煙椛埸冷1
【前年今日】2016.07.06日:我曾經在“百度永濟吧”發一些普及保險知識的資料，有吧友跟帖“信什麼，都別信保險”、“遠離保險、遠離跑保險的女人”、“保險保險，害人不淺，不買保險，沒事，買了保險問題就來了”、“不買保險不生氣，有了問題找誰去”……造成這樣的局面，究竟誰之過？？？？
在各種風險因素客觀存在各種風險頻發的大背景下，難道不應該引起人們的深思和反思？？？
以“保費論英雄”的傳銷模式，使得一個個從業人員追逐著那怪異的光環、追逐著喪失良心和最起碼道德的利益……
以XX公司的某一款理財產品為例，在所瞭解的客戶群體中，年齡最小的僅僅數個月，最大的60餘歲月，試問，尚在襁褓中孩子，要養老理財類保險做什麼用，況且，作為家庭的主要責任者，並沒有些許的保障，在各種風險頻發、各種風險因素客觀存在的大背景下，假如發生問題，誰來為孩子的這份保險埋單？？？該險種的惡意開發與大面積推廣，違背了“購買保險的目的是解決無力承擔的重大風險”和“購買保險應該遵循責任優先、風險優先”的保障原則！！！
其實，保險本身無問題，只是人的問題、公司本身有問題，在各公司每年數百個小時的晨會、例會中，幾乎拿不出一個小時的時間，去培養從業人員的職業道德培養，業務能力，業務水平提高，完善的售後服務缺失、缺乏職業道德、缺乏誠信展業、欺詐、誘導……等諸多因素，是造成人們對保險拒之千里之外的主要因素……
大部分公司只是重視“保費的規模”，忽略不計後續服務，完善的後續服務能力，與保險合同持有客戶資源的比例，嚴重失調，是制約中國保險業健康發展的主要瓶頸之一！！！！？？？？
2015.06月份，代理人資格考試的取消，保險營銷准入門檻的降低，對本來就不健康的保險市場來說，無異於“雪上加霜”，大量的毫不具備從事保險職業潛質與文化水平及素質的人員，被拉入“圈內”，讓人們本來就以為保險是“傳銷”的誤導，更加具有確定性。
可是保險業是一個特殊的行業，它的特殊性，決定了保險營銷行業從業人員的素質比其他行業應該更高，可現實？？？？並沒有以偏概全，保險業內，並不乏優秀的職業保險人，各公司都有，但這只是極少部分，可以在溝通與探討中交流與提高。
職業保險經紀人廉為民
1.業績為王:保險行業只認業績，有業績你就是王，沒有業績你就是垃圾。很多事情努力就會成功，但是，保險並不是努力了，業績就會好，有時你的努力還不如別人親戚的一句話。每個季度都要考核，為了保住工號就要自己掏錢買保單，為什麼很多保險業務員心甘情願的自己掏錢買保險保自己的工號呢？因為，他們堅信下個季度一定可以籤份大的保單，而實際上每個季度都是如此，自己沒有錢，就拿信用卡套現出來，於是債越積越多。
2.所有的開支都是自己掏腰包:保險業務員送客戶的禮品，請客戶吃飯，自己的吃穿住行等，即使是保險公司的一張A4紙都要自己掏錢來買。因為保險業務員籤的是代理合同，所以連最基本的社保都沒有的。有業績了，保險公司會拿出部分保費作為佣金。沒有業績，所有的開支都要自己承擔，而對於保險公司沒有任何損失。
3.表面工程，為了面子，為了證明自己在保險公司做的很好，做的出人頭地，做的賺了很多錢，不得不貸款買豪車，信用卡透支買衣服，手錶，皮鞋等裝飾品，用來裝飾自己的門面。
4.賺到錢的僅是鳳毛鱗角，只有在金字塔的頂端才能月入輕鬆過萬，幾十萬，甚至上百萬，否則，底層的保險業務員就是別人準備收割的韭菜。
5.保險業務員氾濫，問問自己身邊的親朋好友，同學同事老鄉等，十個人裡面總有一個在做保險，或者曾經賣過保險。保險業務員為什麼流失如此嚴重？因為很多人都是採用的短線操作，把周圍親朋好友的保單賣的差不多了，自己就不做了。只有這樣的人才不會有負債，否則，在保險公司的時間越長，不僅沒有賺到錢，大多都是負債累累！
保險保
我也做過銷售，銷售的好多都是透支信用卡過日子。在中國做銷售，你知道什麼叫九死一生嗎？十個做銷售就只有一個能活，其它都是不賺錢，不賺錢就是要虧錢，虧錢怎麼辦？透支信用卡啊。我之前是做貸款的，貸款的還有一千多底薪。但是做銷售，如果不出業績，靠一千多底薪，也是要負債的。再回過頭來看保險，保險我之前去聽一段時間講課，也上了號。現在不出單，下號了。保險是沒有底薪的，只有出單才有錢賺，你想下，一個年輕人，肯定沒有什麼積蓄，去做保險，以為三個月能賺到錢，就努力幹。結果，掏錢給自己買保險，請客和返水給朋友，買保險要業績，但是這幾個單並不能讓他活來，不賺多少錢，就會刷卡。過著信用卡的生活。保險淘汰率高達80%，也就是說十個人有八個是不賺錢的。
