的人顯得勇敢，說憂愁話的人顯得有信用，說穩重話的人會獲得勝利。這可以看出，我們在傾聽別人說話的時候，能夠看出這個人的性格。想要說服對方，你的說辭就要有吸引力。只有讓別人覺得可以從你的言辭之中受到啟迪，增長見識，獲得想要的利益，別人才會被你的言辭吸引，才會認真聆聽你的遊說。
三、縱橫開合，開合自如，度權量能，謹言慎行
故口者，機關也；所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間見奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也。物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：口可以食，不可以言者，有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。
所以，口是人體機關，用來透露或隱藏真情實意；耳目是心的輔助，可以用來窺察間隙發現奸邪。所以說，只要口、耳、目三者相互呼應，因勢利導，就會走向成功。因此，言語繁多卻不雜亂，思緒翱翔也不迷惑，局勢有變也不危急，抓住事物要領，看清事物本質。所以，不能向失明的人展示五色，不能向失聰的人展示五音。所以不可以去的地方，不必讓他們去，不可以來的人，也沒有必要接受他們。有些行不通的事，就不要辦。古人有言，說：“嘴可以吃飯，不可以說話。”說的是講話是有忌諱的。警惕人言可畏，那是可以把事實歪曲的。
鬼谷子強調口是心靈的門戶。人們只會通過你的嘴巴，你的言語來判斷你是一個怎樣的人，從而形成了別人對你的看法，對你的印象。一個會說話的人，不是逞“口舌之辯”，而是將目視、耳聽、心思三者結合起來，力爭做到有理有據，從而在處事和論辯中無往而不勝。細緻的觀察、透徹的分析再加上如簧的巧舌，這是說話成功的三大要素，也是我們努力追求的境界。
四、揚長避短，取長補短，博採眾長，擇善而從
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。
人之常情，只要自己說出話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能成功。所以一個聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。不用自己的笨處而用愚人的擅長，這樣就使自己永遠不會陷於困境。別人的言論有長處就採納，有害處就回避。因此，甲蟲防衛是用其堅硬的甲殼。而毒蟲行動一定用那有毒的螫子。動物既是如此，善於遊說的人就更應該懂得揚長補短了。
鬼谷子強調世間本無絕對的智者和愚者，人人都有優點和弱點，智者在能力上，在思考方面，也會有笨拙處和短處。愚者也會有其精巧處和長處。只要善加利用，彌補弱項，擴大強項，都能達到自己特定的目的。揚長避短、取長補短非常重要。能做到揚長避短，才有資本趨利避害。辯論、交談和做事，我們都需要揚長避短，如何來做，就是揚自己之長，借別人之長，避自己之短，打擊別人之短。深刻體悟這段話，我們就能明白今後為人處事的要點。在對計謀的運用中，我們可以借用別人的精巧之處，來為自己的目標服務。如果你能做到這些，便會無往而不勝。
五、千方百計，七十二變，逆向思維，出其不意
故曰：辭言有五，曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不洩也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利行之。
所以說，言辭有五種，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。病言，是指底氣不足，說話沒有精神；怨言，是指極度哀傷而沒有主見的言辭；憂言，是指心緒鬱結無法宣洩的言辭；怒言，是指胡言亂語、沒有條理的語言；喜言，是指言語鬆散、抓不住重點的語言。以上這五種外交言辭，只有精通之後才可以使用，對自己有利才能行動。