（雪道無痕專注財經回答，覺得對大家有幫助的，關個注，點個贊，每天都有精彩文章發佈）
雪之道理財
因為返傭的金額太大，如果不及時返傭，還有那個人在他那裡買保險。
第二，每個月都需要有保單成交的，這個對很多人都太難可，在信息社會越來越發達的今天。很多人會選擇網上買。所以他們會有一部分資金自銷。沒聽說保險乾的時間長了，這個人會越來越值錢嗎，不是說這個人有錢，也不是說這個人能力值錢。而是這個人身上得保險太多了。如果出事故，那就值錢了。
綜合以上兩點，因為賺的少，出的多，不用信用卡倒，那用什麼倒。畢竟信用卡是最划算的貸款了。
阿成創業
我之前認識一個保險業務員，就是這樣。
其實，準確一點說，他應該算是一個保險公司小團隊的團隊經理級別的。信用卡透支將近8萬塊錢。當時，我覺得有點不可思，按照道理來講，你已經不是一個基層業務員了，說明你手下已經有人幹活了，再加上自己努力一點你，賣保險這個事情，要是賣的好的話，其實非常賺錢的
後來，經過了解才發現，他這些信用卡都是在工作過程中為了完成相應的保險業績考核而套現出來買保險的。因為他的職位是團隊經理，所以組員得夠一定數量才能到這個位置。但是賣保險又不是說隨隨便便賣吃的，得找對人才行，很多組員都會存在長期不開單得情況，為了緩解組員得壓力，或者說為了維持團隊達標得人數，就自己套現一些錢先買了保險，然後下個月再退保啥得。
但是大家都知道，大部分保險退保退不回來幾個錢，這樣長期以往下去，就造成了信用卡透支
莫吝金錢
很多人印象裡的保險業務員都是西裝革履，派頭十足，月收入動輒幾萬、幾十萬，甚至上百萬，但是也聽說有些保險業務員要靠透支信用卡過活，十分悲涼。如果你有當保險業務員的朋友，就知道保險行業沒有想象中那麼好過。
第一，保險行業只認業績，有業績你就是王，沒有業績的收入都沒有。保險出業績難，一是邀約客戶難，二是簽單難。客戶就是自己親朋好友營銷一圈，然後是存量客戶和陌拜。存量客戶還好，至少對保險沒有排斥心理，能聊一聊，深挖需求。陌拜就真的考驗人的情商和逆商了，十個電話接了七個，兩個聽到保險就掛斷，剩下一個願意聽你嘮嗑，就看你能不能留住，往往一百個電話裡能約到十個客戶就了不起了。
接著是簽單，一旦開始切入要害就很容易談崩，尤其是分紅、理賠流程這類敏感點，畢竟很多人買保險不止為了保險本身，還為了投資收益，把保險當成萬能的。保險出單難，業務員為了完成業績往往只能自己貼錢，沒錢就用信用卡套現，導致負債累累。
第二，見客戶不能寒酸，一身行頭要到位，面子工程要做好，還沒出業績，就得先用一身名牌傍身。保險業務員給客戶送的禮品、請客吃飯等費用都要自己掏腰包。出了業績還好說，出不來業績，所有的開支只能自己承擔。
第三，很多保險公司的內部團隊架構按總監—經理—組長行分層，組長業績達標後開始增員，招募新代理人將隸屬於自己，慢慢晉升為經理、總監，下屬的經理、組長繼續增員，不斷擴大金字塔的規模，到了一定規模又可以獨立開來，建立新的金字塔，說白了就是一種合法傳銷模式。
新人籤的單會提成給經理和總監，這樣金字塔頂端的人幾乎可以坐享其成。對於底層保險代理人，業務能力弱點的人基本把親戚好友的生意做完之後，就無法繼續出單了，要不自己貼錢硬撐要不只能離開。
綜上所述，在保險行業，確實有很多人能憑個人能力成為MDRT（百萬圓桌會議）成員或者拿到IDA國際龍獎，但是有更多的人因為承受不住壓力而轉行。賣保險需要強大的心理素質，初入行者在激烈的競爭市場中，要扛得住被拒絕、喝西北風的窘迫，才有可能出人頭地。
現在國內的保險代理人沒有歸屬感，生存壓力巨大，導致了保險代理人“大進大出”，難以培養人才。對於底層的保險代理人，如果個人業務能力不強、恆心不足，百萬年薪就只是一個夢，擺在面前的，是每個月難以完成的業績和月月刷爆的信用卡。
50計劃