鬼谷子強調遊說要掌握多種方法，適時採取不同策略。正面的遊說是遊說，反向的遊說同樣是遊說，彼此相輔相成，條條大路通羅馬。有時候，出其不意地用逆向的遊說方法，反而能起到更好的效果。病言、怨言、憂言、怒言、喜言，只有熟練掌握，對自己十分有利時才能使用。在日常人際交往中萬萬不能講。在人際關係中，要會說話，不出錯，不惹禍上身。時刻謹記，並經常自我提醒反省。如果善加運用，定會受益良多。
六、看人說話，量體裁衣，因人制宜，因時制宜
故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。
所以與聰明人談話，要依靠淵博的知識；與淵博人談話，要依靠能言善辯；與能言善辯的人談話，要依靠簡明扼要；與地位高貴的人談話，要依靠宏大氣勢；與富人談話，要依靠高雅；與貧窮的人談話，要依靠利益；與卑賤的人談話，要依靠謙遜尊敬；與勇敢的人談話，要依靠果敢決絕；與愚昧的人談話，要依靠直率尖銳。這些都是遊說的方法，可是人們卻常常用反了。所以與聰明的人談話，就要用這些方法讓他明白事理；與不聰明的人談話，就要用這些方法讓他受到教育，當然，這樣做也是很困難的。所以說言辭是多種多類，事情又隨時變化。整日遊說，能夠不脫離這些原則，事情就不會混亂，事情整日不發生變化，也就不會偏離遊說的主題。所以最智慧的是不妄加言論。聽人說話最重要的是要聽清楚，分析判斷最重要的是明辨是非，遊說言辭最重要的是出奇制勝。
鬼谷子強調言為心聲，要想自己的語言能夠真正體現“博”、“要”、“高”、“謙”、“敢”、“銳”，首先自己為人處世就要做到這樣的品質。說話之道並不是見人說人話，見鬼說鬼話。他要求一個人能因時制宜、因地制宜，因人制宜，說話有智慧，說活有技巧。根據不同的場景，不同的人，不同的等級，不同的性格，不同的特點採取不同的說話方法。注意說話場所和說話對象，時時注意斟酌字句，借鑑古人智慧精華，並在日常生活工作中多加修煉，就能成為會說話的人。
這篇文章主要討論瞭如何審時度勢進行遊說,並闡述了遊說的原則和方法。語言是遊說的手段,而事情的真實情況則是遊說的基礎。選擇對象乃是遊說之本。因為通過對方的言辭可以揣測出他的內心情感、品性、慾望、企圖。在掌握了對方的基本情況後,就要憑藉自己的長處,控制對方。
說話是需要技巧的,不能太過直白,即不能暴露自己的內心世界,又要贏得別人的信任,還要揣測出別人的內心世界。要達到這一境界,還要藉助於耳朵和眼睛,因為耳朵和眼睛是心靈的輔助器官是用來窺探破綻、偵察奸邪的。只有心、眼、耳三者協調呼應,各司其職,按照統一謀略,有計劃、有步驟地完成各自的使命,事情才能向著有利的方向發展。
鬼谷子強調一定要注意揚長避短,因為任何人都有短處,只有找出對方的短處,採用相應的遊說方法,憑藉自己的長處控制對方,才能進一步實施攻破對方心理防線的計劃。智慧的人都會迴避自己的短處,而採納別人的長處;
務必意識到遊說的目的是對付對方,所以要善於依據對方的意圖,有選擇地使用佞言、諛言、平言、戚言、靜言進行遊說。這就是一場高手之間的博弈，考驗的不僅是雙方的專業知識，更有雙方的方式方法以及心態，只有不斷的練習，形成自然反應，你自然就是高手。
人的學識和社會背景都是不一樣的，對於不同的談話對象要採用不同的談話方法。或依於博，或依於辯，或依於勢，等等，只要掌握了這些方法，那麼在談話中無論談論的是哪一方面的事情，在談話過程中發生怎樣的變化，你都會掌握主動權，說話有條不紊。
成功的人際關係需要你具備辨識人心的本領，投其所好，讓人感覺如浴春風，才算達到說話圓融的境界。謀聖鬼谷子是遊說術的鼻祖，他的弟子龐涓、張儀、蘇秦、孫臏最善於舌辯，可以說巧舌如簧，將天下玩弄於股掌之間。
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