我是野豬，我來回答
答案很簡單：沒有賺到錢！
事實上，現在很多人在靠透支信用卡度日，他們來自各行各業，特別是一些90後、00後，更是信用卡透支大戶。保險代理人也是人，也要養家餬口，在沒有賺到錢的情況下，又需要錢來週轉，此時透支信用卡也是無奈的選擇。那為什麼很多保險代理人沒賺到錢呢？
第一、保險是一份專業性很強的職業
只要是職業，都有所謂的技術含量，只不過不同的職業對技術含量的要求和標準不同。而保險代理則是一份專業性要求很強的職業。
不但要對保險條款熟悉，還要對保險實務、保險運營等內容要熟悉，此外，銷售技巧、銷售心理、銷售禮儀、還包括相關的法律法規，例如，保險法、婚姻法、合同法、稅法...也要有所瞭解，特別是和保險交叉部分的法律內容。總之，學習內容包羅萬象。
保險公司短期的培訓難以滿足市場對專業度的要求。很多在這個行業轉了一圈的人，甚至自己都無法說清什麼是保險。
第二、保險代理是一份壓力非常大的職業
保險公司每年的淘汰率高達70%，其壓力主要源於保險代理人制：
一、有業績就是寶，沒有業績就是草。無論對於公司還是對於家庭都是如此，有業績意味著有收入，在公司意味著有貢獻；在家裡意味著負責任。沒有業績則意味著無論對於公司還是家庭都是LOSER。
二、沒有五險一金，沒有基礎底薪。因為不是公司員工，因此無法享受公司的五險一金，養老、醫療公司都不負責。導致根本沒有安全感、歸屬感。
三、沒有盡頭的銷售之路。無論在烈日還是在暴風雨下，保險代理人都必須出去展業，否則意味著沒有收入。每天風裡來，雨裡去，說是工作時間自由，其實，為了生活，保險代理人根本無法休息，工作和生活已經無法清晰的區分，保險生活化，生活保險化。客情關係的維繫不僅僅是金錢的付出，更多是時間和精力上的付出。
以上情況都給保險代理人帶來巨大的壓力，“賺一票再說，管他那麼多”也會成為部分保險代理人的常見想法。
第三、糟糕的口碑讓保險代理人的展業成本高企
導致如此糟糕的口碑形成的原因，比較複雜。也並不是今天我要回答的問題。只是，糟糕的口碑導致保險代理人的社會地位低下確是一個不爭的事實。這也導致保險代理人的展業成本居高不下。人前人後得裝出一副事業有成的樣子，同時，以禮品換取和客戶見面的機會，客戶要回傭都成了常見現象。這無疑讓保險代理人的處境雪上加霜。
以上原因，再加上二八定律，20%的人賺了80%的錢，而剩下很多人則收入平平，甚至難以餬口。因此有保險代理人混得透支信用卡度日也就不難理解了。
我是野豬，回答完畢。
險道求生的野豬
2015年後保監會放開後，各大保險公司大量招新人，適合不適合的先溜一圈在說，不是招專業的代理人，是招客戶，經理和主任或總監開始邦你畫餅紙上繪藍圖，百萬年薪不是夢轉念就得，先轉變觀念，自殺單先買，在買親人朋友單，圈內做完了！熟都殺沒了，陌生做不到，滾蛋吧，看你礙眼。充其量你是來填空的，走了張三，招來李四，上層主任，經理，總監都是依靠人力達成的，業務員只是棋子！你不負債誰負債！你是看著餅而不能充飢的人，餅是主管的，你案板面千揉百捏別人口中食!
平安YGh
【建言獻策】保險行業確實是一個很鍛鍊人的行業，讓人快速進步。而且，保險業務員每天要拜訪客戶，接觸從事各行各業的人，日積月累，自然人脈深厚。這也是不錯的資源累積渠道。當然，做保險業務員也有弊端。比如沒有底薪，壓力大等。如果你沒有工作，或者暫時找不倒更好的工作，可以試試，萬一你真的適合賣保險呢。反正只是早上打個卡開個早會即可
素格Vlog
這個問題問的有學問，問的是有些人，而不是全部，那為什麼會出現這種現象，這種現象什麼級別和年資的人出現的最多，入司三到五年的業務主管，這種現象最多，為什麼呢，原因最主要的一點超前消費，虛榮，要面子，仔細想一下不難發現，這個級別，有自己的團隊，業務量也可以，月收入一到兩萬，想追求更高品質的生活，而收入又沒有太大的增加，研究了收支不平衡，所以信用卡就成了救命稻草，讓本來的快樂生活變成了不快樂，很多的不快樂源自於攀比，隨著你不斷的努力，你只會發現有越來越多比你更加優秀的人，這是沒有盡頭的。我們努力工作不是為了成為目標的奴隸，而是要學會駕馭目標，讓目標為自己製造快樂
